aufBauMarketing und Coaching

Zukunftswerkstatt Architektur

„Akquise und VOF richtig gut gemacht!“In Vergabeverfahren erfolgreich sein. Know-How für Architekten und Ingenieure.

Workshop17.09.2014, 12:00–17:00 Uhr,

designfunktion, Bonn

Edgar Haupt

Das A und V der Auftragsbeschaffung – alle Wege nutzenOhne Auftrag kein Projekt. Der Kernprozess eines jeden Planungsbüros ist daher die Akquisition! Oft ungeliebt, ist das Spektrum zur Auftragsbeschaffung jedoch groß und vielfältig: Wettbewerbe, Bewerbungsverfahren sowie Marketing in allerlei Formen. Meinen Zugang finden und Kommunikationskompetenz stärken.

Jeder Jeck is anners – Akquisition auf Büro und Zielgruppe anpassenFür jedes Tätigkeitsfeld, für jede Klientel und auch jeden Planer gibt es angemessene Möglichkeiten, die eigenen Zielgruppen zu erreichen. Kriterien sind die Interessen des Bauherrn und die Leistungsfähigkeit des Büros. Dazu kommt die „Chemie“ – die menschlichen Typen müssen miteinander harmonieren. Die Ausrichtung der eigenen Akquisition nach persönlich stimmigen Kriterien ist die Basis für den Erfolg. Die strategisch und menschlich richtige Wahl treffen und dran bleiben.

VOF – Potenziale von Bewerbungsverfahren erkennen und umsetzenGerade Bewerbungsverfahren bieten oft nicht ausreichend beachtete und genutzte Chancen. Sicher braucht es Geduld, den Einstieg zu finden, und ja, sie machen viel Arbeit. Doch hinter jedem Verfahren steht ein williger Auftraggeber. Erfolgsquoten von bis zu 30% sind keine Seltenheit. Wege und Tipps vom Experten – selbst Teilnehmer und Betreuer von VOF-Verfahren.

surf & act – anklicken, reingehen, ausprobierenIm Seminar werden Tools aus dem Internet vorgestellt und können in praktischen Übungen von den Teilnehmern angetestet werden. Der Zugang zum Netz ist gewährleistet – bitte eigene Laptops mitbringen!

2 Referenten und 20 Teilnehmer – im exklusiven Experten-kreis KnowHow kennenlernen und sich aneignen.

Referenten und Dialogpartner

Lucian Muchowski BMP Baumanagement, Köln, Projektmanager, www.bmp.de

Edgar Haupt aufBau Marketing und Coaching, Köln, Dipl.-Ing., Zertifi-zierter Coach, Lehrbeauftragter, www.zukunftswerkstatt-architektur.de

Voneinander wissen, miteinander profitieren – jeder ist des anderen Berater!Sich rasch verändernde Marktbedingungen und Anforderungen der Bauherrn stellen große Anforderungen an den Architekten als Planer und Geschäftsmann. Im Büroalltag Zeit zur Reflektion und Weitsicht für Entwicklung zu finden ebenso. Da hilft es, immer wieder den Blick zu heben. Im fachlichen Austausch und am Beispiel von Anderen lassen sich viele Anregungen für die eigene Praxis entdecken. Das macht Laune und bringt neue Ergebnisse.

Programm

12:00 – 13:00 Uhr Ankommen und Mittagsimbiss

13:00 – 14:30 Uhr Akquisition von A-V – das ganze Spektrum richtig nutzen Edgar Haupt

14:30-15:15 Mit Strategie zum Erfolg – Bewerbungsverfahren richtig handhaben Lucian Muchowski

15:15- 15:30 Uhr Kaffeepause

15:30 – 17:00 Uhr VOF richtig gut gemacht – was wirklich zählt Lucian Muchowski

Kontakt und Anmeldung

bonn@designfunktion.de

designfunktionGesellschaft für moderne Einrichtung mbH Sandkaule 9–11, 53111 Bonn T: +49 228 965 783 0 www.designfunktion.de

Die Anmeldung ist verbindlich. Bitte beachten Sie die Teilnahmebedingungen auf: www.zukunftswerkstatt-architektur.de

Kosten: 145,00 Euro inkl. MwSt und Catering

Die Veranstaltung ist mit 5 Fortbildungsstunden für Mitglieder der AKNW anerkannt.