XING Events Studie - MICE Club...maßnahmen wie E-Mail-Marketing (84 %) und Social Media-Marketing...
Transcript of XING Events Studie - MICE Club...maßnahmen wie E-Mail-Marketing (84 %) und Social Media-Marketing...
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XING EventsStudie
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
Die Eventagenda ist fuumlr Teilnehmer das wichtigste Kaufargument
Wie digitale Innovationen die Branche veraumlndern
Kongresse amp Konferenzen im Wandel
Ausgabe ndash Juli 2018
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Inhaltsangabe
1 Einleitung S3
2 Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an unserer Umfrage teilgenommen S5
3 Umfrage-Ergebnisse S6
4 Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Eventorganisation nutzen koumlnnen S29
5 Fazit S34
6 Medienpartner S35
Welche neuen Event-Technologien nutzt die Kongress- und Konferenzbranche Das sind die Antworten der Veranstalter S6
Was wollen und erwarten Teilnehmer wirklich Uns haben sie es verraten S17
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Veranstalter von Kongressen und Konferenzen spuumlren den Druck in einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt ihren Teilnehmern ein einmaliges und einzigartiges Eventerlebnis ermoumlglichen zu muumlssen Gleichzeitig sehen sie sich mit der Herausfor-derung konfrontiert die richtigen Tools und digitalen Innovationen fuumlr ein effizientes Eventmanagement zu identifizieren und einzusetzen Denn wie so oft gibt es auch in dieser Hinsicht keine bdquoone-size-fits-allldquo-Loumlsung
Wir moumlchten mit der diesjaumlhrigen Studie vor allem eines Klarheit uumlber die Erwartun-gen und Wuumlnsche der Teilnehmer hinsichtlich der digitalen Transformation schaffen sowie die vielfaumlltigen Moumlglichkeiten der digitalen Eventmanagement-Helfer fuumlr den Kongress- und Konferenzmarkt aufzeigen
Ob Virtual Reality Online-Ticketkauf bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern Vermarktung durch Kuumlnstliche Intelligenz oder Networking Apps ndash der technologische Fortschritt ist auch in der Eventbranche angekommen und nicht mehr wegzudenken
1 Einleitung
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Die repraumlsentative Studie bdquoKongresse und Konferenzen im Wandel ndash wie digitale Innovationen die Branche veraumlndernldquo bietet folgende Informationen
Bestehende und geplante digitale Maszlignahmen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Erwartungen und Wuumlnsche der Teilnehmer an Kongresse und Konferenzen
Die wichtigsten Erkenntnisse aus Teilnehmer- und Veranstalter-perspektive
Tipps wie Sie sich unsere Studie fuumlr Ihr Eventmanagement zu Nutze machen koumlnnen
Zu den Vorjahresstudien
In unserer Studie konzentrieren wir uns auf die Beantwortung zweier zentraler Fragen
Welche Vermarktungsmaszlignahmen ergreifen Kongress- und Kon-ferenzveranstalter und wie werden ihre Teilnehmer besonders auf deren Events aufmerksam
Welche Eventtechnologien werden von Teilnehmern auf Kongressen und Konferenzen gefordert und genutzt
Basierend auf unserer Online-Umfrage unter Veranstaltern und Teilnehmern von Kongressen und Konferenzen kennen wir nun die Antworten auf diese Fragen Inwiefern digitale Innovationen schon auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt
werden und wie diese die Branche veraumlndern erfahren Sie in dieser Studie Die Ergebnisse unserer Umfrage geben Ihnen relevante Einblicke in den Wandel
der Branche und dienen als hilfreiche Tipps fuumlr die zukuumlnftige Optimie-rung Ihrer Eventvermarktung
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Insgesamt 366 Kongress- amp Konferenzveranstalter sowie 4447 Teilnehmer von Kongressen und Konferenzen aus Deutschland Oumlsterreich und der Schweiz haben sich an der XING Events Online-Umfrage beteiligt Der Befragungszeitraum fand im Mai 2018 statt
Bei dieser Frage war eine Mehrfachnennung moumlglich da einige Besucher basierend auf eigenen Angaben an verschiedenen Eventarten teilnehmen
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Fast die Haumllfte (45 ) der befragten Personen gab an jaumlhrlich zwischen drei und vier Kongres-se oder Konferenzen zu besuchen Immerhin 26 der Umfrageteilnehmer besuchen mindestens fuumlnf Kongresse und Kon-ferenzen
Diese Studie bezieht sich ausschlieszliglich auf die Ergebnisse der Umfrageteilnehmer die den Fragebogen vollstaumlndig beantwortet haben
Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an der Umfrage teilgenommen
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Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
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Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
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Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
2
Inhaltsangabe
1 Einleitung S3
2 Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an unserer Umfrage teilgenommen S5
3 Umfrage-Ergebnisse S6
4 Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Eventorganisation nutzen koumlnnen S29
5 Fazit S34
6 Medienpartner S35
Welche neuen Event-Technologien nutzt die Kongress- und Konferenzbranche Das sind die Antworten der Veranstalter S6
Was wollen und erwarten Teilnehmer wirklich Uns haben sie es verraten S17
3
Veranstalter von Kongressen und Konferenzen spuumlren den Druck in einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt ihren Teilnehmern ein einmaliges und einzigartiges Eventerlebnis ermoumlglichen zu muumlssen Gleichzeitig sehen sie sich mit der Herausfor-derung konfrontiert die richtigen Tools und digitalen Innovationen fuumlr ein effizientes Eventmanagement zu identifizieren und einzusetzen Denn wie so oft gibt es auch in dieser Hinsicht keine bdquoone-size-fits-allldquo-Loumlsung
Wir moumlchten mit der diesjaumlhrigen Studie vor allem eines Klarheit uumlber die Erwartun-gen und Wuumlnsche der Teilnehmer hinsichtlich der digitalen Transformation schaffen sowie die vielfaumlltigen Moumlglichkeiten der digitalen Eventmanagement-Helfer fuumlr den Kongress- und Konferenzmarkt aufzeigen
Ob Virtual Reality Online-Ticketkauf bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern Vermarktung durch Kuumlnstliche Intelligenz oder Networking Apps ndash der technologische Fortschritt ist auch in der Eventbranche angekommen und nicht mehr wegzudenken
1 Einleitung
4
Die repraumlsentative Studie bdquoKongresse und Konferenzen im Wandel ndash wie digitale Innovationen die Branche veraumlndernldquo bietet folgende Informationen
Bestehende und geplante digitale Maszlignahmen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Erwartungen und Wuumlnsche der Teilnehmer an Kongresse und Konferenzen
Die wichtigsten Erkenntnisse aus Teilnehmer- und Veranstalter-perspektive
Tipps wie Sie sich unsere Studie fuumlr Ihr Eventmanagement zu Nutze machen koumlnnen
Zu den Vorjahresstudien
In unserer Studie konzentrieren wir uns auf die Beantwortung zweier zentraler Fragen
Welche Vermarktungsmaszlignahmen ergreifen Kongress- und Kon-ferenzveranstalter und wie werden ihre Teilnehmer besonders auf deren Events aufmerksam
Welche Eventtechnologien werden von Teilnehmern auf Kongressen und Konferenzen gefordert und genutzt
Basierend auf unserer Online-Umfrage unter Veranstaltern und Teilnehmern von Kongressen und Konferenzen kennen wir nun die Antworten auf diese Fragen Inwiefern digitale Innovationen schon auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt
werden und wie diese die Branche veraumlndern erfahren Sie in dieser Studie Die Ergebnisse unserer Umfrage geben Ihnen relevante Einblicke in den Wandel
der Branche und dienen als hilfreiche Tipps fuumlr die zukuumlnftige Optimie-rung Ihrer Eventvermarktung
5
Insgesamt 366 Kongress- amp Konferenzveranstalter sowie 4447 Teilnehmer von Kongressen und Konferenzen aus Deutschland Oumlsterreich und der Schweiz haben sich an der XING Events Online-Umfrage beteiligt Der Befragungszeitraum fand im Mai 2018 statt
Bei dieser Frage war eine Mehrfachnennung moumlglich da einige Besucher basierend auf eigenen Angaben an verschiedenen Eventarten teilnehmen
2
Fast die Haumllfte (45 ) der befragten Personen gab an jaumlhrlich zwischen drei und vier Kongres-se oder Konferenzen zu besuchen Immerhin 26 der Umfrageteilnehmer besuchen mindestens fuumlnf Kongresse und Kon-ferenzen
Diese Studie bezieht sich ausschlieszliglich auf die Ergebnisse der Umfrageteilnehmer die den Fragebogen vollstaumlndig beantwortet haben
Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an der Umfrage teilgenommen
6
3
Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
7
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
9
Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
12
Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
17
b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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62
