ZSoM Supervision Solutions

QUALITÄT.SEIT 25

JAHREN.

S U P E R V I S I O NS O L U T I O N S .

S u p e r v i s i o n i s t d i e B e g l e i t u n g f i r m e n s p e z i f i s c h e r T e a m s b e i d e r L ö s u n g a n s t e h e n d e r A u f g a b e n .

SOLUTIONS

Telefon: +41 (0)44 913 15 88

Telefax: +41 (0)44 913 15 81

E-Mail: [email protected]

S E M I N A R P L U S B E R A T U N GP L U S B E G L E I T U N GDas neue Seminar. Mit mehr Nutzen dank zusätzlicher Beratung.

Sie benötigen aktuelles Management-Wissen. Und wollen dieses sofort anwenden. Dabei suchen Sie Lösungsansätze zu einem ganz bestimmten Thema: Die eigene Strategie überprüfen; Gewinne steigern; Werte verankern; Strukturen dynamisieren; Die Marke aufzubauen; Den Markt durchdringen; Wachstum forcieren; Besser Verkaufen; Finanzierung optimieren; Führung stärken. Oder vieles andere mehr.

Wir sagen: Willkommen bei Solutions von Zürich School of Management. Unser Vorschlag: Sie setzen 2 Tage Ihrer Zeit ein. Alleine oder mit max. 10 Leistungsträgern aus Ihrem Unternehmen. Den Termin vereinbaren wir individuell. In unserem Exe-cutive Campus respektive unserem Coaching-Center in Küsnacht am Zürichsee... oder weltweit bei Ihnen.

Die zwei Tage werden eine unvergessliche Bereicherung für Sie werden: Am ersten Tag fasst ein auf das jeweilige Thema spe-zialisierter Top-Dozent das aktuelle Management-Wissen seminarmässig zusammen. Interaktiv, bereits mit hohem Bezug zu Ihrer Barnche. Am zweiten Tag wird aus dem Dozenten ein Berater. Nicht irgendeiner. Einer der Besten. Mit langer Erfahrung. Mit Referenzen der renommiertesten Unternehmen. Oft mit eigenem Leistungsausweis als erfolgreicher Unternehmer und zugleich wissenschaftlichem Hintergrund.

Darum sind Solutions immer nur fi rmenspezifi sch zu buchen: Am zweiten Tag wird aus Wissen konkret Verwertbares. Ideen. Impulse. Erste Weichenstellungen oder Empfehlungen. Ratschäge was zu tun, was zu lassen, wie vorzugehen. Diese Kombi-nation aus Wissenvermittlung (Seminar) und Anwendung (Beratung) ist einzigartig.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Ansonsten freuen wir uns auf Ihre Anmeldung und darauf, für Sie eine individuelle Veranstaltung von allererster Güte organisieren zu dürfen.

1. TAG: SEMINAR

Wir alle kennen dies: ein Team harmoniert nicht. Warum?

Vertrauen und Teamgeist können aus unterschiedlichen

Gründen gelitten haben. Eine falsche Bemerkung. Ein

unbewusster Fehltritt. Oft sind es auch systembedingte

Herausforderungen, die zu Konfl ikten führen.

Wer solche Konfl ikte unausgesprochen schwelen lässt,

nimmt in Kauf, dass die Leistungsfähigkeit des Teams

zunehmend Schaden nimmt. Wie also kann der negati-

ve Kreislauf durchbrochen werden? Wie bringt man ein

Team dazu, gegenseitiges Verständnis aufzubauen oder

die aktuellen Schwierigkeiten offen zu benennen?

Um Risse im Vertrauen zu kitten, braucht es ein mehrstu-

fi ges Vorgehen. Die moderne Kommunikationspsycholo-

gie bietet dafür wertvolle Erkenntnisse.

Am ersten Seminartag zeigen wir anhand neutraler

Beispiele und Übungen, wie Sand im Getriebe zwischen-

menschlicher Beziehungen gefunden und schrittweise

beseitigt werden kann.

2. TAG: SOLUTIONS

Am zweiten Seminartag arbeiten wir in Gesprächen, Rol-

lenspielen und Übungen weiter – aber an Ihrem eigenen

Fall.

Mit viel Geschick und Einfühlungsvermögen versucht die

Dozentin, die Ausgangslage aus Sicht aller Beteiligten

darstellen zu lassen und die Konfl ikt-Herde einzugrenzen.

Ziel muss sein, ein Mindestmass an Verständnis für die

gegenseitigen Positionen und für das störende Verhalten

in der Vergangenheit zu bewirken.

Meist resultiert eine sehr emotionale Mischung aus Be-

leidigungen, Enttäuschungen, sich zurückversetzt fühlen,

sich angegriffen fühlen, sich ausgegrenzt fühlen; manchmal

auch die Erkenntnis, einem Missverständnis oder einem fal-

schen Gerücht ‹aufgesessen› zu sein. Bei richtiger Steuerung

des Konfl iktgesprächs besteht eine gute Chance, verhärtete

Positionen noch während des Seminars aufzuweichen.

K O N F L I K T K L Ä R U N G I M T E A M

« Persönliche Probleme? Dann lass uns darüber reden.»

Wie der Konfl ikt entstandErfassen des Konfl ikthintergrunds

Systembedingte & persönliche Konfl ikteDarstellen des Konfl ikts aus individueller Sicht

Konfl ikte im TeamWie der Konfl ikt das Team beeinträchtigt

Konfl ikherde und UrsachenDer Wahrheit der Situation ins Auge schauen

Start der DeeskalationEinstieg in die Klärung der Konfl iktursachen und schrittweiser Aufbau von Vertrauen

SUPERVISIONIm Anschluss an unsere Solutions begleiten wir fi rmen-spezifi sche Teams auf dem Weg zum gewünschten Resultat. Gerne erstellen wir dazu unverbindlich eine Offerte.

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Züri

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Nr. Solutions

SOL1062 Konfl iktklärung im Team X X X X X X X

SEMINARNUMMER: SOL 1062Dieses Seminar kann mit 1 bis 10 Teilnehmern aus einer Firma gebucht werden. Anmeldekarte Seite 16 oder Internetbuchung www.zsom.ch

Gebühr Anzahl Teilnehmer aus Ihrer Firma 1 2 3 4 5 ab 6

Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-

Alle Preise zzgl. Mwst.

Ort: Seminar-Campus Küsnacht am Zürichsee oder bei Ihnen. Weltweit.

Termin: zu vereinbaren

1. TAG: SEMINAR

Wir alle kennen dies: ein Team harmoniert nicht. Warum?

Vertrauen und Teamgeist können aus unterschiedlichen

Gründen gelitten haben. Eine falsche Bemerkung. Ein

unbewusster Fehltritt. Oft sind es auch systembedingte

Herausforderungen, die zu Konfl ikten führen.

Wer solche Konfl ikte unausgesprochen schwelen lässt,

nimmt in Kauf, dass die Leistungsfähigkeit des Teams

zunehmend Schaden nimmt. Wie also kann der negati-

ve Kreislauf durchbrochen werden? Wie bringt man ein

Team dazu, gegenseitiges Verständnis aufzubauen oder

die aktuellen Schwierigkeiten offen zu benennen?

Um Risse im Vertrauen zu kitten, braucht es ein mehrstu-

fi ges Vorgehen. Die moderne Kommunikationspsycholo-

gie bietet dafür wertvolle Erkenntnisse.

Am ersten Seminartag zeigen wir anhand neutraler

Beispiele und Übungen, wie Sand im Getriebe zwischen-

menschlicher Beziehungen gefunden und schrittweise

beseitigt werden kann.

2. TAG: SOLUTIONS

Am zweiten Seminartag arbeiten wir in Gesprächen, Rol-

lenspielen und Übungen weiter – aber an Ihrem eigenen

Fall.

Mit viel Geschick und Einfühlungsvermögen versucht die

Dozentin, die Ausgangslage aus Sicht aller Beteiligten

darstellen zu lassen und die Konfl ikt-Herde einzugrenzen.

Ziel muss sein, ein Mindestmass an Verständnis für die

gegenseitigen Positionen und für das störende Verhalten

in der Vergangenheit zu bewirken.

Meist resultiert eine sehr emotionale Mischung aus Be-

leidigungen, Enttäuschungen, sich zurückversetzt fühlen,

sich angegriffen fühlen, sich ausgegrenzt fühlen; manchmal

auch die Erkenntnis, einem Missverständnis oder einem fal-

schen Gerücht ‹aufgesessen› zu sein. Bei richtiger Steuerung

des Konfl iktgesprächs besteht eine gute Chance, verhärtete

Positionen noch während des Seminars aufzuweichen.

K O N F L I K T K L Ä R U N G I M T E A M

« Persönliche Probleme? Dann lass uns darüber reden.Dann lass uns darüber reden.»

Wie der Konfl ikt entstandErfassen des Konfl ikthintergrunds

Systembedingte & persönliche Konfl ikteDarstellen des Konfl ikts aus individueller Sicht

Konfl ikte im TeamWie der Konfl ikt das Team beeinträchtigt

Konfl ikherde und UrsachenDer Wahrheit der Situation ins Auge schauen

Start der DeeskalationEinstieg in die Klärung der Konfl iktursachen und schrittweiser Aufbau von Vertrauen


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Nr. Solutions

SOL1062 Konfl iktklärung im Team X X X X X X X

SEMINARNUMMER: SOL 1062Dieses Seminar kann mit 1 bis 10 Teilnehmern aus einer Firma gebuchtwerden. Anmeldekarte Seite 16 oder Internetbuchung www.zsom.ch

Gebühr Anzahl Teilnehmer aus Ihrer Firma1 2 3 4 5 ab 6

Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-



Termin: n zu vereinbaren

1. TAG: SEMINAR

Gewinn und Rentabilität eines Geschäftes müssen aktiv

gesteuert werden. Wer dies richtig macht, kann ohne grosse

Strategische Veränderungen meist 30% oder mehr an Ver-

besserung bewirken.

Dabei gilt es, sozial verantwortlich vorzugehen: Wer die

Vielzahl der brachliegenden Gewinnsteigerungs-Potenziale

nutzt, kann es sich eher leisten, auf Abbau von Mitarbeitern

zu verzichten.

Es gilt auch, kurzfristig das Ergebnis belastende Investitionen

in die eigene Zukunft nicht abzuschneiden. Denn Kosten-

senkung ohne nachhaltige Management-Perspektive ist

Wertvernichtung.

Der Schlüssel bei diesem Programm liegt im Einbezug der

Führungskräfte und Mitarbeiter. Es braucht eine Gewinnkul-

tur, damit Gewinn als etwas Positives verstanden wird. Dann

braucht es ein Instrumentarium, das es einer Vielzahl von

Mitarbeitern erlaubt, in ihrem Bereich Rentabilität steigernde

Massnahmen zu ergreifen. Dies alles, ohne den Kundennut-

zen und ohne die Motivationslage zu gefährden.

2. TAG: SOLUTIONS

Am ersten Seminartag erlernen Sie Vorgehen und Methoden

eines breit abgestützten Gewinnmanagement-Programms.

Am besten kommen Sie in Begleitung von weiteren Füh-

rungskräften Ihres Unternehmens, denn: Am zweiten Tag

steigen wir direkt in das Programm zur Steigerung der Ren-

tabilität in Ihrem Unternehmen ein.

Geleitet durch unser Analyse-Tool, fi nden wir die richtige

Konzeption zur EBIT- und Rentabilitäts-Steigerung für Ihr

Business oder Ihre Unternehmung.

Sie erkennen, welcher ‹Gewinntyp› Ihr Unternehmen ist und

welche Gewinn-Strategien genutzt werden können, um weit

über dem Branchendurchschnitt zu rentieren. Sie erkennen

aber auch, was nicht getan werden darf, um die heutige

Gewinnposition nicht zu gefährden.

