E I N FA L L F Ü R S M U S E U M

Warum austauschbare Unternehmen aussterben

D R E I S Ä U L E N

Worauf Sie beim Relaunch Ihres Unternehmens achten müssen

S I E P L U S W I R

Die Vorteile einer partner-schaftlichen Kooperation

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Editorial

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Unsere Hauptleistungen

S .1 4 O H N E S T R AT E G I E K E I N E R F O L G

Erste Säule – Strategie

S .1 8 C O N T E N T I S K I N G – P O S S I B LY

Zweite Säule – Content

S . 2 2 S C H Ö N H E I T S T I R B T

Dritte Säule – Design

S . 2 7 S H O W R O O M

Ein Auszug aus unserem Portfolio

S . 4 0 S I E P L U S W I R

Warum dr.mohr?

S . 4 4 U R G E S T E I N M I T H I S T O R I E

Unsere Firmengeschichte

S . 5 0 U N S E R E M I TA R B E I T E R

Das dr.mohr-Team

S . 5 8 W O S T E H E N S I E ?

Tipps und Selbsttest

S . 0 3 I N H A LT

S . 6 2 I M P R E S S U M

S . 6 2 G L O S S A R

Inhalt

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Wir denken strategisch, entwickeln

systematisch und gestal-ten gewagt. Immer mit dem Ziel vor Augen, mittelständische Unter-nehmen zu besonderen Marken zu machen.

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Vor den Dinosauriern fürchten wir uns nicht mehr. Es ist schon lange her, dass sie Angst und Schrecken verbreitet haben. Sie konnten sich dem Wandel der Zeit nicht anpassen und waren somit falsch positioniert. Heute können wir diese prächtigen Lebewesen nur noch im Museum betrachten. Das Gleiche passiert heute vielen Wirtschaftsunternehmen. Große Global Player verschla-fen die Marktentwicklung und werden zu hilflosen Dinosauriern, aber auch viele kleine Unternehmen mit ähnlichen Leistungen, ähnlichen Produkten und ähn-lichen Preisen gehen im knallharten Wettbewerb unter. Ohne eine klare Posi-tionierung, die sich immer wieder auf die Wünsche und Probleme der eigenen Zielgruppe ausrichtet, wird jedes Unternehmen ein Fall für das Museum.

v o n T H O M A S M O H R

EIN FALLFÜRS

MUSEUM

E D I T O R I A L

Der Dinosaurier hat es nicht geschafft, sich richtig zu positionieren. Mit unserem 7-Stufen-System schaffen Sie es garantiert.

D R M – J O U R N A L E D I T O R I A L

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I M M E R A U F A U G E N H Ö H E M I T DE M M I T T E L S T A N D

dr.mohr hat sich schon immer mit der Strategie und dem Auftritt von mittelständisch geführten Unter-nehmen beschäftigt. Unsere Gründung geht auf einen

Steuer-Verlag zurück, der in den fünfziger Jahren des letzten Jahrhunderts eine Steuer-Zeitschrift mit Pra-

xis-Wissen speziell für die vielen neu gegründeten Unter-nehmen verlegte. Dies geschah in der Zeitepoche des deut-

schen Wirtschaftswunders, als der Absatz von Produkten grenzenlos war und man sich eher mit steuerlichen und rechtli-

chen Fragen beschäftigen musste. Dann in den siebziger und acht-ziger Jahren entwickelte sich dr.mohr zu einer Geschäftsdruckerei,

da bei den Selbstständigen die Organisation und die Umstellung auf Datenverarbeitung immer mehr zum Mittelpunkt des Wirtschaftens wur-

de. Und schließlich nahm dr.mohr als Werbeagentur Ende der neunziger Jahre den Betrieb auf, als verstärkt der Absatz der Produkte und Dienstleis-tungen zum Engpass in den Unternehmen wurde.

Die ständige Beschäftigung mit den Problemen, Nöten und Sorgen kleiner und mittelständischer Unternehmen, der tägliche Austausch im Außen-dienst mit den Selbstständigen und Führungskräften im Mittelstand und die vielen tausende Projekte zusammen mit unseren Kunden bundesweit machten uns zu dem Unternehmen, das wir heute sind. Der Schwerpunkt unserer Leistungen als Agentur für Markenbildung zielt heute auf Positio-nierung, Content und Design. Als zweites Standbein besteht weiterhin die Druckerei, unser Druckwerk für Geschäftspapiere, die das Markendesign unserer Kunden für alle Sinne umsetzt.

P O S I T I O N I E RU N G A L S F U N D A M E N T F Ü R DI E M A R K E N B I L D U N G

Was machen wir anders als viele andere sogenannte Werbe-Agenturen? Unser langjähriges Marketing-Wissen haben wir mit einer intensiven Ex-pertise um das Thema „Positionierung“ erweitert. Damit gehen wir heute nicht mehr zum Kunden mit einem fertigen Konzept, sondern fordern zu-nächst unsere Kunden in einer Art Workshop heraus. Erst wenn detaillierte Informationen über die wichtigsten Hindernisse, Ziele, Nutzen, Kompeten-

zen und viele weitere Themenfelder geklärt sind, starten wir mit der konzeptionellen Arbeit. Denn was nützt die anspruchsvolls-te Website, wenn die Produkte und Dienstleistungen nicht aus Kundensicht erklärt werden? Was bringt eine aufwändige Mai-

ling-Aktion, wenn die falsche Zielgruppe im Fokus steht? Wir nehmen uns viel Zeit, um Ihre Strategie auf den Prüfstand zu stellen.

Erst nach einer erfolgreichen Positionierung wird der weitere Marktauftritt entwickelt. Der Vorteil für Sie: Der Markenaufbau und die Umsetzung on-line oder offline gehen Hand in Hand. Als 50-köpfiges Unternehmen haben wir für jede Herausforderung den passenden Experten im Team, genau für die Anforderungen der vielen Familienbetriebe, in denen die Inhaber auch die kommunizierte Marke verkörpern.

Der Nutzen für Sie: Mit unserer Konzentration auf die Positionierung Ihres Unternehmens gibt es keine voreiligen Angebote, schnelle Rezepte oder Werbung von der Stange. Sie sparen damit die Kosten für überflüssige Schnellschüsse, investieren in wirklich wirksame Aktionen und verfügen über eine zuverlässige Planungssicherheit bei den anstehenden Projekten. Mit unserem Außendienst sind wir bei Rückfragen auch immer persönlich ansprechbar und im süddeutschen Raum schnell vor Ort. Feste Ansprech-partner in unserem Haus und ein hochmotiviertes Kreativteam begleiten Sie auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg.

Der Einstieg ist dabei ganz einfach und mit geringen Investitionen verbun-den. Mit einem eintägigen Positionierungs-Workshop erkennen Sie sehr schnell, ob wir wirklich das Zeug dazu haben, Ihr Unternehmen nach vorne zu bringen. Sie erhalten an diesem einen Tag gewaltigen Input für Ihre weitere Unternehmensausrichtung. Nach diesem Workshop entscheiden Sie, ob wir für die neue strategische Ausrichtung und den erarbeite-ten Alleinstellungsmerkmalen ein Marketing-Konzept erstellen sollen. Erst mit dem Konzept erhalten Sie Ihr individuelles, auf Ihre Anfor-derungen abgestimmtes Angebot. Bisher haben wir noch kein Unter-nehmen gefunden, das nach diesem ersten gemeinsamen Tag nicht restlos begeistert und hochmotiviert war. Referenzen aus vielen verschiedenen Branchen belegen dies in Wort und Bild.

D R M – J O U R N A L E D I T O R I A L

Die drei wichtigs-ten Zutaten für Erfolg: Strategie, Content und Design.

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I H R P E R S Ö N L I C H E S Z I E L S T E H T I M M I T T E L P U N K T

Natürlich berücksichtigen wir auch Ihre individuellen Wünsche und Ziele. So kann eine Neupositionierung bedeuten: Mehr Gewinn. Hier konzent-

rieren wir uns auf die Suche nach neu-en Alleinstellungsmerkmalen und einer möglichst lukrativen Wunschzielgrup-pe. Ein anderes Ziel kann sein: Mehr Freude bei der Arbeit. Dann geht es im Schwerpunkt darum, Ihre favorisierte Leistung so außergewöhnlich zu prä-sentieren, dass Sie Ihr Hobby zu Ihrer Haupteinkommensquelle machen und dabei gut leben können. Oder Sie legen den Schwerpunkt auf mehr Zeit für Fa-milie, Freizeit und Freiheit. Dann geht es bei der Neupositionierung um die maximale Wertschöpfung innerhalb der von Ihnen bestimmten Arbeitszeit.

