Willkommen - OMKB 2020 Winter_Google Shopping... · 2017-04-05 · 31.03.2017 Google Shopping Ads -...

Willkommen

231.03.2017 Google Shopping Ads - Die perfekte Kampagne

Stephan Winter (MSc)

LEONEX Internet GmbH

Google Shopping AdsDie perfekte Kampagne

Vortragsübersicht

Motivation

In 4 Schritten zur optimalen Kampagne

Wichtige Kennzahlen verstehen

Optimierung der Kampagne

Google Shopping & Remarketing

Automatisierung

Ausblick 2017/2018


Motivation


ShoppingAds(56%)

SearchAds

Motivation (2)

521.03.2017 Google Adwords Seminar

Display Kampagne

• Allgemeine Ausrichtung

Google Suche

• Allgemeines Keyword

Google Suche

• Kategorie Keyword

Google Suche

• Produkt Keyword

Google Shopping Anzeige

Conversion Retargeting

Motivation (3)


Bessere Ausrichtung für mobile NutzerMehr Umsatz bei geringeren KostenTransparentes ControllingIn der Regel deutlich profitabler

Glastürkühlschrank weiß mit Licht und Glastür -505,75 €

vs.

Motivation (4)


In 4 Schritten zur erfolgreichen Shopping Kampagne


•Auswahl

•Optimierung

Produkte

•Erstellung

•Prüfung

Feed•Merchant Center

•Feed prüfen

•Optimierung

Verknüpfung

•Einrichtung

•Remarketing

•KPI prüfen

•Optimierung

Adwords

Der Weg der Daten


ERP

Online Shop

Export Modul (Feed

Generierung)

Google Merchant

Center

Google Adwords

Anreicherung durch PIM / ext. Quellen

Export über Dienstleister (Feed Optimierung)

(Beispielhafte Vorgehensweise)



•Auswahl

•Optimierung

Produkte

•Erstellung

•Prüfung


•Feed prüfen

•Optimierung

Verknüpfung

•Einrichtung

•Remarketing

•KPI prüfen

•Optimierung

Adwords

Der Daten-Feed


<item>

<g:id><![CDATA[BSP2001]]></g:id>

<title><![CDATA[Geschirrspülmaschine ECO50 S 230V - GS6 - Inkl. Klarspüldosierer & elektr. Steuerung - 2

Universalkörbe Gastro]]></title>

<description><![CDATA[GESCHIRRSPÜLMASCHINE GS6 / ECO 50 230V Produktübersicht: Die hochwertige

Geschirrspülmaschine GS6 / ECO 50 ist aus einem hochwertigem Edelstahl mit doppelwandiger Tür gefertigt. Das

[…] geeignet.]]></description>

<g:google_product_category><![CDATA[Heim & Garten > Küche & Esszimmer >

Küchengeräte]]></g:google_product_category>

<g:product_type><![CDATA[GastroStore > Spültechnik > Gastro Spülmaschinen >

Geschirrspülmaschinen]]></g:product_type>

<link><![CDATA[http://www.gastrostore.com/ggg-geschirrspulmaschine-gs6-

230v.html?utm_source=Google&utm_medium=CPC&utm_content=BSP2001-Geschirrsp%C3%BClmaschine+ECO50+S+230V+-+GS6+-

+Inkl.+Klarsp%C3%BCldosierer+%26+elektr.+Steuerung+-+2+Universalk%C3%B6rbe&utm_campaign=SEA-

ShoppingAds&utm_term={keyword}]]></link>

<g:display_ads_link><![CDATA[http://www.gastrostore.com/ggg-geschirrspulmaschine-gs6-

230v.html?utm_source=Google&utm_medium=CPC&utm_content=BSP2001-Geschirrsp%C3%BClmaschine+ECO50+S+230V+-+GS6+-

+Inkl.+Klarsp%C3%BCldosierer+%26+elektr.+Steuerung+-+2+Universalk%C3%B6rbe&utm_campaign=GDN-

dynRM&utm_term={keyword}]]></g:display_ads_link>

<g:image_link><![CDATA[http://media.gastrostore.com/catalog/product/g/s/gs10_1.jpg]]></g:image_link><g:additi

onal_image_link><![CDATA[http://media.gastrostore.com/catalog/product/e/c/eco50-adler-dishwashing-

