wob brand afternoon 10 - KLISCHEES IN DER B2B-WERBUNG
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A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung Viernheim, 24.09.2009 Wie Sie mit ein paar wirklich einfachen Rezepten Klischees vermeiden und dabei sogar Kosten reduzieren
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„A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung“ (Jörn Welle, wob AG) http://www.wob.ag/ueberuns/brand_afternoon
Transcript of wob brand afternoon 10 - KLISCHEES IN DER B2B-WERBUNG
A-la-carte-Kommunikation statt Fast-Food-Werbung
Viernheim, 24.09.2009
Wie Sie mit ein paar wirklich einfachen Rezepten Klischees vermeiden und dabei sogar Kosten reduzieren
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WAS SIE ERWARTET: 13 GUTE BEISPIELE 2 GRUNDREZEPTE 4 KLARE EMPFEHLUNGEN 1 METAPHER...
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EIN WERBEKLISCHEE
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DEFINITION: „Ein Klischee ist eine überkommene Vorstellung oder ein eingefahrenes Denkschema, eine abgedroschene Redensart oder vorgeprägte Ausdrucksweise, ein überbeanspruchtes Bild (Stilmittel) [...] Das Klischee existiert als etwas geistig bzw. sprachlich Schablonenhaftes.“
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UND SEHR VIELE BILDER WIE OBEN* *„SHAKE HANDS“ IN DER GOOGLE BILDERSUCHE: 17.400 000 TREFFER
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WERBEKLISCHEES SIND WIE FAST FOOD WARUM MÖGEN WIR SIE TROTZDEM?
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EIN PAAR SEHR GUTE GRÜNDE DAFÜR
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VERDAMMT PRAKTISCH UND WAHNSINNIG BEQUEM
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VERTRAUT
1
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SCHNELL ZUR HAND
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EINFACHER „GENUSS“
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BILLIG
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„SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH
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MACHT RICHTIG SATT
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EIN PAAR WIRKLICH WICHTIGE GRÜNDE DAGEGEN
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VERTRAUT
1
= LANGWEILIG
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SCHNELL ZUR HAND
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= UNÜBERLEGT
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EINFACHER „GENUSS“
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= OHNE „NÄHRWERT“
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BILLIG
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= KEINE QUALITÄT
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„SCHMECKT“ VIELEN UND ÜBERALL GLEICH
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= AUSTAUSCHBAR
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MACHT RICHTIG SATT
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HÄLT LEIDER NICHT LANGE VOR
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GEHT DADURCH AUF LANGE SICHT DOCH INS GELD
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WERBEKLISCHEES = OBERFLÄCHLICHKEIT
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WERBEKLISCHEES = GEDANKENLOSIGKEIT
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WERBEKLISCHEES = BEQUEMLICHKEIT
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WERBEKLISCHEES ENTSTEHEN AUS MANGEL AN ZEIT
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DER AUSWEG?
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KEIN GEHEIMREZEPT
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„ERNÄHRUNG“ UMSTELLEN“
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KOHLENHYDRATE KLISCHEES
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REDUZIEREN
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STEIGERN
VITAMINZUFUHR KREATIVITÄT
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AUSSCHÖPFEN
SUBSTANZ INSIGHTS
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KOMMUNIZIEREN SIE BEWUSST
KURZUM
NICHT ZWISCHENDURCH
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JETZT GANZ PRAKTISCH
SOWEIT DIE THEORIE
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GRUNDREZEPT 1 KREATIVITÄT
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KREATIVITÄT = A LA CARTE
WERBEKLISCHEES = FERTIGGERICHT
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10 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES NORMALERWEISE GEGANGEN WÄRE)
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MESSE-MAILING AN STADTWERKE FÜR ENTEGA SERVICE
Wie macht man eine Dienstleistung namens „Energiemanagement“ für kommunale Auftraggeber attraktiv und sorgt dafür, dass möglichst viele Interessenten den Messestand besuchen?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS 18% TERMINE
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E-MAILING FÜR MERCEDES-BENZ NUTZFAHRZEUGE
Wie interessiert man potenzielle Kunden mittels Mailing für das Raumangebot und die weiteren Vorzüge eines neuen Kleintransporters und animiert sie so zur Probefahrt?
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TYPISCH:
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ERGEBNIS 18% RESPONSE 50% PROBEFAHRTEN CANNES LION
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MAILING ZUM WECHSEL AUF E-INVOICING FÜR EUROSHELL
Wie bringt man Fuhrpark-Manager und Firmenwagenfahrer dazu, von Papier- auf Online-Abrechnung umzustellen?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS 87% STEIGERUNG DER RESPONSEQUOTE IM LÄNDERVERGLEICH
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VKF-AKTION ZUR ABSATZVORBEREITUNG FÜR MANROLAND
Wie verkauft man eine neue Generation von Großbogendruckmaschinen (Investionsvolumen >3 Mio. €), die ein Bogenformat mit größerer Druckfläche bieten?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS 74 ANFRAGEN AUS EINER ZIELGRUPPE VON 650 2 ABSCHLÜSSE MINIMUM
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EINE BROSCHÜRE ALS RECRUITING-TOOL FÜR ROLAND BERGER
Wie sensibilisiert man hochkarätige Hochschul-Absolventen und High Potentials für eine Karriere in seinem Beratungsunternehmen?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS CANNES LION
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EIN IMAGEFILM ALS UNTERNEHMENSWERBUNG FÜR EPURON
Wie schafft man jenseits gängiger Öko-Klischees große Sympathie und Aufmerksamkeit für die Windenergie und einen Hersteller von Windrädern?