Es gibt daher nicht DIE POSITIONIE-RUNG für Ihr Unternehmen, sondern immer nur die passende Geschäfts-strategie für Ihre derzeitige Lebenssituation. Unabhängig davon, welche Schwerpunkte Sie für sich persönlich erachten, wird sich Ihre Neupositio-nierung immer positiv auf Ihren Markenauftritt auswirken. Die Steigerung der Attraktivität Ihrer Marke erhöht ganz automatisch auch den Wert Ihres Unternehmens.

DI E F Ü N F F E I N DE DE R N E U P O S I T I O N I E RU N G

Abseits vom Tagesgeschäft fällt es vielen Selbstständigen schwer, sich mit diesen Fragen auseinanderzusetzen. Fast immer gibt es etwas Dringlicheres zu tun. Das eigentlich Wichtigere, die Be-schäftigung mit der Entwicklung Ihres Unternehmens, gerät in den Hintergrund. Warum aber stellen so viele Unterneh-mer nicht schon heute die Weichen dafür, dass sie morgen nach Ihren Vorstellungen leben und arbeiten können?

Warum verschieben so viele Geschäftsführer dieses Projekt auf über-morgen, um es letztlich nie umzusetzen?

Es gibt viele Ausreden dafür. Die wichtigsten fünf Feinde der Neuposi-tionierung sind: der tägliche Drang zur Improvisation, das Tagesgeschäft als Ausrede, die Angst vor Veränderung, die Macht der Gewohnheit und der fehlende Wille zur Delegation. Jeder von uns ist davon betroffen.

S P O N T A N DE N E R S T E N S C H R I T T M A C H E N

Es gibt jedoch einen ganz einfachen Ausweg: Spontanität und Bauchgefühl. Nachdem Sie mit dieser Broschüre zu der Erkenntnis gekommen sind, hier könnten sich für Sie und Ihr Unternehmen neue Chancen und Möglichkei-ten ergeben, tun Sie einfach Folgendes:

Schicken Sie uns eine Mail an info@drmohr.de mit dem Betreff „Neuposi-tionierung“ oder rufen Sie einfach an unter 0 92 82 / 61 0 und vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das war’s. Mehr ist nicht nötig. Jede große Reise beginnt mit dem ersten kleinen Schritt.

Sollten Sie dagegen noch zweifeln, dann lassen Sie den Dinosaurier vorne auf dem Titelblatt noch etwas auf sich wirken.

Ihr Thomas Mohr

Ihre Josepha Mohr

D R M – J O U R N A L E D I T O R I A L

Unabhängig davon, wel-che Schwerpunkte Sie für sich persönlich erachten, wird sich Ihre Neuposi-

tionierung immer positiv auf Ihren Markenauftritt

auswirken. T H O M A S M O H R

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Der Mut, ein neues Firmenerschei-nungsbild von

dr. mohr entwickeln zu lassen, hat sich gelohnt: Mein neues Corporate Design macht meinen Betrieb zu etwas Beson- derem und kommt super an.

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Wir wissen heute, dass der Durchschnitt aller Verbraucher 5.000 bis 10.000 Werbebotschaften pro Tag ausgesetzt ist. Sind Ihre Zielgruppe Unternehmer oder Privatleute mit hohem Einkommen dürfte die Anzahl der täglichen Werbebotschaften noch höher sein. Was kann man also überhaupt noch tun, um hier zum Wunschkunden durch-zudringen?

Aktionismus, kurze Strohfeuer und Werbung nach dem Gießkannenprinzip nützen hier gar nichts. Die Lösung heißt Markenbildung. Ihr Unternehmen muss zur führen-den Marke im Kopf Ihres Kunden werden. Für ein Problem Ihrer Zielgruppe müssen Sie mit Ihrem Produkt und mit Ihrer Dienstleistung die beste Lösung bieten. Das ist in der Regel kein Sprint, sondern ein Langstrecken-Lauf.

Doch er wird kalkulierbar und kann mit unseren drei Säulen systematisch angegangen werden.

1 — G U T E R B I S S T R I F F T G U T E N R I E C H E R

Sie brauchen eine klare Strategie zur Erreichung dieses Ziels. Wir nennen es Positionierung. Wir erarbeiten mit Ihnen alle Bausteine, die für eine klare Alleinstellung beim Kunden nötig sind. Ohne Einzigartigkeit brauchen Sie bei dem heutigen Überangebot erst gar nicht an den Start gehen.

2 — I M H E R Z E N E I N R A U B T I E R

Die neue Positionierung muss nach innen und außen kommuniziert und bekannt gemacht werden. Ihr ein- maliger Nutzen und Ihre Marken- Kompetenz sollen glaubwürdig vermittelt werden. Dazu benötigen Sie authentischen Content, der wirklich überzeugt und nicht als „reine Werbung“ empfunden wird.

3 — M O N S T R Ö S E S H I N T E R T E I L

Positionieren und publizieren reichen heute nicht mehr. Um damit als markant wahrgenommen zu werden, braucht es die konsequente Entwick-lung des Markenauftrittes. Die Be-gehrlichkeit schafft man im Herz und nicht im Hirn. Ein gewagtes Design bildet die dritte Säule der erfolg- reichen Markenbildung.

DREI SÆULEN

D R M – J O U R N A L D R E I S Ä U L E N

Sobald diese drei Fragen beantwortet wurden, brauchen Sie auch 10.000 konkurrierende Werbebotschaften nicht mehr schrecken. Machen wir uns zusammen auf den Weg!

Alle drei Säulen sind bei einem Relaunch Ihres Unter- nehmens entscheidend:

  P O S I T I O N I E R U N G/ S T R AT E G I E

Welchen Nutzen genau biete ich?

  C O N T E N T

Wie beschreibe ich diesen Nutzen?

  D E S I G N

Wie mache ich diesen Nutzen begehrenswert?

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E R S T E S Ä U L E

Warum verzichten dann so viele Unternehmen bei einem Relaunch Ihres Auftrittes, bei einer neuen Web-Präsenz oder bei der Ein-führung eines neuen Produktes oder Unternehmensbereiches auf

eine detaillierte Strategie? Viele Unternehmer haben oft eine falsche Wahr-nehmung von der eigenen Außenwirkung und unterschätzen das gigantische Angebot am Markt. Eine Geschäftsstrategie, die Alleinstellungsmerkmale entwickelt und alle Möglichkeiten nutzt, um bei einer bestimmten Ziel-gruppe der beste Problemlöser zu sein, nennt man Positionierung. Gerade kleine und mittlere Unternehmen müssen mit allen Mitteln versuchen, ihre Ziele ökonomisch zu erreichen. Sie verfügen nicht über das Kapital und das Durchhaltevermögen wie es Konzerne tun. Deshalb ist für sie eine effektive Positionierung überlebenswichtig.

V E R Ä N DE R T E S P I E L R E G E L N V E R L A N G E N N A C H E I N E R N E U P O S I T I O N I E RU N G

In der Wirtschaft ändern sich zurzeit die Spielregeln ganz drastisch. Im Zeitalter der Digitalisierung werden die Unternehmen, die zu spät auf die Online-Medien setzen, früher oder später vom Markt verschwinden. Egal, ob im Einzel- und Großhandel, Handwerk, Industrie oder im Dienstleis-tungsgewerbe – wenn sich die Spielregeln ändern, muss man sich neu auf-stellen, am besten mit einer durchgängigen Neu-positionierung des Unternehmens. Natürlich gibt es Branchen und Regionen, die noch etwas Zeit haben und bei denen die bestehenden Kanäle zum Kunden noch funktionieren. Aber die Uhr tickt. Gemessen an den eigentlichen Möglichkeiten der Digitalisierung befinden wir uns noch in den Kinderschuhen. Wer jedoch glaubt, es gehe alles linear wie in den letzten Jahren weiter, droht ohne Kurskorrektur ein Opfer der digitalen Disruption zu werden.

Nur Lebensmüde verzichten auf eine StrategieWürden Sie auf einen alpinen Gipfel steigen, ohne dabei eine Strategie zu haben? Sicher nicht, das wäre lebensbedrohend. Wer hier wirklich raufkommen und auch wieder den Abstieg ins Tal überleben möchte, muss sich als Laie monatelang vorbereiten und jedes mögliche Szenario durchspielen. Bei einer Gründung oder Übernahme eines Unternehmens wäre der Verzicht auf eine Strategie zwar nicht unmittelbar für Ihr Leben bedrohend, die Wahr-scheinlichkeit aber, dass Ihr Unternehmen die ersten fünf kritischen Jahre überlebt, wäre mehr als gering.

v o n J O S E P H A M O H R

E R S T E S Ä U L E – S T R AT E G I E

OHNE STRATEGIE

KEIN ERFOLG

Mit der richtigen Strategie werden Sie zum Gipfelstürmer.

