Weiterbildungsangebot Themenschwerpunkt Business Administration

Weite rb i ldungsangebot Themenschwerpunkt

Business Administrat ion

FHO Fachhochschule Ostschweiz www.fhsg.ch

I n h a l t s v e r z e i c h n i s

Editorial 3

Weiterbildungsmaster 4

Zertifikats- und Diplomlehrgänge 6

Seminare 22

Weitere Angebote 44

Allgemeine Geschäftsbedingungen 45

Impressum 51

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E d i t o r i a l

Liebe Leserin, lieber Leser

Praxisbezug ist die Grundvoraussetzung für den Transfererfolg von Weiterbildungsmass-nahmen auf Managementstufe, wenn die Qualifikationen der Teilnehmenden mit off-the-job-Massnahmen zielgerichtet beeinflusst werden sollen. Obligatorische Weiterbildungs-tage anzuordnen, bringt hingegen nicht den gewünschten Erfolg.

Eine Studie der Fachhochschule St.Gallen zeigt, dass 85.5 Prozent der 1‘500 befragten Unternehmen auf den Transfer des Gelernten an den Arbeitsplatz grossen Wert legen. Expertinnen und Experten betonen die Wich-tigkeit des Praxisbezuges vor allem in betrieb-lichen Weiterbildungsmassnahmen, die off-the-job durchgeführt werden. Erworbene Fähigkeiten bzw. Kompetenzen sollen in der täglichen Arbeit umgesetzt werden, damit das Unternehmen nachhaltig profitieren kann. Die Kompetenz der Mitarbeitenden ent-scheidet über die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Zudem ist die Weiterbildung ein wichtiges Anreizargument, um die am besten geeigneten Fach- und Führungskräfte für ein Unternehmen gewinnen zu können.

In unseren Weiterbildungsprogrammen – sei es in Intensivseminaren, Zertifikatslehrgängen (CAS) oder Diplomlehrgängen (DAS), in einem Master of Advanced Studies (MAS) oder im Executive MBA – können Sie sich auf Ihren nächsten Karriereschritt vorbereiten. Inhaltlich gezielt, zeitlich im höchsten Masse flexibel: Dank dem «Cafeteria-System» im Executive MBA bestimmen Sie, was Sie wann studieren. Sie haben es selbst in der Hand, Ihre berufliche Zukunft zu gestalten. Wir unterstützen und beraten Sie dabei gerne.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und freue mich auf Sie.

Lukas SchererManagement-Weiterbildungen für Wirtschaft und Dienstleistungen

Weiterbildungsmaster (Executive MBA und Master of Advanced Studies)An Fachhochschulen schliessen die Weiterbildungsmaster (Nachdiplomstudien) je nach Ausrichtung mit dem eidgenössisch geschütz-ten Titel Executive Master of Business Administration (EMBA) oder Master of Advanced Studies (MAS) ab. Sie umfassen eine Arbeits-leistung von mindestens 60 ECTS-Punkten1. Die Weiterbildungsmaster richten sich an Fach-, Führungs- und Nachwuchsführungskräfte mit mehrjähriger qualifizierter Berufserfahrung.¹ Ein ECTS-Punkt (European Credit Transfer and Accumulation System) entspricht einer Arbeitsleistung (Workload) von zirka 25 bis 30 Arbeitsstunden.

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InhaltDer Executive MBA besteht aus den beiden Zertifikatslehrgängen: CAS General Management CAS Strategisches Leadership

Ergänzt wird dieses Grundstudium durch ein Fachstudium nach Wahl: CAS Dienstleistungsmanagement CAS Entrepreneurship – Leitung KMU

und Profitcenter CAS Sales- und Marketing-Management CAS Wertorientiertes Finanzmanage-

ment

NutzenDer Executive MBA vermittelt effizient und zielgerichtet generalistisches Management-wissen, verbunden mit funktionsspezifi-scher Fach- und Führungskompetenz. Dank des «Cafeteria-Systems» können sich die Teilnehmenden ihr Executive-MBA-Pro-gramm so zusammenstellen, wie es für ihre berufliche Weiterentwicklung und Karriere am besten passt. Einerseits inhaltlich, indem sie die Kurse belegen, in denen sie grössten Bedarf an Weiterbildung haben. Andererseits zeitlich, indem sie bestimmen, wann sie welchen Kurs besuchen.

Zielgruppe Führungspersönlichkeiten aus allen

Unternehmensbereichen und Branchen Führungskräfte, die vor einem nächsten

Karriereschritt stehen

StudienleitungProf. Dr. oec. HSG Lukas Scherer, Leiter Institut für Qualitätsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Abschluss Die Absolventinnen und Absolventen erhal-ten den Titel «Executive Master of Business Administration FHO».

ECTS-Punktemind. 60 ECTS-Punkte

Dauer60 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium, Leistungsnachweise und Master-arbeit

StartDie einzelnen Kurse aus dem CAS General Management und dem CAS Strategisches Leadership starten mehrmals im Jahr. Die Fachstudien werden jährlich durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/emba abrufbar.

Kostenab CHF 32‘806.– (Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter- richtsunterlagen, die Leistungsnachweise sowie das Diplom.

HinweisDieser Studiengang ist FIBAA-akkreditiert (FIBAA – Internationale Agentur zur Quali-tätssicherung und Akkreditierung von Stu-diengängen und Institutionen).

www.fhsg.ch/emba

Executive MBA

T h e m e n s c h w e r p u n k t B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n

Zertifikats- und Diplomlehrgänge (Certificate of Advanced Studies und Diploma of Advanced Studies)Zertifikats- bzw. Diplomlehrgänge (CAS bzw. DAS) sind in sich abgeschlossene Weiterbildungsangebote zu einem spezifischen Themen-gebiet und dauern an der FHS St.Gallen in der Regel zwischen 10 und 30 Tagen. Sie knüpfen an mehrjährige, qualifizierte berufsprak-tische Erfahrung an und ermöglichen den Teilnehmenden, sich mit weiteren Fach-, Methoden- und Sozialkompetenzen in bestimmten Fachrichtungen vertraut zu machen. In einem modularen Ausbildungssystem kann ein einzelner Zertifikats- bzw. Diplomlehrgang Bestandteil eines umfassenderen Weiterbildungsmasters sein. Ein Zertifikatslehrgang schliesst mit einem Zertifikat (mindestens 10 ECTS-Punkte1), ein Diplomlehrgang mit einem Diplom (mindestens 30 ECTS-Punkte1) der anbietenden Bildungsinstitution ab.¹ Ein ECTS-Punkt (European Credit Transfer and Accumulation System) entspricht einer Arbeitsleistung (Workload) von zirka 25 bis 30 Arbeitsstunden.

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InhaltDieser Zertifikatslehrgang besteht aus meh-reren Basiskursen zu folgenden Themen: Managementlehre Führungslehre Grundlagen des Marketings Rechnungswesen Grundlagen des Rechts Grundlagen der Volkswirtschaftslehre

NutzenUnternehmerisches Denken setzt das Ver-ständnis von gesamtwirtschaftlichen Zusammenhängen voraus. Der Zertifikats-lehrgang Betriebswirtschaft vermittelt den Teilnehmenden auf der Grundlage eines systemischen Unternehmens- und Organi-sationsverständnisses in verschiedenen Basiskursen einen Gesamtüberblick über praxiserprobte Management- und Con-trolling-Konzepte sowie über bewährte Methoden und Instrumente erfolgreicher Unternehmensführung. Er fördert zudem das Verständnis für grundsätzliche volks-wirtschaftliche Zusammenhänge und ver-mittelt in kompakter Form Basiswissen im Bereich des Privat- sowie des öffentlichen Rechts.

ZielgruppePraktikerinnen und Praktiker mit Führungs-aufgaben aus Profit- und Non-Profit-Orga-nisationen, die an grundlegenden Fragen aus der Betriebswirtschaftslehre interes-siert sind.

LehrgangsleitungProf. PD Dr. oec. HSG Roland Waibel, Leiter Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Betriebswirtschaft.

ECTS-Punkte15 ECTS-Punkte

Dauer23 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium und Leistungsnachweise

StartDieser Lehrgang wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/betriebswirtschaft abrufbar.

