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Working Capital Management

Steigerung von Rentabilität und Unternehmenswert durch verzahnte Maßnahmen

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Der Zugang zu Kapital ist ein wesentlicher

Wettbewerbsfaktor für die Unternehmens-

entwicklung. Unsere Erfahrungen sowie aktuelle

Studien zeigen allerdings, dass dort, wo die

Unternehmen unmittelbar Einfl uss auf ihre

fi nanzielle Leistungsfähigkeit haben, noch mehr

getan werden kann. Die Optimierung des

Working Capital* ist ein wirksames Instrument,

um dem Unternehmen kurzfristig und doch nach-

haltig neue Freiräume z.B. bei der Erreichung

von Wachstumszielen, der Erschließung neuer

Kapitalquellen und der unmittelbaren Unter-

nehmenswertsteigerung zu verschaffen.

Cipactli

Aztekisches

Tageszeichen

des Krokodils

Cipactli ist ein

hoffnungsvoller

Tag. Er verheißt

Ehre und

Anerkennung.

Durch den konsequenten Einsatz bewährter

Maßnahmen im Rahmen des Managements von

Debitoren, Beständen und Lieferanten kann die

Erreichung strategischer Unternehmensziele

unmittelbar unterstützt werden:

• Freisetzung von Liquidität,

• Erhöhung der Rentabilität durch Reduzierung

der Kapitalbindung,

• Optimierung der Bilanzstruktur durch Bilanz-

verkürzung.

Potenziale im Working Capital aktivieren

Drei wesentliche Stellhebel im Working Capital Management

* Working Capital = Forderungen aus Lieferungen und Leistungen (LuL) + Lagerbestände - Verbindlichkeiten (LuL)+/- Saldo der Anzahlungen

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Wir waren

immer gut im

Liquiditätsmanagement.

Trotzdem haben wir

durch das Projekt

weitere erhebliche

Verbesserungen erzielt.

Besonders dort, wo wir

es nicht erwartet

hatten.xxx

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Verzahnte Maßnahmen sichern ErfolgExemplarische Maßnahmenpakete im Working Capital Management

Die Ursache für nicht wettbewerbsfähige Working

Capital-Strukturen ist häufi g die mangelnde

Verzahnung zwischen den Bereichen Vertrieb,

Einkauf, Produktion, Logistik und Buchhaltung.

Ein integrierter Optimierungsansatz setzt

Potenziale im Unternehmen frei, die weit

über finanziell orientierte Ergebnisse hinaus

die operative Leistungsfähigkeit erheblich

steigern. Dazu gehören Maßnahmen wie

• die Harmonisierung und Verschlankung

von internen Abläufen,

• die Neuordnung bzw. Adjustierung von

organisatorischen Verantwortlichkeiten

und

• ein integriertes Kunden-, Lager-, Fertigungs-

und Lieferantenmanagement.

Zur Sicherung der Ergebnisse bedarf es einer

nachhaltigen Umsetzung im Unternehmen. Die

Fähigkeit zur integrierten Steuerung vieler

einzelner Maßnahmen und die Mobilisierung

der Kräfte im Unternehmen (verantwortliche

Manager, Geschäftsleitung, Experten) sind

entscheidend für den Erfolg.

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Benchmarkingstudien vergleichen Unternehmen

bestimmter Branchen und ermöglichen dem

zu analysierenden Unternehmen damit eine

Positionierung gegenüber dem Wettbewerb

(externes Benchmarking). Dies gibt Hinweise

auf erreichbare Potenziale. Das interne Bench-

marking vergleicht Standorte oder Bereiche

innerhalb des Unternehmens.

Ocelotl

Aztekisches

Tageszeichen

des Jaguars

Ocelotl ist ein

guter Tag für

den Kampf.

Er bedeutet

Kraft und Mut.

Bei erfolgreichen Unternehmen ist Working

Capital Management Chefsache: übergeordnete

Steuerungsgremien und direkt über Leistungs-

kennziffern wirkende Anreizsysteme rücken

die Thematik mit allen Konsequenzen ins

Bewusstsein der Manager. Working Capital

Management wird damit von einem fi nanz-

orientierten Optimierungsansatz zu einem

unternehmerischen Steuerungssystem.

Vergleich mit Branchenunternehmen und zwischen deneigenen Standorten zeigt Potenziale auf

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Die Voraussetzungen in den Unternehmen

für die Optimierung des Working Capital sind

unterschiedlich. Im Rahmen eines Kurzaudits

(Schritt 1) analysieren wir die Situation, quanti-

fi zieren in einem ersten Schritt zu realisierende

Potenziale und zeigen die Schwerpunktbereiche

für durchzuführende Maßnahmen auf. Dann

gestalten wir einen Projektvorschlag und Um-

setzungsplan, der den Zielen und Möglichkeiten

des Unternehmens entspricht.

Nach der Validierung der Ergebnisse des

Kurzaudits werden die weiteren Maßnahmen

priorisiert und detailliert. Der Umfang der Maß-

nahmenbündel und der Zeitrahmen werden so

festgelegt, dass der Kunde den aus seiner Sicht

optimalen Erfolg erzielt. Schnell umsetzbare

Ergebnisse werden direkt realisiert (Schritt 2).

