Was Recruiter vom Marketing lernen könnenSo erreichen Sie mithilfe von Targeted Advertising noch mehr Jobsuchende

Der Wettbewerb um geeignete Talente ist oft ein Balanceakt. Recruiter müssen während des gesamten Einstellungsprozesses sowohl freundlich und nahbar als auch hartnäckig sein.

Für jede Branche gibt es spezielle Tipps, Tricks und Best Practices, wenn es um die Personalsuche geht. Ähnlich wie die Marketingabteilungen großer Unternehmen müssen auch Recruiter bestimmte Herausforderungen bewältigen, um international bekannt zu werden und eine bleibende Bindung an ihre Arbeitgebermarke zu erreichen. Angesichts des angespannten Arbeitsmarkts kann es in einigen Branchen von Vorteil sein, sich Ansätze aus dem Marketing zum Vorbild zu nehmen und für die eigenen Herausforderungen im Recruiting zu nutzen. So können Sie beispielsweise dabei helfen, über offene Stellen zu informieren und mehr geeignete Kandidat*innen zu erreichen.

Um herauszufinden, worauf Recruiter besonders Wert legen, hat Indeed Folgendes untersucht:

1) Was motiviert Recruiter und was mögen sie an ihrem Job besonders?

2) Mit welchen Probleme und Herausforderungen sehen sich Recruiter konfrontiert? Was mögen sie am wenigsten an ihrer Tätigkeit?

Dabei haben wir herausgefunden, dass die tägliche Herausforderung eines jeden Recruiters, die richtigen Talente zu finden und für ihr Unternehmen zu gewinnen, als Motivation gesehen wird: 44 % der Recruiter bewerten diese Herausforderung als motivierend.1 Die Befragten bewerteten es als sehr zufriedenstellend, wenn die ideale Besetzung für eine offene Stelle gefunden wurde.

Die Suche nach passenden Talenten wird allerdings durch einige Hindernisse erschwert.

01 Einführung

Recruiter berichteten, dass…

1) es oft zu viele Bewerber*innen gibt und sie mit der Auswahl nicht hinterherkommen.

43 % geben an, dass sie durch das Lesen von Lebensläufen von dem Teil ihrer Arbeit abgehalten werden, der ihnen Spaß macht.2

2) sich zu viele ungeeignete Bewerber auf ausgeschriebene Stelle bewerben.

51 % sind der Meinung, dass sich zu wenig geeignete Bewerber auf Online-Stellenausschreibungen melden.3

2

1–3 Indeed-Umfrage, durchgeführt von Decipher/FocusVision, n=500

Was können Recruiter also tun, um mehr Zeit für die interessanten Seiten des Recruitings zu schaffen und weniger Zeit mit dem Lesen von Lebensläufen zu verbringen?

Die Lösung: Targeted Advertising

Wenn Sie als professioneller Recruiter das Wort „Advertising” hören, denken Sie wahrscheinlich an „Werbung“ und spielen womöglich bereits mit dem Gedanken, das Thema an Ihre Kolleg*innen im Marketing weiter zu reichen. Stattdessen sollten Sie sich ihr Wissen zunutze machen und von ihnen lernen. Denn auch für Recruiter lohnt es sich, einige Ansätze aus dem Marketing zu übernehmen und dadurch positive Auswirkungen auf den Erfolg Ihres Inbound-Recruitings erzielen.

3

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02 Parallelen zwischen Recruiting und Marketing

Im Marketing wird die Customer Journey in verschiedene Stufen eingeteilt: angefangen bei dem Moment, in dem ein potenzieller Kunde auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam wird, über die vielen Schritte bis zum Verkaufsabschluss und darüber hinaus. Dies wird auch Sales Funnel (Verkaufstrichter) genannt. Bei Jobsuchenden unterscheidet sich dieser Prozess lediglich darin, dass am Ende kein Produkt gekauft, sondern eine neue Stelle angenommen wird. Um etwas kaufen oder sich in diesem Fall bewerben zu können, müssen potenzielle Bewerber*innen jedoch erst einmal wissen, dass Sie eine Stelle in Ihrem Unternehmen neu besetzen und dass diese zu ihrer Berufserfahrung und den jeweiligen Qualifikationen passt. Durch Targeted Advertising können Sie Ihre Stellenanzeige geeigneten Jobsuchenden zielgerichtet anzeigen lassen und den nächsten Schritt des Funnels einleiten.

Geeignete Talente für die nächsten Stufen des Funnels zu gewinnen, ist besonders dann wichtig, wenn die Arbeitslosenquote gering ist. Jobsuchende haben im Arbeitnehmermarkt die Wahl, also müssen Sie sich von anderen Unternehmen abheben, um sicherzustellen, dass die richtigen Talente von Ihrem Unternehmen und Ihren offenen Stellen erfahren.