D R M – J O U R N A L

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A U C H W E N N E S G U T L Ä U F T: P O S I T I O N I E RU N G M A C H T A U S G U T E N N O C H V I E L B E S S E R E U N T E R N E H M E N

Für die Unternehmen in der Krise wäre die Neupositionierung überlebensnot- wendig, für ein Top-Unternehmen bringt aber auch der Workshop neue Impulse, um ganz nach oben zu kommen. Inso-fern hilft ein Positionierungsworkshop wirklich jedem Unternehmen, ob klein

oder groß, ob von der Digitalisierung direkt betroffen oder indirekt, ob kon-junkturell gut oder schlecht aufgestellt und schließlich auch in jeder Ge-schäftslage. In den von uns entwickelten und moderierten Workshops kön-nen wir bereits an einem Tag viel für Ihr Unternehmen erreichen.

E I N Z IG A RT IG B E I DR . MO H R : D AS 7-S T U F E N -S Y S T E M – S P E Z I E L L F Ü R M I T T E L S T Ä N DI S C H E U N T E R N E H M E N

Nachdem wir seit 2016 Positionierungsworkshops nach einem festen System organisieren, haben wir für kleine und mittelständische Betriebe den Ablauf optimiert. Gleich zwei ausgebildete und zertifizierte Positionierungs-Ex-perten kümmern sich bei dr.mohr um unsere Kunden, die Ihr Unternehmen auf den Prüfstand stellen und somit krisensicher für die Zukunft machen wollen. Der Ablauf ist ganz einfach: Sie investieren nur einen Tag mit Ihren wichtigsten Mitarbeitern für die entscheidenden Positionierungsbausteine und im Anschluss erarbeitet unser Marketing-Team einen konkreten Um-setzungsplan. Die weitere Betreuung garantiert Ihnen, dass der erarbeite-te Prozess nicht ins Stocken gerät und positionierungskonform umgesetzt wird. Das ist unser Alleinstellungsmerkmal für Sie: An einem kompakten Arbeitstag den maximalen Nutzen für Ihre optimale Positionierung erarbei-ten und mit intensiver Weiterbetreuung zum dauerhaften Erfolg führen. Mit dieser Strategie begeben Sie sich auf den Weg zum Gipfel und erreichen ihn sicher, auch wenn einmal ein Gewitter aufziehen sollte.

Eine erfolgreiche Positionierung bedeutet für Sie:

Mit einer klaren Positionierung werden Sie zum Leuchtturm in Ihrer Branche

Sie werden der Marktführer im Kopf und Herzen Ihrer favorisierten Zielgruppe

Mit Ihrer Alleinstellung haben Sie keine direkten Wettbewerber mehr

Produkte und Dienstleistungen können vor Ihrer Markteinführung intensiv getestet werden

Sie erzielen bessere Preise und sparen unnötige Werbekosten

Sie müssen keinen Kunden mehr hinterherlaufen

Sie haben mehr Zeit für das Wesentliche, da Sie Unnötiges weglassen können

Sie erhalten eine klare Strategie für die nächsten Jahre und sparen so in Ihrem Marketing ein

An einem Arbeitstag den maximalen Nutzen für Ihre optimale Positio-

nierung erarbeiten und mit intensiver Weiterbe-

treuung zum dauerhaften Erfolg führen.

U N S E R 7 - S T U F E N - S Y S T E M

E R S T E S Ä U L E – S T R AT E G I ED R M – J O U R N A L

MIT DER RICHTIGEN AUSRÜSTUNG ZUM ERFOLG

Es gibt nur eine Wahrheit im Business und die heißt Erfolg.

Unser Positionierungsworkshop wird mit Mitteln des Europäi-schen Sozial Fonds gefördert. Fragen Sie einfach an!

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In einer Zeit, in der es fast jedes Produkt in verschiedenen Varianten und zu unterschiedlichen Preisen online wie offline zu kaufen gibt und Preissuchmaschinen den Markt mitbestimmen, kommt es für Web-

site-Betreiber und Inhaber von (Online-)Shops umso mehr darauf an, sich von der Masse abzuheben, um sich nicht auf einen erbitterten Preiskampf einlassen zu müssen. Gleichzeitig geht es außerdem darum, in den gängigen Suchmaschinen gelistet zu werden, um überhaupt eine gewisse Aufmerk-samkeit beim User zu erzeugen.

Vielleicht werden Sie argumentieren, dass es online schwerer ist, etwas zu verkaufen, weil Sie nur im Ladengeschäft oder beim persönlichen oder tele-fonischen Kontakt eine hochwertige Beratung bieten können. Vergessen Sie dabei aber bitte nicht, dass sich mittlerweile die meisten Menschen wichtige Erstinformationen zu ihrem relevanten Thema online beschaffen. Und genau an dieser Stelle setzt Content Marketing als Teil einer SEO-Strategie an.

Der Spruch „Content is king“ ist hier nicht nur ein Motto, sondern sollte Programm sein.

WA S G U T E B E R A T U N G M I T S E O Z U T U N H A T

Google liebt gute Inhalte. Aus diesem Grund haben vergangene Google Al-gorithmus Updates gezielt Seiten entwertet und im Ranking herabgestuft, die entweder Schwächen im Linkprofil oder im Content – also im Inhalt – aufwiesen. Mittlerweile erkennt die Suchmaschine auch immer besser, wel-che Intention der Nutzer bei seiner Recherche hatte. Auch durch Techno-logien, wie Siri, Amazon Echo und Google Dot, die häufig spontan für Alltagsfragen genutzt werden, wird immer mehr die Rolle der Suchmaschine als Berater und Antwortmaschine deutlich.

Diesen Entwicklungen zu begegnen, heißt, Ihrem Seitenbesucher Content anzubieten, der ihm einen wirklichen Mehrwert bringt und seinen Wissensschatz erweitert. Darum ist Content Marketing heutzutage unver-zichtbar.

Denn Content Marketing ist weit mehr als die textliche Abhandlung eines Themas. Es erzählt dem Nutzer Geschichten und weckt Emotionen, die im Gedächtnis bleiben. Nur wer wertvollen und damit lesenswerten Con-tent auf seiner Webseite anbietet, kann später auch von interessierten Besuchern profitie-ren. Es muss begeistern, um zu überzeugen. Wie das funktioniert? Durch gezielte Kam-

Nach welchen Kriterien entscheiden Sie sich, ob und bei wem Sie ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen möchten? Ist es nur der Preis? Ist es der Leistungsumfang? Oder spielen für Sie auch andere Faktoren eine Rolle? Vielleicht ist es eine fundierte Beratung oder das Gefühl, dass Ihr Bedürfnis wirklich verstanden wird.

Z W E I T E S Ä U L E

v o n M I R I A M B Ö H N E R

CONTENT IS KING…

ODER?

Bei uns gehen alle drei Säulen Hand in Hand.

Z W E I T E S Ä U L E – C O N T E N TD R M – J O U R N A L

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pagnen, die Ihrer Zielgruppe relevante Sachverhalte erklären – verständlich und spannend mithilfe von Artikeln, Checklisten und Infografiken.

Stehen Sie den interessierten Nutzern mit gutem Inhalt zu komplexen The-men als echte Berater zur Seite, so bleiben Sie ihnen auch langfristig im Gedächtnis.

Mit den passenden Inhalten können Sie Suchende also gezielt auf Ihre Website lenken und sie dort über das Produktangebot hinaus mit relevanten Inhalten versorgen.

W O H E R W E I S S I C H , W E L C H E T H E M E N R E L E VA N T S I N D?

Ähnlich wie bei der redaktionellen Auf-bereitung einer Zeitung, ist auch im Content Marketing ein genauer Plan notwendig, aus dem sich ableiten lässt, wann bestimmte Inhalte und Beiträge veröffentlicht werden sollen. Hier spie-len aktuelle Ereignisse, spannende The-men und die Saison eine wichtige Rolle.

Um die passenden Inhalte und relevan-ten Themen zu eruieren, ist es immer hilfreich, wenn mehrere Personen an der Ideenfindung beteiligt sind. Das kann ein Team im eigenen Betrieb sein, aber auch eine starke Partnerschaft zwischen Ihnen und Ihrer Agentur, mit der Sie Hand in Hand zusammenarbeiten.

