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Quintessenz-BlÄtteRzu den acht Impulsen

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Automatisch Millionär ISBN: 759-1451-111125-5 Artikel-Nr. 1230 www.davidbach.de

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»AutomAtisch millionÄR« von David Bach

»Wenn ich doch nur mehr verdienen würde, dann könnte ich reich werden«, ist ein Irrglaube.

Je mehr wir verdienen, desto mehr geben wir aus.

Die Höhe Ihres Verdienstes hat so gut wie keinen Einfluss darauf, ob Sie Vermögen aufbauen können oder werden.

Was viele nur schwer einsehen:Der Trick, finanziell erfolgreich zu werden, besteht darin, auf die Kleinigkeiten zu achten, auf die vielen kleinen Ausgaben, auf die man gut und gerne verzichten kann und soll.

Die endlose Tretmühle:Arbeiten ... Geld verdienen ... Geld ausgeben ... Arbeiten ... Geld verdienen ... Geld ausgeben ...Arbeiten ...

Vermutlich verdienen Sie heute ebenfalls mehr als vor zehn Jahren. Sparen Sie auch mehr?

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Power-Marketing mit kleinem Budget ISBN: 978-3-905685-20-6Artikel-Nr. 1152 www.ruschverlag.com

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»PoweR-mARketing mit kleinem Budget« von Jay Abraham

Höchstwahrscheinlich erbringen Sie im Augenblick unterdurchschnittliche Leistungen oder schöpfen Ihr tat-sächliches Potenzial nicht aus, weil Sie für Ihren Erfolg auf die falschen Aktionen oder Herangehensweisen bauen. Mit einfachen, kostengünstigen Tests können Sie das ändern. Laut Jay Abraham ist ein Marketinggenie jemand mit der Fähigkeit, mit minimalem Einsatz das grösstmögliche Ergebnis zu erzielen – und nicht derjenige, der am kreativsten ist.

Sie haben die Verpflichtung, die Gelegenheit und die Macht, über jede wichtige Marketingfrage von Kunden und Interessenten abstimmen zu lassen.

Wie lassen wir eine Marketingfrage abstimmen? Indem wir eine Verkaufsinitiative im Vergleich mit einer ande-ren testen, einen Preis mit dem anderen, eine Werbebroschüre, eine Fernseh- oder Radiowerbung, einen Nach-kauf oder Zusatzverkauf usw.

Eine Methode wird immer alle anderen bei weitem überbieten.

Experimentieren Sie immer weiter mit besseren Methoden, die Ihre derzeitige Testmethode übertreffen.

Testen Sie Alternativen:• unterschiedliche Wege, um dasselbe zu sagen• unterschiedliche Werbetexte• die Anziehungskraft zweier Zeitschriften• zwei unterschiedliche Mailings• zwei unterschiedliche Sendezeiten im Radio• zwei Angebote• zwei Preise• zwei Garantieversionen• zwei Verkaufspräsentationen• zwei Direktmail-Pakete.

Sie müssen Ihren Test so gestalten, dass Sie damit konkrete, auf jede Methode zugeschnittene Ergebnisse erzielen.

Zum Beispiel wie folgt:• für jede Anzeigenvariante einen anderen Coupon• bei Radiowerbung die Interessenten bitten, den Radiosender zu nennen, um sich dadurch einen Preisnachlass zu sichern oder ein Sonderangebot zu erhalten• einen Code im Mailing hinzufügen• verschiedene Boni für verschiedene Angebote zwecks Zuweisung• den Anrufer nach einer bestimmten Person verlangen lassen.

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»Alex Rusch Web-Marketing«-Erfolgspaket, Modul 2 ISBN: 978-3-905844-25-2 Artikel-Nr. 1205 www.alexrusch.com/web-marketing-erfolgspaket/

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»Alex Rusch weB-mARketing«-eRfolgsPAket, modul 2

Affiliate-Marketing kann bei Ihrem Unternehmen zu phänomenalem Wachstum führen.

Der Ablauf ist wie folgt. Ihre Partner, also die Affiliates, registrieren sich bei Ihnen und können sich dann im passwortgeschützten Bereich Banner, Textlinks und ähnliche Werbeelemente abholen und diese auf ihren Web-sites, ihrem Newsletter und in anderen Informationen unterbringen. Auf diesen Links ist der Identifikationscode des entsprechenden Affiliates integriert. Wenn der Endkunde dann dort bestellt, erhält der Affiliate automatisch eine Provisionsmeldung von Ihnen. Wenn Sie über eine gute Software verfügen, geht das alles vollautomatisch.