43
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27
In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Veranstalter von Kongressen und Konferenzen spuumlren den Druck in einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt ihren Teilnehmern ein einmaliges und einzigartiges Eventerlebnis ermoumlglichen zu muumlssen Gleichzeitig sehen sie sich mit der Herausfor-derung konfrontiert die richtigen Tools und digitalen Innovationen fuumlr ein effizientes Eventmanagement zu identifizieren und einzusetzen Denn wie so oft gibt es auch in dieser Hinsicht keine bdquoone-size-fits-allldquo-Loumlsung
Wir moumlchten mit der diesjaumlhrigen Studie vor allem eines Klarheit uumlber die Erwartun-gen und Wuumlnsche der Teilnehmer hinsichtlich der digitalen Transformation schaffen sowie die vielfaumlltigen Moumlglichkeiten der digitalen Eventmanagement-Helfer fuumlr den Kongress- und Konferenzmarkt aufzeigen
Ob Virtual Reality Online-Ticketkauf bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern Vermarktung durch Kuumlnstliche Intelligenz oder Networking Apps ndash der technologische Fortschritt ist auch in der Eventbranche angekommen und nicht mehr wegzudenken
1 Einleitung
4
Die repraumlsentative Studie bdquoKongresse und Konferenzen im Wandel ndash wie digitale Innovationen die Branche veraumlndernldquo bietet folgende Informationen
Bestehende und geplante digitale Maszlignahmen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Erwartungen und Wuumlnsche der Teilnehmer an Kongresse und Konferenzen
Die wichtigsten Erkenntnisse aus Teilnehmer- und Veranstalter-perspektive
Tipps wie Sie sich unsere Studie fuumlr Ihr Eventmanagement zu Nutze machen koumlnnen
Zu den Vorjahresstudien
In unserer Studie konzentrieren wir uns auf die Beantwortung zweier zentraler Fragen
Welche Vermarktungsmaszlignahmen ergreifen Kongress- und Kon-ferenzveranstalter und wie werden ihre Teilnehmer besonders auf deren Events aufmerksam
Welche Eventtechnologien werden von Teilnehmern auf Kongressen und Konferenzen gefordert und genutzt
Basierend auf unserer Online-Umfrage unter Veranstaltern und Teilnehmern von Kongressen und Konferenzen kennen wir nun die Antworten auf diese Fragen Inwiefern digitale Innovationen schon auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt
werden und wie diese die Branche veraumlndern erfahren Sie in dieser Studie Die Ergebnisse unserer Umfrage geben Ihnen relevante Einblicke in den Wandel
der Branche und dienen als hilfreiche Tipps fuumlr die zukuumlnftige Optimie-rung Ihrer Eventvermarktung
5
Insgesamt 366 Kongress- amp Konferenzveranstalter sowie 4447 Teilnehmer von Kongressen und Konferenzen aus Deutschland Oumlsterreich und der Schweiz haben sich an der XING Events Online-Umfrage beteiligt Der Befragungszeitraum fand im Mai 2018 statt
Bei dieser Frage war eine Mehrfachnennung moumlglich da einige Besucher basierend auf eigenen Angaben an verschiedenen Eventarten teilnehmen
2
Fast die Haumllfte (45 ) der befragten Personen gab an jaumlhrlich zwischen drei und vier Kongres-se oder Konferenzen zu besuchen Immerhin 26 der Umfrageteilnehmer besuchen mindestens fuumlnf Kongresse und Kon-ferenzen
Diese Studie bezieht sich ausschlieszliglich auf die Ergebnisse der Umfrageteilnehmer die den Fragebogen vollstaumlndig beantwortet haben
Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an der Umfrage teilgenommen
6
3
Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
7
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
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moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
9
Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
11
Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
12
Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
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lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
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70 53
50
32
31
20
15
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9
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1
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
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oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
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lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
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lich
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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2
11
10
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11
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2
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
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lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Die repraumlsentative Studie bdquoKongresse und Konferenzen im Wandel ndash wie digitale Innovationen die Branche veraumlndernldquo bietet folgende Informationen
Bestehende und geplante digitale Maszlignahmen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Erwartungen und Wuumlnsche der Teilnehmer an Kongresse und Konferenzen
Die wichtigsten Erkenntnisse aus Teilnehmer- und Veranstalter-perspektive
Tipps wie Sie sich unsere Studie fuumlr Ihr Eventmanagement zu Nutze machen koumlnnen
Zu den Vorjahresstudien
In unserer Studie konzentrieren wir uns auf die Beantwortung zweier zentraler Fragen
Welche Vermarktungsmaszlignahmen ergreifen Kongress- und Kon-ferenzveranstalter und wie werden ihre Teilnehmer besonders auf deren Events aufmerksam
Welche Eventtechnologien werden von Teilnehmern auf Kongressen und Konferenzen gefordert und genutzt
Basierend auf unserer Online-Umfrage unter Veranstaltern und Teilnehmern von Kongressen und Konferenzen kennen wir nun die Antworten auf diese Fragen Inwiefern digitale Innovationen schon auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt
werden und wie diese die Branche veraumlndern erfahren Sie in dieser Studie Die Ergebnisse unserer Umfrage geben Ihnen relevante Einblicke in den Wandel
der Branche und dienen als hilfreiche Tipps fuumlr die zukuumlnftige Optimie-rung Ihrer Eventvermarktung
5
Insgesamt 366 Kongress- amp Konferenzveranstalter sowie 4447 Teilnehmer von Kongressen und Konferenzen aus Deutschland Oumlsterreich und der Schweiz haben sich an der XING Events Online-Umfrage beteiligt Der Befragungszeitraum fand im Mai 2018 statt
Bei dieser Frage war eine Mehrfachnennung moumlglich da einige Besucher basierend auf eigenen Angaben an verschiedenen Eventarten teilnehmen
2
Fast die Haumllfte (45 ) der befragten Personen gab an jaumlhrlich zwischen drei und vier Kongres-se oder Konferenzen zu besuchen Immerhin 26 der Umfrageteilnehmer besuchen mindestens fuumlnf Kongresse und Kon-ferenzen
Diese Studie bezieht sich ausschlieszliglich auf die Ergebnisse der Umfrageteilnehmer die den Fragebogen vollstaumlndig beantwortet haben
Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an der Umfrage teilgenommen
6
3
Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
7
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
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17
b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
27
In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
28
bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
5
Insgesamt 366 Kongress- amp Konferenzveranstalter sowie 4447 Teilnehmer von Kongressen und Konferenzen aus Deutschland Oumlsterreich und der Schweiz haben sich an der XING Events Online-Umfrage beteiligt Der Befragungszeitraum fand im Mai 2018 statt
Bei dieser Frage war eine Mehrfachnennung moumlglich da einige Besucher basierend auf eigenen Angaben an verschiedenen Eventarten teilnehmen
2
Fast die Haumllfte (45 ) der befragten Personen gab an jaumlhrlich zwischen drei und vier Kongres-se oder Konferenzen zu besuchen Immerhin 26 der Umfrageteilnehmer besuchen mindestens fuumlnf Kongresse und Kon-ferenzen
Diese Studie bezieht sich ausschlieszliglich auf die Ergebnisse der Umfrageteilnehmer die den Fragebogen vollstaumlndig beantwortet haben
Die Personen hinter den Ergebnissen Wer hat an der Umfrage teilgenommen
6
3
Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
7
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
9
Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
11
Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
12
Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
17
b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
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Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Welche neuen Event- Technologien nutzt die Kongress- und
Konferenzbranche
Umfrage-Ergebnisse
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Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 80 100 90
93
84
80
48
43
34
30
30
27
22
21
14
5
7
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
