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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Reichweitenstudie 2007Reichweitenstudie 2007

Entscheider im MittelstandEntscheider im Mittelstand

Präsentation der Studienergebnisse

Herzlich willkommen!

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

Auftraggeber der Studie

Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)

stellvertretend für 81 Industrie- und Handelskammern in Deutschland

IHK-Zeitschriften eG

stellvertretend für 61 IHK-Zeitschriften-Verlage

Vierte gemeinschaftliche Studie • 1995 Institut für Demoskopie Allensbach• 1999 TNS EMNID• 2003 TNS EMNID• 2007 TNS EMNID

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IHK-Zeitschriften eG

- Dachorganisation der regionalen IHK-Zeitschriften

- Aktueller Mitgliederstand: 61 von 73 regionalen IHK-Zeitschriften

- Heftauflage der Mitgliedstitel: 2,110 Mio. Exemplare monatlich

(entspricht 83 % der Gesamtauflage)

Tätigkeitsbereiche

- Wirtschaftliche Interessensvertretung der IHK-Verleger

- Administration überregionaler Geschäftsprozesse Zeitschriftenversand (kaufmännische Abwicklung) Anzeigenverwaltung

- Vermarktungsorganisation überregionale Anzeigen

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Zielsetzung der Studie – Informationen …Zielsetzung der Studie – Informationen …

… über die besondere Bedeutung des Mittelstandes

im Wirtschaftsleben der Bundesrepublik Deutschland

… zum Personenkreis der Entscheider in den mittelständischen Unternehmen

… zum Leseverhalten der Entscheider im Mittelstand

… zu den Reichweitenwerten der präsentesten Printmedien im Mittelstand

► aktuelle Planungsdaten für die IHK-Zeitschriften, Wirtschaftstitel,

politische Magazine und überregionale Tageszeitungen

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A. Institutionelle Grundgesamtheit

Alle umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen der Bundesrepublik Deutschland

mit einem jährlichen Umsatz von 100.000 Euro bis 50 Mio. Euro.

= 1.400.000 Unternehmen in Deutschland

Basisdaten: GrundgesamtheitBasisdaten: Grundgesamtheit

B. Personelle Grundgesamtheit

Die erste und zweite Führungsebene der Unternehmen

der institutionellen Grundgesamtheit, d.h. Inhaber, Geschäftsführer sowie

leitende Angestellte nach der Definition des Betriebsverfassungsgesetzes.

= 2.740.000 Personen

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Definition: „Entscheider im Mittelstand“Definition: „Entscheider im Mittelstand“

Die Grundgesamtheit der Entscheider im Mittelstand besteht aus

2,740 Millionen Inhaber, Geschäftsführer und Leitende Angestellte in

1,400 Millionen Unternehmen in Deutschland mit einem Jahresumsatz

zwischen 100.000 Euro und 50 Millionen Euro.

Das sind durchschnittlich 1,96 Personen je Unternehmen.

Definition Leitende Angestellte:

Leitende Angestellte i.S.d. BetrVG sind Angestellte, die unternehmerische Teilaufgaben wahrnehmen

und im Verhältnis zur Belegschaft den Arbeitgeber vertreten und dessen Interessen wahrnehmen.

Vgl. § 5 Abs. 3 f BetrVG.

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Der Mittelstand nach WirtschaftsbereichenDer Mittelstand nach Wirtschaftsbereichen

Produzierendes Gewerbe

900.000 Entscheider in 462.000 Unternehmen

Dienstleistungsgewerbe

1.073.000 Entscheider

in 546.000 Unternehmen

Handel

767.000 Entscheiderin 392.000 Unternehmen

39 %33 %

28 %

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Der Mittelstand nach UnternehmensalterDer Mittelstand nach Unternehmensalter

Unternehmensalter der 1,4 Millionen UnternehmenGesamt

%Gesamt absolut

Neugründung, jünger als 12 Monate 2,9% 41.000

Jungunternehmen, besteht seit 1 bis 5 Jahren 17,7% 248.000

Etabliertes Unternehmen, besteht seit 6 bis 15 Jahren 34,3% 480.000

Etabliertes Unternehmen, besteht seit mehr als 15 Jahren 45,1% 631.000

Verlässliche Geschäftspartner:

79,4 % bzw. 1,1 Millionen Unternehmen des Mittelstandes sind etablierte Unternehmen.

