Zürich, 4. April 2013Thomas LangProjektleiter Kampagne effiziente Kälte

Kampagne effiziente Kälte

Stand der Kampagneeffiziente Kälte

Inhalt

1. Vorhandene Grundlagen und Kommunikationsmittel2. Stand Marktbearbeitung3. Pilot-Projekte4. Finanzen und Sponsoren5. Ausblick6. Geheimnis der 5 Punkte

Kampagne effiziente Kälte

Grundlagen undKommunikations-

mittel

Für den Betreiber (Geschäftsführer)

> Vorgehen, Instruktionen Mitarbeitende, Checkliste

Für den Installateur

> Kundenbindungsinstrument (neutral, personifizierbar)

Optimierungs-WerkzeugSo einfach senken Sie Ihre Kosten fürs Kühlen!

Neubau und ErneuerungImmer mit der Leistungsgarantie Kälteanlagen!

Fachmann bestätigt, dass offerierte Kälteanlage den Empfehlungen von SVK und EnergieSchweiz entspricht

Nutzen für den Kunden

> Bedarfsgerechtere Lösung

> Vollständigkeit sicherstellen

> besser Vergleichbarkeit der Offerten

Nutzen für den Fachmann

> Argumente für ein bessere Lösungen

> Transparenz

> «Preis» rückt in der Hintergrund

Merkblatt für den Supermarktbetreiber

> Kosten/Nutzen

> Infos zu Systemen

> Check-Liste: 10 Schritte Akquisitionsinstrument

Merkblatt für den Fachmann

> Was ist zu beachten?

> Checkliste

- Situationsanalyse

- Umbau

- Nachbearbeitung/Optimierung

Supermarkt: Handlungsanleitungen für Glastüren bei Pluskühlmöbel

SchnittstellenDie teuersten Bauherrenfallen...

...und was man dagegen tun kann

> Schnittstellen-Probleme haben viel mit der Auftragserteilung durch den Bauherrn zu tun.

> Es werden immer wieder die selben Fehler gemacht

StudieElektrizitätsbedarf fürs Kühlen in der Schweiz

Abschätzung Elektrizitätsbedarf

> Grundlagen

> Übersicht Markt

> Kommunikation

Kampagne effiziente Kälte

Stand derMarktbearbeitung

Schwerpunkte der MarktbearbeitungFachleute und Kunden befähigen (Push & Pull)

effizienteLösung

Push Pull

Einsatz der Mittel der Kampagne für die Marktbearbeitung

Push: 50% (60 kFr.) Pull: 50% (60 kFr.)

Fachleute

Sensibilisierung und Befähigung

> Fachleute bieten effiziente Lösungen an

Kunden

Sensibilisierung und Befähigung

> Kunden verlangen effiziente Lösungen

Umsetzung im MarktPush- und Pull-Aktivitäten

Befähigung Fachleute (Push)

Befähigung Kunden (Pull)

> Friscaldo: Beiträge, Beilagen> Präsentationen (GV SVK, ASF, SuissFrio...)> Aktion mit Grosshandel> Fachartikel (Domotech, Suisstec-Magazin...)> Aus- und Weiterbildung: Umsetzungsempfehlung

> Präsentationen bei Gruppen der Energieagentur der Wirtschaft EnAW> Direkt-Mailing Fachleute und Teilnehmende EnAW-Tagung> Präsentationen bei Verbänden> Artikel in Fachzeitschriften der Verbände (Kunden)> Allgemeine Medienarbeit

Beispiel MarktbearbeitungInnerhalb des SVK-Netzwerks

Aktion mit dem Friscaldo (1‘200 Auflage)

> Beilage Dokumente Friscaldo

> redaktioneller Artikel zur jeweiligen Beilage

Aktion mit dem Grosshandel

> Auflegen der Broschüren an den Theken

Integration in die Aus- und Weiterbildung

> Zusammenarbeit mit Claudio Müller

Newsletter/Kundenzeitschriften Partner

> Angebot Unterstützung und Lieferung Textvorschlag

Beispiel MarktbearbeitungVertrieb und Information über Mittler

Energieagentur der Wirtschaft EnAW

> Beitrag EnAW Newsletter (geht an 2‘200 Unternehmen)

> Präsentation an diversen EnAW-Veranstaltungen

suissetec

> Zusammenarbeit Bauherrenfallen und Artikel in Verbandszeitschrift

SWKI

> Zusammenarbeit Bauherrenfallen

> Präsentationen Kampagne an drei SWKI-Veranstaltungen im März 2012

Beispiel MarktbearbeitungMedienarbeit – Fachmedien Kälte

> Friscaldo

> Frigorist

Beispiel MarktbearbeitungMedienarbeit – Fachmedien Gebäudetechnik

Kurztexte zu den Instrumenten und zur Kampagne

Spektrum Gebäude-technik

Planer Installateur

Domotech (f) HK Gebäude-technik

Haustech

Beispiel MarktbearbeitungMedienarbeit – energeia

Beispiel MarktbearbeitungGewinnung Verbände Betreiber

Beispiel MarktbearbeitungBeitrag Swiss Shop: SDV (Detaillistenverband)

Artikel im Swiss Shop

> Beilage in der Schweizerischen Gewerbezeitung (Auflage 107‘000)

Kampagne effiziente Kälte

Pilot-Projekte

PilotprojekteDen Beweis antreten – es zahlt sich aus!