Das Resultat: Ein Masterplan mit konkreten Aktionen und

Empfehlungen zur schnellen Steigerung von Gewinn und

Rentabilität.

R E N TA B I L I T Ä T V E R B E S S E R N

« In jeder Firma und in jedem Geschäft verstecken sich ungenutzte Potenziale zur Ergebnisverbesserung.»

Gewinnposition heuteIst-Situation und Entwicklung ohne Kurskorrektur

Ehrgeizige EBIT- & ROCE-ZieleVeränderung und Wandel als Chance nutzen.

Der eigene GewinntypGewinntypologie für das eigene Business

Abbau von VerlustenMuster für Verlustgeschäfte kennen und nutzen

Forcieren rentabler AktivitätenBesonders rentable Geschäfte forcieren

Die OffensiveKundenpotenziale; Neukunden; Kundenerhalten; besser verkaufen;

Die DefensiveKosten senken; Kosten vermeiden; Kosten fl exibilisieren.

Kapitalintensität reduzierenWeniger Kapitaleinsatz. Mehr Rendite.

ImplementierenErste Schritte und Programme zur Umsetzung.


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1052 Rentabilität verbessern X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAR

Gewinn und Rentabilität eines Geschäftes müssen aktiv

gesteuert werden. Wer dies richtig macht, kann ohne grosse

Strategische Veränderungen meist 30% oder mehr an Ver-

besserung bewirken.

Dabei gilt es, sozial verantwortlich vorzugehen: Wer die

Vielzahl der brachliegenden Gewinnsteigerungs-Potenziale

nutzt, kann es sich eher leisten, auf Abbau von Mitarbeitern

zu verzichten.

Es gilt auch, kurzfristig das Ergebnis belastende Investitionen

in die eigene Zukunft nicht abzuschneiden. Denn Kosten-

senkung ohne nachhaltige Management-Perspektive ist

Wertvernichtung.

Der Schlüssel bei diesem Programm liegt im Einbezug der

Führungskräfte und Mitarbeiter. Es braucht eine Gewinnkul-

tur, damit Gewinn als etwas Positives verstanden wird. Dann

braucht es ein Instrumentarium, das es einer Vielzahl von

Mitarbeitern erlaubt, in ihrem Bereich Rentabilität steigernde

Massnahmen zu ergreifen. Dies alles, ohne den Kundennut-

zen und ohne die Motivationslage zu gefährden.

2. TAG: SOLUTIONS

Am ersten Seminartag erlernen Sie Vorgehen und Methoden

eines breit abgestützten Gewinnmanagement-Programms.

Am besten kommen Sie in Begleitung von weiteren Füh-

rungskräften Ihres Unternehmens, denn: Am zweiten Tag

steigen wir direkt in das Programm zur Steigerung der Ren-

tabilität in Ihrem Unternehmen ein.

Geleitet durch unser Analyse-Tool, fi nden wir die richtige

Konzeption zur EBIT- und Rentabilitäts-Steigerung für Ihr

Business oder Ihre Unternehmung.

Sie erkennen, welcher ‹Gewinntyp› Ihr Unternehmen ist und

welche Gewinn-Strategien genutzt werden können, um weit

über dem Branchendurchschnitt zu rentieren. Sie erkennen

aber auch, was nicht getan werden darf, um die heutige

Gewinnposition nicht zu gefährden.

Das Resultat: Ein Masterplan mit konkreten Aktionen und

Empfehlungen zur schnellen Steigerung von Gewinn und

Rentabilität.

R E N TA B I L I T Ä T V E R B E S S E R N

f« In jeder Firma und in jedem Geschäft verstecken sich u ge ut te ote a e u geb s e besse u gungenutzte Potenziale zur Ergebnisverbesserung.»

Gewinnposition heuteIst-Situation und Entwicklung ohne Kurskorrektur

Ehrgeizige EBIT- & ROCE-ZieleVeränderung und Wandel als Chance nutzen.

Der eigene GewinntypGewinntypologie für das eigene Business

Abbau von VerlustenMuster für Verlustgeschäfte kennen und nutzen

Forcieren rentabler AktivitätenBesonders rentable Geschäfte forcieren

Die OffensiveKundenpotenziale; Neukunden; Kundenerhalten; besser verkaufen;

Die DefensiveKosten senken; Kosten vermeiden; Kosten fl exibilisieren.

Kapitalintensität reduzierenWeniger Kapitaleinsatz. Mehr Rendite.



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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1052 Rentabilität verbessern X X X X X X X

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Strategie heuteBewahren und Verändern. Die Zukunft sichern.

Chancen und GefahrenVeränderung und Wandel als Chance nutzen.

Den Erfolg sichernDas Kerngeschäft verteidigen und ausbauen.

InnovationWachstum durch neue Geschäfte

Geschäfts-StrategieDie richtige Strategie für Business Units.

Unternehmens-StrategieDie richtige Strategie für das Unternehmen.

Aubau-OrganisationGeschäftsfelder. Struktur. Stellenbesetzung.

Kern-KompetenzenDie Fähigkeiten zur Zukunftsbewältigung.


1. TAG: STRATEGIE-SEMINAR

Ihrer Firma geht es gut. So soll es auch bleiben. Dank der

bestmöglichen Strategie. Verantwortungsvolle Führungs-

kräfte stellen ihre Strategie auf den Prüfstand.

Sie beantworten die Frage: «Was ist heute zu tun, damit

wir auch morgen noch erfolgreich sind». Sie tun dies

frühzeitig und weitsichtig. Mit dem Willen, Gutes zu be-

wahren und Neues aufzubauen.

Dieses Seminar hilft Ihnen bei der Suche nach der richti-

gen Strategie. Anhand neuester Erkenntnisse des Stra-

tegischen Managements werden Sie Vieles, was Sie tun,

bestätigt fi nden, einiges aber auch in Frage stellen und

Manches anders und besser machen.

Ihr ZSoM-Vorteil: Unser Dozent ist einer der erfolgreichs-

ten Strategieberater, langjähriger Uni-Dozent und selbst

Unternehmer.

2. TAG: SOLUTIONS

Der erste Tag wird Fragen aufwerfen.

Der zweite Tag soll Antworten liefern.

Die Vermittlung des neuen Strategie-Wissens im Verlauf

des ersten Tags hat Ihnen gezeigt, wo Sie vertieft in das

Thema eintauchen müssen. Nun steht unser Strategie-

Dozent Ihnen für Ihre persönlichen strategischen Themen-

Schwerpunkte zur Verfügung.

Dabei greift er auf jahrelange Erfahrung und Best Practi-

ces im Thema zurück. Mit den bestgeeigneten Instrumen-

ten aus der Strategie-Beratung und einer auf Ihre Firma

zugeschnittenen Wahl an Instrumenten soll der grösst-

mögliche Nutzen für Sie entstehen.

Sie erhalten: Erkenntnisse zum Handlungsbedarf, Ideen,

Impulse, Strategische Optionen, Empfehlungen zu mögli-

chen Strategien und das know how, wie Sie Ihre eigenen

Strategien überprüfen können.

S T R AT E G I E A U F D E M P R Ü F S T A N D

« Ohne eine klare Strategie droht fl eissiges Arbeiten in die falsche Richtung.»


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1051 Strategie auf dem Prüfstand X X X X X X X X X

Strategie heuteBewahren und Verändern. Die Zukunft sichern.

Chancen und GefahrenVeränderung und Wandel als Chance nutzen.

Den Erfolg sichernDas Kerngeschäft verteidigen und ausbauen.

InnovationWachstum durch neue Geschäfte

Geschäfts-StrategieDie richtige Strategie für Business Units.

Unternehmens-StrategieDie richtige Strategie für das Unternehmen.

Aubau-OrganisationGeschäftsfelder. Struktur. Stellenbesetzung.

Kern-KompetenzenDie Fähigkeiten zur Zukunftsbewältigung.


1. TAG: STRATEGIE-SEMINAR

Ihrer Firma geht es gut. So soll es auch bleiben. Dank der

bestmöglichen Strategie. Verantwortungsvolle Führungs-

kräfte stellen ihre Strategie auf den Prüfstand.

Sie beantworten die Frage: «Was ist heute zu tun, damit

wir auch morgen noch erfolgreich sind». Sie tun dies

frühzeitig und weitsichtig. Mit dem Willen, Gutes zu be-

wahren und Neues aufzubauen.

Dieses Seminar hilft Ihnen bei der Suche nach der richti-

gen Strategie. Anhand neuester Erkenntnisse des Stra-

tegischen Managements werden Sie Vieles, was Sie tun,

bestätigt fi nden, einiges aber auch in Frage stellen und

Manches anders und besser machen.

Ihr ZSoM-Vorteil: Unser Dozent ist einer der erfolgreichs-

ten Strategieberater, langjähriger Uni-Dozent und selbst

Unternehmer.

2. TAG: SOLUTIONS

Der erste Tag wird Fragen aufwerfen.

Der zweite Tag soll Antworten liefern.

Die Vermittlung des neuen Strategie-Wissens im Verlauf

des ersten Tags hat Ihnen gezeigt, wo Sie vertieft in das

Thema eintauchen müssen. Nun steht unser Strategie-

Dozent Ihnen für Ihre persönlichen strategischen Themen-

Schwerpunkte zur Verfügung.

Dabei greift er auf jahrelange Erfahrung und Best Practi-

ces im Thema zurück. Mit den bestgeeigneten Instrumen-

ten aus der Strategie-Beratung und einer auf Ihre Firma

zugeschnittenen Wahl an Instrumenten soll der grösst-

mögliche Nutzen für Sie entstehen.

Sie erhalten: Erkenntnisse zum Handlungsbedarf, Ideen,

Impulse, Strategische Optionen, Empfehlungen zu mögli-

chen Strategien und das know how, wie Sie Ihre eigenen

Strategien überprüfen können.

S T R AT E G I E A U F D E M P R Ü F S T A N D

h kl d h fl« Ohne eine klare Strategie droht fl eissigesArbeiten in die falsche Richtung.Arbeiten in die falsche Richtung.»


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1051 Strategie auf dem Prüfstand X X X X X X X X X

1. TAG: SEMINAR

Wenn ein Unternehmer seine Nachfolge plant, sind zwei

strategische Ebenen zu durchdenken.

• Ebene 1: Eignerstrategie

Was wollen der Unternehmer, seine Familie, weitere

Gesellschafter und einzelne Leistungsträger im Unter-

nehmen?

• Ebene 2: Unternehmung

Was ist zu tun, um den Bestand des Unternehmens

erfolgreich auch in Zukunft zu sichern?

Das Seminar beschäftigt sich mit beiden Themen. Bei der

Eignerstrategie geht es um Unternehmenswert, Bestim-

men möglicher Nachfolger (Kinder, Strategischer Käufer,

Private Equity, Mitarbeiter als Käufer), Verankerung des

Lebenswerks, Sicherstellung langjähriger Mitarbeiter

u.a.m.

Bei der Unternehmensstrategie geht es darum, die Un-

ternehmung gut für die Zukunft aufzustellen, ihr Kernge-

schäft zu sichern, Wachstumsperspektiven zu erschliessen,

Strukturen aufzubauen, Schlüsselpositionen richtig zu

besetzen und sie zu einer ‹begehrten Braut› zu machen.

2. TAG: SOLUTIONS

Nichts ist gefährlicher als der Erfolg, der Management

und Mitarbeiterschaft während Jahren verwöhnt hat.

Erfolgsverwöhnte Unternehmen sind meist nicht fi t für

Wandel. Sie wollen ihn auch nicht. So werden Chancen

verschlafen und Risiken verdrängt.

Im Verlauf des zweiten Tags erarbeiten wir mit Ihnen

• Szenarien und Trend-Annahmen

• Externe Entwicklungs-Kataster

• Programme zum Chancen-Management

• Programme zum Risiko-Management

So können Sie als Executive Manager oder Unternehmer

jene Weichen stellen, die nötig sind, um ihre Unterneh-

mung oder Ihr Geschäft in eine erfolgreiche Zukunft zu

führen.