20,6 % sind junge Unternehmen oder Neugründungen

Von 2,7 Millionen Entscheidern im Mittelstand

arbeiten 81,5 % bzw. 2,2 Millionen in etablierten Unternehmen!

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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: JahresumsatzDer Mittelstand nach Unternehmensgröße: Jahresumsatz

Unternehmen / Jahresumsatz

Gesamt %

Gesamt absolut  

Anzahl Entscheider

ø-Anzahl Entscheider

Entscheider in %

100.000 bis unter 250.000 Euro 42,6% 596.000   1.022.000 1,7 37,3%

250.000 bis unter 500.000 Euro 22,5% 316.000   582.000 1,8 21,2%

500.000 bis unter 1 Mio. Euro 12,9% 181.000   343.000 1,9 12,5%

1 Mio. bis unter 2 Mio. Euro 11,3% 158.000   344.000 2,2 12,6%

2 Mio. bis unter 5 Mio. Euro 5,1% 72.000   187.000 2,6 6,8%

5 Mio. bis unter 10 Mio. Euro 3,5% 49.000   148.000 3,0 5,4%

10 Mio. bis unter 25 Mio. Euro 1,3% 18.000   65.000 3,6 2,4%

25 Mio. bis unter 50 Mio. Euro 0,8% 11.000   49.000 4,5 1,8%

Kerngruppe Kleinunternehmen:78 % bzw. 1,1 Mio. Unternehmen machen weniger als 1 Mio. Euro Umsatz im Jahr = 1,94 Mio. Entscheider

22 % bzw. 308.000 Unternehmen machen 1 Mio. Euro Umsatz p.a. und mehr = 793.000 Entscheider

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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße: BeschäftigteDer Mittelstand nach Unternehmensgröße: Beschäftigte

Unternehmen / Beschäftigte

Gesamt %

Gesamt absolut  

Anzahl Entscheider

ø-Anzahl Entscheider

Entscheider in %

1 bis 4 Beschäftigte 33,3% 466.000   656.000 1,4 24,0%

5 bis 9 Beschäftigte 31,6% 442.000   750.000 1,7 27,4%

10 bis 19 Beschäftigte 21,5% 302.000   694.000 2,3 25,3%

20 bis 49 Beschäftigte 8,9% 124.000   355.000 2,9 13,0%

50 bis unter 100 Beschäftigte 2,6% 37.000   136.000 3,7 5,0%

100 bis unter 200 Beschäftigte 1,4% 20.000   102.000 5,1 3,7%

200 bis unter 350 Beschäftigte 0,3% 4.000   20.000 5,0 0,7%

350 bis unter 500 Beschäftigte 0,2% 3.000   15.000 5,0 0,5%

500 und mehr Beschäftigte 0,1% 1000   10.000 10,0 0,4%

Kerngruppe Kleinunternehmen:86 % bzw. 1,2 von insgesamt 1,4 Mio mittelständischen Betrieben sind kleine Unternehmen bis 20 Beschäftigte.

77 % bzw. 2,1 Mio aller Entscheider verantworten Kleinunternehmen.

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Charakteristik der Käuferzielgruppe MittelstandCharakteristik der Käuferzielgruppe Mittelstand

► 1,4 Mio. zumeist kleine und mittlere Unternehmen

► Hohe Gesamtinvestitionsvolumen zersplittern sich in kleinste Einheiten

► Der Mittelstand als Absatzmarkt ist ein B2B-Massenmarkt.

► Eine effiziente Marktbearbeitung erfordert den Einsatz von Massenmedien.

Die Studie „Entscheider im Mittelstand“

misst die Reichweiten der präsentesten Medien im Mittelstand!