2.jpg]]></g:additional_image_link><g:additional_image_link><![CDATA[http://media.gastrostore.com/catalog/prod

uct/e/c/eco50-adler-dishwashing-3.jpg]]></g:additional_image_link>



<g:availability><![CDATA[in stock]]></g:availability>

<g:price><![CDATA[1896.86 EUR]]></g:price>

<g:sale_price><![CDATA[1105.51 EUR]]></g:sale_price>

<g:brand><![CDATA[Adler]]></g:brand>

<g:mpn><![CDATA[ECO50]]></g:mpn>

<g:identifier_exists><![CDATA[TRUE]]></g:identifier_exists>



<g:shipping_weight><![CDATA[1.00kg]]></g:shipping_weight>



</item>

Titel150 Zeichen maximal (30 Zeichen sichtb.)

Füllwörter & Sonderzeichen vermeiden

Rechtliche Angaben vermeiden

Alle Felder (soweit möglich) füllen

Größe / Farbe gesondert einreichen

Eindeutige Produktbezeichnung (GTIN oder Herstellernummer + Hersteller)

Der optimale Feed (1)


ProduktbeschreibungMaximal 5000, Empfohlen: 500-1000, Abstract: 175 Zeichen (Voransicht)

Titel & Beschreibung nach SEO-KriterienSuchvolumenanalyseGängige Begriffe („Herren“ statt „Männer“)Ausnutzung der ZeichenlimitsA/B-TestsInteresse wecken (Teaser)

Google Richtlinien einhalten (eingeschränkte Produkte)



Nutzung der Google Taxonomie

Erweiterte Produktinformationen (Labels)

Aktuell (max. 1 Monat)





•Auswahl

•Optimierung

Produkte

•Erstellung

•Prüfung


•Feed prüfen

•Optimierung

Verknüpfung

•Einrichtung

•Remarketing

•KPI prüfen

•Optimierung

Adwords

Google Merchant Center

31.03.2017 Google Shopping Ads - Die perfekte Kampagne 16



Analyse nur aus technischer Sicht

Klickzahlen / Analysewerte ausschließlich in Google Adwordsoder Analytics



•Auswahl

•Optimierung

Produkte

•Erstellung

•Prüfung


•Feed prüfen

•Optimierung

Verknüpfung

•Einrichtung

•Remarketing

•KPI prüfen

•Optimierung

Adwords

Google Adwords Einrichtung


Adwords-Konto B

Adwords-Konto C

Adwords-Konto A

Google Merchant Konto

Übertragung aller Informationen

Filtern des Feeds möglich

Google Shopping Feed wird vollständig übertragen

Filter/Gruppierungen innerhalb von Adwords

Anlegen einer Shopping Kampagne


Analog zur Anlage einer allg. Adwords KampagneEmpfehlungen

Auslieferungsmethode: BeschleunigtGebotsstrategie Ziel-ROAS empfehlenswert (Besser: Manuelle CPCs)

Pro Land eine Kampagne

Kampagnen / Anzeigengruppe


Kampagne B

Shopping-Kampagne

Kampagne A

Adwords-Konto

Anzeigengruppe A

Anzeigengruppe B

Anzeigengruppe C

…nach Marke

…nach Shop-Kategorie

…nach Google-Kategorie

Kampagnen / Anzeigengruppe (2)


Shopping-Kampagne

Anzeigengruppe A

Anzeigengruppe B

Anzeigengruppe C

…nach Marke

…nach Shop-Kategorie

…nach Google-Kategorie

Produkt A

Produkt B

Ein Produkt befindet sich in mehreren Anzeigengruppen

Tipps für die optimale Kampagne


Top Performer KampagneStandard KampagnePoor Performer Kampagne

GEWOLLTE

KANNIBALISIERUNG

MEHRERER KAMPAGNEN

AUSNUTZEN!

