Online-Marketing – was ist das? „Online-Marketing“ bezeichnet sämtliche Marketing-Maßnahmen, die online bzw. unter Zuhilfenahme des Internets stattfinden. Die digitale Welt des Internets als zentrale Marketing-, Promotion- und Kommunikations-Plattform Nummer
Quelle: Nico Wilhelm, Ebam, „Basiswissen Online-Marketing Im Musikbusiness“
- SEO: Search Engine Optimisation- SEM: Search Engine Marketing- Google AdWords - Affiliate Marketing - Bannerwerbung- Rechtliche Fragen im Online-Bereich
Bereiche des Online-Marketing
> Spezialisten / Kapitalaufwand
Quelle: Nico Wilhelm GLM Music
- Social Media Marketing (Facebook etc.)
- Virales Marketing- Online PR / e-Mail Marketing- Guerilla Marketing - Cross-Media Marketing- Online-Kooperationen
Bereiche des Online-Marketing
> Kreativität / Zeitaufwand
Quelle: Nico Wilhelm GLM Music
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werden
ein Vertrieb, der in Echtzeit zeigt,
*welche Songs*wo auf der Welt*wie oft angehört, gestreamt & verkauft
Der grösste unabhängige Digitalvertrieb mit Label in Europa
mit: 3% bis 40% Marktanteil in Schlüsselterritorien (2012) (Believe Digital hatte mit 10 Alben und 3 Singles in den Top-50 Digital-Alben und Single-Charts 27% Marktanteil im Juni 2009 in Frankreich - noch vor Universal, Sony, Warner und EMI) 20 Top-10 Alben und Top-10 Singles in Europa in den vergangenen 18 Monaten, davon 8 Nummer-1 Hits! !Über 40 Millionen Euro an Künstler & Labels ausgezahlt seit 2005
Vertrauen von Künstlern und Labels + Online-Marketing-Expertise
Vertrauen von
Künstlern: Prince, Iggy Pop, Joss Stone, Dave Stewart, Patricia Kaas, Don Felder (Eagles), Cassandra Wilson, Jerry Douglas feat. Eric Clapton, Kosheen, Erasure, Sepultura, Melanie C, James Vincent Mc Morrow, Gregory Porter, Gotan Project, MC Solar, Cesaria Evora, Femi Kuti, VNV Nation, Kingdom Come, Top Modelz, Seeed, Sophie Hunger, Luciano, Gonzales, Faun, Corvus Corax, Lou Bega, Michael Holm, Peter Licht, Dr. Motte, Biermösl Blosn & Gerhard Polt… Labels: einer exquisiten Auswahl wichtiger Labels in jedem Land, darunter Motor Music, Strictly Rythm, Limoncello Music (EMI Publishing), Yellow (Bob Sinclar), Aqualoop (Dance), LuzAfrica (World), Listenable (Metal), , Red Records (Jazz), Buda Music (World), Dance Macabre (Gothic),Kosmo Music (Dance) DEAG Music (Pop & Calssical Crossover), Siegel Music Companies (Pop, Schlager), Valicon Entertainment, Bang… !Online-Marketing-Expertise:
250 Musik- und Marketing-Profis mit direktem Zugang zu den Online-Shops und Medien vor Ort
Technische Integration Distribution + OnlineMarketing
Vom allgemeinen Basis-Digitalvertrieb bis zur Umsetzung und Koordination kompletter Veröffentlichungs- & Marketingstrategien (on- & offline) auf pan-europäischer Basis.