KostenCHF 9‘100.– (Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter- richtsunterlagen, die Leistungsnachweise sowie das Zertifikat.

www.fhsg.ch/betriebswirtschaft

CAS Betriebswirtschaft

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Z e r t i f i k a t s - u n d D i p l o m l e h r g ä n g e

InhaltFolgende Themen bilden die Schwer-punkte dieses Lehrgangs: Grundlagen zum Dienstleistungs-

management Dienstleistungsmanagement in der

Praxis Dienstleistungstrategie, -struktur, -kultur Dienstleistungsprozess und Prozess-

management Marketing/Customer Relationship

Management Etablierung der Dienstleistungs-

kompetenz Innovations-, Wissens- und Qualitäts-

management Human Resources Management

NutzenDer Unterschied zwischen Unternehmen liegt oft in den angebotenen Dienstleistun-gen. Qualitativ hochstehende Dienst-leistungen und die kreative Gestaltung der Serviceprozesse erhöhen die Zufriedenheit der Kundinnen und Kunden sowie deren Bindung an ein Unternehmen. Die Teilneh-menden lernen Konzepte, Methoden und Instrumente kennen und werden befähigt, Dienstleistungssysteme strategiegerecht und branchen spezifisch zu entwickeln und umzusetzen.

Zielgruppe Unternehmerinnen und Unternehmer,

Führungskräfte und Bereichsverantwort-liche sowohl aus Dienstleistungsunter-nehmen als auch aus dienstleistungs-orientierten Produktionsunternehmen

Führungs- und Fachkräfte, deren Funk-tionsbereich einen engen Bezug zu Dienstleistungen hat

LehrgangsleitungDr. rer. nat. Markus Grutsch, Berater und Dozent am Institut für Qualitätsmanage-ment und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Dienstleistungsmanagement.


Dauer20 Tage, berufsbegleitend, plus Selbststu-dium und Leistungsnachweise

StartDieser Lehrgang wird jährlich durchge-führt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/dienstleistungsmanagement abrufbar.



HinweisDer CAS Dienstleistungsmanagement ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/dienstleistungsmanagement

CAS Dienstleistungsmanagement

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InhaltDieser Diplomlehrgang besteht aus dem Zertifikatslehrgang Dienstleistungs-management, der mit einem der beiden folgenden CAS kombiniert wird: CAS General Management CAS Strategisches Leadership

NutzenDie Teilnehmenden profitieren einerseits von den vermittelten Inhalten aus dem CAS Dienstleistungsmanagement und ergänzen diese, individuell nach ihren Bedürfnissen ausgerichtet, mit Wissen zu General Management oder zu strategischer Führung.

Zielgruppe Unternehmerinnen und Unternehmer,

Führungskräfte und Bereichsverantwort-liche aus Dienstleistungsunternehmen und dienstleistungsorientierten Produk-tionsunternehmen

Führungs- und Fachkräfte, deren Funk-tionsbereich einen engen Bezug zu Dienstleistungen hat

LehrgangsleitungDr. rer. nat. Markus Grutsch, Berater und Dozent am Institut für Qualitätsmanage-ment und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Diploma of Advan-ced Studies DAS FHS St.Gallen in Dienst-leistungsmanagement


Dauer40– 42 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium, Leistungsnachweise und Diplom-arbeit

StartDie einzelnen Zertifikatslehrgänge führen wir regelmässig durch. Die aktuellen Startdaten finden Sie unter www.fhsg.ch/das-dienstleistungsmanagement.

Kostenab CHF 21‘902.- (Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter-richtsunterlagen, die Leistungsnachweise sowie das Diplom.

HinweisDer DAS Dienstleistungsmanagement ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/das-dienstleistungsmanagement

DAS Dienstleistungsmanagement


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InhaltFolgende Themen bilden die Schwerpunkte dieses Lehrgangs: fortlaufende Ausarbeitung eines Busi-

ness Cases in Form eines Businessplans Herausforderungen und kritische Erfolgs-

faktoren, Strategisches Entrepreneurship Innovations- und Wachstumsmanage-

ment Strategische Finanzplanung Marketing und Innovation, Kunden und

Key Account Management Informations-, Kommunikations- und

Geschäftsprozessmanagement Unternehmertum und Personalführung,

Corporate Entrepreneurship, Unterneh-mernachfolgeplanung

NutzenDer Lehrgang sensibilisiert die Teilnehmen-den für die kritischen Erfolgsfaktoren, Anforderungen und notwendigen Fähig-keiten des Entrepreneurs. Die Umsetzung einer Innovation oder Idee im Rahmen der bestehenden oder mit einer neu zu grün-denden Unternehmung wird systematisch nachvollzogen und mit der praktischen Anwendung eines Business Cases unter-mauert. Entrepreneure sind Manager, Lea-der, Pioniere und Innovatoren in «Persona-lunion». Sie sensibilisieren ihr direktes Führungsumfeld für unternehmerisches Denken und Handeln. Damit fördern sie auch bei den Mitarbeitenden internes Unternehmertum.

Zielgruppe Leitende von Profitcentern oder Abtei-

lungen in grösseren Unternehmen Geschäftsleitungsmitglieder oder Inha-

bende eines KMU-Unternehmens Nachfolgerinnen und Nachfolger in der

Geschäftsleitung oder als Inhabende eines KMU-Betriebes

Spin-off, MBO oder Firmengründerinnen und -gründer

Führungspersönlichkeiten mit unterneh-merischer Gesamtverantwortung aus allen Branchen

LehrgangsleitungProf. Dr. oec. HSG Lukas Scherer, Leiter Ins-titut für Qualitätsmanagement und Ange-wandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Entrepreneurship – Leitung KMU und Pro-fitcenter.



StartDieser Lehrgang wird jährlich durchge-führt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/entrepreneurship abrufbar.



HinweisDer CAS Entrepreneurship ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/entrepreneurship

CAS Entrepreneurship – Leitung KMU und Profitcenter

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InhaltDieser Diplomlehrgang besteht aus dem Zertifikatslehrgang Entrepreneurship, der mit einem der beiden folgenden CAS kom-biniert wird: CAS General Management CAS Strategisches Leadership

NutzenDie Teilnehmenden profitieren einerseits von den vermittelten Inhalten aus dem CAS Entrepreneurship und ergänzen diese, individuell nach ihren Bedürfnissen aus-gerichtet, mit Wissen zu General Manage-ment oder zu strategischer Führung.

ZielgruppeAngesprochen sind Personen, die eine Leitungsfunktion – sei es in der Geschäfts-leitung eines KMU oder eines Non- Profit-Unternehmens – inne haben oder anstre-ben und die ihre Kompetenzen im Unter- nehmertum vertiefen und mit Wissen zu General Management oder Strategischem Leadership erweitern möchten.

LehrgangsleitungProf. Dr. oec. HSG Lukas Scherer, Leiter Institut für Qualitätsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Diploma of Advan-ced Studies DAS FHS St.Gallen in Entrepre-neurship.


Dauer40 – 42 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium, Leistungsnachweise und Diplom-arbeit

StartDie einzelnen Zertifikatslehrgänge führen wir regelmässig durch. Die aktuellen Startdaten finden Sie unter www.fhsg.ch/das-entrepreneurship.



HinweisDer DAS Entrepreneurship ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/das-entrepreneurship

DAS Entrepreneurship – Leitung KMU und Profitcenter


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InhaltWer Fahrzeugflotten in Unternehmen bewirtschaftet und verwaltet, benötigt betriebswirtschaftliche wie auch technolo-gische Kenntnisse. Im Zertifikatslehrgang befassen sich die Teilnehmenden mit stra-tegischen und operativen Fragestellungen. Sie lernen rechtliche, finanzielle und betriebswirtschaftliche Grundlagen des Flottenmanagements kennen. Best-Practice-Beispiele liefern interessante An -regungen und erfolgreiche Lösungsansätze für die tägliche Praxis der Kursteilnehmen-den. Der Lehrgang ist modular aufgebaut:

Modul 1: Grundlagen des Flotten- und Mobilitätsmanagements

Modul 2: Beschaffungsstrategien und Finanzierungsformen

Modul 3: Fahrzeugtechnologien und -technik

Modul 4: Risiko- und Unfallmanagement Modul 5: Rechtliche Rahmenbedingungen

NutzenDie Absolventinnen und Absolventen dieses Zertifikatlehrgangs unterstützen und beraten ihre Geschäftsleitungen bei der Wahl des unternehmensspezifischen Flottenkonzepts. Sie erarbeiten Mobilitäts- lösungen und sind in der Lage, ein optimales System für eine effiziente Flotten-verwaltung zu evaluieren und zu imple-mentieren. Sie kennen die Vor- und Nachteile der verschiedenen Finanzie-

rungsformen sowie die Gesamtkosten-treiber und deren Bedeutung. Die Teilneh-menden erlangen das nötige Wissen, um für den Fahrzeugbetrieb und -unterhalt geeignete und werterhaltende Lösungen unter Berücksichtigung von technischen Innovationen sowie Kosten-Nutzen-Aspek-ten einzusetzen. Zudem lernen sie die rechtlichen Grundlagen für die Nutzung und den Einsatz von Firmenfahrzeugen kennen.