Sie erarbeiten ein fi rmenspezifi sches Konzept, um externe

Entwicklungen proaktiv als Vorteil nutzen zu können.

Zusätzlich diskutieren wir über die Frage, wie Sie Ihre

Belegschaft für die Herausforderungen der Zukunft mobi-

lisieren können.

U N T E R N E H M E R P L A N T N A C H F O L G E

Ziel- und Werte-Audit Was wollen Sie als Unternehmer? Was will die Familie?Welche Werte sollen gelten?

Unternehmenswert Was ist die Unternehmung wert und wie könnte der Wert optimiert werden?

Fit für die spätere Nachfolge Das Fitnessprogramm aus Sicht der Nachfolge: Strategie, Struktur, Kultur, Kernkompetenzen.

Personelle Unabhängigkeit Kompetente Führungskräfte statt omnipräsenter Unternehmer

Mitarbeiter und Schlüsselpositionen Leadership, Führung, Motivation. Richtige Besetzung der Schlüsselpositionen.

Richtiges Vorgehen Was ist wann zu tun? Empfehlungen zu einem schrittweisen, zeitlich gestaffelten Vorgehen.


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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Nr. Solutions

SOL1058 Unternehmer plant Nachfolge X X X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAR

Wenn ein Unternehmer seine Nachfolge plant, sind zwei

strategische Ebenen zu durchdenken.

• Ebene 1: Eignerstrategie

Was wollen der Unternehmer, seine Familie, weitere

Gesellschafter und einzelne Leistungsträger im Unter-

nehmen?

• Ebene 2: Unternehmung

Was ist zu tun, um den Bestand des Unternehmens

erfolgreich auch in Zukunft zu sichern?

Das Seminar beschäftigt sich mit beiden Themen. Bei der

Eignerstrategie geht es um Unternehmenswert, Bestim-

men möglicher Nachfolger (Kinder, Strategischer Käufer,

Private Equity, Mitarbeiter als Käufer), Verankerung des

Lebenswerks, Sicherstellung langjähriger Mitarbeiter

u.a.m.

Bei der Unternehmensstrategie geht es darum, die Un-

ternehmung gut für die Zukunft aufzustellen, ihr Kernge-

schäft zu sichern, Wachstumsperspektiven zu erschliessen,

Strukturen aufzubauen, Schlüsselpositionen richtig zu

besetzen und sie zu einer ‹begehrten Braut› zu machen.

2. TAG: SOLUTIONS

Nichts ist gefährlicher als der Erfolg, der Management

und Mitarbeiterschaft während Jahren verwöhnt hat.

Erfolgsverwöhnte Unternehmen sind meist nicht fi t für

Wandel. Sie wollen ihn auch nicht. So werden Chancen

verschlafen und Risiken verdrängt.

Im Verlauf des zweiten Tags erarbeiten wir mit Ihnen

• Szenarien und Trend-Annahmen

• Externe Entwicklungs-Kataster

• Programme zum Chancen-Management

• Programme zum Risiko-Management

So können Sie als Executive Manager oder Unternehmer

jene Weichen stellen, die nötig sind, um ihre Unterneh-

mung oder Ihr Geschäft in eine erfolgreiche Zukunft zu

führen.

Sie erarbeiten ein fi rmenspezifi sches Konzept, um externe

Entwicklungen proaktiv als Vorteil nutzen zu können.

Zusätzlich diskutieren wir über die Frage, wie Sie Ihre

Belegschaft für die Herausforderungen der Zukunft mobi-

lisieren können.

U N T E R N E H M E R P L A N T N A C H F O L G E

Ziel- und Werte-AuditWas wollen Sie als Unternehmer? Was will die Familie?Welche Werte sollen gelten?

UnternehmenswertWas ist die Unternehmung wert und wie könnte der Wert optimiert werden?

Fit für die spätere NachfolgeDas Fitnessprogramm aus Sicht der Nachfolge: Strategie, Struktur, Kultur, Kernkompetenzen.

Personelle UnabhängigkeitKompetente Führungskräfte statt omnipräsenter Unternehmer

Mitarbeiter und SchlüsselpositionenLeadership, Führung, Motivation. Richtige Besetzung der Schlüsselpositionen.

Richtiges VorgehenWas ist wann zu tun? Empfehlungen zu einem schrittweisen, zeitlich gestaffelten Vorgehen.


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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SOL1058 Unternehmer plant Nachfolge X X X X X X X X X X

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1. TAG: SEMINARWer heute sehr erfolgreich ist, hat die Kraft, sich mit

Neuem, mit dem Geschäft der Zukunft zu beschäftigen.

Wer heute bereits stagniert, hat keine Wahl: Raus aus der

Stagnation geht, mit Ausnahme von Zukäufen, meist nur

mit einem neuen Geschäftsmodell. Um mit einem neuen

Geschäftsmodell Erfolg zu haben, braucht es mindestens

eine, oft mehrere gravierende Veränderungen:

• Beim Kundenbedürfnis

• Beim Leistungsangebot

• Bei den Zielgruppen/Kundensegmenten

• Bei der Technologie

• Beim Vertriebsweg

• Bei der geografi schen Marktdefi nition

• Bei Kernkompetenzen

In diesem Seminar lernen Sie, Wachstums-Sprünge dank

neuer Geschäftsmodelle zu entwickeln und einzuleiten.

Sie werden Ihr Geschäft aus einer ganz anderen Perspek-

tive sehen: aus der Sicht des Kunden und seiner Bedürf-

nisse und Probleme. Diese Sicht erlaubt es, neue Märkte

mit ungeahnten Perspektiven zu erkennen und das eigene

Geschäft in Richtung Wachstum zu entwickeln.

2. TAG: SOLUTIONSBringen Sie Ihre Wachstums-Vision mit in den zweiten

Seminartag und lassen Sie uns gemeinsam über Ihre

Wachstumsstrategie brüten!

Dies ist eine gute Gelegenheit, Ideen und Gedanken, mit

denen Sie sich immer wieder, aber nie strukturiert und

konsequent auseinandergesetzt haben, in ein griffi ges

Wachstums-Konzept zu überführen.

Dabei ist es genauso ein Resultat, sich für ein bestimmtes

Geschäft der Zukunft auszusprechen wie auch das Gegen-

teil – es zu verwerfen.

Unsere Dozenten arbeiten seit vielen Jahren im Bereich

der Innovation und Markteinführung neuer Geschäfte. Mit

Sicherheit sind sie hervorragende Sparring-Partner für Sie.

Der zweite Tag gibt Ihnen die Gelegenheit, das eigene

Wachstums-Spektrum abzustecken, Wachstums-Optionen

zu entwickeln und zu verfeinern oder begründet zu ver-

werfen.

W A C H S T U M D U R C H N E U E G E S C H Ä F T E

Wachstums-TreiberWas treibt, was bremst Ihr Wachstum heute?

Wachstum als MussIst Grösse ein Muss, um erfolgreich zu bleiben?

Wachstum als ZielRichtige und falsche Wachstums-Ziele

Das Ende eines GeschäftsmodellsStagnation und Hyperwettbewerb als wenig attraktive Zukunftsperspektive

Durchbruch zu NeuemNeue Geschäftsmodelle als Sprung in eineneue Wachstums-Dynamik: Eigene Ideen undOptionen

Das Geschäft der ZukunftEntwicklung einer Innovations- und NewBusiness-Strategie


« Jedes Geschäft kommt früher oder später in die Stagnation. Für Wachstum braucht es daher rechtzeitig aufgebaute neue Geschäftsmodelle.»


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1053

Wachstum durch neue Geschäfte X X X X X X X X X X

1. TAG: SEMINARWer heute sehr erfolgreich ist, hat die Kraft, sich mit

Neuem, mit dem Geschäft der Zukunft zu beschäftigen.

Wer heute bereits stagniert, hat keine Wahl: Raus aus der

Stagnation geht, mit Ausnahme von Zukäufen, meist nur

mit einem neuen Geschäftsmodell. Um mit einem neuen

Geschäftsmodell Erfolg zu haben, braucht es mindestens

eine, oft mehrere gravierende Veränderungen:

• Beim Kundenbedürfnis

• Beim Leistungsangebot

• Bei den Zielgruppen/Kundensegmenten

• Bei der Technologie

• Beim Vertriebsweg

• Bei der geografi schen Marktdefi nition

• Bei Kernkompetenzen

In diesem Seminar lernen Sie, Wachstums-Sprünge dank

neuer Geschäftsmodelle zu entwickeln und einzuleiten.

Sie werden Ihr Geschäft aus einer ganz anderen Perspek-

tive sehen: aus der Sicht des Kunden und seiner Bedürf-

nisse und Probleme. Diese Sicht erlaubt es, neue Märkte

mit ungeahnten Perspektiven zu erkennen und das eigene

Geschäft in Richtung Wachstum zu entwickeln.

2. TAG: SOLUTIONSBringen Sie Ihre Wachstums-Vision mit in den zweiten

Seminartag und lassen Sie uns gemeinsam über Ihre

Wachstumsstrategie brüten!

Dies ist eine gute Gelegenheit, Ideen und Gedanken, mit

denen Sie sich immer wieder, aber nie strukturiert und

konsequent auseinandergesetzt haben, in ein griffi ges

Wachstums-Konzept zu überführen.

Dabei ist es genauso ein Resultat, sich für ein bestimmtes

Geschäft der Zukunft auszusprechen wie auch das Gegen-

teil – es zu verwerfen.

Unsere Dozenten arbeiten seit vielen Jahren im Bereich

der Innovation und Markteinführung neuer Geschäfte. Mit

Sicherheit sind sie hervorragende Sparring-Partner für Sie.

Der zweite Tag gibt Ihnen die Gelegenheit, das eigene

Wachstums-Spektrum abzustecken, Wachstums-Optionen

zu entwickeln und zu verfeinern oder begründet zu ver-

werfen.

W A C H S T U M D U R C H N E U E G E S C H Ä F T E

Wachstums-TreiberWas treibt, was bremst Ihr Wachstum heute?

Wachstum als MussIst Grösse ein Muss, um erfolgreich zu bleiben?

Wachstum als ZielRichtige und falsche Wachstums-Ziele

Das Ende eines GeschäftsmodellsStagnation und Hyperwettbewerb als wenig attraktive Zukunftsperspektive

Durchbruch zu NeuemNeue Geschäftsmodelle als Sprung in eineneue Wachstums-Dynamik: Eigene Ideen undOptionen

Das Geschäft der ZukunftEntwicklung einer Innovations- und NewBusiness-Strategie


d h f k f h d d« Jedes Geschäft kommt früher oder später in die Stagnation. Für Wachstum braucht es daher rechtzeitig au gebaute eue Gesc ä ts ode eaufgebaute neue Geschäftsmodelle.»


7



Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-


Ort: Seminar-Campus Küsnacht am Zürichsee oder bei Ihnen.Weltweit.


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Nr. Solutions

SOL1053

Wachstum durchneue Geschäfte X X X X X X X X X X

1. TAG: SEMINAR

Manchmal ist Kampf um Marktanteile der richtige Weg,

um im Hyperwettbewerb erfolgreich zu bestehen. Aber

auch im Verdrängungswettbewerb gibt es unterschiedli-

che Wege – richtige und falsche.

Dies ist ein fi rmenspezifi sches Seminar für all jene, die

wenig Ansätze für Differenzierung und Einzigartigkeit ha-

ben und es daher auf eine direkte Konfrontation mit ihrer

Konkurrenz ankommen lassen müssen.

Wir zeigen anhand von vielen Praxis-Beispielen, was

ökonomisch sinnvoll und machbar ist. Aber auch, was Sie

besser nicht tun sollten.

