Daniel  Höpfner    for  

The  Founder  Ins5tute  

Von der Öffentlichen Hand in den Mund:

Förderprograme für Dummies

•  Daniel Höpfner – Wer bin ich und Disclaimer:

–  Berliner, Gründer, Vater, Ehemann –  worked in „Silicon Valley“ und Dubai –  Founder von PressMatrix (ex. Founder von ViiF) –  ProFIT erhalten für PressMatrix –  TCC-Coach –  Founder Institute Mentor

Don‘t get me wrong – if you get Business Angel or

Venture Capital, take this money and run to build your business

•  Aber: –  Fördermittel sind Teil einer jeden größeren

Finanzierungsrunde

•  Sowie: –  Verlängert die Zeit bis zum BA oder nächsten VC –  Produkt ist dann weiter à Bewertung höher –  Ermöglicht Start ohne BA/VC – kein „reinreden“ –  Research / F&E Zeit

à versucht Fördermittel zu erhalten

100% Wahrscheinlichkeit 10%

Höhe 1

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Gründungszuschuss vom Arbeitsamt

ZIM Förderung (Mindest-Umsatz)

ProFIT der IBB (nur Berlin)

Förderung Kredit

Berlin Start / Berlin Kredit GRW / GA

Gründerkredit der KfW / IBB

Weitere Spezial-Förderungen: -  Patent-Förderung (Signo) -  Ausstellungen & Messen (Auma) -  F&E-Partnerschaft mit Uni (Transfer Bonus) -  Förderung für Studenten (EXIST) -  Verschiedenste regionale Förderprogramme (ILB, ZAB)

-  Viel Papier à „relativ“ wenig Geld -  Meistens sind Fördermittel Anteilsfinanzierungen

Gründungszuschuss vom AA •  If „offiziell arbeitslos“ • And „>90 days

Arbeitslosengeld-Anspruch“

• Then „Gründungszuschuss = Arbeitslosengeld für weitere(!!) 9 Monate“

• And „plus 300 Euro p.Monat für soziale Absicherung für 9 Monate“

• And „plus 300 Euro p.Monat für weitere 6 Monate“

ZIM (ideal für kl. Agenturen) •  If „Umsatz > 150 TEuro“ • And „Vollzeit-Mitarbeiter“ • And „Innovation-Projekt “

• Then „ZIM beantragen“ • 300 TEuro Inno.Projekt –

bekommst du bis zu 45% Förderung

• Über Projektzeitraum (14 – 20 Monate)

ProFIT •  If „really innovative – beyond

state-of-the-art“ • And „Zeit >6 Monate“ • And „kompletter, detailierter

Business- und Finanzplan für 3 Jahre“

• And „willens persönlich zu haften (anteilsmässig)“!!!

• Then „bis zu 1 Mio Euro“ (⌀ 500)

• ⌀20% Förderungen für F&E, 80% Kredit in die Firma für development, marketing...)

Erstes Treffen • Was ist das Projektziel

• Industrie • Team? • Ressourcen (tech. / finanzielle)

Antrags-skizze • Kurzer Bplan (20 Seiten)

• Markt, Produkt, Wettbewerb

• Finanzübersicht • Technologie • Arbeitspakete

Gutachter • Meeting, Diskussion,

• Verhandlung über Arbeitspakete und Budgets

• Empfehlungsschreiben

Offizieller Antrag • Vollständiger Bplan (Bank)

• Team... • Finanzplanung • Wettbewerber • Vertriebsplan • LOI

Verhand-lung über Kredit und Bürg-schaft • J

Interne Abstimmung IBB • Senat von Berlin • IHK, Handwerkskammer, Handelskammer, Gutachter

Kredit- und

Bürgschaftsvertrag der

IBB

Unter-schrift

und los gehts

Learnings: -  Overperform à „produce paper, charts, graphs“ -  Arbeite mit research institute (Fraunhofer, DFKI, University) -  Versuch >25% Förderung für high-end research -  Start mit hohen Gehältern à they will cut anyway ;-) -  Start Rückzahlung innerhalb von 3 Jahren -  Finale Rückzahlung innerhalb von 5 Jahren -  Nicht mehr als 2 Gründer

ProFIT Prozess im Detail

Venture  Capital   ProFIT  

Wieviel   Seed:  50K  –  500K   200K  –  1.000K  

Wie  lange   >2  Monate   >6  Monate  

Ziel   Nächste  VC-­‐Runde  oder  Exit   Profitabilität  

Voraussetzungen  Hockey  s5ck  business  idea  und  venture  business  plan  

Innova5onsvorhaben  und  a  “bank”  business  plan  

Anteile   Yeap  ;-­‐)   Nein  

Bürgscha=   Nein,  wenn  Ja  –  run  Away   Yeap,  >20%  Bürgscha_  

Freiheit  

Weitere  Gesellscha_er,  aber  frei  unternehmerisch-­‐sinnvolle  zu  invesieren  

Keine  neuen  Gesellscha_er,  aber  detailierter  (2  Jahre)  Finanzplan,  geringes  marke5ng/pr/sales  Budget  

•  ToDo‘s  1/3:  –  Folgende  Fragen  muss  zu  selbst  beantworten:  

• Wieviel  Geld  und  wann  brauch  ich  dieses  Geld?  • Brauch  ich  Geld  für  Hardware/Personal?  • Kann  ich  heute  VC/BA  akquirieren?    • Was  ist  notwendig  um  die  „Gier“  der  VC  zu  wecken?  •  Ist  meine  Idee  „beyond  state-­‐of-­‐the-­‐art“?  • Bin  ich  willens  zu  bürgen?  • Würde  ich  umziehen?    

–  Brandenburg:  ILB  =  IBB  –  ZAB  program  =  ProFIT  –  schwer  zubekommen  aber  (noch)  bessere  T&C  

•  ToDo‘s  2/3:  –  Treffen  mit  Arbeitsamt  

• Beantrage  Gründerzuschuss  • Kurzer  Bplan  

–  Treffen  mit  IBB  • Hausaufgaben  für  IBB  in  Schriq  1:  

–  Klarer  Fokus  was  du  machen  willst  –  Klarer  Projektplan  –  Umwerfende  Exec.Sum  

–  Biqe  um  Support  im  Förderdschungel  

•  ToDo‘s  3/3:  –  Nimm  einen  prof.  Berater  à  TCC  /  KCC  Berlin  –  TCC  Berlin:  Technology  (Crea5ve)  Coaching  Center  Berlin  

• 1.-­‐2.  Tag  for  free  • 3.-­‐8.  Tag  170  Euro  p.day  

–  Nimm  die  ersten  2  Tage  • Sprich  mit  verschiedenen  Beratern,  definiere  die  Ziele  für  die  beiden  Tage  

• Teile  dies  in  4  working  sessions  auf  (mit  Zielen)  • Frag  nach  Unterschri_  für  den  AA  Bplan  

–  TCC  ist  autorisierter  Berater  –  Brauchst  du  mehr  Tage?  

• Frag  nach  Success  fee  Modellen  bei  den  Beratern    

Start  soon      

Stay  in  the  driver  seat    

Good  luck    

Enjoy  the  ride