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Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
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nenn
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The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
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hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
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Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Das sind die Antworten der
Veranstalter
Wie vermarkten Veranstalter ihre Kongresse und Konferenzen
Klare Sache Die Basis einer effizienten Online-Vermark- tung bildet die eigene Website das empfinden neun von zehn Veranstaltern so (93 ) Mehr als drei Viertel der befragten Veranstalter setzen Online-Marketing-maszlignahmen wie E-Mail-Marketing (84 ) und Social Media-Marketing (80 ) ein um neue und interessante Teilnehmer zu erreichen Zu den meistgenutzten Social Media-Kanaumllen gehoumlren nach wie vor Facebook (85 ) XING (74 ) Twitter (56 ) und LinkedIn (54 )
Interessant zu sehen ist dass sich fast alle Kongress- und Konferenzveranstalter einig sind die eigene
Website stelle einen besonders wichtigen Faktor fuumlr die Vermarktung von Veranstaltungen dar Kaum einer investiert aber in Maszlignahmen die darauf abzielen dass diese auch bei Websuchmaschinen auf vorderen Plaumltzen erscheinen und dadurch oumlfter besucht werdent Fuumlr mehr Sichtbarkeit und Reichweite investieren 34 in organische Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und gerade einmal 27 in bezahlte Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Eigene Website
E-Mail-Marketing
Social Media-Marketing
Klassische Printwerbung
Public Relations
Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Display Advertising Bannerwerbung
Versand von Werbeangeboten per Post
Suchmaschinen-Werbung (SEA)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
Eigener Blog
Virales Marketing
Klassische Radiowerbung
Andere
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8
bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
10
Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
11
Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
12
Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
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moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
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lich
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
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lich
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
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lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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nenn
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lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
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ung
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lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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35
2
11
10
46
11
53
66
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62
43
22
2
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
28
bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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bdquoAus eigenen Analysen wissen wir dass Teilnehmer uumlber Suchmaschinen nur sehr selten allgemein nach Events su-chen Anfragen agrave la bdquoMarketing Events in Muumlnchenldquo sind die Ausnahme Konkrete Suchanfragen hingegen bei denen das Events schon genannt ist z B bdquoOnline Marketing Rockstarsldquo stellen eher den Regelfall darldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
Einer von zwei Veranstaltern erhofft sich den Kampf um die Aufmerksam-keit der Teilnehmer immer noch mit klassischen Marketingmethoden wie Printwerbung (48 ) oder Pressearbeit (43 ) fuumlr sich zu entscheiden Ob-wohl Online-Maszlignahmen wie Display Advertising oder Bannerwerbung als neue Marketingmethoden von 30 umgesetzt werden setzen genauso viele Veranstalter weiterhin auf den postalischen Versand von Werbeangeboten
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen nur die Wenigsten Unter den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing (22 ) Lediglich ein Bruchteil der Veranstal-ter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Auch einen Corporate Blog betreibt gerade einmal einer von fuumlnf Veranstaltern (21 ) fuumlr gezielte Kommuni-kationszwecke Handlungsauffordernde Anstoumlszlige uumlber virales Marketing (14 ) gibt nur jeder siebte Veranstal-ter obwohl der Aufwand verglichen mit anderen Maszlig-nahmen deutlich geringer ausfaumlllt Das mag eventuell daran liegen dass eine exakte Kampagnenplanung hier nicht moumlglich ist da die Verbreitung der Botschaft von Nutzern sozialer Medien selbst statt von dem Veran-stalter gesteuert wird
Wie koumlnnen Sie mit bdquoInfluencer Marketingldquo mehr Teilnehmer fuumlr Ihr Event gewinnen In unserem White
Paper geben wir Ihnen 5 essentielle Tipps wie Sie das Marketing-Instru-
ment bdquoInfluencer-Marketingldquo erfolgsbringend einsetzen und mehr
Teilnehmer gewinnen
White Paper 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer Marketing bei Ihrem Event
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
38
50
37
31
25
25
22
21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
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Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
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lich
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The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
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70 53
50
32
31
20
15
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9
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1
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
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hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
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lich
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
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lich
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
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2
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lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
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22
2
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
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moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Beim Influencer-Marketing wird bewusst und fokussiert die Viralitaumlt uumlber einen Influencer angestoszligen Der Influencer ist dabei die tragende Saumlule Beim Viralen Marketing wird die Viralitaumlt allein durch den Content angestoszligen
Welche Marketing-Maszlignahmen werden zukuumlnftig noch staumlrker genutzt
Kongress- und Konferenzveranstalter sind sich einig Zukuumlnftig moumlchten sie vermehrt auf Online-Marke-ting-Maszlignahmen setzen wenn es um die Bewerbung ihrer Veranstaltungen geht Dabei steht an erster Stelle der Einsatz von Social Media-Maszlignahmen (62 ) Die Haumllfte (50 ) plant ihre eigene Website staumlrker zu invol-vieren Etwas mehr als ein Drittel moumlchte E-Mail-Marke-ting Maszlignahmen (38 ) und Influencer- bzw Multipli-katoren-Marketing (37 ) ausbauen Auszligerdem planen 31 der Veranstalter zukuumlnftig verstaumlrkt in Suchmaschinen-Optimierung (SEO) zu investieren sowie 25 ihre Werbemaszlignahmen dies- bezuumlglich zu verstaumlrken
Potential sehen die Veranstalter bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen demnach verstaumlrkt im Online-Marketing Klassische Werbemaszlignahmen wie Printwerbung Werbeangebote per Post oder Radio-werbung planen zukuumlnftig nur noch weniger als 10 tatsaumlchlich zu nutzen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Klassische Radiowerbung
Versand von Werbe-angeboten per Post
Andere
Klassische Printwerbung
Display Advertising Bannerwerbung
Suchmaschinen- Werbung (SEA)
Virales Marketing
Public Relations
Eigener Blog
Suchmaschinen- Optimierung (SEO)
Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing
E-Mail-Marketing
Eigene Website
Social Media- Marketing 62
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37
31
25
25
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21
15
8
7
4
4
Tipp Influencer- vs viralen Marketing
Mehrfachnennung moumlglich
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Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
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moumlg
lich
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The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
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70 53
50
32
31
20