Im weiteren Projektverlauf werden Maßnahmen

auf Erfolg überprüft, gezielt vertieft und im

Unternehmen verankert (Schritt 3).

Es geht nicht

darum, gewaltsam

Konditionen zu ändern

und neue Prozesse ein-

zuziehen. Wir brauchen

Veränderungen, die

von den Mitarbeitern,

von den Kunden und

Lieferanten akzeptiert

werden.xxx

Working Capital Optimierung in der Praxis– wie mmc ag Sie unterstützen kann

»

«

Projektplanung entspricht Anforderungen im Unternehmenmmc Vorgehensweise

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Durch eine Reihe gestaffelt einsetzender Maß-

nahmen gelang es diesem Unternehmen das

Working Capital insgesamt um ca. zwanzig

Prozent zu senken.

Calli

Aztekisches

Tageszeichen

des Hauses

Calli ist ein

guter Tag für

Ruhe und Familie.

Dieser Tag wird

am besten zur

Vertiefung von

Beziehungen

genutzt.

der Lagerbestände erhöht werden. Einheitliche

Kennziffern wurden unternehmensweit trans-

parent gemacht und als Zielvorgaben für

Manager eingeführt. Ein wichtiger Erfolg ist

die gestiegene Kundenzufriedenheit. Die Ab-

nehmer erhalten ihre Ware nun schneller und

Reklamationen werden durch bessere Prozess-

integration im Vorfeld eliminiert bzw. zügiger

bearbeitet. Die meisten Gründe für Zahlungs-

verzug entfallen damit.

Der Durchbruch im Debitorenmanagement

wurde durch eine verbindlich eingeführte

einheitliche Debitorenrichtlinie für alle inter-

nationalen Standorte erreicht. Durch vielfältige

Maßnahmen im Bestandsmanagement konnte

die Lieferbereitschaft bei gleichzeitiger Senkung

Fallbeispiel:Nachhaltige Verbesserungen beieinem Bauelementehersteller

Bonität und Ergebnisse nachhaltig verbessertFallbeispiel*

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Unsere

Materialkosten gingen

kräftig hoch. Durch die

Optimierung der

Prozesse in der

Produktionsplanung und

beim Lieferanten-

management konnten

wir das mehr

als ausgleichen.xxx

Wo stehen Sie heute?

»

«

• Wie nutzen Sie die wichtigsten Working

Capital-Kennziffern zur Steuerung Ihres

Unternehmens?

• Wie haben Sie während der letzten Jahre

Ihr Working Capital weiter gesenkt?

• Sind Ihnen die Potenziale zur Reduzierung des

Umlaufvermögens (in allen Unternehmens-

bereichen) für Ihre Ertrags- und Kapital-

situation bekannt?

• Inwieweit haben Sie durchgängige Prozesse

wie „Auftragserstellung bis Zahlungseingang“

(„Order to Cash“) und „Einkaufsbestellung

bis Zahlungsausführung“ („Procure to Pay“)

bereits eingeführt? Gibt es für diese Prozesse

klare Verantwortliche?

mmc ag arbeitet für Unternehmen in entscheidenden Veränderungssituationen:

• Leistungsangebote:

° Neuausrichtung – Begleitung von Wachstumsstrategien

° Restrukturierung – Verbesserung der operativen Leistungsfähigkeit,

temporäre Übernahme von Managementfunktionen

° Bewertung – Business Due Diligence,

Unterstützung bei Akquisitionen und in Verkaufsprozessen

• Branchenfokus:

Konsumgüter, Bau/Bauzulieferer, Healthcare, Handel und IT

• Team:

Experten mit langjähriger Erfahrung im Top-Management-Consulting sowie Führungs-

erfahrung in unterschiedlichen Branchen

Kurzprofi l mmc ag

Mollenhauer Management Consulting AG

Adolfsallee 24

D-65185 Wiesbaden

Tel. +49 (0) 611 150 470

Fax +49 (0) 611 150 491

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Der Sonnenstein der Azteken

Die Azteken lebten in einer von Mythen

geprägten Welt. Sie beteten den Sonnen-

stein als Ehrung für den Sonnengott an.

Auf dem Sonnenstein werden auch die

Symbole des heiligen Kalenders der

Azteken dargestellt. Danach wird jeder

Tag nicht nur durch eines der zwanzig

verschiedenen Tageszeichen bestimmt,

sondern auch durch die Ziffer, die ihm

nach seiner Stellung in der Woche von

13 Tagen zukommt. Es gibt also im

Jahr 260 Tage, die von unterschiedlichen

Göttern beeinfl usst werden. Das Wissen

um die Kraft der Götter zu bestimmten

Zeitpunkten versuchten die Azteken zur

Erreichung ihrer Ziele einzusetzen.

Dies verbindet sie mit dem klugen

Manager, der weiß, welche Maßnahmen

im richtigen Moment zum Erfolg führen.

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