[Webinar] In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Transcript of [Webinar] In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
IN 10 SCHRITTEN ZUM STRATEGISCHEN CONTENT MARKETING (SCOM)
Wir beginnen um 1050 Uhr
praumlsentieren den
Auf Twitter diskutieren DMK16
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Willkommen
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Willkommen
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Fragen amp Antworten
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Marketing ohne Strategie fuumlhrt dazu dasshellip
bull hellip wir nicht auf die richtigen Metriken
achten und aus den Augen verlieren
was die Business-Ziele sind
bull Content Formate und Kanaumlle
Impulsgeber fuumlr Content sindhellip
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Willkommen
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Willkommen
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Fragen amp Antworten
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Marketing ohne Strategie fuumlhrt dazu dasshellip
bull hellip wir nicht auf die richtigen Metriken
achten und aus den Augen verlieren
was die Business-Ziele sind
bull Content Formate und Kanaumlle
Impulsgeber fuumlr Content sindhellip
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Willkommen
Maeumll Roth
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Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Fragen amp Antworten
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Content Marketing ohne Strategie fuumlhrt dazu dasshellip
bull hellip wir nicht auf die richtigen Metriken
achten und aus den Augen verlieren
was die Business-Ziele sind
bull Content Formate und Kanaumlle
Impulsgeber fuumlr Content sindhellip
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Fragen amp Antworten
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Marketing ohne Strategie fuumlhrt dazu dasshellip
bull hellip wir nicht auf die richtigen Metriken
achten und aus den Augen verlieren
was die Business-Ziele sind
bull Content Formate und Kanaumlle
Impulsgeber fuumlr Content sindhellip
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Marketing ohne Strategie fuumlhrt dazu dasshellip
bull hellip wir nicht auf die richtigen Metriken
achten und aus den Augen verlieren
was die Business-Ziele sind
bull Content Formate und Kanaumlle
Impulsgeber fuumlr Content sindhellip
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Was machen wir hier heute eigentlich
bull Die strategische Grundlage fuumlr eine
Content Strategie schaffen (Schritte 1-4)
bull Eine Inhaltsgetriebene
Strategie ins Operative umsetzen (5-10)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
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AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ressourcen am Ende
der Praumlsentation
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verstehen Sie bdquoContentldquo nicht technisch oder als Maszlignahme Verstehen Sie
stattdessen dass bdquoContentldquo im Wortsinne die bdquoSubstanzldquo Ihrer
Kommunikation ist Der Kern Der Gehalt Die Essenz Der Sinn
Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
AM ANFANG WARhellip DAS ENDE DIE ZIELE
01
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
NICHT ALLE ZIELE SIND GLEICH
Strategische vs Taktische Kommunikationsziele
Antoine de Saint-Exupeacutery
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Quelle communicationcontrollingde
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
To-Do-Liste
1 Strategische Ziele identifizieren
2 Welche Ziele auf untergeordneter Ebene
gilt es zu erreichen um die strategischen
Ziele zu erreichen
3 Wo wird der Fokus im zeitlichen
Verlauf gesetzt (Bsp Audience Building)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
MEHRWERT BEDARF WARUM SOLLTEN NUTZER SICH FUumlR UNSEREN CONTENTINTERESSIEREN
02
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
HART ABER WAHRhellip
Das Unternehmen und die Produkte interessieren Ihre Kunden nicht
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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Eine Persona ist eine idealtypische Repraumlsentation innerhalb Ihrer Zielgruppe(n)
Personas als Grundlage
EMPATHIE ist das Zauberwort bull Die richtigen Fragen stellen bull Kontakt zum Kunden aus verschiedenen
Perspektiven (mehrere Abteilungen involvieren)
bull SoMe Profile durchforsten bull Themen und Gespraumlche bei Branchen-
Events bull Im B2B Buying Center beruumlcksichtigen
Quelle Content Marketing Institute
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Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
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1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Unternehmen die Content Marketing betreiben agieren auf einem Markt um die Aufmerksamkeit Deshalb muss dieser Markt um Aufmerksamkeit mit seinen Angeboten betrachtet werden nicht nur Wettbewerber auf dem Markt im klassischen Sinne
Die Positionierung des Content Angebots
Content Marketing ist wie Dating Wenn man nur uumlber sich spricht wird es kein zweites Dates geben ndash D Beebe
[nicht SCOM] 5 Forces Modell fuumlr Content Marketing
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Mit dem Content Radar positionieren Sie ihr Content-Angebot auf dem Markt (um Aufmerksamkeit)
Der Content Radar
Link zur Praumlsentation des Content Radars
(M Lange)
Entlang 2 Achsen bull Funktional Emotional bull Vordergruumlndig TiefgruumlndigDaraus ergeben sich Formate und Kanaumlle
Wenn mehrere Personas Radar pro Persona erarbeiten
Wichtig beruumlcksichtigen Sie ebenfalls die Customer Journey
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Jeder Inhalte sollte einen Zweck verfolgen Ausgerichtet am Interessensgrad eines Nutzers 4 Arten von Content (Denkhilfe)
Kein Content ohne Zweck
bull Follow-Content Audience Building bull Inbound-Content Vertriebliche Ausrichtung bull Search-Content Direkte Befriedigung eines
Beduumlrfnisses bull Highlight-Content Awareness
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Personas entwickeln
2 Content-Angebot positionieren
3 Customer Journey ins Auge fassen
4 Interessensgrade von Nutzern beruumlcksichtigen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
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ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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Key Performance Indikatoren Identifizieren
03
KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
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Maeumll Roth
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Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
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Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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KPIs sollten so aussagekraumlftig sein dass wir bewerten koumlnnen ob der Content (auf den Kanaumllen) auf unsere Zielebenen einzahlen
bull Entlang des DPRG Modells
bull Aus jedem Element F-I-S-H Element ergeben sich Metriken