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Quelle: http://vimeo.com/5268498 NORMALERWEISE:
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Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=rupuemytt-4 (mit deutschen Untertiteln) Quelle: http://www.youtube.com/watch?v=2mTLO2F_ERY (hochauflösend)
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ERGEBNIS ALLEIN >2 MIO. AUFRUFE AUF YOUTUBE
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EINE SOFTWARE-EINFÜHRUNG FÜR IBM
Wie kann man ein Softwareprodukt für den Mittelstand platzieren, wenn man dort als typischer Großkonzern gilt?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS 10% RESPONSE BEI 1100 MAILINGS
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EIN WEITERER SOFTWARE-LAUNCH FÜR IBM
Wie interessiert man IT-Entscheider und IT-Spezialisten für hochkomplexe Software zur Verwaltung von Informationssystemen?
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NORMALERWEISE:
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ERGEBNIS AUFLAGE 3670 KOSTEN 10.950 € VERKÄUFE 1.286.000 € ROI 117:1
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MEDIA-IDEE UND PRODUKTWERBUNG FÜR BECHTOLD-FENSTER
Wie nutzt man als eher kleiner Mittelständler sein begrenztes Budget und kommt günstig an neue Kontaktadressen?
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NORMALERWEISE:
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„BECHTOLD MACHT JEDES FENSTER SCHÖN“
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ERGEBNIS x4 WEBSITE-BESUCHER 46%+ IM ADRESSPOOL
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BEKANNTMACHUNGS-KAMPAGNE FÜR DIE MESSE „BAU“ MÜNCHEN
Wie macht man auf eine Branchen-Fachmesse aufmerksam, deren Image so dynamisch ist wie ein Sack Zement auf einer Baustelle?
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IN EINER ANDEREN BRANCHE SO:
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ERGEBNIS STEIGERUNG BESUCHERZAHL ÜBER BENCHMARK HINAUS SEIT 2007 MAXIMALE KAPAZITÄT ERREICHT MEHR UND BESSERE AUSSTELLER
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GRUNDREZEPT 2 INSIGHTS
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INSIGHTS = GEHALTVOLL
WERBEKLISCHEES = DÜNN + FADE
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3 GUTE BEISPIELE (UND WIE ES VIELE ANDERE GEMACHT HÄTTEN)
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Wie bringt man seine Produktpalette an den Mann, respektive den Profi-Handwerker?
IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO
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„Invest in the best“
NICHT UNÜBLICH:
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IMAGE-KAMPAGNE FÜR WERKZEUGE VON METABO
Der Insight: Handwerksprofis haben ein großes Selbstbewusssein und fühlen sich noch als echte Männer. Besonders in Abgrenzung zu den ganzen Hobby-Heimwerkern.
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ERGEBNIS 12% UMSATZWACHSTUM
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IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE
Wie macht man KMU eine Buchhaltungssoftware schmackhaft, die mit den langweiligen Aspekten und lästigen Pflichten der Selbstständigkeit assoziiert wird?
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GERN GENOMMEN:
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IMAGE-KAMPAGNE FÜR LEXWARE
Der Insight: Jeder Geschäftsmann träumt von einem wohlorganisierten, übersichtlichen Geschäft.
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24% VERBESSERUNG DES PRODUKTIMAGES 25% STEIGERUNG DES ABSATZES
ERGEBNIS
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FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE
Wie bringt man Media-Entscheider dazu, Anzeigen zu buchen, obwohl Sie die Leserschaft des Magazins für überaltert und nicht kaufkräftig genug halten?
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NICHT UNÜBLICH:
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FACHANANZEIGEN-KAMPAGNE FÜR DIE ZEITSCHRIFT ROLLING STONE
Der Insight: Vorurteile lassen sich am besten überwinden, indem man sie offen anspricht.
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ERGEBNIS 47% STEIGERUNG DER ANZEIGENVERKÄUFE ALLEIN IM ERSTEN JAHR 55 MOTIVE IN 7 JAHREN WAHL ZUR BESTEN KAMPAGNE DER 80ER IN DEN USA WEITERE INFOS: HTTP://WWW.JIFFYNOTES.COM/A_STUDY_GUIDES/BOOK_NOTES_ADD/EMMC_0001_0001_0/EMMC_0001_0001_0_00247.HTML
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AUF DEN GESCHMACK GEKOMMEN?
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KOSTEN PURZELN
IHR ROI
AWARENESS NIMMT ZU ATTRAKTIVITÄT STEIGT
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KEIN PROBLEM:
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BEWUSST KOMMUNIZIEREN
NUR DRAN DENKEN
NICHT ZWISCHENDURCH
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DANKE.