Zielgruppe Personen, die Fahrzeugflotten in Unter-

nehmen bewirtschaften und verwalten Mitarbeitende von Importeuren sowie

Fahrzeugleasinggesellschaften, die Kun-den mit Fahrzeugflotten betreuen

Kooperationspartnerinfleetcompetence europe GmbH, Rebstein

Lehrgangsleitung Ass. iur., LL.M. Thilo von Ulmenstein,

Managing Partner fleetcompetence europe GmbH

lic. oec. HSG Balz Eggenberger, Mana-ging Partner fleetcompetence europe GmbH

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Flotten- und Mobilitätsmanagement.



StartDieser CAS wird regelmässig durchgeführt. Die aktuellen Startdaten finden Sie unter www.fhsg.ch/flottenmanagement.

KostenCHF 8‘500.- (Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter-richtsunterlagen, die Leistungsnachweise sowie das Zertifikat.

Bei mehreren Teilnehmenden der gleichen Organisation (Rechnungsempfänger = Arbeitgeber) gewähren wir ab dem 2. Teil-nehmenden einen Rabatt von 10% auf die CAS-Lehrgangskosten.

Teilnehmende, die zu einem Mitglieds-unternehmen des Schweizerischen Fahrzeug Flottenbesitzer-Verband (sffv) gehören, erhalten einen Nachlass von CHF 400.– auf den Preis des Lehrgangs.

www.fhsg.ch/flottenmanagement

CAS Flotten- und Mobilitätsmanagement


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InhaltDieser CAS besteht aus einem vielfältigen Angebot an Basiskursen in den folgenden Themenbereichen: Strategie Finanzen und Controlling Marketing Organisation Politik und Recht

NutzenDie Teilnehmenden ergänzen und aktuali-sieren ihr Managementwissen durch State-of-the-Art-Konzepte des General Managements. Sie entwickeln eine funktions übergreifende Sichtweise und somit die Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Management. Sie werden befähigt, Erfolgsfaktoren zu identifizieren und können Strategiekonzepte entwickeln und umsetzen sowie Veränderungs prozesse erfolgreich initiieren und durch führen.

ZielgruppeDer Zertifikatslehrgang General Manage-ment richtet sich an Betriebswirtschafterin-nen und Betriebswirtschafter, die nach eini-gen Jahren Berufs- und Führungserfahrung ihr Fach- und Managementwissen massge-schneidert auf ihre Bedürfnisse in den Bereichen Strategie, Organisation, Marke-ting, Finanzen und Controlling sowie Wirtschaftspolitik und Wirtschaftsrecht in kompakter Form ergänzen, vertiefen oder aktualisieren wollen.


Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in General Management.


Dauer20 bis 22 Tage, berufsbegleitend, plus Selbststudium und Leistungsnachweise

StartDie Kurse dieses CAS werden regelmässig durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abrufbar.



HinweisSämtliche Basiskurse können auch als Ein-zelseminare besucht werden, ohne Zertifikats- Abschluss. Der CAS General Management ist Teil des FIBAA-akkreditier-ten Executive MBA.

www.fhsg.ch/general-management

CAS General Management


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InhaltFolgende Themen bilden die wesentlichen Schwerpunkte dieses Lehrgangs: Zusammenhänge Marketing, Vertrieb

und Key Account Management strategisches und operatives Key

Account Management Key Account Management in der Praxis Rechnungswesen und Controlling für

Key Account Manager

NutzenGeschäftlicher Erfolg bedeutet, die Bedürf-nisse der wichtigsten Kunden zu kennen und die Zusammenarbeit mit ihnen zu opti-mieren. Im Kompaktlehrgang Key Account Management lernen die Teilnehmenden, wie sie dank Instrumenten und Methoden ihren Top-Kunden optimale Lösungen anbieten und somit den Erfolg mit ihren Schlüsselkunden steigern können.

Zielgruppe Führungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die

das Schlüsselkunden-Management auf-bauen und optimieren wollen

national und/oder international tätige Key Account Manager, welche die Chan-cen bei den zugeteilten Top-Kunden besser nutzen wollen

Unternehmerinnen und Unternehmer, die Erfolgsreserven im Kunden-Management fürs gesamte Unternehmen orten und nutzen möchten

Geschäftsleitungs-Mitglieder und KMU- Inhabende, welche die Verantwortung für Key Accounts tragen und die Bindung zu diesen Schlüsselkunden verstärken wollen

Lehrgangsleitung Dr. oec. HSG Pius Küng, Dozent

FHS St.Gallen lic. oec. HSG Rosella Toscano, dipl. Hdl.

HSG, Dozentin FHS St.Gallen

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Key Account Management.



StartDieser Zertifikatslehrgang wird regelmässig durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/keyaccountmanage-ment abrufbar.

KostenCHF 8’900.– (Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter- richtsunterlagen (grösstenteils in elektro- nischer Form), die Leistungsnachweise sowie das Zertifikat.

www.fhsg.ch/keyaccountmanagement

CAS Key Account Management

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InhaltIn diesem Lehrgang werden folgende Themen behandelt:Multichannel-Marketing, strategisches Marketing, integriertes Verkaufsmanage-ment, Key Account Management, Marke-ting- und Vertriebscontrolling, Produkt-management, integrierte Kommunikation, nachhaltige Kundenbindung

NutzenDer Schwerpunkt des Zertifikatslehrgangs Sales- und Marketing-Management liegt in der Entwicklung von vernetzten und inte-grierten Strategien für die Bereiche Vertrieb und Marketing. Dieses Angebot konzen-triert sich in einzigartiger Weise auf die Themen Vertrieb, Verkauf und Key Account Management und vermittelt den Teilneh-menden Methoden und Instrumente, um die zunehmend internationalen und ver-netzten Herausforderungen zu meistern.

Zielgruppe Führungskräfte im nationalen und inter-

nationalen Verkauf/Vertrieb, die ihr Know-how gezielt aktualisieren und ver-tiefen möchten

National und international tätige Key Account Managerinnen und Manager, die ein vernetztes Know-how in der Schlüsselkundenbetreuung, im Vertrieb und im Marketing aufbauen möchten

Marketing-Managerinnen und Manager, die ihr Know-how in den Bereichen Ver-

kaufs- und Vertriebsführung gezielt opti-mieren wollen

Unternehmerinnen und Unternehmer, die Erfolgsreserven im Kundenmanagement für das gesamte Unternehmen orten und nutzen möchten

Lehrgangsleitung Dr. oec. HSG Pius Küng, Dozent

FHS St.Gallen lic. oec. HSG Rosella Toscano, dipl. Hdl.


Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Sales- und Marketing-Management.

ECTS-Punkte15 ECTS- Punkte


StartDieser Zertifikatslehrgang wird jährlich durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/salesmanagement abrufbar.



HinweisDer CAS Sales- und Marketing-Manage-ment ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/salesmanagement

CAS Sales- und Marketing-Management


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InhaltDieser Diplomlehrgang besteht aus dem Zertifikatslehrgang Sales- und Marketing-management, der mit einem der beiden folgenden CAS kombiniert wird: CAS General Management CAS Strategisches Leadership

NutzenDie Teilnehmenden profitieren einerseits von den vermittelten Inhalten aus dem CAS Sales- und Marketing-Management und ergänzen diese, individuell nach ihren Bedürfnissen ausgerichtet, mit Wissen zu General Management oder zu strategischer Führung.

ZielgruppeAngesprochen sind Fach- und Führungs-personen aus national und international tätigen Unternehmen, die im Bereich Ver-trieb und Marketing arbeiten und ihre Kompetenzen in diesem Gebiet vertiefen und mit Wissen zu General-Management oder Strategischem Leadership erweitern möchten.

Lehrgangsleitung Dr. oec. HSG Pius Küng, Dozent FHS St.

Gallen lic. oec. HSG Rosella Toscano, dipl. Hdl.


Abschluss Das Bestehen führt zum Diploma of Advan-ced Studies DAS FHS St.Gallen in Sales- und Marketing-Management.


Dauer40 – 42 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium, Leistungsnachweise und Diplom-arbeit

StartDie einzelnen Zertifikatslehrgänge führen wir regelmässig durch. Die aktuellen Start-daten finden Sie unter www.fhsg.ch/das-salesmanagement.