Anhand der von Günther Pipp entwickelten Markter-

folgs-Konzeption erkennen Sie, welche Möglichkeiten

zur Optimierung des Markterfolgs Ihnen zur Verfügung

stehen und wie Sie Ihre Marktanteile steigern können,

ohne die Rentabilität zu gefährden. Denn Markterfolg in

stagnierenden oder hart umkämpften Märkten unterliegt

eigenen Gesetzmässigkeiten.

2. TAG: SOLUTIONS

Im Verlauf des zweiten Seminartags wenden wir die

Erkenntnisse des modernen Marketings auf Ihre konkrete

Situation an. Firmenspezifi sch, mit Ihnen und allenfalls bis

zu 9 weiteren Leistungsträgern aus Ihrem Unternehmen:

• Ist Kampf um Marktanteile wirklich der richtige Weg für Sie?

• Ist es wirklich nicht möglich, sich dank Innovation, Spe-

zialisierung oder Flucht in die Nische von der Konkur-

renz abzugrenzen?

• Wie preisempfi ndlich ist die Nachfrage wirklich und

welche Bedeutung kommt der Kostenposition zu?

• Sollen gutes Marketing und gekonnter Verkauf Ihre

Kernkompetenzen sein?

• Gibt es Ideen, wie trotz Verdrängungs-Wettbewerb

einem Preiskampf ausgewichen werden kann?

Zuerst klären wir mit Ihnen diese Fragen. Dann entwickeln

wir mit Ihnen konkrete Ansätze für ein optimales Marke-

ting und einen gekonnten Verkauf, der Potenziale nutzt

und die Konkurrenz erstaunen lässt.

M A R K TA N T E I L E U N D M A R K T E R F O L G

Markt, Kundenbedürfnisse, WettbewerbDie Spielregeln des Wettbewerbs und der Branche

MarkterfolgGesetzmässigkeiten für Markterfolg heute und in Zukunft

Kampf um MarktanteileBest Practices und Anwendungs-Optionen

PositionierungDie richtige Positionierung im Hyperwettbewerb

Marketing-DominanzNicht besser oder billiger, aber gekonnter!

Verkaufs-DominanzNicht anders, aber stärker am Verkaufspunkt.

« In hart umkämpften Märkten braucht es eine spezielle Gangart. Nur der Bessere erreicht seine Ziele.»


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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SOL1055 Marktanteile und Markterfolg X X X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAR

Manchmal ist Kampf um Marktanteile der richtige Weg,

um im Hyperwettbewerb erfolgreich zu bestehen. Aber

auch im Verdrängungswettbewerb gibt es unterschiedli-

che Wege – richtige und falsche.

Dies ist ein fi rmenspezifi sches Seminar für all jene, die

wenig Ansätze für Differenzierung und Einzigartigkeit ha-

ben und es daher auf eine direkte Konfrontation mit ihrer

Konkurrenz ankommen lassen müssen.

Wir zeigen anhand von vielen Praxis-Beispielen, was

ökonomisch sinnvoll und machbar ist. Aber auch, was Sie

besser nicht tun sollten.

Anhand der von Günther Pipp entwickelten Markter-

folgs-Konzeption erkennen Sie, welche Möglichkeiten

zur Optimierung des Markterfolgs Ihnen zur Verfügung

stehen und wie Sie Ihre Marktanteile steigern können,

ohne die Rentabilität zu gefährden. Denn Markterfolg in

stagnierenden oder hart umkämpften Märkten unterliegt

eigenen Gesetzmässigkeiten.

2. TAG: SOLUTIONS

Im Verlauf des zweiten Seminartags wenden wir die

Erkenntnisse des modernen Marketings auf Ihre konkrete

Situation an. Firmenspezifi sch, mit Ihnen und allenfalls bis

zu 9 weiteren Leistungsträgern aus Ihrem Unternehmen:

• Ist Kampf um Marktanteile wirklich der richtige Weg für Sie?

• Ist es wirklich nicht möglich, sich dank Innovation, Spe-

zialisierung oder Flucht in die Nische von der Konkur-

renz abzugrenzen?

• Wie preisempfi ndlich ist die Nachfrage wirklich und

welche Bedeutung kommt der Kostenposition zu?

• Sollen gutes Marketing und gekonnter Verkauf Ihre

Kernkompetenzen sein?

• Gibt es Ideen, wie trotz Verdrängungs-Wettbewerb

einem Preiskampf ausgewichen werden kann?

Zuerst klären wir mit Ihnen diese Fragen. Dann entwickeln

wir mit Ihnen konkrete Ansätze für ein optimales Marke-

ting und einen gekonnten Verkauf, der Potenziale nutzt

und die Konkurrenz erstaunen lässt.

M A R K TA N T E I L EU N D M A R K T E R F O L G

Markt, Kundenbedürfnisse, WettbewerbDie Spielregeln des Wettbewerbs und der Branche

MarkterfolgGesetzmässigkeiten für Markterfolg heute und inZukunft

Kampf um MarktanteileBest Practices und Anwendungs-Optionen

PositionierungDie richtige Positionierung im Hyperwettbewerb

Marketing-DominanzNicht besser oder billiger, aber gekonnter!

Verkaufs-DominanzNicht anders, aber stärker am Verkaufspunkt.

f« In hart umkämpften Märkten braucht es eine spezielleGa ga t u de esse e e e c t se e e eGangart. Nur der Bessere erreicht seine Ziele.»

SUPERVISIONIm Anschluss an unsere Solutions begleiten wir fi rmen-spezifi sche Teams auf dem Weg zum gewünschten Resultat.Gerne erstellen wir dazu unverbindlich eine Offerte.

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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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SOL1055 Marktanteile und Markterfolg X X X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAR

Jede Unternehmung lebt von ihrem Kerngeschäft. Wenn

dieses jedoch funktioniert, sollte sich der oberste Chef

neuen Aufgaben zuwenden.

Voraussetzung ist eine funktionierende Stellvertretung:

Erfolgreiche Führungskräfte suchen sich daher Stellvertre-

ter, die mindestens so gut sind wie sie selbst. Das schafft

Freiraum und gibt die Möglichkeit, das Aufgebaute in

gute Hände abzutreten, ohne die Kontrolle zu verlieren.

Wer sich den Sachzwängen des operativen Managements

dermassen entzieht, wer zurücklehnen, nachdenken und

sich mit dem wirklich Wichtigen beschäftigen kann, wird

schnell merken, dass es Vieles zu tun gibt: Aktives Chan-

cen- & Risiko-Management.

Externe Entwicklungen sind Chancen oder Risiken – es

kommt darauf an, was Sie daraus machen. In diesem

Seminar zeigen wir, wie Szenarien entwickelt und Trends

erfasst werden. Wir zeigen, wie aktives Chancen-Manage-

ment und bewusstes Risiko-Management genutzt werden,

um den Erfolg von morgen zu sichern.

2. TAG: SOLUTIONS

Welche externen Entwicklungen verändern die Perspektive

Ihres Geschäfts? Sind es neue Technologien, eine neue

Form des Wettbewerbs, der neue Konsument, die Demo-

graphie, neue Gesetze o.a.? Sicher gibt es eine Reihe von

Veränderungen, die zum Handeln zwingen.

Im Verlauf des zweiten Tages erarbeiten wir mit Ihnen Ihr

fi rmenspezifi sches Chancen- und Risiko-Management:

• Szenarien: Welche alternativen Zukünfte gibt

es und von welchen wollen Sie ausgehen?

• Trends: Welche Entwicklungen sind bereits

trendmässig erfassbar?

• Aktives Chancen-Management: Chancen besser nutzen als

der Wettbewerb

• Bewusstes Risiko-Management: Das Risiko-Portfolio

und der richtige Umgang mit Unternehmens-Risiken

Die Zukunft ist voller Chancen. Wir helfen Ihnen, diese zu

nutzen.

D I E Z U K U N F T I S T V O L L E R C H A N C E N

« Die fähigsten Köpfe einer Unternehmung sollten sich mit der Zukunft des Unternehmens beschäftigen – als aktive Chancen-Manager.»

Relevante Veränderungen

Welche externen Enwicklungen sind für IhreBranche und Ihr Unternehmen relevant?

SzenarienWelche möglichen Zukünfte sind denkbar?

TrendsWelche Megatrends sind erkennbar?

Aktives Chancen-ManagementWas ist zu tun, um die Veränderungen alsChance zu nutzen – besser als alle Mitbewerber?

SensibilisierungErfolgsgewohnte Führungskräfte und Mitarbeiterauf Risiken sensibilisieren und fi t für denWandel machen.

Zukunfts-ControllingWer kümmert sich um Früherkennung undSteuerung?


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Nr. Solutions

SOL1054 Die Zukunft ist voller Chancen X X X X X X X X X X

1. TAG: SEMINAR

Jede Unternehmung lebt von ihrem Kerngeschäft. Wenn

dieses jedoch funktioniert, sollte sich der oberste Chef

neuen Aufgaben zuwenden.

Voraussetzung ist eine funktionierende Stellvertretung:

Erfolgreiche Führungskräfte suchen sich daher Stellvertre-

ter, die mindestens so gut sind wie sie selbst. Das schafft

Freiraum und gibt die Möglichkeit, das Aufgebaute in

gute Hände abzutreten, ohne die Kontrolle zu verlieren.

Wer sich den Sachzwängen des operativen Managements

dermassen entzieht, wer zurücklehnen, nachdenken und

sich mit dem wirklich Wichtigen beschäftigen kann, wird

schnell merken, dass es Vieles zu tun gibt: Aktives Chan-

cen- & Risiko-Management.

Externe Entwicklungen sind Chancen oder Risiken – es

kommt darauf an, was Sie daraus machen. In diesem

Seminar zeigen wir, wie Szenarien entwickelt und Trends

erfasst werden. Wir zeigen, wie aktives Chancen-Manage-

ment und bewusstes Risiko-Management genutzt werden,

um den Erfolg von morgen zu sichern.

2. TAG: SOLUTIONS

Welche externen Entwicklungen verändern die Perspektive

Ihres Geschäfts? Sind es neue Technologien, eine neue

Form des Wettbewerbs, der neue Konsument, die Demo-

graphie, neue Gesetze o.a.? Sicher gibt es eine Reihe von

Veränderungen, die zum Handeln zwingen.

Im Verlauf des zweiten Tages erarbeiten wir mit Ihnen Ihr

fi rmenspezifi sches Chancen- und Risiko-Management:

• Szenarien: Welche alternativen Zukünfte gibt

es und von welchen wollen Sie ausgehen?

• Trends: Welche Entwicklungen sind bereits

trendmässig erfassbar?

• Aktives Chancen-Management: Chancen besser nutzen als

der Wettbewerb

• Bewusstes Risiko-Management: Das Risiko-Portfolio

und der richtige Umgang mit Unternehmens-Risiken

Die Zukunft ist voller Chancen. Wir helfen Ihnen, diese zu

nutzen.

D I E Z U K U N F TI S T V O L L E R C H A N C E N

f h f h ll h« Die fähigsten Köpfe einer Unternehmung sollten sich mit der Zukunft des Unternehmens beschäftigen – als aktive Chancen Manager.Chancen-Manager.»

Relevante Veränderungen

Welche externen Enwicklungen sind für IhreBranche und Ihr Unternehmen relevant?

SzenarienWelche möglichen Zukünfte sind denkbar?

TrendsWelche Megatrends sind erkennbar?

Aktives Chancen-ManagementWas ist zu tun, um die Veränderungen alsChance zu nutzen – besser als alle Mitbewerber?

SensibilisierungErfolgsgewohnte Führungskräfte und Mitarbeiterauf Risiken sensibilisieren und fi t für denWandel machen.

Zukunfts-ControllingWer kümmert sich um Früherkennung undSteuerung?