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Die Entscheider im MittelstandDie Entscheider im Mittelstand

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Entscheider im Mittelstand - Demographische DatenEntscheider im Mittelstand - Demographische Daten

Alter

8,6%

27,2%

36,3%

22,2%

5,7%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

20 - 29 Jahre

30 - 39 Jahre

40 - 49 Jahre

50 - 59 Jahre

60 Jahre und älter

männlich 74%

weiblich 26%

Geschlecht

Altersdurchschnitt 43,4 Jahre

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Jährliches Bruttoeinkommen aus beruflicher Tätigkeit

Entscheider im Mittelstand - Demographische DatenEntscheider im Mittelstand - Demographische Daten

10,4%

20,0%

20,3%

14,0%

10,2%

5,4%

7,6%

0% 5% 10% 15% 20% 25%

kleiner 25.000 Euro

25.000 - 40.000 Euro

40.000 - 60.000 Euro

60.000 - 80.000 Euro

80.000 - 100.000 Euro

100.000 - 125.000 Euro

größer 125.000 Euro

Jährliches Durchschnittseinkommen brutto: EUR 59.799

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Entscheider im Mittelstand - Berufliche PositionEntscheider im Mittelstand - Berufliche Position

Berufliche Position im UnternehmenAnteil an GG

Gesamt absolut

Inhaber des Unternehmens 32,1% 879.540

Geschäftsführender Gesellschafter 23,7% 649.380

Geschäftsführer ohne Kapitalbeteiligung am Unternehmen 8,6% 235.640

Direktor, Betriebsleiter/ Werkleiter, Filialleiter 4,5% 123.300

(Haupt-) Abteilungsleiter/ Prokurist 11,0% 301.400

Leitender Angestellter 17,0% 465.800

Handlungsbevollmächtigter 3,1% 84.940

Sonstiges 0,0% 0

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ReichweitenvergleichReichweitenvergleich

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ReichweitenvergleichReichweitenvergleich

► Reichweite ausgewiesen in Leser pro Ausgabe (LpA)

► Reichweitenmessung nach standardisiertem ZAW-Rahmenschema

► Definition Leser pro Ausgabe (LpA):

Die in der Leserschaftsforschung rechnerisch ermittelte Zahl der Personen, die

Leser (Nutzer) der kleinsten belegbaren Einheit eines Periodikums, also einer

Ausgabe einer Zeitschrift oder Zeitung in ihrem Erscheinungsintervall sind.

► Gemessene Printmedien:

Wirtschaftszeitschriften

Politische Magazine

Überregionale Tageszeitungen

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45,1%

21,5%

20,9%

18,6%

11,2%

10,6%

7,5%

7,5%

7,0%

6,5%

5,3%

5,0%

4,7%

4,5%

3,4%

2,8%

2,7%

2,6%

1,8%

1,5%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

IHK-Zeitschriften

Der Spiegel

Focus

Stern

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

Süddeutsche Zeitung

manager magazin

FAZ

Handelsblatt

handwerk magazin

Die Welt

Capital

Markt u. Mittelstand

FTD

Der Handel

Euro Finanzen

Frankf. Rundschau

brand eins 41.100

49.320

71.240

73.980

76.720

93.160

123.300

128.780

137.000

145.220

178.100

191.800

205.500

205.500

290.440

306.880

509.640

572.660

589.100

1.235.740

Reichweitenergebnisse Reichweitenergebnisse Basis 2.740.000 Entscheider im MittelstandBasis 2.740.000 Entscheider im Mittelstand

Mit 45,1 % haben die IHK-Zeitschriften

mit bedeutendem Abstand die

höchste Reichweite bei den

Entscheidern im Mittelstand.

Das sind:

1.235.000 Leser pro Ausgabe.

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Reichweiten Reichweiten der Wirtschaftspresseder Wirtschaftspresse bei den Entscheidern im Mittelstandbei den Entscheidern im Mittelstand

45,1%

11,2%

10,6%

7,5%

7,0%

5,3%

5,0%

4,5%

3,4%

2,8%

2,7%

2,6%

1,5%

306.880

290.440

205.500

191.800

145.220

137.000

123.300

93.160

76.720

73.980

71.240

41.100

1.235.740IHK-Zeitschriften

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

manager magazin

Handelsblatt

handwerk magazin

Capital

Markt u. Mittelstand

FTD

Der Handel

Euro Finanzen

brand eins

Die Wirtschaftstitel in Deutschland sind mit maximal 11 % Reichweite im Mittelstand unbedeutend.