HinweisDer DAS Sales- und Marketing-Manage-ment ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/das-salesmanagement

DAS Sales- und Marketing-Management


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InhaltDieser CAS besteht aus einem vielfältigen Angebot an Basiskursen in den Themen-bereichen: Management und Leadership Führungskompetenz Human Resources Management International Business Week

NutzenDie Teilnehmenden lernen, ihre eigene Führungspersönlichkeit zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sie werden befähigt, gemeinsam mit ihren Mitarbeitenden sowohl im nationalen als auch im interna-tionalen Umfeld Lösungen für die erfolgrei-che Umsetzung von unternehmerischen Aufgaben zu erarbeiten. Gleichzeitig ver-stehen sie die vielfältigen Formen des unternehmerischen Wandels.

Zielgruppe Betriebswirtschafterinnen und Betriebs-

wirtschafter sowie Geistes- und Sozial-wissenschaftler/innen und Ingenieure/Ingenieurinnen, die nach einigen Jahren Berufs- und Führungserfahrung ihr Fach- und Managementwissen im strategi-schen Leadership massgeschneidert auf ihre Bedürfnisse in kompakter Form ergänzen, vertiefen oder aktualisieren wollen

Führungspersönlichkeiten, die ihre so - ziale Handlungskompetenz aktualisieren und vertiefen wollen


Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Strategischem Leadership.


Dauer20 bis 22 Tage, berufsbegleitend, plus Selbststudium und Leistungsnachweise

StartDie Basiskurse dieses CAS werden regel-mässig durchgeführt. Die aktuellen Start-daten sind unter www.fhsg.ch/leadership abrufbar.

KostenCHF 10’600.– (Preisänderungen vorbehalten)


HinweisSämtliche Basiskurse können auch als Ein-zelseminare besucht werden, ohne Zertifikats- Abschluss. Der CAS Strategi-sches Leadership ist Teil des FIBAA-akkre-ditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/leadership

CAS Strategisches Leadership

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InhaltDieser Diplomlehrgang besteht aus den beiden Zertifikatslehrgängen (CAS) General Management und Strategisches Leaders-hip. Wer diese beiden CAS erfolgreich absolviert und dazu eine Diplomarbeit erfasst, erlangt den Abschluss Diploma of Advanced Studies DAS FHS St.Gallen in Unternehmensführung.

NutzenDie Teilnehmenden sind in der Lage, aus-gehend von der Unternehmensstrategie und den Unternehmenszielen ihr Führungs-verhalten zu gestalten und weiterzuent-wickeln. Sie können gemeinsam mit ihren Mitarbeitenden sowohl im nationalen als auch im internationalen Umfeld neue Lösungen für die erfolgreiche Umsetzung von unternehmerischen Aufgaben erarbei-ten und realisieren. Gleichzeitig verstehen die Teilnehmenden die vielfältigen Formen des unternehmerischen Wandels und kön-nen mit ihren Mitarbeitenden anspruchs-volle Situationen meistern.

ZielgruppeBetriebswirtschafterinnen und Betriebswirt-schafter, Geistes- und Sozialwissenschaftle-rinnen und -wissenschaftler, Ingenieurinnen und Ingenieure


AbschlussDas Bestehen führt zum Diploma of Advan-ced Studies DAS FHS St.Gallen in Unter-nehmensführung.


Dauer40–44 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium und Leistungsnachweise

StartDie beiden Lehrgänge führen wir regel-mässig durch. Die aktuellen Starten finden Sie unter www.fhsg.ch/unternehmens-fuehrung


In den Kosten inbegriffen sind die Unter-richtsunterlagen die Leistungsnachweise sowie das Diplom.

HinweisDer DAS Unternehmensführung ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/unternehmensfuehrung

DAS Unternehmensführung

InhaltFolgende Themen bilden die Schwerpunkte dieses Lehrgangs: Grundlagen und Vertiefung der

wert orientierten Unternehmensführung Finanzierungsentscheidungen Investitionsentscheidungen Unternehmensbewertung Financial Risk-Management Rechnungslegung

NutzenDie Teilnehmenden sind in der Lage, die zentrale Rolle der Finanzfachleute und der Controller in der modernen Unternehmens-führung wahrzunehmen und damit einen wesentlichen Beitrag zur Schaffung eines erfolgreichen, flexiblen und marktorientier-ten Unternehmens zu leisten. Sie festigen und vertiefen ihre theoretischen Kenntnisse in wertorientiertem Finanzmanagement und wertorientierter Unternehmens-führung. Sie treten im Gespräch mit Fach-personen oder internen Führungsgremien als kompetente Partnerinnen und Partner auf und übernehmen in spezifischen Herausforderungen eine führende Rolle.

ZielgruppeFachleute aus Finanzen und Controlling: Finanzfachleute in KMU (Controller,

Finanzverantwortliche, kaufmännische Lei-terinnen/Leiter oder ähnliche Funktionen)

angehende Finanzleitende (CFO, kfm. Leitende oder ähnliche Funktionen)

Controller, die ihre Kenntnisse in Finanz-management vertiefen, verbessern oder verbreiternwollen, und die sich aufgrund ihrer heutigen oder künftigen Aufgaben mit aktuellen Themen aus dem Finanz-management auseinandersetzen.

Fachleute der Wirtschaftsprüfung, des Treuhand- oder Steuerwesens, Unterneh-mensberatende, die neben der fach-lichen Vertiefung oder Verbreiterung auch einen Einblick in das Handwerk des modernen CFO erhalten und damit ihre Beratungs- und Fachkompetenz erwei-tern wollen.

LehrgangsleitungProf. Andreas Löhrer, dipl. Experte in Rech-nungslegung und Controlling, Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Certificate of Advanced Studies CAS FHS St.Gallen in Wertorientiertes Finanzmanagement.



StartDieser Zertifikatslehrgang wird jährlich durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/finanzmanagement abrufbar.

KostenCHF 10‘700.– Preisänderungen vorbehalten)

In den Kosten inbegriffen sind die Unter-richtsunterlagen, die Leistungsnachweise sowie das Zertifikat.

HinweisDer CAS Wertorientiertes Finanzmanage-ment ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/finanzmanagement

CAS Wertorientiertes Finanzmanagement


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InhaltDieser Diplomlehrgang besteht aus dem Zertifikatslehrgang Wertorientiertes Finanz-management, der mit einem der beiden folgenden CAS kombiniert wird: CAS General Management CAS Strategisches Leadership

NutzenDie Teilnehmenden profitieren einerseits von den vermittelten Inhalten aus dem CAS Wertorientiertes Finanzmanagement und ergänzen diese – individuell nach ihren Bedürfnissen ausgerichtet – mit Wis-sen zu General-Management oder zu stra-tegischer Führung.

ZielgruppeAngesprochen sind Fachleute aus Finanzen und Controlling, die ihre Kompetenzen ihrem Fachgebiet vertiefen und mit Wissen zu General-Management oder Strategi-schem Leadership erweitern möchten.

LehrgangsleitungProf. Andreas Löhrer, dipl. Experte in Rech-nungslegung und Controlling, Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Abschluss Das Bestehen führt zum Diploma of Advan-ced Studies DAS FHS St.Gallen in Wert-orientiertem Finanzmanagement.


Dauer40– 42 Tage, berufsbegleitend, plus Selbst-studium, Leistungsnachweise und Diplom-arbeit

StartDie einzelnen Zertifikatslehrgänge führen wir regelmässig durch. Die aktuellen Startdaten finden Sie unter www.fhsg.ch/das-finanzmanagement.



HinweisDer CAS Wertorientiertes Finanzmanage-ment ist Teil des FIBAA-akkreditierten Executive MBA.

www.fhsg.ch/das-finanzmanagement

DAS Wertorientiertes Finanzmanagement


I n h a l t s v e r z e i c h n i s

SeminareEin Seminar am Weiterbildungszentrum FHS St.Gallen ist eine eigenständige Kurzweiterbildung im Umfang von einem bis zwölf Tagen. Einzelne Seminare können bei Erfüllung der Zulassungsvoraussetzungen an bestimmte Zertifikatslehrgänge angerechnet werden. Das breite Seminarangebot richtet sich an Personen, die fachspezifisches Wissen erwerben oder ein bestimmtes Thema vertiefen möchten.

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SchwerpunkteIm Vordergrund stehen in der «Führungs-lehre» die Führungssituationen als interak-tive Prozesse zwischen Vorgesetztem und Mitarbeitendem in einem sich ständig wandelnden Führungsumfeld. Die Teilneh-menden lernen anhand von praktischen Übungen die Bedeutung von Motivation, Arbeitszufriedenheit, gerechtem Anreiz- und Belohnungssystem und situations-adäquatem Führungsstil in einer lernorien-tierten Unternehmenskultur kennen.