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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SOL1054 Die Zukunft ist voller Chancen X X X X X X X X X X

1. TAG: SEMINARDie Qualität einer Organisations-Struktur bemisst sich an der Fähigkeit, Strategie- und Zielerreichung zu fördern und nicht zu behindern. Wenn Sie schneller als Ihre Konkurrenz sein wollen, muss Ihre Struktur dies leisten. Wenn Sie näher am Kunden sein wollen, ist die richtige Struktur gefragt. Wenn Sie Kostenführer sein wollen, braucht es dafür die bestgeeignete Struktur. Wohl durchdachte Strukturen braucht es für Innovationsführerschaft, für Wachstumsdy-namik, für Transparenz und Flexibilität, für Unternehmer-tum im Unternehmen, für zentrale Steuerung u.v.m.

Wie misst man die Effektivität einer Struktur? Wie fi ndet man heraus, welche Struktur die bestmögliche wäre und ob es sich lohnt, eine Restrukturierung vorzunehmen? Die bewuss-te Gestaltung der Hochleistungs-Organisation soll die innere Kraft im Unternehmen wecken und in die richtige Richtung lenken. Die Überprüfung und Anpassung der bestehenden Organisations-Struktur ist dazu der sinnvolle Ansatz.

2. TAG: SOLUTIONSAm zweiten Seminartag wenden wir die Erkenntnisse der modernen Organisationslehre auf Ihre eigene Unterneh-mung an.

Dabei beginnen wir mit der Art und Weise, wie heute die Geschäftsfelder gebildet sind. Denn dies entscheidet über das, was im Unternehmen analysiert, konzeptionell an-gedacht, mit Ressourcen bestückt, durch das Controlling gemessen und daher auch am Markt umgesetzt wird.Danach beschäftigen wir uns mit den Systemen der Füh-rung: Wie funktioniert das Planungssystem? Wie werden Ziele vereinbart? Welche Belohnungs- und Sanktions-mechanismen werden effektiv angewendet? Was treibt Management und Mitarbeiterschaft?

So wird erkennbar, ob die heutige Struktur die Unterneh-mung in die gewollte Richtung treibt. Wenn nicht, muss reorganisiert, manchmal sogar restrukturiert werden. Wir zeigen, wie dabei vorzugehen ist.

D I E B E S T E O R G A N I S A T I O N S - S T R U K T U R

Struktur-CheckVor- und Nachteile der bestehenden Organisations-Struktur.

Treiber der EvolutionWelche strukturellen Treiber wirken und wohin lenken sie die Entwicklung des Unternehmens?

Erwartungen an die StrukturWas soll die Struktur bewirken: Kundennähe, Kostenoptimum, Schnelligkeit, Flexibilität oder ...?

Soll-StrukturWelche Struktur könnte die gewollte Strategie am besten unterstützen?

ReorganisationIst die Verbesserunghöhe gross genug, um die Reibungsverluste in Kauf zu nehmen?

RestrukturierungKreative Zerstörung und Durchbruch zu einer Hochleistungs-Organisation

« Zeig mir Dein Organigramm und ich sage Dir, wie die Menschen in Deiner Unternehmung denken und handeln.»

EIN FORSCHUNGSSCHWERPUNKT DER ZÜRICH SCHOOL OF MANAGEMENT

ZÜRICH SCHOOL OF MANAGEMENT

Research

REORGANI-SATION

WIE ORGANISATIONS-STRUKTUREN DAS

GESCHÄFT TREIBEN

Unsere Forschungsstudien dazu:

Die Struktur treibt die Entwicklung eines Unternehmens in eine bestimmte Richtung. Eingriffe in die Organisation entwickeln daher eine starke Kraft. Wer reorganisiert, muss dies erkennen: «Welche Struktur hilft, unsere Ziele wirkungsvoll zu erreichen?»


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SOL1056

Die beste Organisations-Struktur X X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINARDie Qualität einer Organisations-Struktur bemisst sich ander Fähigkeit, Strategie- und Zielerreichung zu fördern undnicht zu behindern. Wenn Sie schneller als Ihre Konkurrenz sein wollen, muss Ihre Struktur dies leisten. Wenn Sie näher am Kunden sein wollen, ist die richtige Struktur gefragt. Wenn Sie Kostenführer sein wollen, braucht es dafür die bestgeeignete Struktur. Wohl durchdachte Strukturen braucht es für Innovationsführerschaft, für Wachstumsdy-namik, für Transparenz und Flexibilität, für Unternehmer-tum im Unternehmen, für zentrale Steuerung u.v.m.

Wie misst man die Effektivität einer Struktur? Wie fi ndet man heraus, welche Struktur die bestmögliche wäre und ob es sich lohnt, eine Restrukturierung vorzunehmen? Die bewuss-te Gestaltung der Hochleistungs-Organisation soll die innere Kraft im Unternehmen wecken und in die richtige Richtung lenken. Die Überprüfung und Anpassung der bestehenden Organisations-Struktur ist dazu der sinnvolle Ansatz.

2. TAG: SOLUTIONSAm zweiten Seminartag wenden wir die Erkenntnisse der modernen Organisationslehre auf Ihre eigene Unterneh-mung an.

Dabei beginnen wir mit der Art und Weise, wie heute die Geschäftsfelder gebildet sind. Denn dies entscheidet über das, was im Unternehmen analysiert, konzeptionell an-gedacht, mit Ressourcen bestückt, durch das Controlling gemessen und daher auch am Markt umgesetzt wird.Danach beschäftigen wir uns mit den Systemen der Füh-rung: Wie funktioniert das Planungssystem? Wie werden Ziele vereinbart? Welche Belohnungs- und Sanktions-mechanismen werden effektiv angewendet? Was treibt Management und Mitarbeiterschaft?

So wird erkennbar, ob die heutige Struktur die Unterneh-mung in die gewollte Richtung treibt. Wenn nicht, muss reorganisiert, manchmal sogar restrukturiert werden. Wir zeigen, wie dabei vorzugehen ist.

D I E B E S T E O R G A N I S A T I O N S - S T R U K T U R

Struktur-CheckVor- und Nachteile der bestehenden Organisations-Struktur.

Treiber der EvolutionWelche strukturellen Treiber wirken und wohin lenken sie die Entwicklung des Unternehmens?

Erwartungen an die StrukturWas soll die Struktur bewirken: Kundennähe, Kostenoptimum, Schnelligkeit, Flexibilität oder ...?

Soll-StrukturWelche Struktur könnte die gewollte Strategie am besten unterstützen?

ReorganisationIst die Verbesserunghöhe gross genug, um die Reibungsverluste in Kauf zu nehmen?

RestrukturierungKreative Zerstörung und Durchbruch zu einer Hochleistungs-Organisation

« Zeig mir Dein Organigramm und ich sage Dir, wie die Menschen in Deiner Unternehmung denken und handeln.Menschen in Deiner Unternehmung denken und handeln.»



Research

REORGANI-SATION

WIE ORGANISATIONS-STRUKTUREN DAS

GESCHÄFT TREIBEN


Die Struktur treibt die Entwicklung eines Unternehmens in eine bestimmte Richtung. Eingriffe in die Organisation entwickeln daher eine starke Kraft. Wer reorganisiert, muss dies erkennen: «Welche Struktur hilft, unsere Ziele wirkungsvoll zu erreichen?»


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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SOL1056

Die besteOrganisations-Strukturg X X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAREine Firma ist schnell gekauft. Vor allem dann, wenn

dank erhoffter Synergien ein guter Preis bezahlt wird.

Was folgt, ist meist eher ernüchternd: Nur ein kleiner

Teil der Synergien wird genutzt. Dieser wird aufgefressen

durch Anti-Synergien, die meist im Bereich des «mensch-

lichen Gegeneinander» angesiedelt sind. Der Kauf droht,

zum Flop zu werden.

Richtig verwundern darf dies eigentlich nicht. Denn

warum soll, was lange Zeit im Wettbewerb stand, nun

plötzlich harmonisch gemeinsam denken und handeln?

Synergien wirklich zu nutzen ist die Ausnahme. Damit

diese eintrifft, ist einiges zu tun. Was? Wie geht man vor,

um bei Kauf oder Fusion aus 2 Kulturen eine einzige zu

schmieden – vielleicht sogar eine neue? Was ist zu tun,

um die erhofften Synergien zu nutzen und den Kaufpreis

zu rechtfertigen?

Wir starten mit einer umfassenden, ganzheitlichen Post

Merger-Perspektive und zeigen, welche Konzepte und In-

strumente anzuwenden sind, um Wachstum über Zukauf

oder Fusion zum Erfolg werden zu lassen.

2. TAG: SOLUTIONSAm zweiten Seminartag wird es konkret: Was würde dies

alles bedeuten, wenn Sie selbst einen Kauf oder eine Fusi-

on durchführen würden? Post Merger Integration ist eine

Fähigkeit, die Entscheidungsträger beherrschen sollten.

Denn mit hoher Wahrscheinlichkeit fi nden sie sich früher

oder später in einer solchen Situation wieder.

Unabhängig davon, ob Sie gerade mit Integration beschäf-

tigt sind oder aber sich im Sinne einer Eventualität nur

darauf vorbereiten wollen, bearbeiten wir konkrete Fälle

aus Ihrer Branche, in Abhängigkeit des Kauf-/Fusionsziels:

• durch Zukauf schneller wachsen

• den Markt konsolidieren

• Kosten senken dank Grösse

• neue Märkte besetzen

• in neue Zielgruppen einsteigen

• neue Vertriebskanäle bekommen

• neue Fähigkeiten erwerben

• Marktanteile zukaufen

• Kapazitäten besser auslasten

Sie erhalten viel know how, Impulse und Ideen und konkre-

te Anregungen für Aktionsprogramme.

P O S T M E R G E R I N T E G R A T I O N

« Ein Tipp: Investieren Sie winzige 1% des für die gekaufte Firma bezahlten Preises in die Kultur-Integration. Es wird sich lohnen!»

Post Merger Integration

Die eigene mit einer zugekauften Firma verschmelzen:Varianten und Möglichkeiten.

Integrations-AuditWo werden sich Synergien nutzen lassen, wo nicht? Wo sind Anti-Synergien zu befürchten?

Strategie-IntegrationWo gemeinsam, wo getrennt auftreten? Was behalten, was streichen?

Kultur-IntegrationAus zwei Kulturen eine neue dritte formen?Oder das Beste aus beiden Welten bewahren?

Struktur-IntegrationDie beste Alternative? Doppelstrukturen vermeiden.Assessement: Wer bleibt, wer muss gehen?

SteuerungWelche Systeme, welche Prozesse, welcheFührung, welche Anreizmodelle?


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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Nr. Solutions

SOL1059 Post Merger Integration X X X X X X

1. TAG: SEMINAREine Firma ist schnell gekauft. Vor allem dann, wenn

dank erhoffter Synergien ein guter Preis bezahlt wird.

Was folgt, ist meist eher ernüchternd: Nur ein kleiner

Teil der Synergien wird genutzt. Dieser wird aufgefressen

durch Anti-Synergien, die meist im Bereich des «mensch-

lichen Gegeneinander» angesiedelt sind. Der Kauf droht,

zum Flop zu werden.

Richtig verwundern darf dies eigentlich nicht. Denn

warum soll, was lange Zeit im Wettbewerb stand, nun

plötzlich harmonisch gemeinsam denken und handeln?

Synergien wirklich zu nutzen ist die Ausnahme. Damit

diese eintrifft, ist einiges zu tun. Was? Wie geht man vor,

um bei Kauf oder Fusion aus 2 Kulturen eine einzige zu

schmieden – vielleicht sogar eine neue? Was ist zu tun,

um die erhofften Synergien zu nutzen und den Kaufpreis

zu rechtfertigen?

Wir starten mit einer umfassenden, ganzheitlichen Post

Merger-Perspektive und zeigen, welche Konzepte und In-

strumente anzuwenden sind, um Wachstum über Zukauf

oder Fusion zum Erfolg werden zu lassen.