Selbst die fünf „größten“ Titel hinter den IHK-Medien zusammen addierterzielen nicht die Reichweiteder IHK-Zeitschriften.

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Reichweiten Reichweiten der Top 10der Top 10 bei den Entscheidern im Mittelstandbei den Entscheidern im Mittelstand

45,1%

21,5%

20,9%

18,6%

11,2%

10,6%

7,5%

7,5%

7,0%

6,5%

1.235.740

589.100

572.660

509.640

306.880

290.440

205.500

205.500

191.800

178.100

IHK-Zeitschriften

Der Spiegel

Focus

Stern

Creditreform

impulse

Wirtschaftswoche

Süddeutsche Zeitung

manager magazin

FAZ

Der Mittelstand liest „seine“ eigenen Medien.

Selbst die Spitzenreiter der LAE 2007, Der Spiegel und Focus, erreichen zusammen den Mittelstand nicht so umfassend wie die IHK-Zeitschriften.

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Reichweite ist nur eine Stärke.Reichweite ist nur eine Stärke.Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…

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IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt

Die IHK-Zeitschriften

bieten die Ideal-kombination aus

höchster Reichweite

und Mediennutzung aus

überwiegend beruflichem Interesse.

92,4%

16,8%22,3%

11,0%

94,8%

77,6% 81,3%

32,2%

72,9%

40,3%

7,6%

83,4%77,8%

89,0%

5,2%

22,2% 18,7%

67,9%

27,2%

59,5%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

nur bzw. überwiegend beruflich nur bzw. überwiegend privat

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„„Kleine“ und „Große“Kleine“ und „Große“ MittelständerMittelständer – die IHK-Zeitschrift ist präsent – die IHK-Zeitschrift ist präsent

Nicht nur die Entscheider in den kleinen Unternehmen lesen ihre IHK-Zeitschrift. Auch in Betrieben mit 50 und mehr Mitarbeitern erreichen die IHK-Zeitschriften höchste Reichweiten.

45,9% 47,0%40,1%

51,0%43,2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

1 - 4Beschäftigte

5 - 9Beschäftigte

10 - 19Beschäftigte

20 - 49Beschäftigte

50Beschäftigte u.

mehr

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„„K“- und „M“- Unternehmen:K“- und „M“- Unternehmen: die IHK-Zeitschrift wird gelesen die IHK-Zeitschrift wird gelesen

Auch wo die größere Kaufkraft im Mittelstand sitzt, lesen die Entscheider im Mittelstand am Liebsten ihre IHK-Zeitschrift.

43% 42,30%47,60%

51,90%

43,60%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

100.000 -250.000 €

250.000 -500.000 €

500.000 - 2Mio. €

2 Mio. - 10Mio. €

10 Mio. - 50Mio. €

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Inhaber, Teilhaber, AngestellterInhaber, Teilhaber, Angestellter - die IHK-Zeitschrift liegt auf dem Schreibtisch - die IHK-Zeitschrift liegt auf dem Schreibtisch

Bei den Entscheider in Kapitalgesellschaften schneiden die IHK-Zeitschriften besonders gut ab. Mit 54 % erreichen die IHK-Zeitschriften mehr als die Hälfte aller geschäftsführenden Gesellschafter.

44,0%

53,9%

47,3%

39,4%

20,0%18,2%

26,4%

22,3%19,1%

22,7%

27,6%

21,4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Inhaber Gesellschafter-Geschäftsführer

GF, Direktor, Betriebs-,Filialleiter

Abteilungsleiter,Prokurist, leit. Angest.