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12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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2
35
2
11
10
46
11
53
66
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Der Groszligteil der Eventorganisation ist papierlos Deutlich uumlber die Haumllfte (62 ) der Veranstalter gab an ihre Events ausschlieszliglich online zu organisieren und zu vermarkten Immerhin knapp die Haumllfte (43 ) ver-kauft ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Einer von vier Veranstaltern (26 ) nutzt eine Einlass-management-Software oder spezielle Event Apps (24 ) zur Organisation um beispielsweise nach Locations und Caterern zu suchen
Die eigene Website (67 ) dient als Hauptverkaufskanal von Kongressen und Konferenzen Einer von drei Ver-anstaltern (35 ) verkauft seine Tickets per E-Mail und fast genauso viele (29 ) uumlber externe Ticketplattfor-men wie XING Events oder Eventim Zudem vertreiben mehr als doppelt so viele Veranstalter ihre Tickets auf XING (22 ) wie auf Facebook (9 ) Die Schlusslichter bilden Bestellungen per Telefon (13 ) und Fax (8 ) wenn es um die Verkaufskanaumlle von Kongress- und Konferenztickets geht
Wie digital ist die Eventorgani- sation bereits von Kongress- und Konferenzveranstaltern
Uumlber welche Kanaumlle werden Kongress- und Konferenztickets verkauft
Das sind die Antworten der
Veranstalter
bdquoBei unseren Veranstaltungen nutzen wir vorzugsweise XING Events fuumlr die Werbung und das Ticketing Neben der degefest-Website ist XING Events der relevanteste Verkaufskanal fuumlr unseren Verbandldquo
Martin Naumlwig Beisitzer Vorstand degefest eV
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Schon gewusst
Welche digitalen Tools werden waumlhrend der Veranstaltung genutzt
bdquoDie Loumlsungen von Boomset ermoumlglichen es Veranstaltern einen reibungslosen und komplett automatisierten Einlass zu ge-waumlhrleisten Boomset laumlsst sich problemlos mit RFID-Chip-faumlhigen Armbaumlndern oder Namensschild-Chips (UHF oder NFC) kom-binieren Teilnehmer koumlnnen sich vor Ort selbststaumlndig einchecken flexibel Anpas-sungen ihrer Daten oder ihrer vorangemel-deten Sessions vornehmen und ihr Badge drucken Mit der UHF-Technologie werden Daten diskret erfasst - im Gegensatz zu Barcodes bei denen sie mit einem Scanner abgeglichen werden muumlssen - und zwar effizient und schnell Somit erhalten Veran-stalter Echtzeit-Zugriff auf Statistiken und Besucherdatenldquo
Monica Wolyniec Marketing amp Communications Manager
Boomset
Live-Streaming (41 ) Event Apps (37 ) sowie digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen (35 ) sind die drei am haumlufigsten eingesetzten Maszlignahmen bezie-hungsweise Instrumente von Kongress- und Konferenz-veranstaltern Moderne Zahlsysteme waumlhrend des Events wie bargeldloses Zahlen mit RFID-Armbaumlndern werden von Veranstaltern dagegen kaum eingesetzt (8 )
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Durch smarte Technologien wie RFID gelingt es Veranstaltern fuumlr ihre Teilnehmer ein einzig-artiges Eventerlebnis zu schaffen Die Teilneh-merdaten werden auf Armband- oder Namens-schild-Chips gespeichert ein schneller Einlass durch kontaktlose Zutrittskontrollen sowie das bargeldlose Bezahlen vor Ort ist somit moumlglich
bdquoEine Event App macht nur Sinn wenn sie euer sbquoSingle Point of Truthlsquo istldquo
Sven Herchenhein Gruumlnder und Inhaber
efec
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
27
In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Welche Vorteile sehen Veranstalter im Einsatz von digitalen Tools fuumlr das Eventmanagement
ldquoDigitale Moumlglichkeiten unterstuumltzen Teilnehmer und Veranstalter bei der Optimierung von Prozessen Dennoch sollte darauf geachtet werden dass die digitalen Moumlglichkeiten sinnvoll einge-setzt werden um nicht zu uumlberfrachten oder abzulenken vom Wesentlichen Somit ist wichtig die Herausforderung anzunehmen die richtigen Mittel zu waumlhlen und auch mal zu verzichten Nur so kann die richtige Balance zwi-schen analogem und digitalem Erlebnis erreicht werdenldquo
Andreas Huber Publisher ampObjektleiter CIM und intergerma
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Die groumlszligten Vorteile im Einsatz von digitalen Tools sehen Kongress- und Konfe-renzveranstalter im Teilnehmermanagement (75 ) Sie erhoffen sich mit dem Einsatz vor allem Zeit zu sparen (69 ) und durch die Verschlankung interner Organisa-tionsprozesse effizienter zu arbeiten (59 ) Die Haumllfte (53 ) moumlchte durch digitale Maszlignahmen mehr Reich-weite eine houmlhere Sichtbarkeit fuumlr Events und eine houmlhere Teilnehmerzufriedenheit (48 ) erreichen
Das sind die Antworten der
Veranstalter
Zeitersparnis
69
Mehr Ticketverkaumlufe
25
Houmlhere Teilnehmer-
zufriedenheit
48
Sonstige
4
Mehr Reichweite Sichtbarkeit fuumlr das Event
53
Verschlankung der internen Organisations-
prozesse
59
Effizienz- steigerung
67
Einfacheres Teilnehmer-management
75
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
13
The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
27
In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
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Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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The Voice of the Organizer Die Top 5 Aussagen der Kongress- und Konferenzveranstalter
Wer sucht der findet Viele Ressourcen werden in eine ansprechende Website investiert Kaum ein Kongress- oder Konferenzveranstalter investiert aber in Maszlig-nahmen die darauf abzielen dass Teilnehmer auch uumlber Suchmaschinen direkt auf diese Inhalte stoszligen Im Optimalfall sollten relevante Eventinformationen mit wenigen Klicks unter den ersten Suchergebnissen zu finden sein Ein Grund fuumlr die geringe Aktivitaumlt in punkto Suchmaschinenranking koumlnnte der Mangel an fehlenden Ressourcen wie Zeit und Wissen bei Veranstaltern sein
Mehr als die Haumllfte der Veranstalter plant ihr Social Media-Marketing in Zukunft auszubauen Konferenz- und Kongressveranstalter scheinen ihre gesetzten Ziele durch Online-Marketing-Maszlignahmen zu erreichen und planen diese zukuumlnftig wei-terhin zu staumlrken Durch einen professionellen Websiteauftritt gezieltes E-Mail- Marketing sowie Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing moumlchten sie zukuumlnftig ihre Zielgruppe besser erreichen und auf lange Sicht uumlberzeugen
AD BANNER
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Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
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Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
36
Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
14
Online statt offline Ein Groszligteil der Veranstalter ver-marktet seine Kongresse und Konferenzen ausschlieszlig-lich uumlber Online-Kanaumlle und verkauft die Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Auch die drei beliebtesten Marketing Tools wie die eigene Website der Einsatz von E-Mail-Marketing sowie Social Media-Marketing beweisen dass Veranstalter online statt offline unter-wegs sind Dabei werden vor allem Social Media Kanaumlle bevorzugt wie Facebook XING und Twitter
Mehr Zeit fuumlr das Wesentliche Digitale Eventmanagement Tools sollen vor allem eines die Veranstalter entlasten Ein vereinfachtes Teilnehmermanagement Zeit- ersparnis und eine Effizienzsteigerung sowie die Verschlankung interner Organi- sationsprozesse werden von Veranstaltern als die groszligen Vorteile im Einsatz von Eventmanagementloumlsungen gesehen
Die Mehrheit der Veranstalter setzt auch waumlhrend Veranstaltungen auf digitale Tools um Interaktionen zu foumlrdern Dabei nutzt bereits knapp die Haumllfte der befragten Veranstalter Live-Streaming-Formate und Event Apps oder aber digitale Interak-tions-Tools fuumlr Publikumsfragen Diese digitalen Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr regelmaumlszligige Updates zum Event eingesetzt werden und regen die Teilnehmer waumlh-rend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen oder den wechselseitigen Dialog mit dem Veranstalter selbst zu staumlrken
15
16
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
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31
20
15
12
9
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1
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
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lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
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lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
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lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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2
11
10
46
11
53
66
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62
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22