SchwerpunkteZentrale Grundlagen und Instrumente des Marketings (Segmentierung, Zielbestim-mung, Umsetzung im Marketing-Mix). Die Teilnehmenden lernen, Marketing- und Verkaufsentscheidungen zu verstehen. Das Seminar vermittelt Basiswissen, um eine Marketinganalyse und -strategie zu verste-hen und daraus die richtigen Marketing-instrumente abzuleiten.

Referentinnen lic. oec. HSG Rosella Toscano, dipl. Hdl.


ReferentinMaura Graglia, Psychologin FH/SBAP, Coach ISI, eidg. dipl. Berufsberaterin, Dozentin FHS St.Gallen

Dauer2 Tage

StartDieser Basiskurs wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/betriebswirtschaft abrufbar.

Prof. Dr. Daniela Willi-Piezzi, Dozentin FHS St.Gallen

Dauer2 Tage

StartDieser Basiskurs wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unterwww.fhsg.ch/betriebswirtschaft abrufbar.

KostenCHF 860.– inkl. Unterlagen(Preisänderungen vorbehalten)

KostenCHF 860.– inkl. Unterlagen(Preisänderungen vorbehalten)

HinweisDieser Basiskurs ist Bestandteil des CAS Betriebswirtschaft.




Basiskurs Grundlagen des Marketings

T h e m e n s c h w e r p u n k tB u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n

Basiskurs Führungslehre

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SchwerpunkteObligationenrecht – im Privatrecht werden zentrale Fragen des Vertrags- und des Haft-pflichtrechts behandelt.

Referent Prof. Dr. iur. Roland Geiger, Rechtsanwalt, Dozent FHS St.Gallen

Dauer2 ½ Tage

SchwerpunkteStaats- und Verwaltungsrecht – Analyse aktueller Fragestellungen aus dem rechtspo-litischen Umfeld der Unternehmen sowie verwaltungsrechtlicher Grundprinzipien des staatlichen Handelns. Das Hauptaugenmerk richtet sich dabei auf aktuelle Probleme aus dem Wirtschaftsverfassungs- und Wirt-schaftsverwaltungsrecht.

ReferentProf. Dr. iur. Roland Geiger, Rechtsanwalt,Dozent FHS St.Gallen


KostenCHF 1‘075.– inkl. Unterlagen(Preisänderungen vorbehalten)


Dauer2 ½ Tage






Basiskurs Grundlagen des Rechts I

Basiskurs Grundlagen des Rechts II

S e m i n a r e

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SchwerpunkteDas ökonomische Umsystem eines Unterneh-mens, volkswirtschaftliche Zusammenhänge sowie die zentrale Rolle des Staates und des Bankensystems in einer Volkswirtschaft sind die Schwerpunkte dieses Basiskurses. Zudem befassen sich die Teilnehmenden mit dem Problem von Konjunkturschwankungen sowie mit geldpolitischen und aussenwirt-schaftlichen Fragestellungen.

LeitungProf. Dr. José Gomez, dipl. Hdl. HSG, Mit-glied der Geschäftsleitung Weiterbildungs-zentrum FHS St.Gallen WBZ-FHS

Dauer5 Tage

StartDiese Basiskurse werden regelmässig durchgeführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/betriebswirtschaft abrufbar.




Basiskurs Grundlagen der Volkswirtschaftslehre

SchwerpunkteEinführung in die Grundlagen und Metho-den der Betriebswirtschaftslehre. Auf der Basis eines vernetzten, systemorientierten Unternehmensverständnisses setzen sich die Teilnehmenden mit Management- Theorien und -Konzepten sowie Manage-ment-Methoden und -Instrumenten aus der Betriebswirtschaftslehre auseinander.

ReferentProf. PD Dr. oec. HSG Roland Waibel, Leiter Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer3 Tage





Basiskurs Managementlehre

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SchwerpunkteIn diesem Basiskurs lernen die Teilneh-merinnen und Teilnehmer die Grundlagen des finanziellen und betrieblichen Rech-nungswesens (Bilanzierung und Erfolgs-kontrolle, Kennzahlenanalysen/Controlling, Kostenrechnung und Kalkulation) kennen. Sie stellen sich anhand von Kennzahlen des Rechnungswesens betriebswirtschaftlich relevante Fragen und leiten daraus wesent-liche Schlussfolgerungen ab.

Referent Prof. Dr. Marcus Hauser, Dozent Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer3 ½ Tage





Basiskurs Rechnungswesen I

S e m i n a r e

SchwerpunkteDie Teilnehmerinnen und Teilnehmer wid-men sich der Finanzplanung, den Finanzie-rungskennzahlen, der Mittelflussrechnung und der Investitionsrechnung und setzen sich mit konkreten Problemen des Rech-nungswesens auseinander. Sie lernen im Kurs, einfache Finanzpläne zu entwickeln und Wirtschaftlichkeitsanalysen für Investi-tionsprojekte zu erstellen.

ReferentProf. Dr. Marcus Hauser, Dozent Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer2 ½ Tage

StartDieser Basiskurs wird regelmässig durchge-führt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/betriebswirtschaft abrufbar.




Basiskurs Rechnungswesen II

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SchwerpunkteFinanzmodelle sind heute eine wichtige Grundlage von vielen Entscheidungssitua-tionen oder Führungsaufgaben. Viele dieser Modelle sind jedoch zu umfangreich, zu komplex, fehlerbehaftet und schlecht struk-turiert. In diesem Seminar werden die Modelle so erläutert, dass die Teilnehmen-den eine professionelle und fundierte Grundlage für ihre finanzwirtschaftlichen Entscheide haben.

LeitungProf. Andreas Löhrer, dipl. Experte in Rech-nungslegung und Controlling, Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/financialmodelling abrufbar.


www.fhsg.ch/financialmodelling

Seminar Financial Modelling

SchwerpunkteTeilnehmende des Seminars erhalten Ein-blicke in die aktuellen Entwicklungen der Marketingkommunikation und einen um-fassenden Überblick über die Möglichkei-ten, die sich durch Social Media-Kommuni-kation eröffnen. Dabei werden zahlreiche Best Practice-Beispiele aus unter schied -lichen Branchen präsentiert, die gute Anre-gungen zur erfolgreichen Umsetzung im eigenen Unternehmen bieten.

LeitungMag. Sigrid Hofer-Fischer, Kompetenz - zen trum Marketing Management am Institut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer2 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/socialmedia-marketing abrufbar.


www.fhsg.ch/socialmedia-marketing

Intensivseminar Social Media Marketing

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S e m i n a r e

Schwerpunkte Produkt- und Preispolitik mit den Kern-themen Kundenorientierte Produktentwick-lung, Markteinführung von neuen Produk-ten und Dienstleistungen, Life Cycle Management, Verpackungs-, Service- und Markenpolitik sowie Preisfindung bei Neu-produkten.

Leitung Prof. Dr. oec. HSG Dietmar Kremmel, Leiter Kompetenzzentrum Marketing Management am Institut für Unterneh-mensführung IFU-FHS

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durchge-führt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/produktmanagement abruf-bar.

KostenCHF 3'450.- inkl. Unterlagen (Preisän derungen vorbehalten)

www.fhsg.ch/produktmanagement

Fachkurs Produkt-Management

S e m i n a r e

Schwerpunkte Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden praxisbewährte Methoden und Schritte zur Erarbeitung eines Businessplans. Diese können sie direkt umsetzen und einen Businessplan für ein aktuelles Projekt (eigene Start-up-Idee, Profit-Center, etc.) entwickeln.

Referent Simon May, Betriebsökonom FH et Execu-tive MBA, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abrufbar.


HinweisDieses Seminar ist Bestandteil des CAS General Management.


Seminar Businessplan-Entwicklung

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Schwerpunkte Sie erhalten durch vertiefte Reflexion, mit Bezug zur neueren Systemtheorie, einen Einblick in den persönlichen Umgang mit Veränderungsprozessen und -projekten. Eine der grössten Herausforderungen für Führungspersönlichkeiten in der heutigen Zeit ist das erfolgreiche Management des Wandels.

Referent Rainer Schmid, MSc. in Organisational Development, Führungskräftetrainer und Coach BSO, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/leadership abrufbar.


HinweisDieses Seminar ist Bestandteil des CAS Strategisches Leadership.


Seminar Change Management

Schwerpunkte Um effektiv zusammenarbeiten zu können, müssen Manager/innen und Controller/innen dieselbe Sprache sprechen. Das Seminar vermittelt Führungskräften einen Einblick in die Welt der Aufgaben, Instru-mente und Verantwortung des Cont-rollings. Damit sind sie in der Lage, unter-nehmerische Entscheidungen souverän zu treffen.