IHK-Zeitschrift 45,1% Focus 20,9% Der Spiegel 21,5%

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Wo Kaufkraft ist, ist IHK-ZeitschriftWo Kaufkraft ist, ist IHK-Zeitschrift – Entscheider sind Konsumenten – Entscheider sind Konsumenten

Entscheider mit hohen Einkommen lesen ihre IHK-Zeitschriften besonders regelmäßig und in hoher Zahl. Top-Werte für die IHK-Titel in den Einkommensklassen ab 60.000 EUR brutto pro Jahr. Das ist geballte persönliche Kaufkraft der Entscheider im Mittelstand.

38,80%

45,20%

55,60%

45,60%

52%

13,50%

18,40%

23,50%

29,70%34,30%

17%20,60% 22,20%

26,10%30,10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Unter 40.000 € 40.000 - 60.000 € 60.000 - 80.000 € 80.000 - 100.000 € 100.000 € und mehr

IHK-Zeitschrift Focus Der Spiegel

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Für die Hälfte der Entscheider Pflicht:Für die Hälfte der Entscheider Pflicht: die IHK-Zeitschrift die IHK-Zeitschrift

Basismedium für den Mittelstand:

Pflichtlektüre für die Hälfte aller Entscheider im Mittelstand

und einziges Mittelstandsmedium mit relevanter Reichweite.

"Gehört zur Pflichtlektüre"

50%

23%

30%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

IHK-Zeitschrift

Impulse

Markt- und Mittelstand93.160 Leser pro Ausgabe

290.440 Leser pro Ausgabe

1.235.740 Leser pro Ausgabe

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Hohe Grundreichweite:Hohe Grundreichweite: Volle Leistung ab der ersten Ausgabe Volle Leistung ab der ersten Ausgabe

Die IHK-Zeitschriften beginnen, wo andere nie ankommen.

Höchste Marktdurchdringung bereits mit einer Ausgabe.

Ideal für schnelle Botschaften in die volle Breite des Mittelstands.

Leserschaftswachstum nach 12 Ausgaben

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

IHK-Zeitschrift Der Spiegel Stern

Focus impulse Creditreform

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Nachhaltige Kontakte: Nachhaltige Kontakte: perfekter Beziehungsaufbauperfekter Beziehungsaufbau

Mit 12 Ausgaben erreicht man ein und die selbe Person aus dem weitesten Leserkreis der IHK-Zeitschriften durchschnittlich 8,5 mal.

Zum WLK der IHK-Zeitschriften gehören 1,7 Millionen Entscheider, die innerhalb

von 12 Monaten mindestens eine Ausgabe der IHK-Zeitschrift gelesen haben.

Durchschnittliche Kontakte nach 12 Ausgaben

8,5

6,2

5,6

5,3

4,8

4,4

0 2 4 6 8 10

IHK-Zeitschrift

Creditreform

Focus

Der Spiegel

Stern

impulse

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Beteiligung an Investitionsentscheidungen: Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden!IHK-Leser entscheiden!

Anschaffungen im Bereich…Technische Kommunikationsmittel, Bürotechnik, Büromaschinen

15%

8%

40%

32%

5%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Vorbereitung der Entscheidungen

Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen

Entscheidungen zusammen mit Kollegen

Alleinige Entscheidungen

Keine Beteiligung

72 %

EDV, Datenverarbeitung, Hardware & Software

10%

6%

42%

33%

9%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Vorbereitung der Entscheidungen

Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen

Entscheidungen zusammen mit Kollegen

Alleinige Entscheidungen

Keine Beteiligung

75 %

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Beteiligung an Investitionsentscheidungen: Beteiligung an Investitionsentscheidungen: IHK-Leser entscheiden!IHK-Leser entscheiden!

Anschaffungen im Bereich…

Fahrzeuge, Transportgeräte

10%

5%

33%

33%

19%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

Vorbereitung der Entscheidungen

Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen

Entscheidungen zusammen mit Kollegen

Alleinige Entscheidungen

Keine Beteiligung

66 %

Dienstleistungen, Bank-/Kreditgeschäfte, Versicherungen

11%

6%

32%

43%

9%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

Vorbereitung der Entscheidungen

Aussprechen konkreter fachlicher Empfehlungen

Entscheidungen zusammen mit Kollegen

Alleinige Entscheidungen

Keine Beteiligung

75 %

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

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ZusammenfassungZusammenfassungEinsatzmöglichkeitenEinsatzmöglichkeiten

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IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

► Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig seine IHK-Zeitschrift.seine IHK-Zeitschrift.