2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
Ihnen hat unsere Studie gefallen Dann teilen Sie sie gerne
Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
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hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
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3
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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lich
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
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lich
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
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g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
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21
9
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
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lich
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
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lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
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ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
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2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
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moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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b Was wollen und erwarten Ihre Teil-nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
Was wollen und erwarten die Teil- nehmer wirklich Uns haben sie es verraten
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Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
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hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
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Andere
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
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Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
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Themen und Programm
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Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
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Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
18
Wie werden Teilnehmer auf Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Die Zukunft ist online Drei von vier Teilnehmern fuumlhlen sich eher von Online-Werbung angesprochen als durch Offline-Maszlignahmen
Eine Social Media-Strategie und virales Marketing sind ein Muss fuumlr Kongress- und Konferenzveranstalter Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Emp-fehlungen (71 ) und uumlber soziale Netzwerke (70 ) auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerk-sam Die Haumllfte der Teilnehmer (50 ) erhaumllt passende Vorschlaumlge zu Events per E-Mail 53 besuchen regel-maumlszligig die gleichen Kongresse und Konferenzen und buchen diese aufgrund dessen im Anschluss wieder
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Immerhin 32 gaben an dass sie uumlber Online-Anzei-gen wie Display Ads oder Bannerwerbung auf passende Veranstaltungen aufmerksam werden und fast genauso viele (31 ) uumlber die Veranstalter-Website Interessant zu sehen ist auch dass Teilnehmer nicht uumlber einen Corporate Blog auf Kongresse oder Konferenzen auf-merksam werden Das koumlnnte auch daran liegen dass Veranstalter diese Art des Content-Marketings noch zu wenig nutzen und sich vorrangig der Bewerbung eige-ner Events widmen statt sich zusaumltzlich mit relevanten Inhalten als Experte der Branche zu positionieren und Teilnehmer mit Know-how und Insiderinformationen locken
Persoumlnliche Empfehlung
Soziale Netzwerke
Regelmaumlszligiger Besucher dieser Events
Werbeangebote per E-Mail
Online-Anzeigen
Veranstalter-Website
Artikel in Zeitungen und Magazinen
Anzeigen in Printmedien
Werbeangebote per Post
Auf dem Blog des jeweiligen Veranstalters
Andere
Radiowerbung
10 0 20 30 40 50 60 70 80
71
70 53
50
32
31
20
15
12
9
6
1
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
19
hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
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ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
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Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
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lich
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
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Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
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Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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hellip und wie informieren sich Ihre Teilnehmer aktiv uumlber interessante Kongresse und Konferenzen
Drei von vier Teilnehmern informieren sich aktiv auf sozialen Netzwerken (75 ) oder Online-Fachmagazinen und Themenwebsites (62 ) uumlber Kongresse und Kon-ferenzen Die Haumllfte (48 ) recherchiert uumlber Suchma-schinen wie Google mit Hilfe von Schlagworten nach geeigneten Kongressen 33 finden passende Events in Print-Fachmagazinen
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Internet- Suchmaschinen
wie Google
Print- Fachmagazine
Info-Dienste wie Twitter
Online-Fachmagazine bzw Themenwebsites
Soziale Netzwerke
75
62
48 33
13 M
ehrfa
chne
nnun
g m
oumlglic
h
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
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62
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2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
Ihnen hat unsere Studie gefallen Dann teilen Sie sie gerne
Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
20
hellip und welche sozialen Netzwerke dienen als Informationsquellen
bdquoDie vorliegende XING Events Studie macht deutlich wie die Digitalisie-rung bereits heute unseren Alltag im Vergleich zu noch vor wenigen Jahren veraumlndert hat Gleichzeitig laumlsst sich erahnen welche bahn-brechenden Veraumlnderungen uns allen noch bevorstehen Wir tun gut daran das Thema heute aktiv zu be-arbeiten um von den Entwicklungen nicht uumlberrollt zu werdenldquo
Cordula Riedel Generalsekretaumlrin EVVC
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Andere
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80 100
92
54
51
21
9
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
21
Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
58
13
12 9
2
1
3
3
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
22
Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
43
Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
23
Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
24
Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
27
In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
28
bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
29
4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Warum kaufen Teilnehmer ihr Kongress- oder Konferenzticket
Content is King Eine uumlberzeugende Agenda (58 ) ist fuumlr Teilnehmer DER ausschlaggebende Punkt fuumlr den Kauf eines Tickets Kaum einer geht zu einem Kongress oder einer Konferenz weil ihn seine Firma anmeldet (12 ) oder der Veranstalter kostenfreie Tickets vergibt (13 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Sonstige
Ein Bekannter hat mich uumlberredet
Mir wurde ein Rabattcode angeboten
Ich habe das Ticket verguumlnstigt im Early Bird bekommen
Ich wurde von meiner Firma hingeschickt
Ich bin regelmaumlszligiger Besucher dieses Events
Der Veranstalter hat mich eingeladen
Die Agendadas Eventprogramm war uumlberzeugend
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
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Location Empfehlungen anderer Besucher
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Ticket-Preis
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Themen und Programm
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Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
rfach
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lich
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Welche Kriterien sind Teilnehmern besonders wichtig
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vor-dergrund Das Hauptkriterium fuumlr die ZusageTeilnah-me zu einem Kongress oder einer Konferenz stellt fuumlr 97 der Teilnehmer ein ansprechendes und passendes Programm mit relevanten Themen dar
Speaker
50
Location Empfehlungen anderer Besucher
40 31
Ticket-Preis
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Themen und Programm
97
Lediglich die Haumllfte empfindet die Speakerauswahl als wichtiges Kriterium um sich fuumlr eine Konferenz zu entscheiden Der Ticketpreis (43 ) sowie die Location (40 ) spielen eine untergeordnete Rolle
Meh
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
