NO MORE SILOS. INTEGRATION VON E-COMMERCE IN DEN STATIONÄREN UND DIREKTEN VERTRIEB

VOTUM, Lennart Paul, No More Silos

VOTUM berät Sie bei der Strategie und realisiert die komplette technische Umsetzung Ihres B2B E-Commerce Projekts. VOTUM wurde 1997 in Berlin gegründet und hat über 70 Mitarbeiter.

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Im Scope des Vortrags ist eine differenzierte Betrachtung mit der Integration von E-Commerce in bestehende B2B Vertriebs-Ökosysteme

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B2B E-Commerce und die Integration in bestehende Vertriebs-Ökosysteme hat sich in den letzten Jahren weiterentwickelt, kratzt aber noch an der Oberfläche des Potenzials.

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Auf der Kundenseite werden die Vorteile des E-Commerce immer stärker wahrgenommen und genutzt, was sich anhand der aggregierten Aussagen unserer Befragung deutlich zeigt.

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Interesse an der VOTUM/ibi research Studie: „Online-Kaufverhalten im B2B-E-Commerce“? (2015)

Kostenlose

B2B E-Commerce

Studie!

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Interne Strukturen, Paradigmen und politische Entscheidungen stehen der Verknüpfung des on- und offline Vertriebs im Weg und sorgen für interne Konkurrenz zwischen Abteilungen.

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Das Denken und handeln in Silo-Strukturen steht vielen B2B Unternehmen auf dem Weg zur erfolgreichen Integration von E-Commerce noch massiv im Weg.

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Die Chancen im B2B E-Commerce werden in den nächsten Jahren größer werden, solange Sie bereit sind, die Veränderungen im Markt zu akzeptieren und für sich zu nutzen.

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„Die Schnellen fressen die Langsamen“ – agile, flexible und skalierbare Lösungen werden zu den wichtigsten Kriterien für Unternehmenserfolg in den nächsten Jahren.

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Der Wettbewerbsdruck im Internet nimmt zu, Start-Ups und große, digitale Marktplätze entdecken den B2B Markt für sich und steigen mit großen Budgets ein.

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Die meisten von Ihnen sind in einer exzellenten Position die Herausforderungen und Veränderungen der Digitalisierung als Chance nutzen zu können.

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Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, die Integration von E-Commerce in Ihr bestehendes Vertriebs-Ökosystem ist mehr Transpiration als Inspiration.

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Die Integration von E-Commerce darf für die bestehenden Kanäle und deren Mitarbeiter kein Zwang sein, sondern muss spürbar zu deren Erfolg beitragen.

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Die Erfolgsmessung muss, unabhängig von Vertriebskanälen, entsprechend der Customer Journey und des Customer Lifecycles angepasst werden.

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Die Weiterentwicklung und Integration von E-Commerce hat in den kommenden Jahren massive strategische Relevanz und muss daher Top-Down gelebt und gesteuert werden.

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Wir realisieren E-Commerce-Projekte in hoher Geschwindigkeit und Qualität, von der strategischen Planung bis zum Launch und darüber hinaus.