Zur Entwicklung aktueller und zielgruppenrelevanter Redaktionspläne kön-nen Agenturen auf eine Vielzahl ausgeklügelter Tools zurückgreifen, mit de-ren Unterstützung das Nutzerverhalten analysiert und so der Inhalt passend für Sie, Ihre Seitenbesucher und Ihre Markenwelt aufgebaut werden kann.

Auch Kooperationen mit Bloggern und Influencern oder sogenannter User Generated Content eignen sich natürlich wunderbar als inhaltliche Grund-lage für eine spannende Kampagne.

Durch Content Marketing schlagen Sie gleich vier Fliegen mit einer Klappe!

1 Durch gut geplante Content Marketing Kampagnen können Sie eine langfristige, sinnvolle Keywordab-deckung ermöglichen, denn mittels hochwertiger

Texte und passend platzierter Keywords erhöhen wir die Chance auf bessere Rankings .

2 Nutzer empfinden Ihre Seite als vertrauenswürdig und sind froh, dort wichtige Informationen zu er-halten. Auch und insbesondere dann, wenn diese

auf den ersten Blick nichts mit dem Produkt- bzw. Dienst-leistungsangebot der Seite zu tun haben. Auf diesem Weg steigt die Markenbindung und Ihr Expertenstatus. Denn: Wer einmal gut informiert wurde, kommt wieder.

3 Kontinuierliches und gepflegtes Content-Marke-ting führt außerdem dazu, dass Besucherzahlen einer Seite langfristig und nachhaltig gesteigert

werden. Man gewinnt neue Zielgruppen/Interessenten und die Markenbekanntheit wächst.

4Gute Inhalte können ganz unkompliziert über Social Media Kanäle gestreut werden und generie-ren so Traffic für die eigene Website. So gewinnen

Sie neue Interessenten auf einfachstem Weg.

Content Marketing ist also mehr als nur ein einfacher Text. Es ist der wertvolle Mehrwert, der Besuchern das Gefühl vermittelt, bei Ihnen als Berater, Dienstleister oder Produ-zent gut aufgehoben zu sein. Es schafft Vertrauen, Erfolg und Sympathie und somit steigende Umsätze.

ALLE WICHTIGEN INFOS AUF EINEN BLICK

Stehen Sie den interes-sierten Nutzern mit gu-

tem Inhalt zu komplexen Themen als echte Bera-ter zur Seite, so bleiben

Sie ihnen auch lang- fristig im Gedächtnis.

Z W E I T E S Ä U L E – C O N T E N TD R M – J O U R N A L

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D R I T T E S Ä U L E

v o n H A N S S C H R E P F E R

Wer heute Design mit Kunst gleichsetzt, Schön-heit stärker als die Funktionalität beurteilt und die Arbeit des Designers nach persönlichem Ge-schmack beurteilt, verkennt seine Tätigkeit.

Dass Designer kein Beruf ist, zu dem man aufschaut, ist verständlich. Nicht allein deshalb, weil der Nutzen des Designerberufs gegen-über dem transplantierenden Herzchirurgen tatsächlich eher un-

wichtig ist. Die Berufsbezeichnung ‚Designer’ wird heute recht beliebig auf alle Tätigkeiten angewandt, bei denen versucht wird, einem Beruf ein hippes und cooles Image angedeihen zu lassen. So wirbt eine große Supermarktket-te „Fleisch- und Wurstdesigner“ (m/w) für ihre Metzgereiabteilung an und meint damit die Ausbildung zum Fachverkäufer (m/w) im Feinkostbereich. Hey, junge Auszubildende! Designer werden - einfach ein bisschen cooler sein als die anderen. Design ist das, was genial ist, womit man Schönheits-preise absahnt, den Kunden cool und arm und den Designer reich und be-kannt macht. Design ist besonders eines: Auffällig! Richtig? Stimmt nicht ganz. Auffällig im Design sind vor allem die Fehler, die gemacht werden.

DES IGN V S . S T Y L E

Während sich das Styling als ästhetische Überarbeitung eines bestehenden Pro-dukts versteht und bei gleicher Funk-tion lediglich (und mit der Absicht das Produkt besser und teuerer verkaufen zu können) eine Aufhübschung dar-stellt, so setzt das Design eine Ebene tiefer an. Design, richtig verstanden, ist eine grundsätzliche Überarbeitung der Produktform und der Funktionalität. Wer die Formgebung seines Produktes optimieren möchte, um mit genau diesem den komplexen Ansprüchen am Markt zu bestehen, der ist beim Desig-ner sehr gut aufgehoben. Sind Produkt und Verkaufsstrategie, der eigenen Mei-nung nach, bereits top und ist deshalb nur ein Umsytling nötig, der geht besser zum Friseur. Kostet auch weniger.

In jedem Fall steht die Funktionalität im Fokus und ist die Triebfe-der des Designs. „Gebrauchsgrafik“ war der früher gebräuchliche Be-griff für Grafikdesign und ist wahrscheinlich auch der passendere (und angesichts des eingangs erwähnten Überflusses an Designberufen auch der angenehmere). Design macht ein Produkt ansprechend, weil es den Verbraucher anspricht und überzeugt, sich für den Kauf zu entschei-den. Der Formgebende hat die Verantwortung, den Produktnutzen er-lebbar zu machen. Der sensible Bereich, in dem er sich bewegt: Optimie-rung, die nicht lauter werden darf als der Inhalt. Gestaltung, die nicht wegen der Gestaltung selbst entsteht. Emotionalisieren, ohne sentimen-tal zu werden. Nicht zuletzt: Dienstleistung statt Selbstverwirklichung.

Der Begriff ‚Design‘ be-zeichnet die Gestaltung von Gegenständen aller Art nach den Kriterien von Funktionalität, zum Beispiel Ergonomie und Ästhetik.

D E U T S C H E S

D E S I G N L E X I K O N

SCHÖN-HEIT

STIRBT

D R I T T E S Ä U L E – D E S I G ND R M – J O U R N A L

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F O R M F O L L O W S F U N C T I O N

Im Arbeitsprozess des Designers steht an erster Stelle nicht das „schön machen“, das Styling, sondern das Verständnis, wie die Zielgrup-pe mit dem Medium umgeht. Was mache ich? Für wen mache ich es? Was macht er mit dem Produkt und warum? Warum und wie

„chic“ ein Produkt ist – die Ästhetik, ist ein untergeordneter Faktor. Ein beliebter Satz aus der „guten alten Zeit“, den jeder kennt: Form follows function.

Erfassbarer und augenfälliger als die Konzeption ist das visuelle Erschei-nungsbild. Leicht beurteilbar ist es deshalb nicht. Derjenige, der visuelles Design nach persönlichem Geschmack beurteilt, ist wahrscheinlich nie über den Konzeptionsprozess in Kenntnis gesetzt worden. Das Erscheinungsbild ist dann gut und richtig, wenn es die folgerich-tige Konsequenz aus dem strategischen Prozess darstellt. Die Arbeit guter Gra-fik- und Webdesigner setzt genau hier

an: Mit hohem Anspruch an Qualität und kompromissloser Disziplin, unter Berücksichtigung zeitgemäßer Technologien, die äußere Erscheinungsform des Produktes der erarbeiteten Strategie Folge zu leisten.

Streng diszipliniert wird dabei nach einem festen Analyseprozess vorgegan-gen. Der Designer arbeitet sich in den Ist-Zustand ein und leitet aus der Pro-blemerkennung seine Aufgabenstellung ab. Die Konzeptionsphase umfasst die Festlegung der Funktion des zu entwerfenden Produkts und die Richt-linien für eine ganzheitliche Problemlösung. Im Sinne der Problemlösung wird anschließend ein Entwurf erarbeitet und im Projektteam bewertet, korrigiert und schließlich – unter Berücksichtigung aller Kundenvorgaben und aufzustellender Richtlinien und Regeln – detailliert ausgearbeitet. Im letzten Schritt erfolgt die schlüssige Präsentation mit allen Erläuterungen, die den Entwurf begreifbar machen, vor dem Kunden.

I N DI V I D U E L L V S . V O N DE R S T A N G E

Schöne und ästhetische Produkte zu bekommen, ist heutzutage simpel und darüber hinaus so günstig wie noch nie. Anbieter von einfach zu befüllen-den Themes und Templates schießen wie Pilze aus dem Boden und geben der individuellen Gestaltung einen schweren Stand. Die Gefahr der belie-bigen Orientierung an aktuellen Trends besteht: Das Produkt sieht gut aus, doch der inhaltliche Mehrwert ist gleich null. Bei der Arbeit mit vorgefer-tigten Templates ist zudem das Risiko groß, dass das gleiche Design genau so oder ähnlich von Konkurrenten am Markt verwendet wird. Tragfähiges und individuelles Design erfordert hingegen den Dialog zwischen dem Kunden, dem Designer und letztlich den Bedürfnissen des Endverbrauchers.