► Das Lesen ist rein beruflich motiviert.Das Lesen ist rein beruflich motiviert.

► Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand in dieser Breite und Qualität.in dieser Breite und Qualität.

► Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.

► IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Geschäftsbeziehungen.

ZusammenfassungZusammenfassung

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► Bei kurzfristigem, breitem Kommunikationsbedarf: Bei kurzfristigem, breitem Kommunikationsbedarf: mit nur 1 Ausgabe erreicht man bereits ein Millionenpublikummit nur 1 Ausgabe erreicht man bereits ein Millionenpublikum

► Für aufmerksamkeitsstarke Mittelstandskampagnen:Für aufmerksamkeitsstarke Mittelstandskampagnen:Im Gegensatz zu Focus und Spiegel mit jährlich weit über 3.000 Im Gegensatz zu Focus und Spiegel mit jährlich weit über 3.000 Anzeigenseiten bieten die IHK-Zeitschriften durch die „noch“ geringe Anzeigenseiten bieten die IHK-Zeitschriften durch die „noch“ geringe Belegungsdichte ein exklusives UmfeldBelegungsdichte ein exklusives Umfeld

► Für nachhaltige Kommunikation mit dem Mittelstand:Für nachhaltige Kommunikation mit dem Mittelstand:Ihre Botschaften werden von den selben Personen Ihre Botschaften werden von den selben Personen bis zu 8,5 mal pro Jahr wahrgenommenbis zu 8,5 mal pro Jahr wahrgenommen

EinsatzempfehlungenEinsatzempfehlungen

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► Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, Sonderwerbeformenmit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, SonderwerbeformenMotivsplits, z.B. für Händlerwerbung Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung

► Selektive Belegung einzelner Titel oder WirtschaftsräumeSelektive Belegung einzelner Titel oder WirtschaftsräumeAlle Werbeformen auch selektiv ab Belegung von drei Titeln Alle Werbeformen auch selektiv ab Belegung von drei Titeln zentral abwickelbarzentral abwickelbar

► Supplements 6 mal pro JahrSupplements 6 mal pro JahrBundesweit redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den Bundesweit redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den wesentlichen Mittelstandsthemen ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und wesentlichen Mittelstandsthemen ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement etc.etc.

► Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“„„Best-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für wirtschaftlichsteBest-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für wirtschaftlichsteMittelstands-MassenkommunikationMittelstands-Massenkommunikation

Nutzungsmöglichkeiten und AngeboteNutzungsmöglichkeiten und Angebote

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IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007

Ihre Ansprechpartner:Ihre Ansprechpartner:

IHK-Zeitschriften eG, Wiesbaden: IHK-Zeitschriften eG, Wiesbaden: www.ihkzeitschriften.de

Anzeigen-Außendienst in…Anzeigen-Außendienst in…

Nielsen 1: Medien Kontor Norman SauerNielsen 1: Medien Kontor Norman SauerNielsen 2: Verlags-Media-Service UnterfeldNielsen 2: Verlags-Media-Service UnterfeldNielsen 3a: MD-Mediendienste R. KarpenfeldNielsen 3a: MD-Mediendienste R. KarpenfeldNielsen 3b/4: MMS Marrenbach Medien ServiceNielsen 3b/4: MMS Marrenbach Medien Service

Gebietsverkaufsleitungen der Mitgliedsverlage:Gebietsverkaufsleitungen der Mitgliedsverlage:

Deutschland Süd: vmm wirtschaftsverlag, AugsburgDeutschland Süd: vmm wirtschaftsverlag, AugsburgDeutschland Mitte: Konzept Verlagsgesellschaft, Frankfurt Deutschland Mitte: Konzept Verlagsgesellschaft, Frankfurt

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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007

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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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