Wie beurteilt man Innovation? –Das Konzept für eine aussagekräftige Evaluation

Dr. Wolf BonsiepMalik Management Zentrum St. Gallen

Berlin, 25. April 2006

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Ziele der Untersuchung

1. Beurteilung der Zielerreichung der Wachstumskerne

2. Beurteilung der Kompatibilität der Ziele des Wachstumskerns und derProgrammziele

3. Validierung von Indikatoren zur Bewertung der Initiativen in verschiedenenEntwicklungsstadien und zur Beurteilung von deren langfristiger Lebensfähigkeit(Nachhaltigkeit)

4. Beurteilung der inhaltlichen und konzeptionellen Wirksamkeit der Förderung(Erreichen der Förderprogrammziele)

5. Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Förderaktivität

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Wie beurteilt man Innovation?Verwendete theoretische Konzepte

EntwicklungsorientiertesIndikatorensystem zur Beurteilungder zukünftigen Erfolgspotenziale

Unternehmerisches Navigationssystem nach Gälweiler

Profit Impact of Market Strategies (PIMS) – Programm

Start-up-Analyse nach PIMS

Integriertes Managementsystem nach Malik

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Wie beurteilt man Innovation?Das unternehmerische Navigationssystem

Aufgaben-bereiche

Orientierungsgrundlagen Steuerungs-größen

Zeithorizonte

Komplexität

Kosten-position

NeueTechnischeLösungen

Kunden-problem

Markt-position

StrategischeFührung Zukünftige

Erfolgs-Potenziale

HeutigeErfolgs-

Potenziale

Sub-stitu-tions-zeit-

kurve

BilanzAufwand

undErtrag

Einnahmenund

Ausgaben

OperativeFührung

Erfolg

Liquidität

Ansatzpunkt desFörderprogramms

Perspektive derBanken und VC

t

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Wie beurteilt man Innovation?Kernfaktoren für den Unternehmenserfolg nach PIMS

Marktumwelt• Reales Marktwachstum• Kundenkonzentration• Marketingintensität

Wettbewerbsposition• (Relativer) Marktanteil• Relative Produktqualität• Umsatzanteil neuer Produkte

Kosten- undKapitalstruktur

• Investmentintensität• Produktivität• Kapazitätsauslastung• Relative Herstellkosten

ROI*

*ROI = Ergebnis vor Zinsen undSteuern bezogen auf das Investment

Investment = Kasse + Vorräte +Forderungen + Netto-Anlagevermögen - Verbindlichkeiten

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Wie beurteilt man Innovation?Was Start-up-Geschäfte im Zuge ihrer Entwicklung anstreben sollten

Ziele eines erfolgreichen Start-up-Geschäftes

Jahre

MarktpositionierungMarketingDesignF&E

MarketingWettbewerberDistributionskanäle

BeschäftigteInvestmentKostenVerhandlungsstärke

1. Check

Produktivität

Marktanteil

2. CheckKey to go or

not to go

Marktanteil

Rendite

-1 0 1 2 3 4 5 6 7

QualitätKundenproblem

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Wie beurteilt man Innovation?Integriertes Managementsystem

Summe der Lei-stungs- und Füh-rungsergebnisse

UnternehmensbezogenWachstumskern-bezogen

Bündnis-politik

1

StrategischePlanung

2

Bündnis-struktur

4

Bündnis-entwicklung

6

Funktionen-diagramm

(AKV)

7

Jahresplanungund Budgets

5

Stellengestaltung(Job Design)

22

Führungskräfte-bedarf

19

StellenbewertungEntlohnung

21

Mitarbeiter-entwicklung

18

Potentialbeurteilungdes Personals

17

Leistungs-bewertung

16

Projekte undAufträge

9

Kontrolle

15

Leistungs- und Füh-rungsergebnisse

14Verhalten/Ausführung

1324

Controlling undBerichtswesen

26

Dispositive Systemezum Beispiel:• Auftragsabwicklung• Lagerbewirt-

schaftung• Produktions-

steuerung• usw.

25

Monats-ziele10

Wochen-ziele11

Tages-ziele12

Arbeitsmethodik

3 OperativePlanung

Management-entwicklungs- u.

