G L O B A L A L T E R N A T I V E

Storytelling für StartUps

Geschichten erzählen die hängen bleiben

Florian Hohenauer 10 Jahre IT/Tech-PR Director Hotwire München KommunikationsstrategieBilder

Gustave Doré, Public Domain, fotolia (Lizenzen erworben) Oder von Hotwire PR oder mit Quellenangabe

Kommunikationsprogramme aufstellen

Challenge Exec

ution

Strategy

Rese

arch

Anal

ysis

Conclusions

Evaluation

Programme management

Execution of tacticsCo

nten

t, ch

anne

ls, d

esig

n

Positioning and story

Objectives

Inspired by Jürg W. Leipziger, FAZ-Verlag, “Konzepte entwickeln”,Circle of communications

Es war einmal…EINE Geschichte

Die Theorie vom Monomythos

Joseph CampellChristopher Vogler

Verweigerung

Der Ruf

One story to tell them all…

Alle große Geschichten folgen einer ähnlichen Struktur

One story to tell them all…

Verweigerung

Der RufDie Heldenreise

Große Herausforderung

Geschafft?

Keineswegs!

Die Heimkehr

One story to tell them all…

Verweigerung

Der RufDie Heldenreise

HeldMentorGatekeeperGefährtenTricksterGestaltwandlerSchatten

Die Handelnden

OdysseyBeispiel: Odyssee

Beispiel: Neues Testament

Star WarsDer kleine HobbitHarry Potter…

Mission ist gerechtHeld ist „menschlich“Reise ist voller Hindernisse

Erfolgsfaktoren

Die Struktur des Monomythos verfängt, weil sie dem Ablauf unseres eigenen Lebens sehr ähnlich ist.

Was hat das nun mit PR zu tun?Wir sind Geschichtenerzähler

Der Monomythos inspiriertStoff für Deine

Geschichte

Monomythos in der PRHeld und Mission

Bild © Malchev - Fotolia.com

GründerMissstand / MarktlückeWettbewerb…

Monomythos in der PRBühne für Gefährten

© levranii - Fotolia.com

TechnikerMentorenKunden…

Monomythos in der PRNutzer werden zu Gefährten

© DWP - Fotolia.com

Frühes FeedbackFrühe NetzwerkeMitgestalten lassen…

Building your storyEs war einmal…DEINE Geschichte

Storyhaus

BOTSCHAFT 1 BOTSCHAFT 2 BOTSCHAFT 3

BEWEISE

BEWEISE BEWEISE

Demokratisierung von Video: „Die einfachste Kamera der Welt“

„Mit unserer Kamera können Nutzer ihr Video am schnellsten auf Sozialen Medien teilen“

Facebook-Challenge Erklärvideo Demo am Point of Sale Demo auf der Website

KERNVERSPRECHEN

Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen

QuelleSinus Institut, http://www.sinus-institut.de

Sinus-Millieus

Digitale Sinus-Millieus

Schritt 1: Zielgruppen eingrenzen

Quellen Geoffrey A. Moore, “Crossing the Chasm”, Harper Business, 2014 (3rd ed.) Hans-Georg Häusel, “Brain View – Warum Kunden kaufen”, Haufe, 2012

Technologie-Adaptionszyklus

Stim

ulan

t Dominant

Balance

13 %

13 %

6 %

8 %

11 %

30 % 19 %

Kommunikation mit dem Bauch

Weitere Differenzierung

Investoren Anwender

Potenzial Gründer Elevator Pitch Business Plan

Mission Persönlicher Nutzen Gründer (Rags to

Riches) Teil der Story

Ziele pragmatisch definieren

Action

Preference

Consideration

Knowledge

Awareness

Group A Group B Group C

Kanäle wählen

High reachLow reach

Low

cre

dibi

lity

Hig

h cr

edib

ility

Hig

h co

ntro

l L

ow c

ontr

ol

Social Consumer? B2B? Branchennetzwerke Offline! Word of Mouth …

Earned Fachmedien Channel-Medien Publikumspresse Gründermedien Awards …

Owned Online-Präsenz Print-Medien Location (Büro) …

Paid Medien Blogs / Netzwerke Konferenzen / Messen …

QuelleAnordnung der 4 Medien siehe Mirko Lange, talkabout, http://www.talkabout.de/infografik-die-acht-hebel-der-content-kontrolle/

Inhalte spielen

Big resourcesSmall resources

Big

reso

urce

s

Social Facebook Chronik Twitter Stream Pinterest Storyboard …

Earned Interviews Pressemeldungen Kundenreferenzen …

Owned Website / Scrollytelling Newsletter Flyer / Karten …

Paid Anzeigen Medienkooperationen Speaker-Slots …

Kommunikationserfolg bestimmen

Bekanntheit bei jungen FamilienSichtbarkeit unserer Produktlinie Y unter jungen Familien von JAN bis MAR 14 um 200 Prozent erhöht, Feature A laut Umfrage bei 35 Prozent bekannt. Nächster Schritt:… Siehe auch:

www.hotwirepr.de/wissen - Hotwire Measurement Framework

Treffsicher bei neuen Kampagnen

„Sales Funnel“

Vielen Dank!Fragen?

Heldenreise Joseph Campbell, “The

Hero with a thousand faces”

Christopher Vogler, “The writer’s journey”

Neuromarketing Daniel Kahneman,

“Thinking fast and slow” Hans-Georg Häusel,

“Brain View”

Startup-Lektüre Eric Ries, “The lean

startup” Gunter Dueck, “Das

Neue und seine Feinde”

B2B IT-Business Blueprint Geoffrey A. Moore,

“Crossing the Chasm” Geoffrey A. Moore,

“Inside the Tornado”

www.hotwirepr.de27

sagt dankeschön!

Florian HohenauerTwitter: @fhohenauer | LinkedIn: de.linkedin.com/in/fhohenauerFranziska-Bilek-Weg 9, MünchenT: +49 89 21 09 32 74 | E: florian.hohenauer@hotwirepr.com