VERTRIEB MARKETING ANALYSE
Globale Verbreitung + Vor-Ort-PräsenzFRANCE MD ROMAIN VIVIEN 40 employees Biggest Indie distributor 11% Market Share
GERMANY GM THORSTEN FREESE 15 employees 3rd biggest Indie distributor 3% Market Share
USA MD D. LADEGAILLERIE 5 employees Top 15 Indie distributor 0.5% Market Share
UNITED KINGDOM MD STEPHEN KING 14 employees 3rd biggest Indie distributor 1.5% Market Share
ITALY MD LUCA STANTE 8 employees Biggest Indie distributor 12% Market Share
CANADA MD DENIS LADEGAILLERIE 8 employees
RUSSIA MD DENIS LADEGAILLERIE 4 employees
SPAIN MD DENIS LADEGAILLERIE 3 employees
SOUTH AFRICA MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees
BRASIL MD DENIS LADEGAILLERIE 2 employees
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We are the only distributor with a pan-European and international local presence ‘on the ground’
UNITED STATES 6 employees
UNITED KINGDOM 28 employees
FRANCE 100+ employees
GERMANY 15 employees
SPAIN / PORTUGAL 4 employees
BRAZIL 5 employees
ITALY 15 employees
CANADA 10 employees
AFRICA 8 employees
INDONESIA 3 employees
MIDDLE EAST 4 employees
RUSSIA 4 employees
Turkey 3 employees
Singapore 1 employees
Poland 3 employees
CHILE 3 employees
MEXICO 2 employees
New territories Imminent
Wohin heute Musik vertrieben wird…
Über ein globales Netzwerk, das seit 2005 entwickelt wird Enthält alle wichtigen Online- und Mobilfunk- Verkaufsplattformen für Musik weltweit (über 600) Ausgelegt auf eine Maximierung der Transaktions-Gebühren (per Stream oder Download) Mit vertraglich fixierten Marketing-Verpflichtungen
Alle Vereinbarungen zielen auf eine Maximierung der Erträge pro Stream oder Download, um Ihre Einkünfte zu steigern (keine Vorschüsse, Verwaltungs- oder Technikabzüge…) Volle Transparenz der Vertragsbedingungen und Auszahlungen an die Künstler
Erfindet Digitalvertrieb 2.0 das Vertriebswesen neu?
Nicht wirklich… aber:Selbstentwickelte Technologien ermöglichen VOLLE KONTROLLE über das Vertriebs-Netzwerk
Und dies bedeutet…
Das Label und der Künstler entscheidet und überwacht wie, wann und wo die Musik verkauft wirdDiese Technik in Verbindung mit Vor-Ort-Präsenz garantiert, dass die Musik an alle regionalen Online-Plattformen ausgeliefert wird (z.B. ist Believe Digital einer von nur zwei Indie-Partnern mit einem Vertrag mit dem Abo-Service Orange in Frankreich, der 200.000 Abonnenten hat)
Warum ist lokale Präsenz so wichtig?
Mit Marketing-Experten vor Ort, um Ihre Musik an den Start zu bringen
WEIL internationale Verkäufe in der
digitalen Welt bei Believe Digital einen
größeren Prozent-Anteil ausmachen
(60%) & der Verkauf digitaler Musik nicht
so anders ist wie der Verkauf
physikalischer CDs:
!MAN BRAUCHT EIN TEAM IM MARKT…
Diese haben direkten Kontakt zu den lokalen Internet-Shops, Platt-formen und Medien…
…und können den nationalen Marktanteil als “Hebel” einsetzen, um Veröffentlichungen zu fördern
Wie ist Believe Digital dafür organisiert?
Label-Manager, die Spezialisten in den jeweiligen Musik-Genres sind
Musik-Marketing für eine effektive Veröffentlichungs-Strategie (Timing, Pricing, Metadata…)
Weltweite Koordination von online + offline Marketing + Promotion
Profis aus der Musik-Industrie bringen
Branchenerfahrung ein, denn auch bei digitaler Musik geht es vor allem um Musikverständnis + Kenntnis der örtlichen Musikmärkte, um Veröffentlichungen optimal fördern zu können
Digitale Expertise als “Hebel” für: !• Digitales Marketing • Online und offline Promotion • Reibungslose & unterstützende Technik zur Koordination einer Gesamtveröffentlichungs- strategie über alle Territorien hinweg
Das wollen alle: Sales Promotion! Eine globale Marktposition führt zu mehr Promotion-Leistungen durch Online-Handelspartner
iTunes
Fnac Music
VirginMega SFR Orange
Automatisch: Online- Marketing-Widgets für jede VÖ
WIDGETS
Werden automatisch zu jeder Veröffentlichung
erstellt (spart Zeit & Kosten)
SMART LINK SYSTEM
Ein innovatives Kauf-Link-Optimierungs-System
(basiert auf IP/Musik-Genre) hilft, die Online-Verkäufe