Referent Reto Morellon, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage





Seminar Controlling für Führungskräfte

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Schwerpunkte Dieser Kurs vermittelt den Teilnehmenden einen praxisorientierten, aber dennoch ganzheitlichen Überblick über strategisches Kundenbeziehungs-Management. Es wer-den die notwendigen Ideen und Konzepte vermittelt, damit die Teilnehmenden im Anschluss in der Lage sind, diese Ansätze erfolgreich und nachhaltig in ihrer Unter-nehmenssituation umzusetzen (in Form eines Reflexionsberichtes).

Referent Prof. Dr. oec. HSG Christian Huldi, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abruf - bar.




Seminar Customer Relationship Management

S e m i n a r e

Schwerpunkte Der Nutzen des Internets ist unbestritten. Doch worin liegt der Vorteil aus kommer-zieller Sicht? Welche Geschäftsmodelle haben sich bis heute durchgesetzt? Welche Punkte sind relevant für die Entwicklung einer E-Business-Strategie? Wie kann das Internet für die Vermarktung genutzt werden? Welche Distributionskanäle gibt es? Antworten auf diese und andere Fra-gen erhalten Sie in diesem Seminar.

Referent Jörg Eugster, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar E-Commerce und E-Business

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InhaltJedes der drei Module beinhaltet Experten-wissen nach neusten Erkenntnissen, Fall-studien sowie Praxisreferate von Vertretern erfolgreicher Arbeitgebermarken.

Modul 1: Strategisches Employer Branding Überblick über den Employer Brand

Management-Prozess Employer Brand Audit: Durchführung

einer strategischen Situationsanalyse Entwicklung einer erfolgsversprechenden

Employer Branding-Strategie

Modul 2: Internes und externes Employer Branding Planung und Ausgestaltung der internen

Kommunikation

Planung und Ausgestaltung der externen Rekrutierungskommunikation

Modul 3: Employer Branding Controlling und Best Practice Sharing Auswahl unternehmensspezifischer Key

Perfomance Indicators (KPIs) Abbildung von Wirkungszusammenhän-

gen zwischen KPIs Employer Brand Dashboards Erfahrungsaustausch über die Anwen-

dung der Kursinhalte im Unternehmen

LeitungDr. oec. HSG Benjamin von Walter, Dozent und Projektleiter, Kompetenzzentrum Mar-keting Management am Institut für Unter-nehmensführung

Dauer8 Tage

StartDie aktuellen Startdaten publizieren wir jeweils unter www.fhsg.ch/employerbranding.

KostenCHF 7‘450.- inkl. Unterlagen(Preisänderungen vorbehalten

www.fhsg.ch/employerbranding

Zertifikatskurs St.Galler Employer Brand Manager

Schwerpunkte Ziele und Funktionen von Employer Bran-ding; Employer-Brand-Audit: Reflexion der Ausgangssituation im eigenen Unterneh-men; Entwicklung einer Strategie mit klarer Positionierung; Anleitung für eine effiziente Planung und Ausgestaltung der Rekrutie-rungskommunikation; Definition von Mass-nahmen zur Kommunikation der Arbeit-gebermarke nach innen; Controlling von Employer Branding mit Key Performance Indicators.

Leitung Dr. oec. HSG Benjamin von Walter, Dozent und Projektleiter, Kompetenzzentrum Mar-keting Management am Institut für Unter-nehmensführung IFU-FHS

Dauer 2 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/employerbranding abrufbar.


www.fhsg.ch/employerbranding

Seminar Employer Branding

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SchwerpunkteIn der Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde bildet die verbale und nonverbale Sprache den Schlüssel zum Gegenüber. Erst durch das Bewusstwerden und Beherr-schen der persönlichen Fertigkeiten und Fähigkeiten gelingt es, erfolgreich zu prä-sentieren und zu verkaufen. In diesem Seminar lernen Teilnehmende, überzeu-gend aufzutreten.

Referent Prof. Dr. Jürg Stadelwieser, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar (Erfolgreiche) Win-Win-Situationen

S e m i n a r e

SchwerpunkteWie analysiert und interpretiert man einen Geschäftsbericht? Wie wendet man eine Kennzahlenanalyse an und was ist der Nutzen davon? Was versteht man unter einer «wertorientierten Unternehmensfüh-rung»? Der Kurs beantwortet nicht nur diese Fragen, sondern thematisiert die Prinzipien der finanziellen Führung und deren Anwendung in einem zunehmend kompetitiven Umfeld.

Referenten Reto Morellon, Dozent FHS St.Gallen Prof. Dr. Stefan Sander,

Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abruf-bar.




Seminar Finanzielle Unternehmensführung in der Praxis

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Schwerpunkte Der Erfolg guter Führung erfordert volles Engagement und setzt voraus, dass man das eigene Führungsverhalten versteht. Mittels geeigneter Führungstechniken können schwierige Situationen adäquat gemeistert werden. In diesem Seminar lernen Teilnehmende, ihre Führungskom-petenzen einzuordnen und weiterzuent-wickeln.

Referent Prof. Dr. oec. HSG Lukas Scherer, Leiter In- stitut für Qualitätsmanagement und An- gewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Dauer 2 Tage





Seminar Führung in schwierigen Situationen

Schwerpunkte Das Seminar vermittelt die Grundlagen der interkulturellen Handlungskompetenz. Die Teilnehmenden erarbeiten und relativieren ihre eigenen Normen, Werte, Vorurteile und Einstellungen. Durch konkrete Wissensver-mittlung fremder Normen, Werte und Kulturstandards wird interkulturell kom-petentes Handeln ermöglicht und die Kom-petenz im internationalen Kontext erhöht.

Referent Prof. Dr. Urs Bumbacher, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Interkulturelles Management

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S e m i n a r e

Focus This course offers an introduction to the topic of International Management and – in particular – imparts knowledge about the most promising ways of taking companies into international waters, including interna-tional strategies and the corresponding organizational structures. The participants will learn about the opportunities and chal-lenges of managing business transactions across borders, and will be able to adapt the concepts according to the target market.

Lecturer Prof. Dr. Urs Bumbacher, Dozent FHS St.Gallen

Duration 2 days

DatesThis course starts at regular intervals. The dates will be announced on our website www.fhsg.ch/general-management.

Courses feesCHF 1,180.– course materials(Our rates may be subject to changes.)

Additional note:This course is part of our CAS General Management.


International Management Course

Focus During the International Business Week in Brussels, participants will be introduced to the challenges and opportunities Swiss companies face when they enter the Euro-pean market. By knowing the rules of fair behaviour in competition and other aspects of business, responsible managers protect companies from high fines. A mix of lectu-res, expert advice from guest speakers and representatives, excursions to EU institu-tions, company visits, and networking opportunities will enable the participants to gain deep insight into EU business processes.

Lecturers Prof. Dr. oec. HSG Lukas Scherer, Head of the Institute of Qualtiy Management and Business Administration IQB-FHS, and affiliated university partners.

Duration 5 days in Brussels, including 1 preparatory day in St.Gallen (mandatory)

DatesThe dates will be announced on our web-site www.fhsg.ch/businessweek-brussel.

The International Business Week in Brussels is offered every year. Additional business weeks are organized in cooperation with

Bern University of Applied Sciences; the destinations are Boston, Shanghai and India in turn. Detailed information can be obtained from www.ti.bfh.ch/de/weiterbil-dung/weiterbildungsangebote/studienreisen.

Course feesApprox. CHF 4,100.– excl. flights, visa and books

Additional note:This course is part of our CAS Strategic Leadership.


International Business Week Brussels

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Schwerpunkte Die höchste Aufmerksamkeit erhalten Unternehmen genau dann, wenn sie es sich am wenigsten wünschen: in einer Krise. Wie reagieren? Wie kann die Unter-nehmensleitung die Krise professionell bewältigen? Was kommuniziert sie zu welchem Zeitpunkt? Das Kommunikations-verhalten bestimmt den Verlauf der Krise und entscheidet darüber, ob die Anspruchs-gruppen das Vertrauen in das Unterneh-men behalten oder nicht.

Referentin Mag. Sigrid Hofer-Fischer, Kompetenz-zentrum Marketing Management am Insti-tut für Unternehmensführung IFU-FHS

Dauer 2 Tage





Seminar Krisenmanagement – Kommunikation in der Krise

Schwerpunkte Die Teilnehmenden können aus den Strate-gie- und Marktzielen eine wirksame Auf-bau- und Prozessorganisation ableiten. Sie lernen zudem, eine Prozessarchitektur opti-mal auf den Kunden auszurichten, sodass effiziente Managementsysteme entstehen.

Referenten Dr. Lothar Natau, Diplom-Ingenieur,

Di plom-Wirtschaftsingenieur, Dozent FHS St.Gallen

Prof. Dr. Lüder Tockenbürger, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durchge-führt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abruf-bar.