2. TAG: SOLUTIONSAm zweiten Seminartag wird es konkret: Was würde dies

alles bedeuten, wenn Sie selbst einen Kauf oder eine Fusi-

on durchführen würden? Post Merger Integration ist eine

Fähigkeit, die Entscheidungsträger beherrschen sollten.

Denn mit hoher Wahrscheinlichkeit fi nden sie sich früher

oder später in einer solchen Situation wieder.

Unabhängig davon, ob Sie gerade mit Integration beschäf-

tigt sind oder aber sich im Sinne einer Eventualität nur

darauf vorbereiten wollen, bearbeiten wir konkrete Fälle

aus Ihrer Branche, in Abhängigkeit des Kauf-/Fusionsziels:

• durch Zukauf schneller wachsen

• den Markt konsolidieren

• Kosten senken dank Grösse

• neue Märkte besetzen

• in neue Zielgruppen einsteigen

• neue Vertriebskanäle bekommen

• neue Fähigkeiten erwerben

• Marktanteile zukaufen

• Kapazitäten besser auslasten

Sie erhalten viel know how, Impulse und Ideen und konkre-

te Anregungen für Aktionsprogramme.

P O S T M E R G E R I N T E G R A T I O N

d f d k f« Ein Tipp: Investieren Sie winzige 1% des für die gekaufte Firma bezahlten Preises in die Kultur-Integration. Es wird sich lohnen!sich lohnen!»

Post Merger Integration

Die eigene mit einer zugekauften Firma verschmelzen:Varianten und Möglichkeiten.

Integrations-AuditWo werden sich Synergien nutzen lassen, wo nicht? Wo sind Anti-Synergien zu befürchten?

Strategie-IntegrationWo gemeinsam, wo getrennt auftreten?Was behalten, was streichen?

Kultur-IntegrationAus zwei Kulturen eine neue dritte formen?Oder das Beste aus beiden Welten bewahren?

Struktur-IntegrationDie beste Alternative? Doppelstrukturen vermeiden.Assessement: Wer bleibt, wer muss gehen?

SteuerungWelche Systeme, welche Prozesse, welcheFührung, welche Anreizmodelle?


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1059 Post Merger Integration X X X X X X

1. TAG: SEMINAR

Die Situation:

Sie brauchen ein Ja. Ihre einzige Chance, es zu bekom-

men, liegt in der Art und Weise, wie Sie kommunizieren

werden. Sie wollen dieses Ja, es ist wichtig für Sie. Die

Ausgangslage aber ist offen: Zustimmung wie Ablehnung

sind denkbar – es liegt an Ihrer Ausstrahlung und Über-

zeugungskraft.

Empfehlung:

Dieses Ja hat eine besondere Bedeutung.

Da lohnt es sich, sich dafür zu engagieren.

In einem 1-tägigen Verhandlungstraining

• Analysieren wir mit Ihnen das rationale und vor allem

emotionale Umfeld für ihr Gespräch

• Suchen wir nach Optionen, Ihrer Argumentation auch

aus Sicht Ihres Verhandlungspartners gute Gründe zu

geben

• Zeigen wir Ihnen, welche rhetorischen

Gesetzmässigkeiten spielen könnten

• Defi nieren wir ‚die schlagende Beweisführung und die

emotionale Ansprache

• Strukturieren wir den gewollten Verhandlungserfolg in

Abhängigkeit der möglichen Reaktionen Ihres Verhand-

lungspartners

• Trainieren wir, im Sinne einer Generalprobe, die Ver-

handlung.

2. TAG: TRAINING

Generalprobe:

Was klappen soll, muss geübt werden. Nicht einmal, bes-

ser zehn mal. Immer wieder, mit kleinen Verbesserungen

oder einem ganz anderen Ansatz. So verhält es sich auch

mit Ihrer Verhandlung.

Ihr Dozent ist eine international anerkannte Persönlich-

keit in den Bereichen Rhetorik, Verhandlungs-Technik,

Gesprächsführung.

Schritt für Schritt üben Sie unter Anleitung die

Botschaften, welche Sie in der realen Verhandlungssi-

tuation anbringen wollen. Mimik, Gestik, Tonwahl u.a.

ergänzen dabei Ihre Wortwahl. Sie lernen, Aussagen und

selbst kleinste Reaktionen Ihres Gegenüber zu deuten und

für Ihre eigenen Ziele zu nutzen.

Dabei spielt es keine Rolle, um was für eine Verhandlung

es geht und wer Ihr Gesprächspartner ist: Die erlernten

Techniken gelten generell, sie werden Sie in Zukunft auch

bei ganz anderen Gelegenheiten zum Einsatz bringen

können.

G E K O N N T V E R H A N D E L N

InteressensgegensätzeEinen Gesprächspartner verstehen.

Win – WinBeide müssen profi tieren. Die Möglich keiten.

Die Verhandlung vorbereitenMögliche Gesprächsverläufe strukturieren.

TrainingVielfaches Durchspielen der Verhandlung. Mit feed back.

Verhandlungs-TaktikZusammenfassung der Erkenntnisse in einer einfach zu merkenden und umzusetzenden Verhandlungs-Taktik.

Re-LaunchWas tun, wenn es doch nicht geklappt hat? Einen neuen Start suchen.


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Köl

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Nr. Solutions

SOL1063 Gekonnt Verhandeln X X X X X X X X X X



Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




www.zsom.ch

1. TAG: SEMINAR

Die Situation:

Sie brauchen ein Ja. Ihre einzige Chance, es zu bekom-

men, liegt in der Art und Weise, wie Sie kommunizieren

werden. Sie wollen dieses Ja, es ist wichtig für Sie. Die

Ausgangslage aber ist offen: Zustimmung wie Ablehnung

sind denkbar – es liegt an Ihrer Ausstrahlung und Über-

zeugungskraft.

Empfehlung:

Dieses Ja hat eine besondere Bedeutung.

Da lohnt es sich, sich dafür zu engagieren.

In einem 1-tägigen Verhandlungstraining

• Analysieren wir mit Ihnen das rationale und vor allem

emotionale Umfeld für ihr Gespräch

• Suchen wir nach Optionen, Ihrer Argumentation auch

aus Sicht Ihres Verhandlungspartners gute Gründe zu

geben

• Zeigen wir Ihnen, welche rhetorischen

Gesetzmässigkeiten spielen könnten

• Defi nieren wir ‚die schlagende Beweisführung und die

emotionale Ansprache

• Strukturieren wir den gewollten Verhandlungserfolg in

Abhängigkeit der möglichen Reaktionen Ihres Verhand-

lungspartners

• Trainieren wir, im Sinne einer Generalprobe, die Ver-

handlung.

2. TAG: TRAINING

Generalprobe:

Was klappen soll, muss geübt werden. Nicht einmal, bes-

ser zehn mal. Immer wieder, mit kleinen Verbesserungen

oder einem ganz anderen Ansatz. So verhält es sich auch

mit Ihrer Verhandlung.

Ihr Dozent ist eine international anerkannte Persönlich-

keit in den Bereichen Rhetorik, Verhandlungs-Technik,

Gesprächsführung.

Schritt für Schritt üben Sie unter Anleitung die

Botschaften, welche Sie in der realen Verhandlungssi-

tuation anbringen wollen. Mimik, Gestik, Tonwahl u.a.

ergänzen dabei Ihre Wortwahl. Sie lernen, Aussagen und

selbst kleinste Reaktionen Ihres Gegenüber zu deuten und

für Ihre eigenen Ziele zu nutzen.

Dabei spielt es keine Rolle, um was für eine Verhandlung

es geht und wer Ihr Gesprächspartner ist: Die erlernten

Techniken gelten generell, sie werden Sie in Zukunft auch

bei ganz anderen Gelegenheiten zum Einsatz bringen

können.

G E K O N N T V E R H A N D E L N

InteressensgegensätzeEinen Gesprächspartner verstehen.

Win – WinBeide müssen profi tieren. Die Möglich keiten.

Die Verhandlung vorbereitenMögliche Gesprächsverläufe strukturieren.

TrainingVielfaches Durchspielen der Verhandlung. Mit feed back.

Verhandlungs-TaktikZusammenfassung der Erkenntnisse in einer einfach zu merkenden und umzusetzenden Verhandlungs-Taktik.

Re-LaunchWas tun, wenn es doch nicht geklappt hat? Einen neuen Start suchen.


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Nr. Solutions

SOL1063 Gekonnt Verhandeln X X X X X X X X X X



Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-



Termin:n zu vereinbaren

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1. TAG: SEMINAR

In diesem Seminar behandeln wir einige ausgesuchte,

besonders wichtige Themen der fi nanziellen Führungsauf-

gabe von ergebnisveranwortlichen Führungskräften:

1. Liquiditäts-Vorsorge

Liquidität ist wie Luft zum Atmen: Die Firma kann noch so

gesund sein, bei Illiquidität droht sofortiger Kollaps. Wie

können Liquiditäts-Risiken erkannt und gesteuert werden?

Was ist zu tun, um dem Prinzip der jederzeitigen Liquidi-

täts- Versorgung gerecht werden zu können?

2. Finanzierung

Finanz- und Kapitalbedarf sind die Folge des Geschäfts-

modells und der Strategie. Die Konsequenzen unterneh-

merischer Entscheidungen auf Finanz- und Kapitalbedarf

müssen erkannt werden. Die bestmögliche Finanzierung

ist dann zu suchen.

3. Vorsicht und Risiko

In welcher Liga wollen Sie spielen: Traditionelles Familien-

unternehmung (eigenfi nanziert) oder Hedge Fond / Private

Equity (die gekaufte Firma bezahlt u.U.für die gemachten

Schulden)?

2. TAG: SOLUTIONS

Erfolg ist nicht nur eine Sache der richtigen Markt-Strate-

gie, sondern oft gerade auch der richtigen Finanzierung.

Da gibt es zum einen die Anhänger von ‹leveraged

fi nance›: Ihr Credo: «Geld gibt es genug. Es wartet auf

gute Anlagemöglichkeiten. Wer ein geniales Business-

modell glaubwürdig vertritt, somit also kreditwürdig ist,

hat viele Möglichkeiten, dieses zu fi nanzieren.»

Auf der anderen Seite befi nden sich die vielen eher kon-

servativ denkenden Mittelständler, die grössten Wert auf

eine gesunde Bilanzstruktur legen. Ihr Credo: «Investiert

wird erst, wenn das Geld dazu verdient ist».

Beide Konzepte haben ihre Vor- und Nachteile, ihre Risiken

und Tücken. Wir nutzen den 2. Seminartag, um mit Ihnen

über Ihre eigene Finanzlogik zu sprechen.

So erkennen Sie Möglichkeiten, bis dato ungenutzte Potenzi-

ale. Sie erhalten Ideen und Empfehlungen, bestimmte Dinge

zu tun oder zu unterlassen.

G E K O N N T E S F I N A N Z M A N A G E M E N T

« Es gibt 2 Arten, unabhängig zu sein: 100% Eigenfi nanzierung oder 100% Fremdfi nanzierung.»Originalzitat eines Unternehmers

Kapitalintensität & LiquiditätHeutige und zukünftige Kapitalintensität des Geschäfts. Sicherung ausreichender Liquidität.

Finanz- und KapitalbedarfSteuert die Firma mit der aktuellen Strategie in Richtung Finanzbedarf oder Kapitalfreisetzung?

FinanzierungWoher soll das benötigte Geld kommen? Wie minimieren wir die Kosten des Kapitals?

Hohe Rendite dank LeverageMaximales Wachstum mit maximalem Fremd-Kapital: Durchdenken einer aggressiven Wachstumsstrategie

Die eigene Finanz-StrategieEntwicklung von Vorgaben zur fi nanziellen Steuerung an die eigenen Finanzverantwortlichen und Controller


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Nr. Solutions

SOL1057

Gekonntes Finanzmanagement X X X X X X X X X



Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




1. TAG: SEMINAR

In diesem Seminar behandeln wir einige ausgesuchte,

besonders wichtige Themen der fi nanziellen Führungsauf-

gabe von ergebnisveranwortlichen Führungskräften:

1. Liquiditäts-Vorsorge

Liquidität ist wie Luft zum Atmen: Die Firma kann noch so

gesund sein, bei Illiquidität droht sofortiger Kollaps. Wie

können Liquiditäts-Risiken erkannt und gesteuert werden?