in jedem Land zu steigern
eCRM SOLUTION
komplett mit E-Mail-Erfassung, eCRM Management…
um Direktverkäufe zu generieren…
…für eine direkte Verbindung zu den Interessenten
> Nutzen Sie das Interesse Ihrer Fans
für eine kreative Beziehung, durch
Vorab-Infos, Spezial-Mixe,
Merchandising, Ticket-Verkäufe…
mit Ihren Believe-E-Mail-Tools; !> Analysieren Sie den Rücklauf nach
Page-Impressions , Klick-Raten,
Kauf-Raten…
Wir organisieren Wettbewerbe, um
Ihnen zu helfen, mehr über Ihre
Fans zu erfahren (wo sie leben, wer
sie sind, was deren Interessen
sind…)
!Wir sorgen dafür, dass diese
Informationen Ihnen zur Verfügung
stehen und direkt nutzbar sind
Indem Sie ganz leicht Ihre
Kontakte aus Outlook, Excel,
g-mail etc. importieren …
!…und Ihr Believe Widget nutzen,
um mehr Fans zu generieren
So (unter)halten Sie Ihre Fans So lernen Sie Ihre Fans kennenSo generieren Sie Ihre Fanbase
Automatisch: Webpräsenz mit PlayerZentralisiere allen Content (Videos, Fotos, Events, News) auf einer einzigen Web Seite mit eingebundenen Widgets. Klar, übersichtlich und einfach zu erstellen, keine HTML/CSS Kenntnisse erforderlich! !Maximire die Verkäufe durch direkte Kauf-Links auf allen größeren Internet-Stores. !BelieveBand 'Pro‘: Richte einen eigenen Bereich für “Professionals” mit eigenem login und password für Blogger, Journalisten, DJs, Music Supervisors etc. ein Diese können dort Kommentare hinterlassen und hochwertige audio files direkt von BelieveBand runterladen. !Voller Einblick in die Statistiken: Analysiere den Traffic, den die Seite generiert; messe die Wirksamkeit Deiner Marketing-Kampagnen. !Ohne Werbung! BelieveBand ist für Dich, Deine Fans und Partner – also keine störenden Banner und Anzeigen ! !Volle Integration mit Facebook und Twitter APIs
FAN LOYALITÄT & TRAFFIC verlangen KREATIVITÄT
E-‐MAILS SOCIAL NETWORKS WEB PROMOTION iPHONE APP
COMMUNICATION
+ web 2.0 Kommunikationskanäle
So geht Verkaufsanalayse...
Verkaufsanalyse in Echtzeit !Verfolgen Sie täglich Ihre Verkäufe und Streams bei iTunes, VirginMega, Beatport, Deezer, Orange… und viele andere
Lokalisieren Sie Ihre Verkäufe !Analysieren Sie, wo Ihre Musik verkauft - nach Regionen & präzise grafisch dargestellt
…durch Geolocation data, Kommentare, Botschaften und sonstige “social networking interaction”
...Daten & Statistiken: Wissen, wo Promotion funktioniert
wie das geht? !so! !www.blogbelieve.com/tutorials HAMMER DEICH Album "gleichgewicht"!http://player.believe.fr/player/3661585576488/6/black/0/0/0/de/
hFp://thelovebulow.believeband.com/
02/28/13
Video Monetarisierung: Wie Musik-Videos weltweit ausgeliefert & zu Geld gemacht werden:
Audio-‐ & Video-‐ Auslieferung zur Monetarisierung
von eigenem & UGC
Digitale Marke<ng-‐ Exper<se für erhöhte Video-‐Streaming-‐
Erlöse
Rechtliche Kontrolle, Rechte-‐Management & eigene Kanäle
Technologische Basis !Alle Audio-Tracks bekommen Audio Fingerprints die an YouTube geliefert werden, sodass YouTube andere Videos erkennt, welche Deinen Content nutzen. Wir sammeln und verteilen die Umsätze, die aus Werbeeinnahmen eingespielt werden
Legal ac/ons !YouTube Manager gewährleisten, dass jeder Rechte-Inhaber im YouTube System identifiziert wird. !Believe Digital Channel Broadcas/ng !YouTube Manager erstellen eigene Kanäle für die Labels & genre- basierte Believe Digital Channels,.
Content & Video Hits Management Über 25 YouTube Manager verfügen über Kenntnisse im Content Management, welche !• Mehr Views von Videos !• Mehr Kontrolle über Content !• Höhere Erlöse durch Werbeoptimierung !ermöglichen.
02/28/13
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Video Services
Wir haben uns intensiv dem Ausbau der eigenen Videoabteilung gewidmet und haben in den letzten Jahren personelle und technische Voraussetzungen geschaffen. Mittels eines eigenen Videosystems ist es unseren Kunden möglich, ihre Videos über Believe Digital hochzuladen und automatisch an alle Streaming Services wie YouTube, Muzu, Myvideo.de, DailyMotion etc. auszuliefern.