Seminar Management von Geschäftsprozessen

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Schwerpunkte Welches sind die aktuellen Entwicklungen im Marketing? Wie können diese Trends für das eigene Unternehmen sinnvoll genutzt werden? Der Kurs beantwortet diese Fragen und beleuchtet in diesem Zusam-menhang praxistaugliche Methoden zur Entwicklung von Marketingkonzepten, die Grundlagen der integralen Verkaufsführung und die Grundzüge der Marketingkommu-nikation.

Schwerpunkte In der ersten und kreativen Phase eines Innovationsprozesses steht die Ideenent-wicklung im Vordergrund, in der zweiten die Implementierung und Umsetzung aus-gewählter Ideen. Am ersten Seminartag werden Methoden zur Visualisierung und Ideenentwicklung vermittelt und praktisch angewendet. Am zweiten Tag geht es um die strukturierte Bewertung, Weiterent-wicklung und Auswahl von neuen Wert-schöpfungsmodell-Ideen. Die Teilnehmen-den werden bei Bedarf in individuellen Coachings begleitet, um den Transfer in die Praxis zu unterstützen.

Referenten Dr. oec. HSG Pius Küng,

Dozent FHS St.Gallen lic. oec. HSG Rosella Toscano, dipl. Hdl.

HSG, Dozentin FHS St.Gallen Daniel Steiner, dipl. Marketingleiter, dipl.

Werbeleiter, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage

Referenten Dr. Rigo Tietz, Dozent für Strategisches

Management, Institut für Unterneh-mensführung IFU-FHS

Dauer 2 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durchge-führt. Die aktuellen Startdaten finden Sie unter www.fhsg.ch/wertschoepfungs-modelle.

StartDieses Seminar wird regelmäss ig durch geführt. Die Startdaten sind unter www.fhsg.ch/ general-management abrufbar.


Hinweis Dieses Seminar ist Bestandteil des CAS General Management.


KostenCHF 1‘800.– inkl. Unterlagen und zwei individuelle Coachings(Preisänderungen vorbehalten)

www.fhsg.ch/wertschoepfungs modelle

Seminar Marketing

Seminar Neue Wertschöpfungsmodelle

S e m i n a r e

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Schwerpunkte Dieses Seminar schärft die Wahrnehmungs-fähigkeit (Selbst- und Fremdwahrnehmung) der Teilnehmenden und erweitert die Handlungsmöglichkeiten zur Gestaltung ihres Leadership-Verhaltens. Wie kommen Sie als Führungskraft bei Ihren Mitarbeiten-den und Partnern an? Wirken Sie auf andere so kompetent, selbstbewusst und überzeugend, wie Sie es sich denken? Wie schätzen Sie allgemein Ihre Leader ship-Kompetenzen ein?

Referenten Monica Glisenti, Organisationsberaterin

und Coach, IAP/BSO, Dozentin FHS St.Gallen

Daniel Torri, eidg. dipl. Versicherungs- fachmann, Executive MBA FHO,


Dauer2 Tage





Seminar Personal Leadership


Schwerpunkte Das Seminar vermittelt Einblicke in das Human Resources Management (HRM) im Kontext der Unternehmensstrategie, -struk-tur und -kultur. Teilnehmende trainieren erprobte Methoden und Instrumente des Mitarbeitermanagements, um diese in der Praxis unmittelbar umsetzen zu können.

Referent Rainer Schmid, MSc. in Organisational Development, Führungskräftetrainer und Coach BSO, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage





Seminar Personalmanagement in der Praxis

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Schwerpunkte Projektmanagement ist eine Schlüsselkom-petenz bei der Umsetzung von Innovatio-nen und Veränderungen im Unternehmen. Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden vertieftes Fachwissen im Bereich Projekt-management und befähigt sie, Projekte wirksam zu initialisieren, vorzubereiten und durchzuführen und abzuschliessen.

Referenten Dr. oec. HSG Fritz Forrer,


Markus Näf, MLaw, Certified Senior Project Manager IPMA Level B, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage





Seminar Projektmanagement

Schwerpunkte Wenn es um Qualität geht, hat die Schweiz eine langjährige Tradition. Doch was ist mit Qualität überhaupt gemeint? Hohe Pro-duktqualität allein genügt heute nicht mehr für den Geschäftserfolg. Gefragt ist vielmehr ein Qualitätsmanagement (QM), das alle Bereiche im Unternehmen inte-griert. Das Seminar bietet theoretische und praktische Handhabe, um ein Unter-nehmen schrittweise zur Business Excel-lence zu führen.

Referenten Dr. oec. HSG Fritz Forrer,

Dozent FHS St.Gallen Prof. Dr. phil. Urs Bucher,

Dozent FHS St.Gallen Dr. rer. nat. Markus Grutsch,

Berater und Dozent am Institut für Qualitätsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Dauer 4 Tage

StartDieses Seminar wird regelmässig durch-geführt. Die aktuellen Startdaten sind unter www.fhsg.ch/general-management abrufbar.




Seminar Qualitätsmanagement

S e m i n a r e

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Schwerpunkte Wirksames Selbstmanagement ist eine Vor-aussetzung für den beruflichen Erfolg und das persönliche Wohlbefinden. Stärke, Authentizität, Erfolg und Zufriedenheit gründen auf einer klaren Vision. Wie entwi-ckelt man sein persönliches «Mission Sta-tement»? Wie steuert man die eigene Laufbahn und das Privatleben selbstverant-wortlich? Gerade auf Management-Ebene ist es wichtig, die eigenen Kompetenzen systematisch zu erfassen und in einem Kompetenzportfolio festzuhalten.

Referentin Maura Graglia, Psychologin FH/SBAP, Coach ISI, eidg. dipl. Berufsberaterin, Dozentin FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Self Management und Life Balance


Schwerpunkte Wie entwickelt man nachhaltige Strategien für ein Unternehmen? Wie kommt man von der Vision zur Strategie? Das Aufspüren neuer Geschäftsmöglichkeiten und innova-tiver Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz gehört zu den interessantesten, aber auch schwierigsten Management- Aufgaben. Erfahrene und erfolgreiche Führungspersönlichkeiten stützen sich deshalb bei ihrer Strategiearbeit auf erprobte Konzepte sowie wirksame Metho-den und Instrumente des strategischen Managements.

Referent Prof. Dr. Roman Lombriser, DBA, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage





Seminar Strategisches Management

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Schwerpunkte In diesem Seminar wird anhand des «Neuen St.Galler Management-Modells» eine integrale Landkarte entfaltet, die den Führungskräften Orientierung in einem sich permanent wandelnden Kontext verschafft.

Referenten Prof. Dr. oec. HSG Sibylle Minder Hoch- reutener, Leiterin Fachbereich Wirtschaft an der FHS St.Gallen Dr. oec. HSG et sc natw. ETH Christoph Meili, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 4 Tage





Seminar Unternehmerische Gesamtführung

Schwerpunkte In einer immer komplexer werdenden Welt fällt es oft schwer, sich zu orientieren. Das Erkennen von Zusammenhängen und die ganzheitliche Entwicklung von system-gerechten Lösungen für komplexe Heraus-forderungen stehen deshalb im Zentrum dieses Workshops.

Referent Dr. oec. HSG Daniel Beyeler, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Vernetztes Denken im Management

S e m i n a r e

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Schwerpunkte Wie verhandelt man richtig? Mit welcher Verhandlungsstrategie fährt man am bes-ten? Wie geht man mit schwierigen Ver-handlungspartnern um? Wichtige Voraus-setzungen für den Verhandlungserfolg sind nicht einfach nur fachliche und rhetorische Fähigkeiten, sondern vor allem auch zwi-schenmenschliche Kompetenzen.

Referent Prof. Dr. Jürg Stadelwieser, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Verhandlungsführung


Schwerpunkte Rechtliche Kenntnisse, namentlich ein Pro blembewusstsein im Zusammenhang mit Verträgen, gewinnen mehr und mehr an Bedeutung. Insbesondere Führungs-kräfte in KMU, die nicht über juristische Assistenten oder gar einen eigenen Rechts-dienst verfügen, sollten daher zumindest Grundkenntnisse im Vertragsrecht und in der Vertragsgestaltung haben.

Referent lic. iur. Christoph Locher, Executive MBA HSG, Rechtsanwalt, Dozent FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Vertragsrecht für Führungskräfte

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Schwerpunkte Grundlagen und Methoden des Konflikt-managements. Das Ideal, wonach der Zustand der Konfliktlosigkeit erstrebens-wert sei, entpuppt sich als Mythos. Ziel ist, Konflikte konstruktiv und produktiv zu nutzen. Führungspersönlichkeiten sind gefordert, in ihren Teams zu vermitteln, zu entscheiden und «richtig» zu streiten.

