1

Limbic® Das innovative Tool für angewandtes

Neuromarketing

Dr. Hans-Georg Häusel

Gruppe Nymphenburg Consult AG

Seidlstrasse 25

80335 München

089 54 90 21-0

hg.haeusel@nymphenburg.de

2

Der Ansatz der Gruppe Nymphenburg:

Total Customer Understanding

3

Der Mythos des rationalen Kunden

70 - 80 %unbewusst

2

4

5

Was ist Limbic®?Der Multiscience-Ansatz

Genetik Neurochemie Neuroanatomie

Psychiatrie SoziologiePsychologie

Genetik Neurochemie Neuroanatomie

PsychiatriePhilosophie/

SoziologiePsychologie

6

„Limbic® dürfte derzeit

das weltweit beste und

wissenschaftlich

fundierteste Motiv- und

Persönlichkeits-System

für die Marketingpraxis

sein.“

FAZ-Institut Business Bestseller Summaries

Was ist Limbic®?

3

7

Und was ist mit Software & B2B

8

The B2B Limbic® Map

Performance

Wirtschaft-lichkeitZuverlässig-

keit

Flexibilität

Ergonomie

Design

Innovation 1Innovation 2

Easyness

9

Das neue Denken

Bewusstsein

Unbewusste Bewertungdurch

Limbisches SystemAußenreize

Emotionen/Kognitionen

4

ERFA Tagung Dresden

Mehrwert durch Emotionionalisierung

Emotional

BoostingMarken-ProduktRohstoff

0,01 €per Tasse

0,07 €per Tasse

3,50 €per Tasse

10

Limbic® Codes:

Strahlen Sie die richtigen

Signale aus!

Quelle: Gruppe Nymphenburg

Silber

Gold

12

Limbic® Farbkreis

Die Psychologie der Farben.

Rot

Schwarz

Blau

WeißBraunGrün

Hellgrün

Orange

Gelb

5

13

Verpackungsanalyse

14

Wo Weihenstephan im emotionalen

Hirn sitzt

Farbe: Blau

Farbe: Weiß

Staatliche Molkerei

1,5 % Fett

Limbic® Communications:

Kommunizieren Sie richtig!

6

16

Wie Werbung wirkt: 1. Aufmerksamkeit

25

Aufmerksamkeit / Attention: Anterior Cingulate & Präfrontaler Kortex

Aufmerksam

keit

17

Wie Werbung wirkt: 2. Bewertung

26

Bewertung: Amygdala

Bewertung

18

7

19

Wie Werbung wirkt: 3.Speicherung

27

Speicherung im KortexHippokampus / EPPC

Limbic® Senses:

Inszenieren Sie Ihr

Unternehmen über alle Sinne!

21

Multisensorik im Gehirn

Somato-

sens

SehenHören

Schmecken

Tasten

Riechen

8

22

Multisensorisches Branding

Bis zu 10-fache Wirkung, wenn zeitgleich Reize ausverschiedenen Kanälen zusammenkommen

Limbic® Language:

Überzeugen Sie durch eine

hirngerechte Sprache!

24

Der Wunsch nach emotionaler

Einfachheit

1.300 Leser 3.300.000 Leser

9

Limbic® Service:

Begeistern Sie Ihre Kunden!

26

Die emotionalen Service-Welten

Happy & Easy

Services

Care

Services

Trust

Services

Power & VIP

Services

Limbic® Behavior:

Machen Sie Ihre Mitarbeitern

zu Ihren wichtigsten

Botschaftern!

10

Limbic® Types:

Treffen Sie ins Herz Ihrer

Kunden!

29

Limbic® TypesVerteilung Gesamtbevölkerung Deutschland

Hormone und Produktinteressen

30

Prolactin

Oxytocin

Mode

Kosmetik

WellnessWohnen

Familie

Technik

Computer

MaschinenAutos

Sportgeräte

11

31

Die Altersentwicklung des Gehirns

5 Jahre 20 Jahre

25 Jahre 70 Jahre

32

Der Konzentrationsverlauf der wichtigsten

Nervenbotenstoffe im Gehirn

0-20 Jahre 20 - 40 Jahre 40 - 60 Jahre 60+ Jahre

TestosteronDominanz

CortisolBalance

DopaminStimulanz

33

Diesen Präsenter typgerecht verkaufen

Die

Neugierigen

Die

Performer

Die

Harmoniser

Die

Bewahrer

12

Limbic® Branding:

So werden Sie zur starken Marke!

35

„Distinguierte Fahrfreude“

„Kontrollierte

Überlegenheit“

36

BMW-Fahrer

Harmoniser

78

Offener

117

Hedonist

128

Abenteurer

193

Performer

197

Disziplinierter

72

100

125

75

50

Index

Traditionalist

90

150

13

37

AUDI-Fahrer

Harmoniser

94

Hedonist

123Abenteurer

119

Performer

162

Disziplinierter

82

100

125

75

50

Index

Traditionalist

105

150

Offener

93

Neuromarketing in der Praxis

Limbic® Selling: Neue Wege im B2B Verkaufstraining

(Würth, Klosterfrau, ITW , Intem…..)

Limbic® Branding: Produkt- und Unternehmensmarke

(EnBW, Henkel, Würth, Danone, Ferrero, Randomhouse)

Limbic® CRM: Kundensegmentierung

(Vodafone, O2, Engelhorn)

Limbic® Training: Fit in allen Bereichen

(Hartmann, Henkel, Würth, O2, Vodafone, Buhl Data

39

Emotional Boosting

Die hohe Kunst der Kaufverführung