1SMA Solar Technology
Hauptversammlung 2019Dr.-Ing. Jürgen Reinert, Vorstandssprecher
Smart.DRIVING THE ENERGY FUTURE
Easy.
2SMA Solar Technology
Haftungsausschluss
WICHTIGE RECHTLICHE BESTIMMUNGENDie vorliegende Präsentation ist kein Angebot oder eine Aufforderung zur Zeichnung, Übernahme oder zum anderweitigen Erwerb von Wertpapieren der SMA Solar Technology AG (das
„Unternehmen”) oder einer bestehenden oder künftigen Tochterfirma des Unternehmens (zusammen mit dem Unternehmen: die „SMA Gruppe”), sie stellt keinen Bestandteil davon dar und soll
nicht als solche(s) aufgefasst werden, noch sollen diese Präsentation oder Teile der Präsentation als Grundlage oder Referenzdokument für Verträge oder jedwede Verpflichtung zum Erwerb
oder zur Zeichnung von Wertpapieren des Unternehmens oder eines Mitglieds der SMA Gruppe dienen.
Alle hier enthaltenen Informationen wurden sorgsam vorbereitet. Nichtsdestotrotz übernehmen wir keine Garantie für Richtigkeit und Vollständigkeit der Angaben und keine der enthaltenen
Informationen darf als eine solche Garantie aufgefasst werden. Das Unternehmen übernimmt keine Haftung für in diesem Dokument enthaltene Fehler, sofern der Schaden nicht durch Vorsatz
oder grobe Fahrlässigkeit seitens des Unternehmens verursacht wurde. Darüber hinaus übernimmt das Unternehmen keine Haftung für die Auswirkungen von Aktivitäten, die sich aufgrund der
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Die in dieser Präsentation enthaltenen Informationen werden immer wieder ergänzt, überarbeitet und aktualisiert, wobei das Unternehmen dies nicht im Voraus ankündigen muss. Bei einigen
Aussagen in der vorliegenden Präsentation kann es sich um Aussagen über Erwartungen für die Zukunft oder andere in die Zukunft gerichtete Aussagen auf Grundlage der derzeitigen Ansichten
und Annahmen der Geschäftsleitung handeln, die bekannten und unbekannten Risiken und Ungewissheiten unterliegen. Die tatsächlichen Ergebnisse, Ereignisse und die Unternehmensleistung
können erheblich von den in der Präsentation enthaltenen Angaben abweichen, was unter anderem auf bestimmte Faktoren, veränderte Geschäfts- und Marktbedingungen und die von
der Konzernleitung prognostizierten Wachstumschancen zurückzuführen sein kann. Diese und andere Faktoren können das Ergebnis und die finanziellen Auswirkungen der in der Präsentation
beschriebenen Pläne und Ereignisse negativ beeinflussen. Das Unternehmen übernimmt keinerlei Verpflichtung, solche zukunftsgerichteten Aussagen fortzuschreiben und an zukünftige Ereignisse
oder Entwicklungen anzupassen. Sie sollten sich nicht uneingeschränkt auf in die Zukunft gerichtete Aussagen verlassen, die sich nur auf das Datum dieser Präsentation beziehen.
Diese Präsentation dient lediglich Informationszwecken und darf nur nach vorheriger Genehmigung durch das Unternehmen an Dritte verteilt oder weitergegeben werden, an die sich die
Präsentation nicht richtet. Es dürfen keine Teile dieser Präsentation kopiert, reproduziert oder zitiert werden oder zu anderen Zwecken verwendet werden als für die, für die sie zur Verfügung
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Das vorliegende Dokument stellt kein Angebot zum Verkauf von Wertpapieren in den Vereinigten Staaten von Amerika dar. Wertpapiere dürfen in den Vereinigten
Staaten von Amerika ohne Registrierung oder Ausnahme von der Registrierung gemäß der geänderten Fassung des US Securities Act von 1933 weder angeboten noch
verkauft werden.
3SMA Solar Technology
Solarenergie wird zur tragenden Säule der Energieversorgung
1.Bloomberg: “Solar Could Beat Coal to Become the Cheapest Power on Earth”,
3. Januar 2017 und SMA Schätzungen
2.Fraunhofer Institut für Solare Energiesysteme 2015 und SMA Schätzungen 3.Bloomberg NEO 2017
0
200
400
20202010 2015
Solar
WindGasKohle
USD/MWh
2018
Der starke Preisverfall bei PV-Komponenten erhöht die Wettbewerbsfähigkeit der Photovoltaik.
120
480620
170
820
1600
2020 2030 2040
Growth Scenario Breakthrough
GW/a
Politische Weichenstellungen, Nachhaltigkeitszieleund der steigende Energiebedarf treiben den Ausbau der PV-Kapazitäten an.
0
1000
2000
3000
2020 2030 2040
GWh
Der hohe Anteil erneuerbarer Energien erfordert einen Ausgleich von Erzeugung und Verbrauch.