Was ist zu tun, um dem Prinzip der jederzeitigen Liquidi-

täts- Versorgung gerecht werden zu können?

2. Finanzierung

Finanz- und Kapitalbedarf sind die Folge des Geschäfts-

modells und der Strategie. Die Konsequenzen unterneh-

merischer Entscheidungen auf Finanz- und Kapitalbedarf

müssen erkannt werden. Die bestmögliche Finanzierung

ist dann zu suchen.

3. Vorsicht und Risiko

In welcher Liga wollen Sie spielen: Traditionelles Familien-

unternehmung (eigenfi nanziert) oder Hedge Fond / Private

Equity (die gekaufte Firma bezahlt u.U.für die gemachten

Schulden)?

2. TAG: SOLUTIONS

Erfolg ist nicht nur eine Sache der richtigen Markt-Strate-

gie, sondern oft gerade auch der richtigen Finanzierung.

Da gibt es zum einen die Anhänger von ‹leveraged

fi nance›: Ihr Credo: «Geld gibt es genug. Es wartet auf

gute Anlagemöglichkeiten. Wer ein geniales Business-

modell glaubwürdig vertritt, somit also kreditwürdig ist,

hat viele Möglichkeiten, dieses zu fi nanzieren.»

Auf der anderen Seite befi nden sich die vielen eher kon-

servativ denkenden Mittelständler, die grössten Wert auf

eine gesunde Bilanzstruktur legen. Ihr Credo: «Investiert

wird erst, wenn das Geld dazu verdient ist».

Beide Konzepte haben ihre Vor- und Nachteile, ihre Risiken

und Tücken. Wir nutzen den 2. Seminartag, um mit Ihnen

über Ihre eigene Finanzlogik zu sprechen.

So erkennen Sie Möglichkeiten, bis dato ungenutzte Potenzi-

ale. Sie erhalten Ideen und Empfehlungen, bestimmte Dinge

zu tun oder zu unterlassen.

G E K O N N T E S F I N A N Z M A N A G E M E N T

« Es gibt 2 Arten, unabhängig zu sein: 100% Eigenfi nanzierung oder 100% Fremdfi nanzierung.»Originalzitat eines UnternehmersOriginalzitat eines Unternehmers

Kapitalintensität & LiquiditätHeutige und zukünftige Kapitalintensität desGeschäfts. Sicherung ausreichender Liquidität.

Finanz- und KapitalbedarfSteuert die Firma mit der aktuellen Strategie inRichtung Finanzbedarf oder Kapitalfreisetzung?

FinanzierungWoher soll das benötigte Geld kommen?Wie minimieren wir die Kosten des Kapitals?

Hohe Rendite dank LeverageMaximales Wachstum mit maximalemFremd-Kapital: Durchdenken einer aggressiven Wachstumsstrategie

Die eigene Finanz-StrategieEntwicklung von Vorgaben zur fi nanziellenSteuerung an die eigenen Finanzverantwortlichen und Controller


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Nr. Solutions

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Gekonntes Finanzmanagementg X X X X X X X X X



Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-



Termin: n zu vereinbaren

1. TAG: SEMINARNichts motiviert mehr als Erfolg. Führung muss daher nicht primär beim Motivieren ansetzen. Nein, wirkungs-volle Führung setzt an beim Erfolg. Viele Leistungsträger im Unternehmen sollen ihren Beitrag zum Erfolg leisten und stolz darauf sein. Motivation ist dann das logische Resultat. Sinnvolle Anreize und Bestätigung dank richtiger Kommunikation tun das Übrige, um aus guten Mitarbei-tern engagierte, begeisterte Mitstreiter zu machen.

Wenn diese hoch motivierten Leistungsträger dann ihrerseits die Fähigkeit haben, ihre eigenen Mitarbeiter mit dem Virus der Begeisterung für gemeinsame Ziele an-zustecken, dann wird aus einer normalen Unternehmung eine geballte Ladung an Engagement, Einsatzwille und Leistung. Diese Spirale zwischen Leistungsfreude, Leistung und Motivation gilt es, im Unternehmen zu verstärken. Führen ist eine der wichtigsten Aufgaben im Unterneh-men. Gut Führen ist einer der wichtigsten Erfolgstreiber.

2. TAG: SOLUTIONSDie Ausgangslage auf dem ‹Schachbrett für Erfolg› ist klar: Gesetzt sind Ihre Produkte und Leistungen, die Kunden, deren Bedürfnisse, Mitarbeiter, Führungskräfte, Fähigkeiten, Strukturen, Kultur, Systeme.

Nur: Was machen Sie daraus? Tausende von Führungs-entscheidungen im Geschäftsalltag, auf allen hierarchi-schen und informellen Ebenen, entscheiden darüber, ob es gelingt, einen hohen Wirkungsgrad dank exzellenter Führung zu erreichen.

Eine Analyse der Führungsleistung bringt Erstaunliches zu Tage: Die Leistungsmöglichkeit einer Unternehmung wird meist nur zu maximal 80%, oft noch weniger, genutzt.

Am zweiten Seminartag zeigen wir, wie die Qualität der Führungsleistung im Unternehmen so optimiert wird, dass erhebliche Leistungsreserven mobilisiert werden können.

M E H R L E A D E R S H I P. M E H R M O T I V A T I O N .

Wirkungsgrad der FührungFührungsanalyse und wichtige Erkenntnisse.

FührungsleistungErkenntnisse der Führungslehre – auf die eigene Unternehmung projiziert.

Motivationslage heuteWas begeistert, was bremst Mitarbeiter und Führungskräfte heute?

LeadershipWas sollte gute Führung erreichen können? Welche Ziele sollen durch Leadership angestrebt werden?

Programme zur UmsetzungWelche Programme sollen im Unternehmen verwirklicht werden, um die Qualität der Führung und damit den Wirkungsgrad zu steigern?

« Erarbeiten Sie Ihr fi rmenspezifi sches Leadership Exzellenz Modell, um ungenutzte Leistungsreserven mit motivierten Mitarbeitern zu heben!»



Research

EXECUTIONGENUG GEREDET.

JETZT WIRD GEHANDELT!


«Execution» ist die Fähigkeit, dem Handeln zum Durchbruch zu verhelfen. In vielen Unternehmen wird zu viel geredet und zerredet, aber nichts geschieht. Wie wird aus einer diskussionsfreudigen, aber hand-lungsschwachen Unternehmung eine mit Fokus auf Execution?


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

CHF 7.100,- 8.300,- 9.400,- 10.200,- 11.200,- + 720,-




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Nr. Solutions

SOL1060

Mehr Leadership. Mehr Innovation. X X X X X X X X

www.zsom.ch

1. TAG: SEMINARNichts motiviert mehr als Erfolg. Führung muss daher nicht primär beim Motivieren ansetzen. Nein, wirkungs-volle Führung setzt an beim Erfolg. Viele Leistungsträgerim Unternehmen sollen ihren Beitrag zum Erfolg leisten und stolz darauf sein. Motivation ist dann das logische Resultat. Sinnvolle Anreize und Bestätigung dank richtiger Kommunikation tun das Übrige, um aus guten Mitarbei-tern engagierte, begeisterte Mitstreiter zu machen.

Wenn diese hoch motivierten Leistungsträger dann ihrerseits die Fähigkeit haben, ihre eigenen Mitarbeiter mit dem Virus der Begeisterung für gemeinsame Ziele an-zustecken, dann wird aus einer normalen Unternehmungeine geballte Ladung an Engagement, Einsatzwille und Leistung. Diese Spirale zwischen Leistungsfreude, Leistung und Motivation gilt es, im Unternehmen zu verstärken. Führen ist eine der wichtigsten Aufgaben im Unterneh-men. Gut Führen ist einer der wichtigsten Erfolgstreiber.

2. TAG: SOLUTIONSDie Ausgangslage auf dem ‹Schachbrett für Erfolg› ist klar: Gesetzt sind Ihre Produkte und Leistungen, die Kunden, deren Bedürfnisse, Mitarbeiter, Führungskräfte, Fähigkeiten, Strukturen, Kultur, Systeme.

Nur: Was machen Sie daraus? Tausende von Führungs-entscheidungen im Geschäftsalltag, auf allen hierarchi-schen und informellen Ebenen, entscheiden darüber, ob es gelingt, einen hohen Wirkungsgrad dank exzellenter Führung zu erreichen.

Eine Analyse der Führungsleistung bringt Erstaunliches zu Tage: Die Leistungsmöglichkeit einer Unternehmung wird meist nur zu maximal 80%, oft noch weniger, genutzt.

Am zweiten Seminartag zeigen wir, wie die Qualität der Führungsleistung im Unternehmen so optimiert wird, dass erhebliche Leistungsreserven mobilisiert werden können.

M E H R L E A D E R S H I P. M E H R M O T I V A T I O N .

Wirkungsgrad der FührungFührungsanalyse und wichtige Erkenntnisse.

FührungsleistungErkenntnisse der Führungslehre – auf die eigene Unternehmung projiziert.

Motivationslage heuteWas begeistert, was bremst Mitarbeiter und Führungskräfte heute?

LeadershipWas sollte gute Führung erreichen können? Welche Ziele sollen durch Leadership angestrebt werden?

Programme zur UmsetzungWelche Programme sollen im Unternehmen verwirklicht werden, um die Qualität der Führung und damit den Wirkungsgrad zu steigern?

fi fi« Erarbeiten Sie Ihr fi rmenspezifi sches Leadership Exzellenz Modell, um ungenutzte Leistungsreserven mit motivierten

ta be te u ebeMitarbeitern zu heben!»



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EXECUTIONGENUG GEREDET.

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«Execution» ist die Fähigkeit, dem Handelnzum Durchbruch zu verhelfen. In vielen Unternehmen wird zu viel geredet und zerredet, aber nichts geschieht. Wie wirdaus einer diskussionsfreudigen, aber hand-lungsschwachen Unternehmung eine mit Fokus auf Execution?


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Euro 5.900,- 6.900,- 7.800,- 8.500,- 9.300,- + 600,-

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Nr. Solutions

SOL1060

Mehr Leadership. Mehr Innovation.

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www.zsom.ch

BeratungGerne stehen wir Ihnen für eine telefonische Beratung zur Verfügung. Unser Weiterbildungs-Angebot besteht aus Modulen, die optimal aufeinander abgestimmt sind. Daraus entstehen attraktive, praxisnahe Programme, es können aber auch in-dividuelle, mehrjährige Lernpläne für gezielten Fähigkeitsaufbau daraus entwickelt werden. Für alle administrativen oder inhaltlichen Fragen wenden Sie sich bitte an:

Zürich School of ManagementInstitut der MAB Education GroupKirchstrasse 3CH – 8700 Küsnacht / ZürichTelefon: 0041 (0)44 913 15 88 E-Mail: [email protected]: 0041 (0)44 913 15 81 www.zsom.ch

Anmeldung, AnmeldebestätigungIhre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Anmeldekarten fi nden Sie auf der gegenüberliegenden Seite. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der Seminardaten) genannte www-Adresse mit Direktaufruf des gewünschten Programms. Per Mail erhalten Sie von uns folgende Unterlagen:• Die Anmeldebestätigung (sofern noch Plätze frei sind)• Angaben zu Daten, Ort, Anreise• UnterkunftSind keine freien Plätze verfügbar, werden Sie unverzüglich darüber informiert. Die Rechnung wird Ihnen separat per Post zugestellt.

