Bankgespräch aus Sicht des

Unternehmer

Gregori-Consulting Mag. Johannes Gregori

Moritschstraße 2/102 9500 Villach

+43 664 231 9778

office@gregori-consulting.at www.Gregori-Consulting.at

Drei wesentliche Grundsätze:

1. Wissen, was man will!

2. Entsprechende Vorbereitung!

3. … u d dass a re htzeitig darauf s haut, dass a `s hat, wen man´s braucht!

Vorbereitung auf das Gespräch:

o Man muss zeitgerecht das Gespräch suchen.

o Die eigenen Zahlen muss man kennen (auch die Schwachpunkte).

o Sie müssen wissen, was Sie wollen und dieses realistische Ziel entsprechend aufbereiten

(Investitionskosen, Liquiditätsbedarf, Planrechnungen, etc.).

o Sammeln Sie alle Unterlagen, die für das Gespräch wichtig sind.

o Fragen Sie Ihre gespeicherten Daten bei den Kreditschutzverbänden ab.

o Informieren Sie sich über die aktuellen Zinssätze/Kosten und mögliche Bandbreiten.

o Klären Sie, ob es für Ihr Projekt allenfalls Förderungen gibt.

o Überdenken Sie mögliche Szenarien zu Ratenhöhe, Laufzeit und Sicherheiten.

o Planen Sie immer ausreichend Reserven ein.

o Beschäftigen Sie sich mit Ihrem Risikomanagement und sehen Sie das Rating als Chance.

o Suchen Sie Beratung schon im Vorfeld.

o Gehen Sie mit Selbstvertrauen in das Gespräch -> Sie sind der Kunde!

o Der wichtigste Punkt ist die Aufrechterhaltung der Liquidität!

Tipps zum Umgang mit Banken:

> Suchen Sie sich einen Mitarbeiter mit hoher Kompetenz.

> Kreditgespräche haben am Schalter nichts verloren (richtiger Platz/Ort/Zeit).

> Verhandeln Sie über alles – es ist Ihr Geld.

> Halten Sie sich, insbesondere bei Sicherheiten, einen Trumpf zurück.

> Bei schwierigen Situationen holen Sie sich nicht zu spät Unterstützung.

> Holen Sie sich auch Alternativangebote anderer Banken ein.

> Lassen Sie sich keine unnotwendigen Produkte einreden.

> Prüfen Sie ruhig und lassen Sie sich nicht zeitlich unter Druck setzen.

> Alle Verei aru ge au h „ ü dli he“ lasse Sie si h schriftlich geben.

> Sollten Sie eine Finanzierung nicht (sofort) erhalten, fragen Sie nach dem Warum.

Vorher wichtig:

- Bemühen Sie sich um Zuverlässigkeit bei der Kontoführung

und beim Zahlungsverhalten.

- Informieren Sie den Berater laufend aktiv über die

Unternehmensentwicklung und suchen Sie

produktive Gespräche mit der Bank.

- Entwickeln Sie Ziele und Strategien für Ihr Unternehmen.