Design ist unsichtbar. L U C I U S B U R K H A R D T,

S O Z I O L O G E

Gutes Design ist innovativ

Gutes Design macht ein Produkt brauchbar

Gutes Design ist ästhetisch

Gutes Design macht ein Produkt verständlich

Gutes Design ist unaufdringlich

Gutes Design ist ehrlich

Um den Sinn von Design begreifbar zu machen, stellte der viel bewunderte Chef-Designer von Braun, Dieter Rams, im Rahmen einer Tagung 1993 seine viel zitierten Thesen für gutes Design vor.

Gutes Design ist langlebig

Gutes Design ist umwelt- freundlich

Gutes Design ist möglichst wenig Design

Gutes Design ist konsequent bis ins Detail

ZEHN REGELN FÜR GUTES DESIGN

Das Erscheinungsbild ist dann gut und richtig, wenn es die folgerichtige

Konsequenz aus dem strategischen Prozess

darstellt.

D R I T T E S Ä U L E – D E S I G ND R M – J O U R N A L

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Gasthof Hereth

Ein herzliches „Grüß Gott“ – gastfreundlich empfängt das Hotel Besucher im Frankenwald.

Frankenwaldbrücke

Die atemberaubende Schönheit rund um das Höllental wird in einer Informationsbroschüre für die geplante Frankenwaldbrücke dargestellt.

D R M – J O U R N A L S H O W R O O M

Wir waren mit der Umsetzung unseres Projek-

tes, einem kompletten Neuentwurf unseres Außenauftritts sowie der Gestaltung einer neuen Internetpräsenz, durch dr.mohr mehr als nur zufrieden.

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Café Alte Liebe

Neues Logo, Beschilderung, Flyer, Postkarten und Wandtattoo – wir versorgten die „Alte Liebe“ mit allem, das die Atmosphäre beschreibt. „Auf die Plätze. Glücklich. Los!“

Bäckerei Konditorei Krüger

Mit neuem Design auf Kaffee bechern, Packpapier und Ladenbeschilderung ausgestattet, so positioniert sich die traditionelle Qualitätsbäckerei als anspruchsvoller Handwerksbetrieb in mehreren Filialen in der Region.

Milenov Garten- & Landschaftsbau

Der Garten als grüne Oase – zielgruppenorientierte Marketingmaß nahmen machen den Gartenbaube-trieb strategisch fit für die Zukunft.

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Superhelden-Tagebuch

Ein Tagebuch zum Ausmalen und Gestalten als Begleiter durch die Grundschulzeit. Gesunde Ernährung und Spaß an der Bewegung werden den Kindern so spielerisch näher gebracht.

D R M – J O U R N A L S H O W R O O M

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Webreferenzen

Individuell und präzise auf Ihr Produkt oder Ihre Leistung abgestimmt, ist ein eigener Internetauftritt das Aushängeschild eines jeden Unternehmens. Mit einem unverwechselbaren Design heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und prägen sich bei Ihren Kunden als Marke ein.

Gruber Schreinerei

Zeitgemäßes Brand-Design für traditionelles Handwerk – mit Liebe zum Detail, für die der Schreiner selbst einsteht.

Comi GmbH

www.comi-gmbh.de

HolzArt GmbH

www.holzart-neumarkt.de

TPIMP, Seri Plastica GmbH

www.tpimp.de

Gruber Schreinerei

Von Handwerk und Kunstfertigkeit unmittelbar inspiriert.

D R M – J O U R N A L S H O W R O O M

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D R M – J O U R N A L S H O W R O O M

Holzart

Vom Holzfachmarkt zum Wohn-raumveredler – die neue Geschäfts-ausstattung der Holzart GmbH Neumarkt

Pssst...

Ein Top-Secret-Einblick in unsere Grafikwerkstatt: Scribbles zur Konzeption tragfähiger Logo-entwürfe.

Kundengeschenke

Ein süffiges Weihnachts-geschenk und allerlei nette Give-aways für lieb-gewonnene Kunden.

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m/scale GmbH

Genauigkeit bis ins kleinste Detail. Für das junge Unternehmen m/scale gestalteten wir ganzheitlich dessen neue Kommunikationskanäle. So zeigt sich m/scale frisch mit einem professionellen Auftritt am Markt.

S H O W R O O M

Wörlein

In einem Designprozess entstehen viele Ideen zu einem Projekt. Dieser Entwurf wurde von unserem Kunden nicht ausgewählt, zeigt aber perfekt, wie ein prägnantes Corporate Design mit der Verbin-dung aus traditioneller Handschrift und zeitgemä-ßem Minimalismus eine neue und jüngere Genera-tion ansprechen kann.

Lust auf mehr Augenfutter?

Weitere aktuelle Projekte finden Sie unter drmohr.de/projekte

Wir arbeiten sehr gerne mit dr.mohr zusammen und

fühlen uns immer sehr gut und kompetent beraten. Die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern macht richtig Spaß. Wir sind glücklich, einen so tollen Partner gefunden zu haben!

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Der große Vorteil bei einer Zusammenarbeit mit dr.mohr: Sie erhalten einen Partner, der Ihr Unternehmen erst ein-mal von allen Seiten analysiert. Es gibt mit uns keine vor-eiligen Angebote, schnelle Rezepte oder Werbung von der Stange. Als Experte für Positionierung analysieren wir ganzheitlich mit Ihnen Ihre aktuelle Unternehmenssitua-tion und entwickeln dann ein genau auf Ihre Ziele und Ihr Budget abgestimmtes Konzept. Sie sparen damit Kosten für überflüssige Schnellschüsse, investieren dagegen in wirklich wirksame Aktionen für Ihr Unternehmen und ver-fügen über absolute Planungssicherheit für die nächsten Jahre. Mit unserem Außendienst bieten wir Ihnen jederzeit einen persönlichen Ansprechpartner vor Ort im gesamten süddeutschen Raum.

Die weitere Betreuung erledigt ein festes Spezialis-ten-Team, das individuell für Ihr Projekt zusammengestellt wird. Groß genug, um die komplette Bandbreite der Kom-munikation online und offline in die Hand zu nehmen. Trotz unserer Mannschaftsgröße von knapp 50 Teamplayern betreut Sie Ihr persönlicher Ansprechpartner und ko-ordiniert Ihren Unternehmensauftritt mit dem restlichen Team. So behalten Sie den Überblick und wissen immer, an wen Sie sich bei Fragen wenden müssen.

MEHR ZEIT, MEHR FREUDE, MEHR GEWINN

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AGENTUREN GIBT ES WIE SAND AM MEER. WARUM SOLLTEN SIE AUSGERECHNET MIT UNS ZUSAMMENARBEITEN?

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Sie konzentrieren sich auf Ihr Tagesgeschäft, wir küm-mern uns um die zuverlässige Umsetzung Ihrer Strategie. Trotzdem binden wir Sie zu jedem Zeitpunkt ein, erklären unsere Schritte und geben Ihnen Sicherheit beim Umgang mit den Medien. Sie bleiben auf dem aktuellen Stand und können jederzeit eingreifen, sich mit uns austauschen und die Geschwindigkeit vorgeben. Mit regelmäßigen Mei-lensteinen kontrollieren wir die Etappenziele und kom-men unseren gemeinsamen Ziel der Markenbildung und

–führung immer näher.

D R M – J O U R N A L W A R U M D R . M O H R ?

AUF EINEN PUNKT GEBR ACHT: SIE ERHALTEN MIT DR. MOHR MEHR ZEIT, MEHR FREUDE, MEHR GEWINN FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN.

Verkaufen Sie keine Produkte oder Dienstleistungen, verkaufen Sie Nutzen!

Unternehmen werben viel zu sehr mit Merkmalen. In Zei-ten der Globalisierung und Digitalisierung stehen den Endverbrauchern zu viele ähnliche Unternehmen mit ähnlichen Angeboten und Services, ähnlichen Preisen, ähnlichen Ideen und ähnlicher Qualität zur Verfügung. Eine überzeugende und authentische Nutzen-Kom-munikation ist hier unerlässlich, um aus der Vergleich-barkeit mit dem Wettbewerb rauszukommen und den Kunden mit einem einmaligen Nutzen zu überzeugen.

Kunden fragen sich: Was bringt mir das?