An konkreten Beispielen den Nutzen aufzeigen> Vorbildcharakter> Multiplizierbarkeit

> Zustand vorher dokumentieren> Massnahmen umsetzen> Zustand nachher dokumentieren, Einsparungen ausweisen

> Technischer Ergebnisbericht> Faktenblatt A4 oder 2x A4

PilotprojekteAktuelle Projekte

> Merk Serono Industriebetrieb> Fleury SA Fleischtrocknungsbetrieb> Bäckerei Kern Bäckerei

In Abklärung> Restaurant Cerf Restaurant> UFA Industriebetrieb> Ocaloro Industrie (Hochleistungslaser)

Kampagne effiziente Kälte

Finanzen undSponsoren

FinanzenStand per Ende März 2013

> akquirierte Mittel 980‘000.- (inkl. MWSt.)

> Budget Kampagne 870‘000.- (inkl. MWSt.)

> erbrachte Leistungen per 31.3.13 790‘000.- (inkl. MWSt.)

> Budgetausschöpfung ca. 90%

> Eigenleistungen SVK und Partner ca. 160‘000.-

> Geleistete Arbeitsstunden (Projektteam) ca. 3‘100 Stunden

gerundete Werte .

Kampagne effiziente Kälte

Ausblick

MarktbearbeitungSchwerpunkte bis Mitte 2013

SVK-Netzwerk

> Aktion Grosshandel abschliessen

> Bauherrenfalle als Beilage & Beitrag im Friscaldo und Domotech

Medienarbeit

> Fachmedien HLK, FM, Immobilien

> Bauherrenfalle als Beilage im Immobilia (Juli 2013)

> Fachmedien der Betreiber

> Medienmitteilung (Frühsommer)

Verbände

> VELEDES (Lebensmitteldetaillisten)

Lebensmittelprofi: Broschüre Glastüren als Beilage im Mai 2013

> Gewinnung zusätzliche Verbände

(Winzer, Gemüseproduzenten, Getränke, Blumen, FM, Chemie...)

BilanzveranstaltungKampagne effiziente Kälte

BilanzveranstaltungTermin 5. September 2013Ort voraussichtlich Bern und UmgebungThema Bilanz ziehen, Ausblick

Diskussion 2. Phase Kampagne effiziente Kälte

2. Phase Kampagne effiziente Kälte> Diskussion SVK-BFE > mögliche Inhalte und Ausrichtung

Kampagne effiziente Kälte

Das Geheimnis der5 Punkte

5 PunkteFlip-Chart 1: Schwerpunkte 2. Phase

1.1 In welchem Bereich müssten aus Ihrer Sicht in einer 2. Phase der Kampagne effiziente Kälte die Schwerpunkte gelegt werden - bei der Befähigung und Sensibilisierung der Kältefachleute oder der Kunden/Betreiber?

5 PunkteFlip-Chart 2: zwei Thesen zu den Fachleuten

2.1 Die meisten Kältefachleute verfügen über das notwendige Fachwissen, um eine energiesparende Kälteanlage zu installieren und diese korrekt einzustellen.

2.2 Die meisten Kältefachleute wissen, wie sie ihren Kunden eine energieeffiziente Kälteanlage verkaufen können.

5 PunkteFlip-Chart 3: zwei Thesen zu den Kunden

3.1 Die meisten Kunden sind bereit mehr Geld für eine effiziente Kälteanlage auszugeben, wenn sich das innert 2 bis 7 Jahren auszahlt.

3.2 Die meisten Kunden interessieren sich beim Kauf einer Kälteanlage für die künftigen Betriebs- und Energiekosten.

5 PunkteFlip-Chart 4: weisse Fläche

4.1 Was ich noch sagen wollte... (Bemerkungen, Anregungen, Ideen)

Bitte vergeben Sie bis um 13:00 Uhr die 5 Punkte.

Vielen Dank allen Partnernfür die Mitarbeit und Unterstützung!

Vielen Dank für Ihr Interesse und Engagement

Zusammenfassung

Die Kampagne effiziente Kälte > wird inhaltlich konkret und fassbar> zeigt konkret auf, was möglich ist und wie vorgegangen werden soll

Die Instrumente und Botschaften der Kampagne müssen> an die Endkunden gelangen> noch besser bei den Fachleuten verankert werden

Die Ergebnisse und Botschaften der Kampagne sollen> vermehrt durch die Fachleuten zu den Kunden gelangen> auch von anderen Organisationen verbreitet werden