Audience Building Generierte Kontakte Traffic Rankings Conversions usw Impressionen Reichweite usw
Key Performance Indikatoren
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1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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1 Fuumlr jede Zielebene KPIs identifizieren
(welche Signale koumlnnen aus taktischer Ebene darauf hindeuten dass strategische Ziele erreicht werden)
2 Infrastruktur (Tools) fuumlr die Messung
dieser Ziele schaffen To-Do-Liste
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
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Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
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Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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WAS IST IHRE MISSION IHRE STORY
04
Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
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Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
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In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
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Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
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Synthese zwischen Unternehmenszielen und Mehrwert fuumlr die Zielgruppen
bull Content Marketing Mission Statement entwickeln und offen kommunizieren
bull Welche Themen spielen in der Story ein Rolle bull Hilft die Story die Ziele zu erreichen bull Passt sie zu der Marke bull Interessiert Sie unsere Bezugsgruppen bull Kann das Team sich damit identifizieren (bdquoMesslatteldquo intern)
Quelle Tom Fishburne (Marketoonist)
Die Story ist das Herz
[Mehr uumlber das Mission Statement]
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
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Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
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Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
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In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
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hellip und jetzt setzen wir das um
DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
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Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
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Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
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Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
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1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
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Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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DIE STORY WIRD MIT CONTENT ERZAumlHLT
05
Quelle Mirko Lange
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Ein Content Audit hilft dabei zu identifizieren
bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Content Planung
bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
bull Welche Medien und Formate werden eingesetzt (KEIN Wunschkonzert)
bull Triggerworte amp Calls-to-Action bull Stilmittel Tonalitaumlten Absender (Autoren)
Schritt 2 Was brauchen wir noch
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1 Content Audit durchfuumlhren
2 Themenplan erstellen und mit Stories befuumlllen
3 Medien Formate und Stil definieren die die Story erzaumlhlen
To-Do-Liste
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
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Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
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bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
Schritt 1 Was haben wir schon
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bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
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3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
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Zusammenfassung
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Content (S von Hirschfeld)
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bull Was gibt es bereits und wo bull Was hat in der Vergangenheit gut funktioniert bull Was kann wiederverwendet werden (Content
Recycling)
Quelle Wikimedia
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bull Welche Themen haben wir besetzt und welche sollen besetzt werden
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Schritt 2 Was brauchen wir noch
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2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
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bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
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Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
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Zusammenfassung
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1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
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1050 Uhr
1125 Uhr
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1335 Uhr
1410 Uhr
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09+10
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Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
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(B Zand)
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auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
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ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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KANAumlLE + PROMOTION
06+07
Erst jetzt kommen Kanaumlle Denn sie sind nur ein Medium nicht der Kern der Strategie
bull Kanaumlle ergeben sich auch aus den Interessensgraden der Nutzer
bull Welche Kanaumlle kontrollieren wir als Unternehmen
bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
bull Durch Paid Media promoten was funktioniert
Quelle Mirko Lange
Niemand hat auf Deinen Content gewartet
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
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Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
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RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
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Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
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In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
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bull Welcher Kanal ist unser zentraler bdquoHubldquo bull Kanalarchitektur Was fuumlhrt wohin Warum
Story Circle Mirko Lange
Kanaumlle sind ein Mittel zum Zweck
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Content Promotion ist die Verbreitung von Content uumlber Owned Earned und Paid Media
bull Dem Nutzer ist der Kanal egal der Content muss stimmen