Der Nutzen, den Sie Ihren Kunden bieten, ist ein wichtiger Wegweiser, um die Alleinstellung Ihres Unternehmens klar zu kommunizieren. Noch immer schmeißen die meisten Unternehmen mit reinen Merkmalen um sich. So wird ein Auto mit 250 PS und Alcantara-Ledersitzen verkauft und nicht die ‚Freude am Fahren‘, das sichere Überholmanöver oder die leicht abwischbaren Sitze, wenn das Kind mal Eis darauf gekleckert hat. Ihre Zielgruppe muss den Nutzen Ihres Angebots sofort erkennen. Halten Sie sich nicht mit Fachbegriffen oder technischen Daten auf. Erklären Sie Ihren Kunden, welchen Mehrwert Ihr Service für sie wirk-lich bringt.

Selbstbeweihräucherung ist out!

Wenn es nach Werbetexten geht, besteht die Welt nur noch aus Spezialisten und Experten. Bei jedem Unterneh-men stehen Qualität und Leidenschaft an erster Stelle und jeder liebt, was er tut.

Glauben Sie das selbst noch? Diese augenscheinlichen Mehrwerte einer Marke sind nur noch leere Versprechun-gen. Jeden Tag lesen wir die gleichen Werbefloskeln und niemand schenkt ihnen mehr Beachtung.

Nutzen Sie die Macht der Nutzen-Kommunikation. Unsere Kundenprojekte beweisen: Dreht man an kleinen Rädchen der Unternehmenskommunikation und befolgt die Regeln einer klaren Nutzen-Kommunikation, steigert dies die Er-folgsquoten in der Umwandlung von Angeboten in Aufträ-ge und somit Ihre Umsätze.

Bei der Kommunikation unserer Kunden verlassen wir uns nicht auf den Zufall. Mit einer bewährten Methode und klaren Regeln gestalten wir die Geschichte rund um unsere Projekte neu, denn sie sind es, was ein Unterneh-men zu einer Marke macht.

NUTZEN–KOMMUNI– KATION

Raus aus der Vergleichbarkeit. Ganz einfach mit unserem Workbook.

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MDie Wurzeln von dr.mohr findet man im Jahr 1953. Damals gründete Dr. Gustav Mohr eigens für die Steuerzeitschrift „Steuer Dienst“ einen Verlag, der branchenbedingt den Doktortitel voraussetzte. Dieser ist uns bis heute erhalten geblieben. Das daraus entstandene Druckwerk im oberfränkischen Naila ist auch jetzt, fast 70 Jahre später, ein Unternehmen in Familienhand.

In den 1980er Jahren wurde sein Sohn Thomas Mohr Teil des Unterneh-mens und übernahm 1985 die Position des Geschäftsführers.

Er legte dabei auch den Grundstein für einen zweiten Geschäftsbereich:

1997 entsprang dem Druckwerk die Werbeagentur dr.mohr, denn es sollte nicht nur bei der Produktion von Geschäftsdrucksachen bleiben. Das Ziel von Thomas Mohr war es, die Expertise seiner Mitarbeiter auch in der Mar-kenbildung regional tätiger Unternehmen einzusetzen.

Seitdem sind wir kontinuierlich zu einer ganzheitlichen Markenagentur gewachsen und setzen uns aus einem Team von professionellen Marketing- Beratern, verantwortlich für Online-Marketing und klassisches Marketing, detailverliebten Designern und versierten Webentwicklern zusammen.

2010 ging das Unternehmen schon in die dritte Generation über. Josepha Mohr übernahm die Bereiche Personal, Strategie und Marketing und unterstützt dr.mohr seit 2017 – gemeinsam mit ihrem Vater – auch als Geschäftsführerin.

Mit etwa 700 Agenturkunden aus ganz Deutschland ist dr.mohr Marken-bildung eine der größten Agenturen in Franken. Die Markenagentur hat sich dabei der Positionierung und Marketing-Betreuung kleiner und mit-telständischer Unternehmen verschrieben und ist somit mehr als nur eine Werbeagentur. Sie ist Experte, Freund und Berater zugleich. Knapp 50 Mit-arbeiter kümmern sich mit viel Liebe und Hingabe um die richtige Strate-gieentwicklung, systematische und ganzheitliche Marketingkonzepte und ein hochwertiges Design.

Dabei verlieren Sie nie den Blick für die Kundenwünsche und die Bedürf-nisse der Zielgruppe.

Und das ist dr.mohr heute: Jung und alt, frisch und erfahren, kreativ in der Theorie und strategisch im Design.

F I R M E N G E S C H I C H T ED R M – J O U R N A L

Ein Nailaer Urgestein mit Historie

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„Als reiner Druckbetrieb kann man oft nur vervielfältigen und vielleicht ein bisschen veredeln. Als Markenagentur können wir neue Strategien erdenken, positionieren, gestalten, publizieren und neu erf inden. Dieses Ziel, Coach und Berater für die Kunden zu werden und sie auf ihrem Weg des Marken-auf baus zu begleiten, hat den Aus-schlag dafür gegeben, die Agentur zu gründen. Die Synergien aus Agentur und Druckwerk sind für unsere Kun-den ein absoluter Gewinn.“

T H O M A S M O H R

„Mit unserer Agentur für Markenbildung wollen wir den kleinen und mittelständischen Kunden die gleichen professionellen Möglichkeiten in der Unternehmensentwicklung bieten wie es die Großunternehmen vormachen. Nur schneller, schlanker und effektiver. Wir brauchen noch viel mehr Gründer und kleine, feine Markenunter-nehmen in Deutschland. Sie bilden das Herz unserer Wirtschaft.“

J O S E P H A M O H R

D R M – J O U R N A L F I R M E N G E S C H I C H T E

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Für unsere hochwertigen Arbeiten im Bereich Innenausbau und

Renovierung haben wir eine Website gebraucht, welche die Qualität unserer Leistungen zeigt. dr. mohr Markenbildung hat unsere Wünsche perfekt in Szene gesetzt.

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D R M – J O U R N A L U N S E R E M I TA R B E I T E R

DARAUF KOMMT’S AN

„Gehe jeden Tag in den „Weiter- bildungsmodus“. Jedes schwierige Gespräch, jede Beschwerde und jede Unverschämtheit dient uns als Übungsaufgabe, unsere eigene Marke souverän weiterzuentwickeln.“

T H O M A S M O H R

„Bei meiner Arbeit am Empfang trifft man täglich auf die unterschied-lichsten Persönlichkeiten. Wichtig ist dabei, immer freundlich und gelassen zu bleiben und vor allem alle Belange – sei es die der Kunden, Kollegen oder Lieferanten – ernst zu nehmen und eine Lösung anzubieten. Ich übe jeden Tag und lerne dazu. Darum geht es doch.“

B A R B A R A W Ö L F E L

„Fensterputzen mit Weichspüler – das ist eigentlich so mein Geheim-tipp. Einerseits ergeben sich da keine Streifen und andererseits kann das Wasser richtig gut abperlen. Die Mikro-Magic Tücher habe ich auch immer mit dabei. Die sind bei Glas-flächen einfach unschlagbar.“

I N G E H O R N F I S C H E R

„Hab’ Spaß an deiner Arbeit. Nur, wer tatsächlich Freude und Verwirklichung in dem f indet, was er tagtäglich tut, kann erfolgreich sein und Attraktivität als Unternehmer und auch als Marke auf seine Wunschzielgruppe ausstrahlen.“

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D R M – J O U R N A L U N S E R E M I TA R B E I T E R

„Vertrauen Sie in Kompetenzen. Die fachlichen und persönlichen Skills zu jeder Zeit richtig in Projekten einzusetzen, ermöglicht einen trans-parenten Workf low, hinter dem jeder einzelne Beteiligte steht und der – im Endergebnis sicht-bar – die schöpferische Produktivität um ein Vielfaches potenziert.“

H A N S S C H R E P F E R„Beim Schreiben von Web-site-Texten ist es sehr wich-tig, die richtigen Keywords zu verwenden. Einfach gesagt: Überprüfen Sie, nach welchen Begriffen ein Kunde in Suchmaschinen suchen würde, um Sie zu f inden. Genau diese sollten Sie dann in Ihre Texte einbauen.“

T A N J A K N Ö R N S C H I L D

„Im Team erreicht man mehr. Erst durch das Zusammenspiel von Textern, SEOs oder dem Wissen unseres Marketing-Teams und der Webler schaffen wir Großes. Durch die Kombination der verschiedenen Fähigkeiten profitiert jeder von-einander und komplexe Projekte können mit dem bestmöglichen Ergebnis umgesetzt werden.“