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Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
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Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
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Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
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Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Teilnehmer moumlchten ihre Tickets online kaufen Der mit Abstand beliebteste Kanal um Tickets zu erwerben ist die Website des Veranstalters (82 ) gefolgt von der Event-Website von Ticketing-Anbietern wie XING Events oder Eventim (43 ) oder die Business-Plattform XING selbst (25 ) Ein Bruchteil (5 ) bevorzugt den Kauf seines Kongress- oder Konferenztickets bei einem Ver-kaufsstand vor Ort Kaum einer der befragten Teilneh-mer scheint hingegen einen Kauf auf Facebook (2 ) zu bevorzugen
Wie wichtig ist ihnen der Ticket-kauf uumlber einen Online-ShopAus unserer Befragung ging hervor dass 84 der Teilnehmer Online-Ticketshops zum Erwerb von Tickets nutzen Fast allen Teilnehmern (90 ) ist es hierbei wichtig die Option in Anspruch nehmen zu koumlnnen ihr Ticket uumlber einen Onlineshop zu erwerben Ein Groszligteil (88 ) verspricht sich dadurch vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb (89 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Uumlber welche Kanaumlle kaufen Teilnehmer ihre Kongress- oder Konferenzticket
Website des Veranstalters
Event-Website eines Ticketing- Anbieters wie XING Events oder Eventim
Uumlber Verkaufsstaumlnde vor Ort
Sonstige
10 0 20 30 40 50 60 70 90 80
82
43
25
5
4
2
Meh
rfach
nenn
ung
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lich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
2
11
10
46
11
53
66
18
62
43
22
2
26
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
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Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
Ihnen hat unsere Studie gefallen Dann teilen Sie sie gerne
Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Welche digitalen Tools sind Ihren Teilnehmern wichtig und welche Vorteile sehen sie darin
In punkto Einlassmanagement auf Kongressen und Konferenzen stellen fuumlr 47 der Teilnehmer Self- Service-Schalter einen wichtigen Faktor dar Als fast genauso relevant empfinden sie den Einsatz von Event Apps (46 ) Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikums-fragen (33 ) oder Live-Streaming beispielsweise uumlber Social Media-Kanaumlle (26 ) belegen die Plaumltze drei und vier
Von dem Einsatz digitaler Tools versprechen sich Kongress- und Konferenzteilnehmer vor allem diese Vorteile Sie bekommen schneller Materialien zu Vor- traumlgen bereitgestellt (63 ) und profitieren dadurch von schnellen und regelmaumlszligigen Updates zum Event (59 )
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Event-Apps
46
Live-Streaming z B auf Social-Media
Bargeldloses Zahlen z B mit RFID-Armbaumlndern
Andere
26
19 10
Digitale Interaktions-Tools fuumlr Publikumsfragen
33
Self-Service-Schalter beim Einlass
47
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
25
bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
26
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
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2
11
10
46
11
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66
18
62
43
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2
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
ung
moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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bdquoDank XING Events und dem vollautomatischen vor Ort Check-In mit Boomset und Choose 2 Rent konnten wir unseren Aufwand deutlich reduzieren und un-seren Besuchern eine bessere Qualitaumlt im Vergleich zu den Vorjahren ermoumlg-lichen Neben einer deutlich schnelleren Akkreditierung hat uns vor allem die Flexibilitaumlt des Systems uumlberzeugtldquo
Philipp Loumlhmann Projektmanager Social Media Week Hamburg
bdquoDie FastLane GmbH Profi im Onsite-Teilneh-mermanagement setzt durch eine nahtlose Integration der Online-registrierung wie XING Events in das Onsite-
System die Voraussetzung fuumlr einen schnellen Einlass Teilnehmer koumlnnen mit QR-Code-Tickets fuumlr den direkten Scan vor Ort ausgestattet werden Bei groszligen Events wo der Einlass wirklich schnell gehen muss erfolgt der Einlass via Ge-sichtserkennung Der Upload eines Fotos zur Berechnung des Biometrie-Profils erfolgt waumlhrend der Onlineregistrierung Bei der Registrierung vor Ort werden die Biometrie-Daten uumlber die Kamera live berechnet und mit dem Profil abge-glichen Der gesamte Einlassprozess dauert somit nur wenige Sekunden Ein Suchen nach Tickets oder E-Mail entfaumlllt und verkuumlrzt die Wartezeit des Gastes auf ein Minimumldquo
Sarah Schiffer-Adam Senior Projektmanagement amp Marketing Fastlane
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
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Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
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Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle ndash wie schaumltzen die Teil- nehmer die einzelnen Online- Kanaumlle zum Ticketerwerb ein
Beim Kauf eines Kongress- oder Konferenztickets ist Teilnehmern auch Datenschutz und Seriositaumlt der ein-zelnen Online-Kanaumlle wichtig wenn es darum geht die eigenen Daten preiszugeben Dies kann die Entschei-dung fuumlr oder gegen den Kaufabschluss bedeutend beeinflussen Die Website des jeweiligen Veranstalters (96 ) wird von Teilnehmern als der serioumlseste und sicherste Online-Kanal bewertet Diese Tatsache stuumltzt auch die Aussage dass uumlber 40 die Veranstal-ter-Website als bdquoSehr Gutldquo einstufen
Fast 90 der befragten Kongress- und Konferenz- teilnehmer schaumltzen XING hinsichtlich der Themen Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo (88 ) ein knapp ein Viertel (22 ) davon sogar als bdquoSehr Gutldquo Ticket-plattformen wie XING Events oder Eventim vertrauen 88 der Teilnehmer und bewerten diese Plattformen im Hinblick auf Datenschutz und Seriositaumlt als bdquoGutldquo
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Das Vertrauen in Ticketplattformen mag auch ein Grund dafuumlr sein warum nahezu zwei Drittel der befragten Teilnehmer (64 ) einen Online-Ticketshop bevorzugen Der zweitbeliebteste Kanal ist der Ticketerwerb uumlber Online-Formulare (25 )
Anderen sozialen Plattformen wie Facebook wird weniger vertraut Hier schaumltzen 35 der Teilnehmer solche Kanaumlle als unserioumls und sogar 46 als bdquoeher schlechtldquo ein Im Hinblick auf Datenschutz vertrauen sie dem Netzwerk nicht
Website des Veranstalters
Externe Seite einer Ticketplattform
sehr schlecht eher schlecht eher gut sehr gut
10 0 20 30 40 50 60 70 90 100 80
04
2
35
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10
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22
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
65
Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
45
44 2
Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
55
Informations- transparenz zum Event
72
Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
Meh
rfach
nenn
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moumlg
lich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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In welchen Bereichen hat sich fuumlr Teilnehmer durch digitale Tools das Event-Erlebnis verbessert und welche Services wuumlnschen sich Teilnehmer noch verstaumlrkt
Drei von vier Teilnehmer sind sich einig Das Eventerlebnis hat sich durch den Einsatz digitaler Tools verbessert
Vor allem die Informationstransparenz zum Event (72 ) der Ticketkauf (65 ) und ein schnellerer und leich-terer Zugang zu Praumlsentationen (55) gelten als die Top-drei-Faktoren die das Eventerlebnis durch digitale Tools verbessert haben Ein schnellerer Einlassprozess (45 ) sowie Interaktionsmoumlglichkeiten waumlhrend des Events (44 ) stellen weitere Vorteile dar
Das sind die Antworten der
Teilnehmer
Ticketkauf
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Schnellerer Einlassprozess
Interaktions- Moumlglichkeiten waumlhrend
des Events
Andere
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Schnellerer Leichterer Zugang zu
Praumlsentationen
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Informations- transparenz zum Event
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Software as a Service Uumlber die Haumllfte der befragten Teilnehmer wuumlnscht sich durch digitale Services noch mehr Informationen zum Event (62 ) sowie eine verstaumlrkte Kommunikation zwischen Teilnehmern und Veranstaltern (60 ) Diesbezuumlglich weisen Teilneh- mer auch der Moumlglichkeit auf unkomplizierte Art und Weise Feedback zu den einzelnen Veranstaltungen (43 ) geben zu koumlnnen eine hohe Bedeutung zu Diesem Wunsch koumlnnten Konferenzveranstalter durch die Verwendung eigener Event Apps oder der Beglei-tung des Events via Social Media und Live-Streaming nachkommen So schaffen sie nicht nur relevanten Mehrwehrt fuumlr ihre Teilnehmer sondern koumlnnen diese auch zu aktiven Vermarktern ihrer Veranstaltung konvertieren