Tipps für die optimale Anzeigengruppe


Einsteiger

Grobe Aufgliederung nach Shop-Kategorie

Tipps für die optimale Anzeigengruppe (2)


Fortgeschrittene / Höhere Klickzahlen

Aufgliederung bis auf Artikelebene

- Gesperrt -

CPC (Cost-Per-Click) | Benchmark CPC

CTR (Click-Thru-Rate) | Benchmark CTR

CR (Conversion-Rate)

CPA (Cost per Akquisition)

Visibility Share

Wichtige Kennzahlen verstehen


Budgetlimit prüfen

Erhöhung des Max-CPC > Benchmark-CPC

Erhöhung der CTR

Ausschluss von klickschwachen Keywords

Optimierung des Produkts (Preis, Bild, Titel etc.)

Ausschluss von „schlechten“ Produkten

Visibility-Share sollte i.d.R. > 80% liegen

Optimierung des Visibility Share


Optimierung des CPA


- Gesperrt -

Optimierung des CPA (2)


Artikelgruppe aufsplitten

(Benchmark-CPC)

Artikel auswerten (CTR, CR, VS, CPC)

Optimierung (Ausschließende Keywords etc.)

Artikel segmentieren (Top

Performer, Low Performer etc.)

CPCs erhöhen (Erhöhung VS)

Weitere Optimierungsmöglichkeiten


Custom Labels ausnutzen (Sale-Produkte, High Margin Produkte etc.)

Suchanfragen auswertenGenerische Anfragen vs. Long-Tail Anfragen

Ausschluss von non-performing keywords

Dauerhaft „schlechte“ Produkte ausschließenZubehörprodukte mit geringem Umsatz

B2B / B2C Problematik

Schlechte KUR

Weitere Optimierungsmöglichkeiten (2)


Top-Performer

Mid-Performer

„Bucket“

KW-Ausschluss Max-CPC Min-CTR Geeignet für

Streng Hoch Hoch Short-Tail

Mittel Benchmark + 5%

Mind. Benchm. CTR

Alle Anfragen

Leicht 50%-75% des Benchmark

- Long-Tail

Automatisierung der Optimierung


Der einfache Weg: Gebotsstrategien

Besser: Regeln definieren

Leider nicht alle Kombinationen möglich (z.B. Abhängig von Benchmark-Werten)

Dienstleister zu automatischen Optimierung

Prädikative Gebote

Google Shopping & Remarketing


Deutliche Erhöhung des Conversion-Wertes durch Remarketing

Dynamisches Remarketing empfehlenswert

Kategorieseitenbesucher (non-Shopping)

Produktdetailseitenbesucher (Shopping)

Warenkorb-Abbrecher

Besteller

Google Shopping & Remarketing (2)


Optimierung des Remarketing

Viele Listen anlegen (3/7/30/90 Tage)

Unterschiedliche Erhöhungen je Liste

Direkte Absprünge ausschließen (insb. via Shopping)

Listen pro Produktsegment anlegen & in klassischen Kampagnen nutzen

Ein letzter Tipp


Google Shopping verlangt ein optimales Conversion-Tracking

Transaktionen

„In den Warenkorb gelegt“

Newsletter-Anmeldungen

Kontaktanfragen

Telefonanrufe (Call Tracking)



•Auswahl

•Optimierung

Produkte

•Erstellung

•Prüfung


•Feed prüfen

•Optimierung

Verknüpfung

•Einrichtung

•Remarketing

•KPI prüfen

•Optimierung

Adwords

Ausblick für 2017/2018

Neue AnzeigenformateSwipable Cards, Carousels etc.

Mehr AnzeigeflächenHarter Wettbewerb der GAFA um

Inventory AdsProduct Ads

Erweiterung der AussteuerungSortiment, Verfügbarkeit, Lokalität etc.

Bessere Möglichkeiten zur AutomatisierungVoice Search?


Warum LEONEX?


30 zertifizierte Mitarbeiter in den Disziplinen

Strategie, Konzeption und Design

E-Commerce & Online-Marketing

Content Management Systeme & Mobile

Web Entwicklung

Hosting

Faires und transparentes Pricing

Agentur auf Augenhöhe

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