N I C O L E H Ü H N L E I N

„Listen schreiben! Listen geben mir einen Überblick über meine Auf-gaben. Ich kann Arbeiten nach Priori-täten kategorisieren und meinen Arbeitstag effektiver durchplanen.“

L U K A S W I R T H

„Im Bereich Social Media informiere ich mich gerne auf einschlägigen Blogs, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. So verpasst man garantiert kein neues Feature.“

S O N J A W A L T H E R

„Ich finde es richtig hilfreich, wenn man sich schon am Anfang der Woche einen Plan mit allen zu erledigenden Aufgaben zurechtlegt. So hat man immer einen Anhalts-punkt und vergisst keinen wichtigen Termin.“

N A D I N E S A A L F R A N K

„Achten Sie bei den Texten für Ihre Website vor allem auf den Kunden-nutzen. Die Aneinanderreihung von Merkmalen überzeugt schon lange nicht mehr. Gehen Sie indivi-duell auf Ihre Zielgruppen ein und fragen Sie sich: Was hat mein Kunde von diesem Produkt oder jener Dienstleistung?“

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„Gründlich recherchieren. Wir Gestalter müssen verstehen, was unsere Kunden und deren Unter- nehmen ausmacht. Wo kommen sie her, wo wollen sie hin? Wir begleiten sie schließlich über einen langen Zeitraum hinweg. Deshalb ist strategisches Know-how und gestalterische Beratung gefragt. Eine gründliche Recherche bildet immer die Basis.“

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D R M – J O U R N A L U N S E R E M I TA R B E I T E R

„Vorbereitung ist alles! Für mich ist es unverzichtbar, mich im Vorfeld mit mei-nem Kunden gründlich zu befassen. Nur so kann man optimal auf seine Bedürfnis-se eingehen, herausf inden, was ihn bewegt, und maxi-malen Nutzen bieten.“

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„Eine gewisse Lockerheit kann helfen, mit dem Kunden das Eis ganz schnell zu brechen und den Weg für ein gutes Gespräch zu ebnen.“

„Ein herausragendes Erlebnis zu schaffen, welches dem Nutzer im Gedächtnis bleibt - das ist das Ziel. Sei kreativ, mach neugierig auf mehr und zeige deine Stärken. So gewinnst du neue Kunden.“

„Sei es auf dem Tablet oder Smart-phone, mit Chrome oder dem Internet Explorer - eine Website sollte responsive sein, also sich anpassen können und in jeder Umgebung gut aussehen. Nicht responsive bedeutet heutzutage ganz einfach: Keine gute Website.“

„Wer schreibt, der bleibt. Ich notiere einfach alles, was mir wichtig er-scheint. Dazu zählen nicht nur die geschäftlichen Vorstellungen des Kunden, sondern auch private Details. Will ich eine Bindung zu meinem Kunden aufbauen, ist dies unerlässlich. Selbstredend muss die Kommunikation in allen Bereichen aufrichtig und wertschätzend sein.“

S A B R I N A L A N G H E I N R I C H

M I C H A E L F I N D E I S S

„Beim Fotografieren und Drehen ist die Lichtsituation einer der wichtigs-ten Faktoren. Sie muss erkannt und vor allem richtig eingesetzt werden. Das ist schon die halbe Miete. Noch ein paar hochwertige Objektive und schon ist der Grundstein für gute Fotos und Videos gelegt.“

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J O H A N N E S G R I E S S H A M M E R

„Es ist wichtig, dass die Inhalte der Website so gegliedert und zu finden sind, wie es der Nutzer gewohnt ist. Vor allem sollte dieser einzigartig sein, um Duplicate Content (doppel-ten Inhalt) zu vermeiden. Gute Head-lines, auffällige Call-to-Actions und persönliche Fotos gehören auf jede Seite. Bewährte Strukturen nutzen!“

S T E F A N K R A U S S W O L F - D I E T E R H E L L P O L D T

„Eine Website sollte das Unternehmen auch optisch wiederspiegeln. Hier spielt das Aufgreifen des Corporate Designs eine große Rolle. Logo, Farben, Formen, Bilder und Schriften werden hier ganz-heitlich übernommen.“

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Es war die beste Ent-scheidung, den Positionierungswork-

shop mit euch zu machen. Es fällt alles auf frucht- baren Boden und beginnt zu wachsen. Danke für das tolle Konzept und den superschönen Tag mit euch.

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D R M – J O U R N A L E X P E R T E N T I P P S

1 U S A B I L I T Y ( B E N U T Z E R F R E U N D L I C H K E I T )

Wenn der Besucher Schwierigkeiten hat, die Web-site zu verwenden, nutzen tolle Effekte oder mög-

liche Interaktionen gar nichts. Buttons haben wie Buttons auszusehen, Links wie Links. Abweichungen verwirren nur den Nutzer. Hier erreicht man eher das Gegenteil und ver-liert den Nutzer schnell an die Konkurrenz.

2 R E S P O N S I V E W E B D E S I G N

Über 80% der Internet-Nutzung geschieht über mobile Geräte, wie Smartphones oder Tablets.

Webseiten, die sich der mobilen Ansicht nicht anpassen, werden schneller wieder verlassen. Eine gute und benut-zerfreundliche Mobil-Ansicht ist in Zeiten der Digitalisie-rung das A und O.

3A K T U A L I TÄT

Eine professionelle Umsetzung und Programmie-rung ist unabdingbar für einen guten Markenauftritt.

Dabei spielt auch die Programmiersprache eine große Rolle, denn sie sorgt dafür, dass Updates zuverlässig Bugs (Fehler) beheben und Sicherheitslücken schließen. Auch die Aktualität des Inhalts ist für die Auffindbarkeit Ihrer Website und deren Ranking bei Google sehr wichtig. Sor-gen Sie also regelmäßig für neue und gut geschriebene Inhalte.

Maria TruckenbrodtLeiterin Web

DIE DREI WICHTIGSTEN TIPPS FÜR IHRE WEBSITE

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TI PPS

D R M – J O U R N A L E X P E R T E N T I P P S

Josepha MohrGeschäftsführerin

Miriam BöhnerSEO-Expertin

SO BEREITEN SIE SICH AUF IHRE NEU POSITIO NIERUNG VOR

DER SEO-BOOSTER FÜR IHREN WEB-AUFTRITT

1 WA R U M H A B E N S I E I H R U N T E R N E H M E N

E I N S T G E G R Ü N D E T ?

Jeder Unternehmer startet mit einer Vision, einer Idee, die ihn umtreibt. Was war Ihre Idee und was ist aus ihr geworden?

2 W O B E S T E H T A K T U E L L E I N E N G PA S S

I N I H R E M U N T E R N E H M E N ?

Müssen Sie Aufträge ablehnen, weil Sie zu wenig Kapazitäten haben oder stagnieren Ihre Umsätze? Fehlt Ihnen Fachpersonal oder finden Sie keinen Nachfolger? All das sind Probleme, die mit einer klaren Strategie behoben werden können.

3WA S H E B T S I E A K T U E L L V O N I H R E M

W E T T B E W E R B A B ?

In Zeiten von Globalisierung und Digitalisierung wird der Weg aus der Vergleichbarkeit mit der Konkurrenz immer steiniger und steiler. Es gibt zu viele Unternehmen mit ähnlichen Angeboten, ähnlichem Service, ähnlichem Know-how und ähnlichen Preisen. Doch jede dieser Fir-men – und das behaupte ich mit voller Überzeugung – hat klare Alleinstellungsmerkmale, die sie schon jetzt einzig-artig machen. Das Problem: Sie werden nicht oder mangel-haft kommuniziert.

4 W E R I S T I H R E Z I E L G R U P P E ?

Über 50 Positionierungsworkshops innerhalb von 1,5 Jahren haben mir gezeigt: Viele Unternehmen

kennen ihre Zielgruppe gar nicht oder nur unzureichend. Was wollen Ihre Kunden? Wonach suchen sie? Was sind ihre Leiden? Nur wer die Probleme anderer löst, löst auch seine eigenen.

5 WA R U M K A U F E N I H R E D E R Z E I T I G E N

K U N D E N B E I I H N E N ?

Zeit für Analysen und Controlling bzw. Optimierun-gen jeglicher Art nehmen sich die wenigsten Geschäfts-führer. Oft sind diese ihre eigenen besten Mitarbeiter. Immer noch arbeiten zu viele Unternehmer IN ihrem Un-ternehmen, statt AN ihm. Dabei können Antworten oft so einfach sein. Stellen Sie sich doch einmal die Frage, warum Sie schon jetzt Kunden zufriedenstellen. Warum kaufen Ihre Kunden bei Ihnen? Welchen Ihrer Engpässe können Sie bereits beheben?