Zwei Fahrtrichtungen:Die eine Fahrtrichtung ist, dass Sie selbst Affiliates suchen, die über deren Websites, Newsletter und derglei-chen Ihre Produkte und Dienstleistungen mit vermarkten.

Die andere Fahrtrichtung ist, dass Sie selbst Affiliate von anderen Firmen werden, um Zusatzverdienst zu erzielen mit der erfolgreichen Weiterempfehlung von Produkten und Dienstleistungen. Auch damit können Sie je nach Produkt und Zielgruppe beträchtliches Zusatzeinkommen verdienen.

Das konkrete Vorgehen bei der Etablierung eines eigenen Affiliate-Programmes:

Variante 1: Sie kaufen sich eine Affiliate-Software und lassen diese auf Ihrer Website einbinden.

Variante 2: Sie melden sich auf einer Affiliate-Plattform an.

Es gibt verschiedene Vergütungsvarianten, nämlich:• ein Prozentsatz des generierten Umsatzes• Betrag X je Auftrag• Betrag X je Anfrage, im Fachjargon heisst das »Pay per Lead«• Betrag X je Klick, im Fachjargon heisst das »Pay per Click«.

Und dann kommt der Teil, der am stärksten über Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Sie müssen Werbemittel entwickeln. Die Amerikaner nennen das auch einfach nur »Tools«, also Werkzeuge. So machen wir es beim Rusch Verlag: www.rusch.ch/partner-programme.

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Wie man Kunden gewinnt ISBN: 978-3-905685-07-7 Artikel-Nr. 1114

www.ruschverlag.com

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»wie mAn kunden gewinnt« von Heinz M. Goldmann

Die grosse Kunst bei der Abschlusstechnik ist, die Aufforderung zum Kauf so voranzubringen, dass selbst im Falle einer negativen Reaktion des Kunden das Verkaufsgespräch gleichwohl fortgesetzt werden kann.

Bereiten Sie den Abschluss von Anfang an vor! Seien Sie auf Einwendungen vorbereitet – auch auf die schlimmste, auf ein klares Nein.

Der Wunsch des Verkäufers, im Augenblick einer Entscheidung auszuweichen, verringert seine Chancen. Wenn er wiederkommt, klingt seine Frage gewöhnlich wie eine Art unbeholfenes Ultimatum: »Nun, Herr Müller, haben Sie sich die Sache überlegt?« Ihm stehen oft keine neuen Argumente mehr zur Verfügung. Er wiederholt daher die Argumente früherer Besuche. Eine verlorene Sache.

Es ist nicht sehr schwer, die Kaufbereitschaft des Kunden herauszuspüren. • Redeweise, Auftreten und Gesichtsausdruck verraten es. • Die Frage nach Lieferzeit.• Die Frage, ob eine alte Maschine in Zahlung genommen werden kann.• Die Äusserung von Wünschen über die Beschaffenheit und die Ausführung der Ware.• Der Versuch den Preis zu drücken oder Garantien zu fordern. • Der Frage, ob die Waren für ein paar Tage zurückgelegt werden kann.• Der Frage, ob man die Waren für einige Tage auf Probe haben kann.

Weitere Kaufsignale sind folgende Kundenfragen: • »Wird dieses Modell oft verkauft?«• »Muss ich mich sofort entscheiden?«• »Hält der Stoff auch wirklich?«• »Wenn Sie an meiner Stelle wären...«?• »Können Sie mir das garantieren?«

Voraussetzungen für den Abschluss:1. Der Kunde muss das Angebot in seiner ganzen Reichweite und in seinem vollen Wert für ihn verstanden haben.2. Der Kunde muss Vertrauen für Verkäufer und Unternehmen empfi nden.3. Der Kaufdrang muss vorhanden sein.4. Es gibt keinen entscheidenden »Jetzt-oder-nie«-Augenblick. Diese irrige Auffassung macht viele Verkäufer unnötig nervös und aggressiv. 5. Sie müssen als Verkäufer Ihr Vorgehen geplant haben. 6. Sie müssen den Entscheidungsprozess kennen, d.h. genau ermittelt haben, wer, was wie und warum entscheidet.

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The E-Myth RevisitedISBN: 978-3-907595-92-3 Artikel-Nr. 1096 www.ruschverlag.com

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»the e-myth Revisited – wARum die mei-sten kleinen und mittleRen unteRnehmen nicht funktionieRen und wAs sie dAgegen tun können« von Michael E. Gerber

Die Adoleszenz beginnt an dem Punkt im Leben Ihrer Firma, an dem Sie beschliessen, dass Sie Hilfe brauchen.

