XING erfolgreich nutzen Teil ... > INHALT XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 63...

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  • XING erfolgreich nutzen

    Teil 2

    E-Book

    http://www.presalesmarketing.com

  • XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 2> INHALT

    Bitte besuchen Sie auch www.presalesmarketing.com

    4. aktualisierte Auflage 2010 © Nabenhauer Verlag

    Alle deutschsprachigen Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgend- einer Form (Fotokopie, Mikrofilm oder andere Verfahren), auch nicht für den Zweck der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Bei der Zusammenstellung wurde mit größter Sorgfalt vorgegangen. Fehler können trotzdem nicht völlig ausgeschlos- sen werden, so dass der Nabenhauer Verlag für fehlerhafte Angaben und deren Folgen keine juristische Verant- wortung oder irgendeine Haftung übernimmt. Die meisten Produktbezeichnungen von Hard- und Software sowie Firmennamen und Firmenlogos, die in diesem Werk genannt werden, sind in der Regel auch eingetragene Waren- zeichen und sollten als solche beachtet werden.

    Bildnachweise: www.xing.com

    Herausgeber

    Nabenhauer Verlag eine Marke der Nabenhauer Consulting GmbH Weidenhofstrasse 22, CH-9323 Steinach

    [email protected] www.nabenhauer-consulting.com

    http://www.presalesmarketing.com http://www.presalesmarketing.com www.xing.com http://www.nabenhauer-consulting.com http://www.nabenhauer-consulting.com

  • XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 3> INHALT

    Inhalt Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

    3 Mitglieder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 3.1 Einfache Suche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

    3.2 Erweiterte Suche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

    3.3 Powersuche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

    3.3.1 Aufrufe meines Profils . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    3.3.2 Meine Übereinstimmungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    3.3.3 XING-Mitglieder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

    3.3.4 Meine Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

    3.3.5 Meine Kollegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

    3.4 Kontakte knüpfen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

    3.5 Erster Eindruck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

    3.6 Verbindungs-Pfad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

    3.7 Als Kontakt hinzufügen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

    3.8 Person merken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

    3.9 Nachricht schreiben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

    3.10 Vorstellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

    3.11 Datenfreigabe bearbeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

    3.12 Standort zeigen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

    3.13 Route zeigen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

    3.14 Profil melden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

    4 Mit Kontakten kommunizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 4.1 Nachrichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

    4.1.1 Nachrichten schreiben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

    4.1.2 Persönliche Nachrichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

    4.1.3 Gesendete Nachrichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

    4.1.4 Suchfunktion in Nachrichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

    4.2 Skype-Integration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 4> INHALT

    5 Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22 5.1 Kontakte – Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

    5.1.1 Listenansicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

    5.1.2 Kontakte – Fotoansicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

    5.1.3 Suche in Profildaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

    5.1.4 Suche nach Kategorien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

    5.1.5 Filtern nach Kategorien oder Anfangsbuchstaben . . . . . . . . . . . . .24

    5.2 Kontaktprofil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

    5.2.1 Gemeinsame Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

    5.2.2 Statistiken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

    5.2.3 Gruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

    5.3 Mit dem Kontakt arbeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

    5.3.1 vCard herunterladen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

    5.3.2 Kontakt löschen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

    5.4 Kartenansicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

    5.5 Kontakte einladen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

    6 Und wie geht es weiter? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30 6.1 Gratis E-Book „XING erfolgreich nutzen – Teil 3“ . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

    6.2 Gruppe „Social Network Marketing“ in XING – das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation . . . . . . . . . . . . . .30

    6.3 Ratgeber PreSales Marketing® – das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing . . . . . . . .31

    7 Über Nabenhauer Consulting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 5> INHALT

    Vorwort Haben Sie Teil 1 meiner E-Book-Serie „XING erfolgreich nutzen“ bereits effektiv umgesetzt? Dann freuen Sie sich nun auf weitere, detaillierte Einblicke in die von mir entwickelte und in meinem Unternehmen erfolgreich angewandte PreSales Marketing®-Strategie.

    Erfahren Sie in den folgenden Kapiteln, wie Sie mit Hilfe der Social Network Plattform XING Ihr Marketingpotenzial noch effizienter ausschöpfen und Ihre Vertriebsanbahnung auf eine ganz neue Basis stellen. Entdecken Sie, wie Sie bereits geknüpfte Geschäftskontakte ausbauen und pflegen, sowie neue XING-Mitglieder fokussiert in Ihr Netzwerk einzubinden. Zahlreiche Expertentipps helfen Ihnen, versteckte Funktionen zu nutzen, um Ihre täglichen Arbeitsabläufe noch effizienter zu gestalten.

    Freuen Sie sich auf geldwerte Strategien und Tricks, die Sie zu ungeahnten Marketing- erfolgen führen. Schritt für Schritt lernen Sie leicht verständlich und sofort umsetzbar, wie Sie Ihr XING-Netzwerk weiter ausbauen und dieses zielgerichtet zur Steigerung Ihres Umsatzes und Bekanntheitsgrades nutzen können.

    Profitieren auch Sie vom Mehrwert für Ihre persönliche Work-Life-Balance. Erobern Sie neue Dimensionen effektiver Vertriebsanbahnung und verwandeln Sie Ihre Onlinepräsenz in bares Geld.

    Viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr

    Robert Nabenhauer Nabenhauer Consulting GmbH

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  • XING erfolgreich nutzen – Teil 2 / Seite 6> INHALT

    3 Mitglieder Sie haben Ihr Profil mit „XING erfolgreich nutzen – Teil 1“ professionell fertig gestellt und können nun die Suche nach anderen Mitgliedern in XING beginnen. Hierfür gibt es mehrere Suchmöglichkeiten.

    3.1 Einfache Suche In der Kopfzeile steht Ihnen die „Einfache Suche“ in XING immer zur Verfügung. Sie geben einen Namen oder ein Stichwort ein und XING durchsucht die am häufigsten verwendeten Textfelder.

    Die „Einfache Suche“ ist besonders geeignet für einen ersten schnellen Suchlauf. Findet die Suchmaschine zu viele Treffer, sollten Sie Ihre Suche in der „Erweiterten Suche“ stärker ein- grenzen. Hierfür haben Sie mehrere Möglichkeiten.

    3.2 Erweiterte Suche In der „Erweiterten Suche“ können ge- nauso wie in der „Einfachen Suche“ Stich- worte eingegeben werden. Dazu können jedoch noch zusätzliche Suchoptionen de- finiert werden. Beispielsweise können Sie eingrenzen wo XING recherchieren soll:

     in „alle Mitglieder“  in „Kontakte meiner Kontakte“  in