1 Prüfen Sie vor jeder Texterstellung, welche Keywords von den Nutzern tatsächlich gesucht werden. Nut-zen Sie dafür zum Beispiel Google Suggest, Google

Trends und den Google Keyword Planner. Meist hilft es auch, sich in Erinnerung zu rufen, welche Fragen Ihnen Kunden häufig stellen und mit welchen Problemstellun-gen Ihre Zielgruppe oft zu kämpfen hat.

2 Fokussieren Sie sich bei der Texterstellung den-noch darauf, dass Sie Texte nicht für die Suchma-schine, sondern für den Nutzer schreiben. Ver-

zichten Sie deshalb auf Fachbegriffe oder leere Floskeln und formulieren Sie einen klaren Kundennutzen. Denn Sie möchten schließlich primär potenzielle Kunden vom Kauf des Produktes oder der Buchung Ihrer Dienstleistung überzeugen.

3Achten Sie unbedingt darauf, Duplicate Con-tent, also komplette Duplikate von Texten, die mehrfach auf Ihrer Seite vorkommen und

lediglich über unterschiedliche URLs aufrufbar sind, zu vermeiden. Das sieht Google gar nicht gerne und bestraft Sie somit mit einem schlechten Ranking.

FRAGEN ZUM NACHDENKEN UND VORFÜHLEN

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Hauptsitz Naila/Oberfrankendr.mohr GmbH + Co.Dr.-Köhl-Straße 1-895119 NailaTelefon: 0 92 82 / 61 0E-Mail: info@drmohr.deWeb: www.drmohr.de

Niederlassung MünchenMohr Konzept GmbHFeilitzschstraße 880802 München

Geschäftsführer:Thomas Mohr, Josepha Mohr

Digital gedruckt auf Canon imagePRESS C800Papier: Circle Offset, White, 90 & 150g/m2

Papier: Bilderdruck glänzend, 115g/m2

KonzeptJosepha MohrHans Schrepfer

TextThomas MohrJosepha MohrMiriam BöhnerSonja WaltherHans Schrepfer

Alleinstellungsmerkmal – engl. unique selling proposition bezeichnet eine herausragende Leistung oder ein einzigartiges Angebot, mit dem man sich als Unternehmen von der Kon- kurrenz abhebt. Das Nutzenversprechen sollte einen erkennbaren Nutzen für den Kunden bringen.

Blogger – Eine Person, die einen Blog, also ein Online-Tagebuch oder Journal zu einem be-stimmten Themenbereich, führt.

Content – Medieninhalte. Hierzu zählen Texte genauso wie Bilder, Videos oder sonstige Inhalte.

Disruption – engl. disrupt (zerstören) bezeich-net Zeiten des Wandels und Umschwungs bzw. das Auflösen althergebrachter Modelle.

Google Algorithmus Updates – Damit Nutzer möglichst schnell genau den Inhalt finden, nach dem sie gesucht haben, wurden vom Such-maschinen-Marktführer Google sogenannte Algorithmen entwickelt, die Milliarden von Webseiten durchforsten und bewerten, um in Sekundenbruchteilen die relevantesten Ergeb-nisse herauszufiltern und in den Suchergebnis-sen anzuzeigen. Diese Algorithmen analysieren jede individuelle Suchanfrage und werden von Google permanent weiterentwickelt und ver-bessert, um die Intentionen der Suchenden noch besser zu verstehen, detaillierter auswer-ten zu können und die optimalen Ergebnisse zu liefern.

Influencer – engl. influence (beeinflussen) be-zeichnet Personen, die aufgrund ihrer starken (Medien-)Präsenz, ihrem hohen Ansehen und ihrer großen Reichweite innerhalb einer Ziel-gruppe in einem oder mehreren Netzwerken als Partner/Testimonials für Werbung und Ver-marktung genutzt werden.

Linkprofil – Neben der optimalen Aufbereitung von Inhalten auf der Webseite selbst bewerten Suchmaschinen auch äußere Signale zur Bestim-mung der Relevanz einer Webseite. Eingehende Links von anderen Webseiten können hier wie Empfehlungsschreiben verstanden werden, die eine Webseite einer anderen ausstellt. Damit die so gewonnene Stärke optimal in der Seite verteilt wird, ist auch die interne Verlinkung sehr wichtig. Da in aller Regel die Startseite über die meisten eingehenden Links verfügt, sind gerade Verlinkungen von dieser besonders wertvoll. Die Linkstärke „vererbt“ sich in die verlinkte Seite. Das Linkprofil setzt sich also aus inter-nen Links und externen Links zusammen und fließt maßgeblich in die Bewertung einer Seite für die Suchergebnis-Darstellung ein. Somit ist das Linkprofil auch ein wichtiger OffPage Rankingfaktor.

Positionierung – Das systematische Entwickeln und Herausstellen von Alleinstellungen eines Unternehmens mit dem Ziel, sich als Anbieter vom Wettbewerb abzuheben. Die Positionie-rung kann ein Unternehmen betreffen, aber auch ein einzelnes Produkt, einen Unterneh-mensbereich, Personen oder Ideen.

Ranking – Als Ranking wird die Rangfolge be-zeichnet, in der eine Webseite zu bestimmten Suchbegriffen (Keywords) in der Ergebnisliste angezeigt wird. Ziel für jeden Seitenbetreiber ist ein Ranking auf Seite 1 in den Suchergebnis-sen. Wie und ob ihre Seite entsprechend ranken wird, hängt wiederum von den Bewertungs-kriterien der Suchmaschine ab. Diese setzen sich aus mehreren Algorithmen (siehe Google Algorithmus Updates) zusammen und umfassen die Website selbst mit allen Faktoren, die der Betreiber beeinflussen kann ( OnPage-Faktoren, z.B. Konzept, Texte und Design, interne Verlin-kung ) ebenso, wie Eigenschaften, die sich nicht direkt über die Website beeinflussen lassen (OffPage-Faktoren , z.B. eingehende Links und das Nutzerverhalten auf Ihrer Website).

SEO – engl. Search Engine Optimization sind alle Maßnahmen, die darauf abzielen, dass Websei-ten in den organischen Suchergebnisseiten von Suchmaschinen, wie beispielsweise Google oder Yahoo, auf höheren Plätzen ranken mit dem Ziel, mehr Zugriffe für die eigene Webseite zu generieren. Hierfür gibt es in der Gestaltung einer Webpräsenz bestimmte Regeln, die für ein gutes Ranking befolgt werden sollten.

Template – Eine Design- oder Mustervorla-ge, die gerne im digitalen Bereich verwendet wird. Das vorgefertigte Seiten-Layout muss nur

noch mit den entsprechenden Inhalten gefüllt werden, alles andere ist bereits fertig für den Einsatz.

Themes - Grafische Elemente, die das Design von Benutzeroberflächen von z.B. Webseiten bestimmen.

Traffic – engl. Verkehr bezieht sich im Web auf die Nutzerzahlen einer Webseite. Die Menge der Personen, die eine Webseite besucht, ist ebenso ein wichtiger Ranking- und Qualitäts-faktor, wie die Zeit, die sie auf der Webesite verbringen.

Unternehmensstrategie – Die langfristige Aus-richtung eines Unternehmens. Für diesen Fahr-plan müssen zuvor Zweck, Ziele und Meilenstei-ne festgelegt und ständig kontrolliert werden. User Generated Content - Inhalt, der in seiner Hauptsache nicht durch den Webseiten-Betrei-ber selbst entwickelt wurde, sondern durch die Zielgruppe, Käufer eines Produktes oder auch Teilnehmer eines Gewinnspiels, das vom Sei-tenbetreiber veranstaltet wird. Typischer User Generated Content sind Bilder aus Fotowettbe-werben, Kochrezepte (beispielsweise Rezepte mit einem Produkt des Seitenbetreibers) oder Erfahrungsberichte, die dann auf der Webseite veröffentlicht werden können.

Zielgruppe – Eine Gruppe mit vergleichbaren Merkmalen, die mit einer bestimmten Marke-tingaktion angesprochen werden soll. Sie muss dabei ähnliche Ziele, Wünsche und Eigenschaf-ten haben und somit homogen bleiben.

BilderMichael BurgerChristian LangLisa Walther Lukas WirthMarisa Franz

LayoutLukas WirthHans Schrepfer

G L O S S A R

I M P R E S S U M

Wir gestalten, setzen und drucken den Markenauftritt mittelständischer und großer Unternehmen – einheitlich, hochwertig und mit größter Sorgfalt für beste Qualität. Besuchen Sie uns unter www.druckwerk.drmohr.de

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