Ein wichtiger Ball wird jetzt wieder aufgefangen – aber zur Abwechslung von einem anderen Jongleur!

Gleichzeitig aber – da Ihnen das Managerdasein noch ungewohnt ist – nimmt Ihre neugewonnene Freiheit eine nur allzu übliche Form an. Man nennt sie »Management durch Abdankung« statt durch Delegation. Kurz gesagt, wie jeder Besitzer eines Kleinunternehmens vor Ihnen, händigen Sie Harry die Bücher aus ... und laufen davon.

... »Wie konnte das passieren?«, fragen Sie ihn, während Sie nach einer Beruhigungstablette greifen.

... »Geben Sie her. Das mache ich selber.«

Die Fachkraft in Ihnen muss arbeiten!Der Fachmann in Ihnen muss alle Bälle auffangen!Die Fachkraft in Ihnen muss beschäftigt bleiben. Sie hat einfach die Grenzen ihrer Komfortzone erreicht.

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Erscheint in ein paar Wochen!

www.lejeune-power-box.com

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»lejeune-PoweR-Box - mit motivAtion und PhilosoPhie zu einem eRfolgReichen leBen« von Erich Lejeune

Disziplin ist ein Begriff, der leider all zu oft mit Gehorsam oder blindem Autoritätsglauben verwechselt wird. Doch Disziplin ist etwas ganz anderes. Jedes Gefüge, jede Gruppe, jedes Unternehmen existiert nur durch klare Regeln, an die sich alle halten. Hier hat Disziplin nichts mit Gehorsam zu tun, sondern mit Verantwortlichkeit der Gruppe, der Firma gegenüber. Und auch Sie selber sind nur dann erfolgreich, wenn Sie für Ihr Leben klare Regeln aufstellen. Und sich auch daran halten. Nur so wird das, was Sie tun abrechenbar, nur so können Sie Ihre Erfolge wirklich messen.

Disziplin gibt unserem Tagesablauf eine Regelmässigkeit, die hilft, wichtige Dinge nicht zu vergessen, Details nicht zu übersehen und die Dinge zu tun, auf die es ankommt. Jedes Schleifenlassen, jede Ablenkung führt uns von unserem Weg ab und kostet viel Energie und Zeit, wieder auf den richtigen Weg zu gelangen. Disziplin macht uns verlässlich und gibt uns Sicherheit. Sie macht uns selbstsicher. Und erst aus dieser Selbstsicherheit beziehen wir die Kraft, unsere Ziele tatsächlich zu verwirklichen.

Disziplin ist jedoch weit mehr als Regelmässigkeit. Disziplin ist Freiheit. Nur wer seinen Willen, seine Triebe beherrscht, wird nicht von ihnen beherrscht. Wer seine Gedanken im Griff hat, hat auch seinen Geist und damit sein Leben im Griff.

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Die grossen 13 ErfolgsgesetzeISBN: 978-3-905685-03-9 Artikel-Nr. 1112 www.napoleonhill.de

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»die gRossen 13 eRfolgsgesetze« von Napoleon Hill Wer seine Bemühungen um den Erfolg darauf reduziert, auf eine Chance zu warten, erlebt fast immer eine Enttäuschung.

Die einzige »Chance«, auf die man sich wirklich verlassen kann, ist tatsächlich diejenige, die man sich selbst schafft!

Die vier Schritte zur Ausdauer sind:Ein klares Ziel und das unumstössliche Verlangen, dieses Ziel tatsächlich zu erreichen.Ein gründlich erarbeiteter Plan, der so sorgfältig auf Ihre besonderen Neigungen, Fähigkeiten, Möglichkeiten und Zielvorstellungen zugeschnitten ist, dass er Sie gleichsam »mitzieht«.Der feste Wille, sich allen negativen und entmutigenden Einflüssen und Einflüsterungen – auch und vor allem von Seiten Ihrer Verwandten, Freunde und Bekannten – konsequent zu verschliessen.Eine enge, freundschaftliche Beziehung zu einer Person – oder einer Gruppe von Personen –, die Ihnen tat-kräftige Unterstützung und moralischen Rückhalt bietet.

Diese vier Dinge entscheiden über Erfolg oder Misserfolg in allen Lebensbereichen.

Ausdauer, Konzentration aller Kräfte und eine unerschütterliche Zielsetzung sind die Hauptursachen für aussergewöhnliche Erfolge.