!YouTube: Großes Umsatzpotenzial oder Künstler-Ausbeutung? !GEMA: „Die Vergütung, die YouTube zu zahlen bereit sei, ist nicht angemessen“. Die gema fordert einen pauschalen Pro-Stream-Tarif !YouTube: GEMA nicht willens, das Geschäftsmodell zu akzeptieren: YouTube verdient an der Werbung, diese generiert von Video zu Video, von Territorium zu Territorium, unterschiedliche Umsätze, !> ein pauschaler Pro-Stream-Tarif mache folglich keinen Sinn. !Quelle: Musikmarkt http://www.musikmarkt.de/Das-Magazin/18-2014-05-02/Recorded-Music-YouTube-Grosses-Umsatzpotenzial-oder-Kuenstler-Ausbeutung
!YouTube II: Wird YouTube Musik-Videos sperren, wenn Labels den Vertrag für den neuen YT-Streaming-Service nicht unterschreiben? !„Since the streaming service and content ID you get from YouTube...when you become an approved partner of their video monetization program...will be managed under the same partner agreement, you must agree to both“. !„So, monetization will be shut down from videos that contain music that has not been submitted to YouTube’s music streaming service.“ Quelle: Digital Music News http://www.digitalmusicnews.com/permalink/2014/06/17/youtube-not-going-remove-music-videos !https://www.youtube.com/user/Westernhagende
28/02/13 VERY CONFIDENTIAL -‐ NOT TO BE DISTRIBUTED
28/02/13 8
Wie es abläuY:
Einspielen der Musik & Videos
Kontrollieren &
Op<mieren
Ausliefern an alle Stores & Services
We Promote Your Music
Flexible Einspielen !CDs FestplaFe FTP/XML Sogar 78 rpm LPs…
Qualitäts-‐ Kontrolle Jede
Veröffentlichung wird von
Spezialisten für Sprach-‐ & Musikdaten kontrolliert Produkt
Op/mierung …und opfmiert für digitalen Verkauf (Vor-‐bestellung, VÖ-‐Datum, Preis…)
Produkt-‐ Auslieferung
!Im Normalfall
werden Veröffentlichungen innerhalb von 8 Stunden nach
Anlieferung kaukar.
Handels-‐Promo/on
!Ein eigener Label-‐
Manager koordiniert die nafonalen und internafonalen
Handelsmarkefng& Promofon-‐
Teams
We Report To You
Echtzeit-‐ Analyse
ermöglicht tagesaktuelle Verkaufs-‐ &
Promoanalyse Repor/ng nach
Maß ermöglicht
exakte Berichte an die Künstler &
Labels
Hier entscheidet, steuert und verfolgt das Label & der Künstler alle Prozesse: !
!!
www.believebackstage.com
…von unterwegs, wo auch immer man ist, gratis, auf dem iPhone
• verfolge Deine Verkäufe in Echtzeit, bei iTunes und 7 anderen großen Plattformen !• Aktualisiere Deine Promotion- & Marketing Tools (BelieveBand, widget player, Facebook und MySpace Apps...) !• Verfolge die Auslieferung Deiner Musik in alle Plattformen bzw. Online- Stores und Territorien !• Gib Deinen Künstlern mit dem Zugang zum “Believe Backstage System” oder der iPhone App die Gelegenheit, von unterwegs ihre Darstellungen selbst auf den neuesten Stand zu bringen
Digitale Lösung...…denn Believe Digital kann Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot unterbreiten:
Content Auslieferung
Marketing Widgets
Integrierte
AbrechnungSales
Promotion Marketing Kosten
!Vertrieb, Promotion und
Marketing
!BELIEVE DIGITAL
!JA
!JA
!JA
!JA
!JA
Wir arbeiten wie ein Label-Partner an einer begrenzten Auswahl von Veröffentlichungen…
!…gegen eine Prozent-Beteiligung
je nach der Höhe des Investments
Vertriebs- & Sales – Promotion- Paket
!BELIEVE DIGITAL
!JA
!JA
!JA
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!IHR
JOB
Wir arbeiten aktiv am PoS mit ausgewählten Labels…
!…gegen eine Prozent-Beteiligung der Erlöse aus dem digitalen Vertrieb
!Basis–Vertriebs- Paket
!ZIMBALAM
!JA
!JA
!JA
!IHR
JOB
!IHR
JOB
Für alle Künstler und Labels
€ 29.99 pro Album
Die Praxis - Beispiel: Swift @ WebradioSWIFT „satisfy you“ wurde durch uns im Segment der 1.700 bei der GEMA gemeldeten Webradios im deutschsprachigen Raum promotet.
Das Ergebnis kann sich sehen lassen, knapp 100 Stationen haben sich zum Support committed. Diese Stationen erreichen im Verbund rund 1 Millionen Hörer/Monat.
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