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SchlankstartenVom Businessplan zu Plan B und C

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WZT

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Marketing macht Frisch!

Stefan Frisch

• Seit 13 Jahren Gründungsberater• seitdem rund 2.000 Gründer in

• Workshops• Vorträgen• Beratung• Coaching

•PowerWorkout, Gründerstammtisch,startkooperative, Know-How-Tankstelle

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Wie gründete man bisher?

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Gründen früher:

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Sie wollen

gründen?

Dann schreiben

Sie erstmal ihren

Businessplan!

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Gründen früher:

• Idee entwickeln

• Businessplan schreiben

• Investor finden

• Anfangen

• Markteintritt, Versuchen, Schwitzen

• Feststellen, dass die Realität anders ist als der Businessplan

• Pleite gehen oder weiter schwitzen…

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Der Businessplan

Ist ein Verkaufsprospekt

mit schönen Worten und

vielen erfundenen Zahlen

auf dünnen Holzscheiben,

die der Investor

nicht liest.

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Zu lange

zu viel

Theorie

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Lean Startup

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Eric Ries Lean Startup:

Agile Programmer Schnell, risikolos und erfolgreich

Unternehmen gründenFoto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/

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Manifest des Agilen Programmierens:

• Menschen und Interaktionen  sind wichtiger als Prozesse und Werkzeuge.

• Funktionierende Software  ist wichtiger als umfassende Dokumentation.

• Zusammenarbeit mit dem Kunden  ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.

• Eingehen auf Veränderungen  ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.

Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/

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Gründen mit Lean Startup:

• Menschen und Interaktionen  sind wichtiger als Pläne und Organisation.

• Funktionierende Geschäftsmodelle  sind wichtiger als umfassende Dokumentation.

• Zusammenarbeit mit dem Kunden  ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.

• Eingehen auf Veränderungen  ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.

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Ziel:

Das Ziel von Lean Startup:

Mit

• geringen Ressourcen (wenig Geld, wenig Personal)

• ein wiederholbares,

• skalierbares

• Geschäftsmodell

zu findenFoto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/

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Umdefinition des Begriffs „Gründer/Startups“

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Startups und Gründer sind

keine „kleinen Unternehmen“

sondern mobile, agile, aktive

Arbeitsgruppen auf der Suche

nach einem Geschäftsmodell,

das funktioniert und

Gewinn abwirft.

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Gründen früher:THEORIE

• Idee entwickeln

• Planen

• Planen…

PRAXIS

• Markt- eintritt

• Probieren

Moooooooooooooooooooooooooooooooooonate…

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Gründen heute:THEORIE

• Idee entwickeln

• MVPentwickeln

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

PRAXIS

• Testen

• Messen

• Korrigieren

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Gründen heute:

• Idee entwickeln

• Minimal Viable Product entwickeln

• Raus gehen

• Ausprobieren

• Kunden befragen / Messen

• Korrigieren und besser werden

• Wieder rausgehen

• Wieder ausprobieren usw.

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Minimal Viable …was???

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Minimal Viable Product!

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Die „Urfassung“ einer Idee bzw.

Lösung, die ausreichend

Nutzen für den Kunden

und vor allem Messergebnisse

für die Gründer bringt.

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Wie geht alsoLeanStartup???

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I.

Idee entwickeln

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Das Lean Startup Canvas

Ist ein Arbeitsinstrument für die ständige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.

Tag für Tag für Tag für Tag….

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Problem finden

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Problem findenWelches Problem gibt es immer wieder?

z.B.

• Bei welchen Menschen?

• Welchen Anwendungen?

• Welchen Situationen?

• Welchen Produkten?

• Welchen Lebensphasen?

etc.

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Problem finden1.)

Eindeutige Formulierung für jedes Problem

2.)

Priorisierung der Probleme

3.)

Gibt es bereits Problemlöser?

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Problem finden

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Problem finden

1

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Kunden finden

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Kunden findenKundensegmente definieren

• Wer hat diese Probleme?

• Nutzer und Kunden unterscheiden

• Breite Kundensegmente in kleinere unterteilen

• Eigenes Canvas für jedes Kundensegment kreieren

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Kunden finden

1 2

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Nutzen finden

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Nutzen finden

• Was muss diese Lösung können, was andere Lösungsansätze nicht zu bieten haben?

• Für jedes Kundensegment einzeln!

• Was wünscht sich der Kunde?

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Nutzen finden

1 23

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Lösung finden

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Lösung finden

• Erste Lösungsansätze skizzieren

• Kein Problem für eine Lösung finden!!!!

• Problemverständnis überprüfen – hab ich das Problem wirklich richtig verstanden?

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Lösung finden

• Feedback potentieller Kunden einholen

• Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klären

• Gäbe es „early adopter“?

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Lösung finden

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Kanäle finden

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Lösung finden

Vertriebs- und Kommunikationskanäle finden

Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten wird die Lösung vertrieben und darüber kommuniziert?

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Kanäle finden

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Geld finden

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Geld findenErlösebenen finden

• Wie wird Geld erwirtschaftet?

• Für welchen Preis wird die Lösung verkauft?

• Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu zahlen?

• Bezahlung bestätigt die Lösung

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Geld finden

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Kosten finden

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Kosten findenKostenkalkulation

• Basis: Heutige Gegebenheiten

• Kosten für die weitere Entwicklung

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Kosten finden

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Unfairen Vorteil finden

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Unfairen Vorteil finden

Kann weder kopiert noch gekauft werden!

z.B.:

Kontakte, Insider-Wissen, Kundenbeziehungen, Wahrnehmung,

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Unfairen Vorteil finden

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Messverfahren finden

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Messverfahren finden

Wie kann was gemessen werden?

z.B.:

Kundenzahl, Kundeninterviews, Käufe/Zeitraum, Fragebogenauswertung, Reviews im Netz etc.

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Messverfahren finden

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Dann:

Auswerten!

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Auswertung

• Pro Kundensegment ein eigenes Canvas

• Vergleich der Attraktivität der einzelnen Kundensegmente untereinander

• Wahl des attraktivsten Kundensegments

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II.

Testen

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Testen, testen, testen, testen Kundeninterviews

zu

• Problem

• Lösung

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Landingpages

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Testen, testen, testen, testen

Modelle

Foto: http://www.flickr.com/photos/juhansonin/

A/B-Tests

Foto: http://www.flickr.com/photos/mig/

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Testen, testen, testen, testen

…und messen… und testen…

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Wie setzt manLean Startupalso um???

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1.Nicht lange planen…

…sondern rausgehen und testen!

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2. Vorher festlegen, was ich wie messen will…

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3. Messergebnisse zurückfliessen lassen und gezielt verbessern…

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4. Workflow etablieren:

Testen – Verbessern - Testen

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5. Denken etablieren:

Scheitern heißt lernen!

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Lean Startup:

Idee

Teste

n

Mess

en

Lerne

n

Ände

rn

Teste

n

Mess

en

Lerne

n

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Vorlage gefällig?

[email protected]

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Der Einstieg:30.11.2013Lean Startup Workshop

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Lean Startup Workshop

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7 Stunden

Kreativ sein

Impulse erhalten

Spaß haben

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MITMACHEN!

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MITMACHEN!

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Connect!

www.existenzgruendung-nuernberg.de

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facebook.com/stefan.frisch

Stefan_Frisch

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Markting macht Frisch!

Stefan Frisch

www.machtfrisch.de

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Telefon 0911 – 977 98 301