Referentin Maura Graglia, Psychologin FH/SBAP, Coach ISI, eidg. dipl. Berufsberaterin, Dozentin FHS St.Gallen

Dauer 2 Tage





Seminar Wirksames Konfliktmanagement

Schwerpunkte Kompetent entscheiden in einem dynami-schen ökonomischen Umfeld: Im Seminar werden relevante Umweltfaktoren in ihrer Dynamik und Vernetzung analysiert. Teil-nehmende leiten daraus Schlussfolgerun-gen für das eigene unternehmerische Handeln ab.

Referenten Prof. mag rer.soc.oec. Elisabeth Ziegler-

Hasiba, Dozentin FHS St.Gallen

Michael Czarniecki, m.a. in VWL HSG; Dozent und Mitarbeiter im Institut für Qualitätsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Dauer 3 Tage





Seminar Wirtschaftsanalyse und unternehmerisches Handeln

S e m i n a r e

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Schwerpunkte Die Aufgabe des Managements ist es seit jeher, die Existenz eines Unternehmens am Markt nachhaltig zu sichern. Immer entscheidender wird dabei für die Unter-nehmen, ob sie ökologische und soziale Verantwortung berücksichtigen, sprich: ethische Anforderungen erfüllen. Für Führungspersönlichkeiten ist es deshalb unerlässlich, sich mit den Grundlagen der Wirtschafts- und Unternehmensethik und des Wertemanagements zu befassen.

Referenten Prof. Dr. Bernd Banke,

Dozent FHS St.Gallen Dr. Hans-Jürgen Lutz,


Dauer 2 Tage





Seminar Wirtschaftsethik und Wertemanagement


Schwerpunkte Dieses Seminar vermittelt einen vertieften Eindruck eines integrierten Performan-ce-Management-Ansatzes. Teilnehmende erhalten Antworten darauf, wie Mitarbei-tende wirkungsvoll und strategieorientiert mit Zielen geführt werden können.

Referenten Prof. Dr. Sybille Olbert, Leiterin Kompe-

tenzbereich Leadership und Personal-management am Institut für Qualitäts-management und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Prof. Dr. oec. HSG, Lukas Scherer, Leiter Institut für Qualitätsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft IQB-FHS

Dauer 3 Tage



HinweisDieses Seminar ist Bestandteil des CAS Leadership.


Seminar Zielführung und Zielcoaching

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W e i t e r e A n g e b o t e

Ingenieur- und Bauwesen www.fhsg.ch/wb-ingenieurbau MAS in Business Administration and

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Public Services www.fhsg.ch/wb-publicservices MAS in Health Service Management MAS in Management of Social Services CAS Betriebswirtschaft des Gesundheits-

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Swiss Financewww.fhsg.ch/swiss-finance MAS in Swiss Finance DAS Corporate Banking CAS Corporate Banking CAS Advanced Corporate Banking DAS Wealth Management CAS Wealth Management CAS Advanced Wealth Management

Gesellschaftliche Fragestellungen www.fhsg.ch/wb-gesellschaft Seminar Entscheiden unter Bedingungen

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mentieren und Rhetorik

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A l l g e m e i n e G e s c h ä f t s b e d i n g u n g e n

Geltungsbereich Weiterbildungsmaster: Executive Master of

Business Administration (Executive MBA), Master of Advanced Studies (MAS), Nach-diplomstudien (NDS)

Zertifikatslehrgänge (CAS), Diplomlehrgänge (DAS), Nachdiplomkurse (NDK)

Seminare

Aufnahmebedingungen/Bestätigung über die Zulassung Über die Aufnahme entscheidet die Leitung des WBZ-FHS. Die Zulassungsbestätigung und weitere Informationen erhalten Sie nach Prüfung Ihrer Unterlagen. Die Prüfung der Anerkennung von erbrachten Leistungen erfolgt auf schrift-lichen Antrag der Teilnehmenden an die Leitung des Weiterbildungszentrums.

AnmeldungDie Anmeldung erfolgt mit dem Anmeldeformu-lar an das WBZ-FHS. Die Zahl der Teilnehmen-den ist begrenzt, Anmeldungen werden in der Reihen folge ihres Eingangs berücksichtigt.

VertragsabschlussDer Vertrag zwischen den Teilnehmenden und dem WBZ-FHS kommt mit der Anmeldebestä-tigung durch das WBZ-FHS zustande.

Annullierung der Anmeldung seitens der Teilnehmenden Bei Annullierung einer durch das WBZ-FHS bestätigten Anmeldung bis 30 Tage vor Start des Lehrgangs/Seminars wird in jedem Fall eine Bearbeitungsgebühr erhoben. Spätere Abmel-dungen kommen einem Rücktritt gleich.

Annullierung seitens des WBZ-FHS Das WBZ-FHS behält sich ausdrücklich das Recht vor, Veranstaltungen trotz Anmeldebestätigung bis spätestens 14 Tage vor Beginn abzusagen. Dies in Fällen von zu geringer Teilnehmenden-

zahl oder anderen Umständen, die eine Durch-führung der Veranstaltung aus Sicht des WBZ-FHS unzumutbar machen. Bereits erbrachte Zahlungen werden voll-umfänglich rückerstattet. Weitergehende Ersatz-f orderungen sind ausgeschlossen.

Bestimmungen zum Inhalt der Veranstal-tung Die Leitung des WBZ-FHS behält sich vor, Ände-rungen im Programm, im Ablauf und in der Organisation vorzunehmen.

Finanzielle BestimmungenEs gelten die auf den entsprechenden Anmelde-formularen festgehaltenen Preise und Zahlungs-konditionen. Das WBZ-FHS behält sich generelle Preisanpassungen vor. Bereits angemeldete Teil-nehmende können sich bei Preisanpassungen eines bevorstehenden Lehrgangs/Moduls/Semi-nares ohne Kostenfolge abmelden. Es bestehen dann keinerlei gegenseitige Leistungsverpflich-tungen mehr.Die aufgrund von Verschiebungen und Wieder-holungen von Lehrgängen, Prüfungen oder Abschlussarbeiten anfallenden Kosten tragen in jedem Fall die Teilnehmenden. Bei Abwesenheit vom Unterricht infolge Militärdienst, Krankheit, Ferien oder beruflicher Belastung besteht kein Anspruch auf Rückerstattung des einbezahlten Betrages.

DisziplinarischesDas WBZ-FHS behält sich das Recht vor, Studie-rende aus disziplinarischen Gründen von Lehrver-anstaltungen oder Lehrgängen auszuschliessen.

GerichtsstandFür Streitigkeiten aus Verträgen zwischen den Teilnehmenden und der FHS St.Gallen ist der Gerichtsstand St.Gallen gültig. Es gilt schweize-risches Recht.

Rücktritt Ein vorzeitiger Rücktritt aus dem Vertrag ist frühestens auf Ende eines Semesters/Zertifikats-lehrgangs möglich. Die dafür anfallende Bear-beitungsgebühr tragen die Teilnehmenden. Die Kündigung muss spätestens 40 Tage vor Start des nächsten Semesters/Zertifikatslehrgangs schriftlich bei der Leitung des WBZ-FHS eintref-fen. Bei Austritt während einer Veranstaltung wird der Betrag für das gesamte Seminar, Semester, den gesamten Zertifikatslehrgang fäl-lig resp. wird nicht zurückerstattet. Über die Zulassung und Anrechenbarkeit im Falle einer Wiederaufnahme des Studiums entscheidet die Leitung des WBZ-FHS im Einzelfall.

VersicherungDer Abschluss einer Unfall- oder Haftpflichtver-sicherung ist Sache der Teilnehmenden. Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungs gesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt.

DatenschutzMit der Anmeldung gibt die/der Studierende das Einverständnis, dass für die Organisation der Weiterbildung persönliche Daten elektro-nisch erfasst werden. Aus diesen Daten werden beispielsweise Klassenlisten und E-Mail-Ver-teiler erstellt, die den Dozierenden und Stu-dierenden der entsprechenden Weiterbildung zur Verfügung stehen. Die/der Studierende er-hält über diese Adressdaten auch Informatio-nen der FHS St.Gallen und allfällige Newsletters. Während der entsprechenden Weiterbildung wer-den im Zusammenhang mit Lehrveranstaltungen zwischen Studierenden, Dozierenden und weite-ren Beteiligten vertrauliche oder dem Datenschutz unterliegende Informationen ausgetauscht. Die/der Studierende verpflichtet sich zu Stillschweigen gegenüber Dritten. Die Verpflichtung gilt über den Abschluss der Weiterbildung hinaus. St

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