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»Noch erfolgreicher! mit Zielen«-Erfolgspaket ISBN: 978-3-905685-50-3 Artikel-Nr. 1185 www.rusch.ch/ziele

Quintessenz-Blatt zu dem Impuls aus:

»noch eRfolgReicheR! mit zielen«-eRfolgsPAket von Alex S. Rusch Der entscheidende Erkenntnis im Umgang mit Niederlagen ist, dass Sie einsehen, es wird immer wieder Nie-derlagen geben, wenn Ihre Ziele gross genug sind. Wenn Sie sich immer nur kleine Ziele setzen, werden Sie sie wahrscheinlich alle mit Leichtigkeit erreichen, aber Sie werden dabei nicht viel zustande bringen. Sobald Sie sich grössere Ziele setzen, wird das Risiko auch grösser, dass etwas schief geht und Sie nicht am gewünschten Punkt ankommen. No risk, no fun – wie es so schön heisst. Aber erst ein gewisses Risiko macht das Leben spannend.

Die berühmte Millionen-Dollar-Frage lautet:»Wie erreiche ich dieses Ziel?«.

Also, wenn ich mich frage: »Wie komme ich zu 100 000 zahlenden Abonnenten für die Zeitschrift ›Noch erfolg-reicher!‹«? – dann kommen ganz andere Ideen auf das Blatt Papier. Das »Wie« bricht unser Denken auf.

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www.ruschverlag.com

wie viel soll mAn in sich selBst und in sein eigenes wissen investieRen?

Reiner Kreutzmann, CEO der Firma Bindesysteme Schönherr, hat als Antwort eine gute Formel parat:

Man soll mindestens so viel für seine Weiterbildung ausgeben wie für sein Auto.

Das wären also jährlich zwischen 4000 und 20 000 Euro. Auch Alex S. Rusch hat sich seit dem 20. Lebensjahr an diese Grössenordnung gehalten, noch bevor er diese Formel kannte. Wie sieht es bei Ihnen aus? Unser Tipp: Am besten legen Sie einen Mindestbetrag pro Jahr fest, den Sie für Weiterbildung ausgeben müssen.

Und idealerweise investieren Sie Ihr Weiterbildungsbudget dann in Produkte, die Sie und Ihre Firma voranbringen. Dafür finden Sie im Rusch-Shop unter www.ruschverlag.com grossartige Hörbücher, DVDs und Erfolgspakete.

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1195 Lejeune-Power-Box X e 399.00

von Erich Lejeune (erscheint in ein paar Wochen) Normalpreis € 799.- / SFr. 1149.- SFr. 799.00

1096 The E-Myth Revisited X e 97.00 von Michael Gerber, 7 CDs SFr. 147.00

1107 Die Macht der Motivation X e 59.90 von Nikolaus B. Enkelmann, 5 CDs SFr. 86.90

1114 Wie man Kunden gewinnt X e 79.90 von Heinz M. Goldmann SFr. 115.90

1205 »Alex Rusch Web-Marketing«-Erfolgspaket, Modul 2 X e 297.90 von Alex S. Rusch SFr. 427.00

1152 Power-Marketing mit kleinem Budget X e 74.90 von Jay Abraham SFr. 107.90

1230 Automatisch Millionär X e 197.00 von David Bach SFr. 287.00

1112 Die grossen 13 Erfolgsgesetze X e 197.00 von Napoleon Hill SFr. 287.00

1185 »Noch erfolgreicher! mit Zielen«-Erfolgspaket X e 397.00 von Alex S. Rusch SFr. 577.00

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Gratisgeschenke ab e 110.– / SFr. 170.–q Da der Wert meiner Bestellung e 110.– /SFr. 170.– übersteigt, erhalte ich als Gratis- Geschenk wahlweise das Hörbuch (bitte eines ankreuzen): q Im Einkauf liegt der Gewinn von M. Grossmann (65 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Noch erfolgreicher! von Alex S. Rusch (100 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Noch erfolgreicher! 2 von Alex S. Rusch (92 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Noch erfolgreicher! 3 von Alex S. Rusch (92 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Noch erfolgreicher! 4 von Alex S. Rusch (91 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Die Kunst, Zeit zu haben von Emil Oesch (81 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Mehr Power! von Dr. U. Strunz (99 Min.) q 1 CD q Von der Ameise zum Adler…? von Dr. U. Strunz (70 Min.) q 1 Kass. oder q 1 CD q Die vier Phasen für erfolgreiche Veränderungen von M. Stähle (74 Min./1 CD)

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