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
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bdquoWir haben die Erfah-rung gemacht dass gerade Teilnehmer von Konferenzen und Kongressen einen schnellen und einfa-
chen Zugang zu Informationen waumlhrend einer Veranstaltung haben moumlchten Digitale Technologien und Kuumlnstliche Intelligenz helfen Veranstaltern die-ses Beduumlrfnis abzudecken Mit eventbaxx ermoumlglichen wir Veranstaltern auf einfache Art und Weise in Sekunden personalisierte interaktive Inhalte und Informationen zu erstellen diese mit einer simplen bdquoone-clickldquo-Loumlsung mit ihren Veranstaltungsteilnehmern zu teilen und den Erfolg (ROI) in Echtzeit zu messen Technische Integrationen wie mit XING Events helfen hier enormldquo
Marc Grewenig Founder Fanomena GmbH
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4
Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
1
Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Neuland betreten bei der Vermarktung ihrer Kongresse und Konferenzen laut unseren Umfrageergebnissen nur die Wenigsten Auf den letzten Plaumltzen liegt dabei Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Lediglich ein Bruchteil der Veranstalter setzt bisher auf den reichweitenstarken Einfluss und die Glaubwuumlrdigkeit dieser Meinungsmacher
Immerhin hat ein Groszligteil der Veranstalter erkannt dass er zukuumlnftig seine Zielgruppe online am einfachsten erreicht und zwar entweder uumlber Social Media-Kanaumlle Online- Marketing-Maszlignahmen oder Influencer- bzw Multiplikatoren-Marketing Drei von vier Teilnehmern werden durch persoumlnliche Empfehlungen und uumlber soziale Netzwerke auf interessante Kongresse und Konferenzen aufmerksam
Kaum ein Veranstalter traut sich Influencer- bzw Multiplikatoren- Marketing einzusetzen
bdquo71 der Teilnehmer sagen dass sie uumlber Empfehlungen von Freunden und Bekannten auf Events aufmerksam werden Daher sollten Veranstalter auf bdquoMundpropagandaldquo setzen Genau hier legen wir bei XING Events einen Schwerpunkt und machen uns das Prinzip des bdquoSocial Proofldquo zu Nutze Dieser hilft dem kuumlnftigen Teilnehmer relevante Daten zu einem Event uumlber seine Kontakte zu sammelnldquo
Prof Dr Cai-Nicolas Ziegler CEO XING Events
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Die 4 wichtigsten Erkenntnisse und Tipps wie Sie die Ergebnisse unserer Studie fuumlr Ihre Event- organisation nutzen koumlnnen
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Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
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Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
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Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
36
Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
Ihnen hat unsere Studie gefallen Dann teilen Sie sie gerne
Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
30
Tipp
Influencer sind Einflusspersonen und Meinungsfuumlhrer im Netz die sich mit ihrer Arbeit ein groszliges Vertrauen und einen Experten-Status bei spezifischen Communi-ties aufgebaut haben Ihre Empfehlungen werden von der Community daher sehr geschaumltzt
Fuumlr eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre konkreten Ziele festlegen und Ihre passenden Multiplikatoren identifizieren Lassen Sie sich dabei allerdings nicht von einer moumlglichst groszligen Followeranzahl blenden Ziehen Sie lieber genau den Influencer in Betracht der auf seinem speziellen Fach-gebiet die Nummer 1 ist und mit Content statt Reich-weite uumlberzeugt Nicht zu vernachlaumlssigen ist hierbei dann die kontinuierliche Beziehungspflege zu Ihren Meinungsmachern Erstellen Sie dafuumlr einen Maszlignah-menplan und messen Sie Ihren Erfolg am Ende um darauf basierend Ihre Maszlignahmen zu optimieren
Virales Marketing ist effektiv aber nur schwer zu steuern Eine exakte Kampagnenplanung ist hier nicht moumlglich da die Verbreitung nicht seitens der Veranstal-ter erfolgt Als Meinungstraumlger beeinflussen Sie beim viralen Marketing beispielsweise uumlber soziale Netzwer-ke und Medien Ihre Follower am besten mit indirek-ten oder emotionalen Werbebotschaften Potenzielle Teilnehmer sollten von Ihren Nachrichten so uumlberzeugt sein dass sie diese selbst weiterverbreiten ndash durch Likes oder Mundpropaganda Im Optimalfall animieren Sie die Teilnehmer auf diese Weise zum Ticketkauf
Lassen Sie Influencer uumlber sich sprechen
Erfahren Sie in unserem White Paper mehr uumlber die 5 Erfolgsfaktoren fuumlr Influencer-Marketing bei Events
Wie Sie in 4 Schritten Ihr Event viral auf XING boosten lesen Sie in diesem White Paper
31
Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
Ladislaus Scholtes Produkt Manager DACH SlidesLive
Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Tipp
Veranstalter und Teilnehmer sind sich einig zukuumlnftig sollen vermehrt Event Apps Interaktions-Tools sowie Live-Streaming-Formate auf Kongressen und Konferenzen eingesetzt werden Die Vorteile liegen hier auf der Hand Die Maszlignahmen koumlnnen im Vorfeld fuumlr Updates zum Event eingesetzt werden und regen Teilnehmer waumlhrend der Konferenz dazu an Inhalte zu teilen und sich aktiv miteinander zu verknuumlpfen
Doch die richtigen Tools zu identifizieren und erfolgversprechend einzusetzen scheint fuumlr Veranstalter immer noch eine groszlige Herausforderung zu sein Hier besteht defi-nitiv noch Nachholbedarf Digitale Innovationen sollten dabei vor allem eines einhal-ten Ein besseres Eventerlebnis als das analoge Pendant zu bieten
Event Apps und digitale Interaktions-Tools versprechen fuumlr Teilnehmer und Veranstalter den groumlszligten Mehrwert
bdquoVideos helfen Veranstaltern dabei ihre Marke zu staumlrken und eine Community aufzubauen Diese spielt bei Veranstaltungen eine ganz wichtige Rolle sie praumlgt die Veranstaltung sie traumlgt sie nach vorne und so waumlchst das Event jedes Jahr enorm Mithilfe von Live-Stream koumlnnen Events eine enorme Reichweite erzielen Uumlber alle Zeitzonen hinweg koumlnnen Besucher mit Live-Streaming an Veranstaltungen teilnehmen und sich mit pro- aktiven Werkzeugen (Chat Kommentar Voting etc) an dem Programm beteiligenrdquo
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Foumlrdern Sie den Austausch zwischen Ihren Teilnehmern und sorgen Sie fuumlr maximale Informationstransparenz
2
Im Rahmen der Digitalisierung wuumlnschen sich Teilnehmer vor allem eine maximale Informationstransparenz Zeitgemaumlszlige Eventformate muumlssen den Austausch unter den Teilnehmern selbst sowie mit dem Veranstalter ermoumlglichen Hierbei sollten Sie Ihren Teilnehmern die Moumlglichkeit bieten sich durch digitale Innovationen schon im Vorfeld zu informieren und mit den Teilnehmern des Events zu vernetzen um dann beispielsweise auf der Konferenz direkt in Austausch treten zu koumlnnen Eine gute Moumlglichkeit bieten hier Eventseiten wie auf XING (httpswwwxingcomevents) Teil-nehmer koumlnnen sich auf diese Weise schon vor dem Event einen Eindruck bezuumlglich der Teilnehmerliste verschaffen und gezielt Besucher kontaktieren Weiteres Networ-king zwischen den Teilnehmern foumlrdern Sie beispielsweise durch Gruppen auf XING oder Facebook
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Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
32
Tipp
Im stark umkaumlmpften Kongress- und Konferenzmarkt uumlberzeugen Veranstalter die Besucher vor allem mit ihrer Agenda Das Hauptkriterium fuumlr die Teilnahme an einem Kongress oder einer Konferenz ist das Programm Ganz klar Teilnehmer moumlchten im Vorfeld einschaumltzen koumlnnen ob sich eine Eventteilnahme lohnt welcher Input sie erwartet und welche Networking-Moumlglichkeiten bestehen
Die Eventagenda ist das wichtigste Verkaufsargument
bdquoDie Digitalisierung ist ein wahrer Segen fuumlr Veranstalter die neue Wege gehen wollen Prozesse werden vereinfacht und beschleunigt Mit der VExCon zeigt XING Events eindrucksvoll dass mit der digitalen Event-Plattform EXPO-IP neue Eventformate im Internet abgebildet und Besucher magisch angezogen werdenldquo Martin Schulz Geschaumlftsfuumlhrer msConsult
3
Ruumlcken Sie die Inhalte Ihrer Veranstaltung in den Vordergrund und bewerben Sie diese uumlber diverse Online-Kanaumlle Splitten Sie hierfuumlr Ihre Botschaften und veroumlffent-lichen Sie diese in unterschiedlichen Zeitabstaumlnden Das weckt Neugierde und haumllt die Spannung bis zum Event aufrecht Hierbei empfinden Teilnehmer Informationen uumlber Speaker und die Location als zweitrangig Falls Sie sich wiederholende Kon-gresse oder Konferenzen organisieren sollten Sie auf Ihrem Ticketshop oder Ihrer Website Bildmaterial und digitale Aufzeichnungen von vergangenen Veranstaltungen verbreiten Nutzen Sie hier passende digitale Tools und stiften Sie somit Mehrwert fuumlr Ihre Teilnehmer