Seminargebühr, Hotel, Tagespauschale Die in Rechnung gestellte Gebühr beinhaltet die Kosten für das Seminar oder das Zertifi katsprogramm, nicht hingegen die anfallenden Kosten für Unterkunft, Verpfl egung, Tagespauschale (conference package). Die Mehrwertsteuer wird zu-sätzlich verrechnet und gesondert ausgewiesen. Informationen zur Anreise erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung. Jede(r) Teilnehmer(in) bezahlt, unabhängig von der Seminargebühr und von seiner Hotelreservation, eine Tagespauschale für das «Conference Package». Unsere Veranstaltungen fi nden in geeigneten Seminar-hotels oder in unserem Executive Campus in Küsnacht / Zürich statt. Zusätzlich ausserhalb der Tagespauschale beanspruchte Hotelleistungen müssen direkt an das Hotel bezahlt werden. Die heute international üblichen Tagespauschalen liegen meist bei Euro 75,- bis Euro 100,- pro Tag.

MehrwertsteuerBei Veranstaltungen in der Schweiz verrechnen wir die Schweizer Mehrwertsteu-er. Bei Veranstaltungen ausserhalb der Schweiz wird, bei Firmenkunden, keine Mehrwertsteuer verrechnet (Reverse Charge resp., für Schweizer Kunden, Leistung im Ausland).

Umbuchung, Verschiebung, ÄnderungUmbuchungen von einer Veranstaltung auf eine andere oder von einer Durchfüh-rung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von CHF 300,- / Euro 230,- möglich. Bis 2 Wochen vor Seminarbeginn kann gegen Be-zahlung dieser Umbuchungsgebühr ein Ersatzteilnehmer benannt werden, welcher der Teilnehmerbeschreibung entspricht. Nicht besuchte Seminare oder Seminarteile entfallen entschädigungslos. Eine Seminardurchführung kann mangels Teilnehmern oder aufgrund von höherer Gewalt von uns annulliert werden, ohne dass ein Scha-den geltend gemacht werden kann.

Solutions Nach Eingang Ihrer Bestellung für ein Seminar aus der Reihe «Solutions» nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf, um das Datum in Abhängigkeit der terminlichen Verfügbarkeit aller Beteiligten zu vereinbaren. Durchführungsort ist unser Executive Campus in 8700 Küsnacht am Zürichsee. Pro Teilnehmer verrechnen wir, zusätzlich zur Seminargebühr, eine Tagespauschale von Euro 95,- pro Person. Darin ist auch das Mittagessen inbegriffen. Auf Wunsch kann die Veranstaltung auch an einem Ort Ihrer Wahl stattfi nden. In diesem Fall berechnen wir Ihnen die effektiven Mehr-kosten für Anreise und Unterkunft.

SupervisionIm Anschluss an unsere Solutions offerieren wir Ihnen gerne eine Begleitung einzel-ner Führungskräfte oder Teams bei der Realisierung der erarbeiteten Lösungsansätze. Diese wird gemäss Offerte gesondert in Rechnung gestellt.

Stornierung der AnmeldungEine Stornierung der Anmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn für Sie kos-tenlos möglich, was die Seminargebühr betrifft. Bezüglich Stornokosten des Hotels gelten die Bestimmungen des Hotels resp. Ihrer Hotelbuchung. Wer die Seminar-teilnahme 4 Monate bis 6 Wochen vor Seminarbeginn storniert, bezahlt 40% der Seminargebühr als Stornogebühr. Wer 6 Wochen oder weniger vor Seminarbeginn storniert, bezahlt die volle Seminargebühr, hat allerdings die Möglichkeit, bis 10 Arbeitstage vor Seminarbeginn eine(n) Ersatzteilnehmer(in) zu entsenden.

Versicherung, Haftungsausschluss, Allgemeine Geschäftsbedingungen Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpfl icht, Diebstahl, Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens sind aus-schliesslich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauftragende Organisation / Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht. Gerichtsstand ist Zürich. Es gelten die Allgemeinen Ge-schäftsbedingungen der MAB Education Group AG, die Sie im Internet unter www.mab-education.ch/AGB fi nden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gültigkeit.

A D M I N I S T R AT I O N , A N R E I S E , U N T E R K U N F T

A N M E L D E K A R T E I N T E R N E TA N M E L D U N G : W W W. Z S O M . C H

Unterschrift

Senden an:Zürich School of Management Kirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / Zürich

E-Mail: [email protected]

Faxen an:+41 (0)44 913 15 81

0 4 . 2 0 1 2

Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung

Name des Solutions

Nummer gewünschtes Datum ca.:

Persönliche DatenTeilnehmer/in

Herr

FrauTitel (sofern gewünscht)

Name Vorname

Firma

Strasse, Postfach

PLZ Ort Land

E-Mail

Telefon Fax

Funktion Branche

Anzahl Mitarbeiter/innen bis 200 bis 1000 über 1000

BeratungGerne stehen wir Ihnen für eine telefonische Beratung zur Verfügung. Unser Weiterbildungs-Angebot besteht aus Modulen, die optimal aufeinander abgestimmt sind. Daraus entstehen attraktive, praxisnahe Programme, es können aber auch in-dividuelle, mehrjährige Lernpläne für gezielten Fähigkeitsaufbau daraus entwickelt werden. Für alle administrativen oder inhaltlichen Fragen wenden Sie sich bitte an:

Zürich School of ManagementInstitut der MAB Education GroupKirchstrasse 3CH – 8700 Küsnacht / ZürichTelefon: 0041 (0)44 913 15 88 E-Mail: [email protected]: 0041 (0)44 913 15 81 www.zsom.ch

Anmeldung, AnmeldebestätigungIhre Anmeldung nehmen wir per Post, Fax oder Internet entgegen. Anmeldekarten fi nden Sie auf der gegenüberliegenden Seite. Die Anmeldung per Internet erfolgt über die im Seminarprospekt (unterhalb der Seminardaten) genannte www-Adressemit Direktaufruf des gewünschten Programms. Per Mail erhalten Sie von uns folgende Unterlagen:• Die Anmeldebestätigung (sofern noch Plätze frei sind)• Angaben zu Daten, Ort, Anreise• UnterkunftSind keine freien Plätze verfügbar, werden Sie unverzüglich darüber informiert. Die Rechnung wird Ihnen separat per Post zugestellt.

Seminargebühr, Hotel, TagespauschaleDie in Rechnung gestellte Gebühr beinhaltet die Kosten für das Seminar oderdas Zertifi katsprogramm, nicht hingegen die anfallenden Kosten für Unterkunft,Verpfl egung, Tagespauschale (conference package). Die Mehrwertsteuer wird zu-sätzlich verrechnet und gesondert ausgewiesen. Informationen zur Anreise erhaltenSie mit der Anmeldebestätigung. Jede(r) Teilnehmer(in) bezahlt, unabhängig von der Seminargebühr und von seiner Hotelreservation, eine Tagespauschale für das «Conference Package». Unsere Veranstaltungen fi nden in geeigneten Seminar-hotels oder in unserem Executive Campus in Küsnacht / Zürich statt. Zusätzlichausserhalb der Tagespauschale beanspruchte Hotelleistungen müssen direkt an dasHotel bezahlt werden. Die heute international üblichen Tagespauschalen liegen meist bei Euro 75,- bis Euro 100,- pro Tag.

MehrwertsteuerBei Veranstaltungen in der Schweiz verrechnen wir die Schweizer Mehrwertsteu-er. Bei Veranstaltungen ausserhalb der Schweiz wird, bei Firmenkunden, keine Mehrwertsteuer verrechnet (Reverse Charge resp., für Schweizer Kunden, Leistung im Ausland).

Umbuchung, Verschiebung, ÄnderungUmbuchungen von einer Veranstaltung auf eine andere oder von einer Durchfüh-rung auf die nächste sind bis 6 Wochen vor Seminarbeginn gegen eine Gebühr von CHF 300,- / Euro 230,- möglich. Bis 2 Wochen vor Seminarbeginn kann gegen Be-zahlung dieser Umbuchungsgebühr ein Ersatzteilnehmer benannt werden, welcher der Teilnehmerbeschreibung entspricht. Nicht besuchte Seminare oder Seminarteile entfallen entschädigungslos. Eine Seminardurchführung kann mangels Teilnehmern oder aufgrund von höherer Gewalt von uns annulliert werden, ohne dass ein Scha-den geltend gemacht werden kann.

SolutionsNach Eingang Ihrer Bestellung für ein Seminar aus der Reihe «Solutions» nehmen wir mit Ihnen Kontakt auf, um das Datum in Abhängigkeit der terminlichen Verfügbarkeit aller Beteiligten zu vereinbaren. Durchführungsort ist unser Executive Campus in 8700 Küsnacht am Zürichsee. Pro Teilnehmer verrechnen wir, zusätzlich zur Seminargebühr, eine Tagespauschale von Euro 95,- pro Person. Darin ist auch das Mittagessen inbegriffen. Auf Wunsch kann die Veranstaltung auch an einem Ort Ihrer Wahl stattfi nden. In diesem Fall berechnen wir Ihnen die effektiven Mehr-kosten für Anreise und Unterkunft.

SupervisionIm Anschluss an unsere Solutions offerieren wir Ihnen gerne eine Begleitung einzel-ner Führungskräfte oder Teams bei der Realisierung der erarbeiteten Lösungsansätze.Diese wird gemäss Offerte gesondert in Rechnung gestellt.

Stornierung der AnmeldungEine Stornierung der Anmeldung ist bis 4 Monate vor Seminarbeginn für Sie kos-tenlos möglich, was die Seminargebühr betrifft. Bezüglich Stornokosten des Hotels gelten die Bestimmungen des Hotels resp. Ihrer Hotelbuchung. Wer die Seminar-teilnahme 4 Monate bis 6 Wochen vor Seminarbeginn storniert, bezahlt 40% der Seminargebühr als Stornogebühr. Wer 6 Wochen oder weniger vor Seminarbeginn storniert, bezahlt die volle Seminargebühr, hat allerdings die Möglichkeit, bis 10 Arbeitstage vor Seminarbeginn eine(n) Ersatzteilnehmer(in) zu entsenden.

Versicherung, Haftungsausschluss, Allgemeine Geschäftsbedingungen Schäden aus Unfall, Krankheit, Haftpfl icht, Diebstahl, Annullation des Seminars oder Schäden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens sind aus-schliesslich durch die/den Teilnehmer(in) resp. die uns beauftragende Organisation / Unternehmung selbst zu versichern und abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits, die über den Betrag der bezahlten Seminargebühr hinausgeht, wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht. Gerichtsstand ist Zürich. Es gelten die Allgemeinen Ge-schäftsbedingungen der MAB Education Group AG, die Sie im Internet unter www.mab-education.ch/AGB fi nden. Alle früheren Angaben zu Inhalt, Termin und Preis verlieren mit dem Erscheinen des jeweils aktuellen Prospekts ihre Gültigkeit.

A D M I N I S T R AT I O N , A N R E I S E , U N T E R K U N F T

A N M E L D E K A R T EI N T E R N E TA N M E L D U N G : W W W. Z S O M . C H

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Senden an:Zürich School of ManagementKirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / Zürich

E-Mail:[email protected]

Faxen an:+41 (0)44 913 15 81

0 4 . 2 0 1 2

Ich bitte um Bestätigung folgender Anmeldung

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Telefon Fax

Funktion Branche

Anzahl Mitarbeiter/innen bis 200 bis 1000 über 1000

Die Business School für wirkungsvolle UnternehmensführungZürich School of ManagementKirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / ZürichTelefon +41 (0)44 913 15 88 | [email protected] +41 (0)44 913 15 81 | www.zsom.ch

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Die Business School für wirkungsvolle UnternehmensführungZürich School of ManagementKirchstrasse 3, CH-8700 Küsnacht / ZürichTelefon +41 (0)44 913 15 88 | [email protected] +41 (0)44 913 15 81 | www.zsom.ch

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