-nachwuchsplanung

20

Stellengestaltungen(Assignments)

23

Zeith

oriz

ont m

ehr

als

ein

Jahr

Zeith

oriz

ont w

enig

eral

s ei

n Ja

hr

Jahresziele8

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Wie beurteilt man Innovation?Start-up- Analyse nach PIMS - Erfolgsrelevante Umweltfaktoren

Rahmenbedingungen ungünstig Position günstig Erläuterung

Marktwachstum klein gross

Lebenszyklusphase Reifephase Einführung

Art des Markteintritts Nachfolger Pionier

Anzahl der Wettbewerber viele wenige

Wichtigkeit des Marktes fürden Hauptkonkurrenten

wichtig unwichtig

Marktanteil drei grössteHauptkonkurrenten

klein gross

Anzahl Kunden viele wenige

Wachstumskern:Produkt:

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Wie beurteilt man Innovation?Start-up- Analyse nach PIMS - Strategische Faktoren der Eintrittsstrategie

Strategischer Faktor ungünstig Position günstig Erläuterung

Erfahrungen mit F&E klein gross

Erfahrungen im allg. Management klein gross

Relative Anzahl von Kunden kleiner grösser

Relative Vielfalt der Kundengruppen kleiner grösser

Relative Grösse der Kunden kleiner grösser

Grad der Produktinnovation keine Innov. gross

Kapazität niedrig hoch

Breite der (vollständigen) Produktpalette kleiner grösser

Distributionsstrategie alte neue

Relativer Service niedriger höher

Relatives Image niedriger höher

Relative Qualität niedriger höher

Preis-Leistungsverhältnis negativ positiv

Marketingindex niedrig hoch

Marketingausgaben / Marktvolumen niedrig hoch

Wachstumskern:Produkt:

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Wie beurteilt man Innovation?Indikatorensystem - Ausgewählte Arbeitsfragen

Planung & Projektmanagement• Ist ein funktionsfähiges Berichtssystem zur

Fortschrittskontrolle auf Ebene desWachstumskerns eingerichtet?

Vermarktung & Kundenorientierung• Liegen im Bündnis fundierte

Vermarktungserfahrungen vor?• Wie intensiv sind Kontakte mit Kunden? Mit

wem wird genau gesprochen? (Region,Funktion)

• Was sind die zentralen Produkte/Dienstleistungen (zukünftigeHauptumsatzträger), auf die derWachstumskern hinarbeitet?

Organisation & Führungsstruktur• Gibt es klare AKV in der Führung des

Bündnisses?• Ist mit der heutigen Organisation die

Vermarktung der angestrebten Produkte undServices möglich?

• Wie wirtschaftlich stabil ist die Institution, ausder der Wachstumskern-Sprecher stammt?

Strategie/ Ziele/ Leitidee des WK• Dient die strategische SWOT-Analyse als Basis

für Prioritäten des Managements?• Wie groß ist die Gefahr der Verzettelung durch

die Vielfalt der technologischen Ziele, Vielfaltvon Kunden etc.?

Controlling• Werden die kritischen Punkte für den Erfolg der

Strategie (technologische Meilensteine,Annahmen über den Markt, sonstigePlanungsprämissen) aktiv aktualisiert?

Wettbewerber & Markt:• Was hindert das Bündnis ihre Produktvorteile

am Markt zu nutzen?• Wie ist die Kenntnis der wichtigsten

Wettbewerber im WK einzuschätzen?• Liegen plausible Marktschätzungen vor?

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• WissenschaftlichesInteresse

• Persönlicher Kontaktund Vertrauen

Wie beurteilt man Innovation?Stufen der Entwicklung von Netzwerken und geeignete Koordinationsmechanismen

Technologie-entwicklung

LosesNetzwerk von

Unternehmen undForschungsinstitutionen

A

G

CB

HI F

D E

AA

D

B G

C FH

Produkt-entwicklung

Vermarktung

• Sachlogische Entwick-lungsabhängigkeiten

• Vereinbarungen• Projektmanagement

Erlös-, Finanzierungs-& Konfliktpotentiale

Geeignete Koordina-tionsmechanismen

Produktmärkte

Produkte

Forschung

Kontakte

Interessenkonvergenz (gemeinsameEntwicklungs- und Vermarktungsziele)

Schwerpunkt

Kunden

Entwicklungsstufe

• Gesellschafts-rechtlicheStrukturen

• Verträge• Lizenzen