Wenn Sie Events zu aumlhnlichen Themen planen sollten Sie vor allem viel Wert auf ein erfolgreiches Teilnehmer- und Kundenbeziehungsmanagement legen Es ist haumlufig wesentlich effizienter in die Bindung bereits vorhandener Kunden zu investieren als mit vergleichsweise hohem Aufwand Neukunden oder Wettbewerbskunden zu gewinnen
Liefern Sie regelmaumlszligige Infos und lassen Sie die Relevanz des Inhalts fuumlr sich sprechen
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Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
4
Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
34
Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
Erfahren Sie mehr unter wwwxing-eventscom
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Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich
33
Tipp
Datenschutz und Seriositaumlt der Kanaumlle spielen eine entscheidende Rolle fuumlr den Kauf von Tickets
84 der Teilnehmer kaufen ihre Tickets uumlber einen Online-Ticketshop Der Groszligteil verspricht sich davon vor allem Zeitersparnis und einen bequemeren Ticketerwerb Wenn es beim Ticketkauf darum geht die eigenen Daten preiszugeben sind gerade Faktoren wie Datenschutz und Seriositaumlt einzelner Kanaumlle ausschlaggebende Punkte fuumlr Teilnehmer Dabei werden die Veranstalter-Website und XING als serioumlsester und sicherster Online-Kanal bewertet Eine absolute Minderheit von zwei Prozent der befragten Teilnehmer wuumlrde einen Kauf auf Facebook bevorzugen
Am digitalen Ticketverkauf fuumlhrt kein Weg mehr vorbei Um den Erwartungen und hohen Anspruumlchen Ihrer Teilnehmer gerecht zu werden muumlssen Sie Ihren Ticket- verkauf den Anforderungen der digitalen Transformation anpassen Ihre Website ist der erste Anlaufpunkt fuumlr Ihre Teilnehmer integrieren Sie deshalb Ihren Ticketshop auf der Startseite oder prominent auf einer zusaumltzlichen Unterseite Waumlhrend sich Ihre Teilnehmer auf Plattformen wie XING mit Beitraumlgen uumlber aktuelle Event- Neuheiten informieren koumlnnen Sie durch die Einbettung Ihres Ticketshops direkt einen Anreiz zum Kauf schaffen Dank automatisierter Prozesse und vereinfachter transparenter Verkaufsprozesse gewinnen Sie dadurch vor allem mehr Zeit fuumlr Ihre Eventorganisation
White Paper So geht Ticketverkauf heute In unserem Leitfaden stellen wir Ihnen 7 Gruumlnde vor warum es kei-ne Alternative zum digitalen Ticketverkauf mehr gibt und geben Ihnen Tipps zur Umsetzung
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Machen Sie es Ihren Teilnehmern leicht und verkaufen Sie Ihre Tickets online
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
5 Fazit
Layout und Illustration Miriam Bauknecht
35
CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
wwwcimunitycom
Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
wwwdegefestde
Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
wwwevvcorg
Unsere Medienpartner
36
Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf wir beraten Sie gern persoumlnlich
Telefon +49 89 55 27 358 0E-Mail offersxing-eventscom
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Kongresse und Konferenzen befinden sich im Wandel digitale Innovationen haben die Branche zum Teil schon nachhaltig veraumlndert Die digitale Transformation steht fuumlr agile und fortschreitende Prozesse die auch in der Kongress- und Konferenzbran-che einschlaumlgige Veraumlnderungen bewirken sowie weitere Bereiche erschlieszligen und kuumlnftig beeinflussen werden Waumlhrend altbewaumlhrte Loumlsungen wie Printanzeigen Ticketbestellungen per E-Mail Social Media-Marketing oder E-Mail-Marketing nach wie vor beliebt sind ist das Bewusstsein fuumlr neuere digitale Vermarktungsmaszlignah-men wie Influencer-Marketing bisher nur stellenweise vorhanden Innovativere Tools wie digitale Goodiebags oder ein Einlass durch Gesichtserkennung finden sich nur vereinzelt bei Kongressen und Konferenzen wieder ndash sie versprechen fuumlr die Eventbranche aber dennoch groszliges Potential
Ganz klar zu sehen ist aber dass Teilnehmer digitale Innovationen entlang des gesamten Eventmanagementprozesses inzwischen einfordern Jeder Kongress und jede Konferenz sollte moumlglichst den groumlszligten Mehrwert fuumlr Teilnehmer und ein ein-maliges und einzigartiges Eventerlebnis bieten Zukuumlnftig muumlssen Konferenz- und Kongressveranstalter auf diese Anforderungen mit den richtigen digitalen Innovatio-nen reagieren wenn sie ihre Wettbewerbsstaumlrke auf einem immer haumlrter umkaumlmpften Eventmarkt behaupten moumlchten
Autorin Myriam van Alphen-Schrade Senior PR amp Communication Manager XING Events GmbH
Telefon +49 89 55 27 358 32E-Mail myriamschradexingcomTwitter MyriamSchradeXING httpswwwxingcomprofileMyriam_vanAlphenSchrade
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
Als Teil der XING SE dem sozialen Netzwerk fuumlr berufliche Kontakte verbindet XING Events mehr als 14 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum mit den passenden Veranstaltungen Der Experte fuumlr Veranstaltungen mit professionellem Anspruch schafft damit eine Bruumlcke zwischen der Online- und Offline-Welt und bringt Menschen auf Events zusammen
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CIM CIM - Conference amp Incentive Management erscheint im EuBuCo Verlag CIM ist ein fuumlhrendes europaumlisches Magazin Die Leser sind Anbieter sowie Planer von Veran-staltungenwie Meetings Incentives Kongressen und Event in Unternehmen Ver- baumlnden und Agenturen Der EuBuCo Verlag gegruumlndet 1995 in Hochheim am Main verlegt Fachzeitschriften fuumlr die verschiedensten Branchen allen voran fuumlr die Touris-tik und Meeting-Branche Neben CIM und intergerma erscheint seit knapp 50 Jahren touristik aktuell das fuumlhrende woumlchentliche Fachblatt der Touristik und Reisebuumlros Tagesaktuelle News und eLearnings mit expiPROFIde runden das Angebot ab
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Degefest Der degefest eV dient als Plattform fuumlr den interdisziplinaumlren Erfahrungsaustausch zwischen den verschiedenen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft und ist deren Interessenvertreter gegenuumlber der Politik und Wirtschaft Er ist der einzige Expertenverband im deutschsprachigen Raum der allen Akteuren der Kongress- und Seminarwirtschaft gleichberechtigt eine Plattform bietet um die gemeinsamen Ziele zu erreichen
Der degefest eV konzentriert sich ausschlieszliglich auf Veranstaltungen welche der professionellen Fortbildung und der persoumlnlichen Weiterentwicklung dienen Alle Ver-anstaltungen mit anderen thematischen Schwerpunkten wie zB kommerzielle Events zur Vermittlung von Marken-oder Produktbotschaften Public Events RoadShows Messestandkommunikation Kick-Off-Meetings Jubilaumlen etc sind nicht Gegenstand der Verbandsarbeit
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Evvc Uumlber 750 Veranstaltungszentren Kongresshaumluser Arenen und Special Event Locations jeder Groumlszligenordnung in Deutschland Oumlsterreich der Schweiz Italien und weiteren angrenzenden europaumlischen Laumlndern repraumlsentiert der Europaumlische Verband der Veranstaltungs-Centren eV (EVVC) mit seinen gut 350 ordentlichen Mitglieder den Betreibergesellschaften
Neben dieser Vielzahl von Locations ergaumlnzen persoumlnliche Mitglieder aus der Veran-staltungswirtschaft Ehrenmitglieder sowie rund 70 Partnerunternehmen das breite Spektrum des Verbandes und machen den EVVC so zum vielseitigsten Kommunikati-onsnetzwerk der Branche
EVVC ndash ein starker Verband fuumlr starke Auftritte
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Uumlber XING Events
XING Events ist der einzige Anbieter der eine Teilnehmermanagement-Plattform und ein Business-Netzwerk vereint Mit Hilfe von XING Events haben Veranstalter weltweit bereits uumlber acht Millionen Tickets fuumlr mehr als 210000 professionelle Veranstaltungen verkauft und abgerechnet
Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
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Der Anspruch von XING Events ist es Veranstalter bei jeder Phase eines Business-Events mit der richtigen Loumlsung zu unterstuumltzen Vor dem Event erreichen Veranstalter ihre Zielgruppe auf XING und stellen ihren gewonnenen Teilnehmern einen professionellen Ticketshop zur Verfuumlgung Waumlhrend des Events werden Veranstalter mit indi-viduellen Loumlsungen fuumlr alle erdenklichen Einlassszenarien unterstuumltzt Nach dem Event bieten die XING Gruppen exklusive Moumlglichkeiten zum Kundenbeziehungs- und Community-Management
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