Aber was ist genau ist Targeted Advertising und wie hilft es Ihnen dabei, Jobsuchende in neue Mitarbeiter*innen zu konvertieren?

Verkaufstrichter

Aufmerksamkeit

Überlegung

Bevorzugung

Kauf

Recruiting-Trichter

Aufmerksamkeit

Überlegung

Auslöser

Bewerbung

Vorstellungs -gespräch

Einstellung

5

Onlineanzeigen erscheinen auf Webseiten in Form von Bannern, Texten, Bildern, Video- oder Audioinhalten. Besucher*innen der Website, die auf die Anzeige klicken, gelangen automatisch auf die Website des Unternehmens, dass die Anzeige geschaltet hat. Hier sehen Sie ein Beispiel für eine Onlineanzeige auf Facebook. Diese Anzeigen werden im Feed oder in der rechten Spalte der Seite angezeigt. Die hier gezeigten Unternehmen haben Geld dafür gezahlt, dass ihrer Zielgruppe basierend auf Interessen und zuletzt eingegebenen Suchbegriffen passende Anzeigen und Inhalte angezeigt werden.

03 Was sind Onlineanzeigen?

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Was genau ist Targeted Advertising?

Ein großer Vorteil von Onlinewerbung ist die geziele Ausspielung (Targeting) an bestimmte Zielgruppen. Statt eine Anzeige wahllos für alle Menschen im Internet zu schalten, können Unternehmen ihre Anzeigen auf Grundlage festgelegter Kriterien gezielt an bestimmte Zielgruppen richten. Zu diesen Kriterien zählen z. B.:

1) Verhalten

2) Demografie

3) Psychografie

Durch Targeted Advertising können Anzeigen gezielt an Gruppen ausgespielt werden, die sich für bestimmte Produkte und Unternehmen oder eben für offene Stellen interessieren.

Bestimmt ist es Ihnen auch schon passiert, dass Sie nach einem bestimmten Thema oder Produkt gesucht haben und Ihnen im Anschluss vermehrt zu dieser Suche passende Werbeanzeigen angezeigt wurden. Das ist das Ergebniss von Targeting.

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04 Verwenden Sie Displaywerbung für Ihr Inbound-Recruiting

Sie wissen jetzt, was Onlinewerbung und digitales Targeting sind. Aber wie passt beides zu Ihrer Recruitingstrategie? Sowohl das Inbound- als auch Outbound-Recruiting sind wichtige Faktoren, um das Interesse der richtigen Talente zu wecken. Es ist allerdings kein Geheimnis, dass das Inbound-Recruiting deutlich weniger Aufwand erfordert und oft effektiver ist. Das Outbound-Recruiting hingegen ist viel zeitintensiver und durch geringere Antwortraten oft weniger effektiv.

Dennoch birgt auch das Inbound-Recruiting Herausforderungen

1) Wenn Sie zu viele Bewerbungen erhalten, ist das Aussortieren von Lebensläufen schwierig und kostet viel Zeit. Außerdem kann es sein, dass Sie ungeeignete Bewerbungen erhalten.

2) Eventuell erhalten Sie nicht genügend Bewerbungen von Jobsuchenden, die Ihre Anforderungen erfüllen.

Wie können Sie also Ihre Recruitingtaktik so gestalten, dass Qualität, Kosten und Leistung optimiert werden?

Inbound-Recruiting zuerst Outbound-Recruiting, wenn nötig

Kostenloses Inbound-Recruiting

Bezahltes Inbound-Recruiting

Outbound-Recruiting

An dieser Stelle kann Indeed Targeted Ads | Apply (ITA Apply) helfen, die Menge der Bewerbungen zu steigern oder geeignetere Bewerber*innen zu gewinnen – je nachdem, was Sie benötigen. Mit diesem Produkt für Displaywerbung können Sie in bestimmten Branchen gezielt Zielgruppen auf Grundlage der folgenden Kriterien ansprechen:

  1) Erfahrung

  2) Suchverhalten

  3) Standort

Das Targeting mithilfe von (ITA Apply) und dieser Kriterien kann Ihnen helfen, den richtigen Jobsuchenden die richtige Stellenanzeige zum richtigen Zeitpunkt anzuzeigen.

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Vertriebsmitarbeitern

was woFrankfurt Jobs finden

Empfehlung

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Anforderungen

•

•

•

Einfach bewerben

Nicht interessiert

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Vorgeschlagenes Stellenangebote

Deutschland

Unterstützen Sie unser Unternehmen dabei, neue Kunden zu gewinnen und die Beziehungen zu unserenbestehenden Kunden zu pflegen.