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Quelle Mirko Lange
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1 Welche Kanaumlle nutzen unsere Bezugsgruppen
2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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ENGAGEMENT
08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
bull Sollen Nutzer Feedback geben Kommentieren Teilen bull Mit welchen Taktiken wird Interaktion erzeugt bull Welche Sharing-Trigger setzen wir ein bull Leitlinien fuumlr Kommentare Wie geht man mit Kritik um
Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
Engagement sollte man organisieren
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
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2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
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4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
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In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
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1125 Uhr
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So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
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2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
3 Welche Kanaumlle bieten am meisten Potenzial Welche bieten gute Paid Media Features
To-Do-Liste
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08
bdquoEngagementldquo sollte auch geplant werden Dabei gilt es zu beachten
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Merke Interaktion schafft Aufmerksamkeit
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PEOPLE + PROCESSES
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Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
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Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
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2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
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5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
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Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
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3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
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1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
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2 Welche Kanaumlle koumlnnen wir am besten bdquokontrollierenldquo (bdquoRented Landldquo)
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1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
2 Herauszufinden wie Ihr bdquoMehrwertldquo bietet
3 Den Erfolg Anhand konkreter Kennzahlen zu messen
4 Eine einheitliche Story zu erzaumlhlen
5 Content in den richtigen Formaten zu produzieren
6 Genuumlgend Reichweite Sichtbarkeit fuumlr den Content zu erzeugen
7 Interne Prozesse gestalten Ressourcen fuumlr die Umsetzung
MaelRothDE Unbounce_DE CitrixSMB_DE DMK16
RessourcenDenkhilfen Frameworks
Positionspaper Der DPRG Bezugsrahmen Fragen zur Erstellung einer Persona Mehrwert formulieren Der Content Radar De Zweck von Content definieren (FISH-Modell)
Content Marketing KPIs (Beispiel)
Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
(B Zand)
Content Recycling Matrix (K Sharma)
Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
Alte und neue Rollen im Content Marketing (M Lange)
Tools
Makemypersona (HubSpot) AnswerThePublic zur Recherche Top-Tools (Zielbar-Blogparade)
Canvas zur Strategieentwicklung (Link)
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard Marketing Specialist International Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016 WEBINAR AGENDA
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1015 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth Content Marketer Scompler
3 wichtige Dinge uumlber die du dir Gedanken machen solltest bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik Entrepreneur amp Autor affenblog amp affenbuch
1050 Uhr
1125 Uhr
1300 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett fuumlr die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen amp Nina Bordet Geschaumlftsfuumlhrerinnen mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess fuumlr AB-Tests der deine Umsaumltze stetig steigert Andreacute Morys Gruumlnder und Vorstand Web Arts AG
20 Tricks um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert SEM-Experte ppcflowcom
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus Community amp Content Marketing Manager DACH Unbounce
Speaker Panel Fragen amp Antworten + Abschluss Andreacute Morys Mael Roth Lotte Larsen Nina Bordet Vladislav Melnik Carlo Siebert Julia Lenhard amp Ben Harmanus
1335 Uhr
1410 Uhr
1445 Uhr
1520 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Julia LenhardMarketing Specialist InternationalCitrix
Fragen amp Antworten
Maeumll Roth
Content-StrategeScompler
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen
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Verbinde dich mit Unbounce DACH
Erfahren von weiteren Unwebinaren E-Books und allem anderen das dich zu einem smarteren Marketer macht
Photos Falls nicht anders angegeben wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabayde zur Verfuumlgung gestellt
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ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle veroumlffentliche amp AB-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten fuumlr smarte Online-Marketer
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PEOPLE + PROCESSES
09+10
Die Umsetzung der Strategie haumlngt an Workflows und Rollen
bull Definieren Sie den Workflow nach folgenden Schritten 1 bdquoIdeationldquo (Ideen fuumlr Content) 2 Priorisierung amp Planung 3 Content Erstellung 4 Veroumlffentlichung und Promotion 5 Content Governance (Organisation)
bull Wer fuumlllt welche Rollen aus (Community Manager Redakteur Content Strategist usw)
Wer macht das alles Wie
Quelle Content Marketing Institute
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Zusammenfassung
Wer keinen guten Content hat der muss zahlen ndash M Lange
1 Strategie schafft die Grundlage 2 um eine gute Story mit Mehrwert
auszufuumlllen 3 und sie operativ umzusetzen
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Welcher Schritt stellt fuumlr Euch groumlszligte Herausforderung dar
1 Ziele auf verschiede Ebenen formulieren
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Content Marketing Mission Statement Warum und wie Welche Daten ein Content Audit fuumlr die Strategie liefert
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Die acht Hebel der Content Promotion Framework zur Bewertung von (neuen) Kanaumllen Warum wir teilen und sich Content verbreitet (STEPPS) So schaffst du einen effizienten Workflow fuumlr deinen
Content (S von Hirschfeld)
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(B Zand)
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