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss • Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung • Eine positive Einstellung und Lernbereitschaft

Einfach bewerben

Empfohlene StellenangeboteStellenangebote 1–27 von 63

„Dank ITA Apply haben wir die Möglichkeit, zielgerichtet Kandidaten zu erreichen und wir zahlen nur pro Bewerbung.“ – Sandra Zirkel, Personalreferentin, Scania

05 Wie erkennt man, ob dieser Ansatz funktioniert? Schauen Sie in die Zahlen!

Im Online Marketing wird jeder Klick getrackt. Auf diese Weise kann die Customer Journey nachverfolgt und sichergestellt werden, dass zielgerichtete Anzeigen zum richtigen Zeitpunkt angezeigt werden. Aber wie funktioniert das genau? Mit ITA Apply wissen Sie, was passiert, wenn Jobsuchende auf Ihre Anzeige klicken. Hat sich das Talent auch für die Stelle beworben? Wie ist es um den Erfolg Ihrer Kampagne gestellt? Beobachten Sie Muster und optimieren Sie Ihre Stellenanzeigen, um in Zukunft noch mehr geeignete Kandidat*innen einzustellen.

Die folgenden Kampagnenkennzahlen können Ihnen helfen, den Erfolg Ihrer ITA Apply-Kampagne zu ermitteln.

9

Kennzahl Definition Diese Kennzahl verbessern

Impressionen

Klicks

Cost-per-Apply    (CPA)

Cost-per-Hire (CPH)

Häufigkeit, mit der Jobsuchende Ihre

Stellenanzeige gesehen haben

Häufigkeit, mit der Jobsuchende auf Ihre Stellenanzeige geklickt

haben

Die durchschnittlich für Sie anfallenden Kosten, wenn sich Jobsuchende über Ihre Anzeige bewerben.

Diese Kosten werden berechnet, indem der Gesamtbetrag

durch die Gesamtanzahl der Bewerbungen geteilt wird.

Durchschnittlich für Sie anfallende Kosten pro

Einstellung. Diese werden berechnet, indem der

insgesamt ausgegebene Betrag durch die Gesamtanzahl der Einstellungen geteilt wird.

Verwenden Sie relevante Suchbegriffe und legen Sie ein angemessenes Budget fest, um die Sichtbarkeit

Ihrer Anzeige zu erhöhen.

Sie können das Targeting ausweiten/eingrenzen und/oder das Budget

aufstocken, um die richtigen Bewerber zu erreichen. Zwar erhalten Sie

insgesamt möglicherweise weniger Bewerbungen, allerdings steigt

gleichzeitig die Qualität der erhaltenen Bewerbungen.

BewerbungenAnzahl der Jobsuchenden,

die sich auf Ihre Stellenanzeige beworben haben

Reduzieren Sie die Schritte und die Zeit, die zum Senden einer

Bewerbung nötig sind.

Bei ITA Apply wird Ihr CPA vor der Kampagne zusammen mit dem für

Sie zuständigen Kundenberater festgelegt. Wenn Sie nur wenige

Bewerbungen erhalten, überprüfen Sie Ihr Targeting, die Stellenbeschreibung,

den Jobtitel und die Anzahl der Bewerbungsschritte.

Dieser Betrag ist wahrscheinlich höher als der CPA, da die Anzahl der neu

eingestellten Mitarbeiter*innen geringer ist als die der Bewerbungen. Anhand des Gesamtbetrags des CPH können Sie entscheiden, ob Sie Ihr Targeting

verbessern müssen und wie hoch das Recruitingbudget für die jeweilige Stelle und den jeweiligen Standort sein soll.

Alles miteinander verknüpfen

Auf dem heutigen angespannten Arbeitsmarkt können Targeted Advertising und eine gute Kostenanalyse dabei helfen, die Qualität der über das Inbound-Recruiting erhaltenen Bewerbungen zu verbessern. Sie können den gesamten Recruitingprozess viel effizienter und effektiver gestalten, indem Sie Ihre Recruitingstrategie auf den ersten Schritt des Recruiting-Trichters ausrichten: Aufmerksamkeit. Nutzen Sie die durch Ihre Kampagne erhobenen Daten, um zu erkennen, ob Ihre Strategie funktioniert und um gegebenenfalls Änderungen vornehmen zu können.

Weitere Informationen zu ITA Apply erhalten Sie von Ihrer Kundenberaterin oder Ihrem Kundenberater von Indeed.

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Ihre nächsten Mitarbeiter*innen finden Sie hier. Indeed unterstützt Menschen in aller Welt bei der Personal- und bei der Jobsuche. Über 250 Millionen Menschen suchen jeden Monat auf Indeed nach Jobs, posten Lebensläufe und suchen nach Informationen zu Unternehmen.4

Besuchen Sie uns noch heute auf de.indeed.com/recruiting

Haben Sie Fragen?Kontaktieren Sie uns unter de.ndeed.com/recruiting/kontakt

4 Google Analytics, September 2018, bezogen auf Unique monthly Visitors

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