Globale Stromerzeugungskosten1
Jährlicher PV-Zubau nach Szenario2
Kumulierte globale Speicherkapazität3
4SMA Solar Technology
Der PV-Markt in der Region EMEA wächst sowohl in Gigawatt als auch in Euro
1.SMA Marktmodell Q2 2019, PV-Neuinstallationen 2.SMA Marktmodell Q2 2019, PV-Neuinstallationen und Repowering
Regionenin GWdc1
17 21 29 3117 20
22 232428
30 3344
4040 40
202120202018 2019
102 109122 128
China
APAC
AMER
EMEA
Regionenin Mrd. Euro2
0.8
1.3
1.2
1.3
0.8
1.0
2018
1.1
1.1
2019
1.0
1.2
0.9
1.3
2020
0.9
1.2
0.9
1.3
2021
4.3 4.3 4.4 4.3
China
EMEA
APAC
AMER
0% p.a.
› SMA ist in der Wachstumsregion EMEA besonders gut positioniert.
Kerngeschäft: PV-Wechselrichter
+8% p.a.
+15% p.a. ohne China+3% p.a. ohne China
5SMA Solar Technology
Die Energiewelt der Zukunft ist dezentral und digital
Konsument
“Prosumer”
Produzent
Residential
Regenerative Erzeugung
Commercial
E-Mobilität
Wärme, inklusive BHKW
Speicher
Stromversorgung in der Vergangenheit Stromversorgung in der Zukunft
6SMA Solar Technology
Speicher und digitale Energielösungen treiben das globale Marktwachstum
1.SMA Marktmodell Q2 2019 2. SMA Schätzung des adressierbaren Markts für digitale Energielösungen in Haushalten und Unternehmen
in Mrd. Euro1
› SMA profitiert vom Wachstum im Speichersegment und im Energiemanagement.
4,3 4,3 4,4 4,3
1,1 1,1 1,2 1,2
0,5 0,6 0,7 0,80,8
1,4 1,8
20212018 2019 2020
6,36,8
7,78,1
O&M Services1
Batterie-Wechselrichter1
Digitale Lösungen2
PV-Wechselrichter1
Globaler Marktausblick nach Sektoren
0,4
+8 % p.a.
7SMA Solar Technology
Umfassende Erfahrung und Kompetenz der SMA in der System-und Speichertechnik ist ein langfristiger Wettbewerbsvorteil
Mehr als 400.000 Anlagen im Sunny Portal und über 1,5 Mio. registrierte Geräte
Mehr als 75 GW installierte Wechselrichter-Leistung in über 190 Ländern
Über 1.300 Patente und Gebrauchsmuster weltweit und eigenes Innovation Center
Mit über 60.000 verkauften Geräten ist der Sunny Home Manager das weltweit erfolgreichste Energiemanagement-System.
KOMPETENZIN ALLEN
BEREICHEN
• Cybersecurity• Anspruchsvolle Tests• Innovative Testcenter
• Stromversorgung• Schlüsselfertige
Systemlösungen • Mittel- und
Hochspannung
• Netzsystemdienst-leistungen und-simulation
• Netzmanagement
• IOT-Plattform• Sektorenkopplung• Repowering
• Starkes Forschungsnetzwerk• Digital Innovation Center• Zukunftssichere Systeme
• Alle Batterie-technologien
• Alle Anwendungs-bereiche
• Energiemonitoring• Data Services• Digital Solutions
8SMA Solar Technology
Rückblick 2018: Hoher Verlust durch Preisdruck und Projektverschiebungen
Umsatz (in Mio. Euro) EBITDA (in Mio. Euro) Hauptumsatzträger
20182017
761891
8,5 8,5GW
1. Die Segmente Storage und Digital Energy wurden zum 1. Januar 2019 in die übrigen Segmente Home Solutions (ehem. Residential), Business Solutions (ehem. Commercial) und Large Scale & Project Solutions (ehem. Utility) integriert.
97
-69
20182017
11%Marge -9%
SMA Utility 35 %
SMA Commercial 33 %
SMA Residential 24 %
SMA Storage 8 %1
9SMA Solar Technology
Schnelle und nachhaltige Rückkehr in die Gewinnzone: Restrukturierung 2019 läuft nach Plan
Optimierung
• Zunehmende Automatisierung von Prozessen
• Einsparungen aus dem Personalabbau teilweise bereits realisiert
• Einsparungen aus Reduzierung der OPEX-Kosten sind bereits
ergebniswirksam.
Fokus
• Reduzierung der Produktplattformen und des Produktportfolios
• Auslagerung von Service-/Reparaturaktivitäten in China
• Geplantes Auslaufen des Zeversolar-Produktportfolios inkl.
Kundeninformation gestartet
Konsolidierung• Verkauf der chinesischen Einheiten am 31. März 2019
abgeschlossen; Umsetzung der Folgemaßnahmen schreitet voran
• Aktivitäten zur Konsolidierung der Gebäude in Kassel wurden
eingeleitetEinsparungen
22,6 M€30,7 M€
38,2 M€
38 Mio. Euro
Geplante Einsparungen pro Jahr
Kostenreduktion Hauptmaßnahmen - Überblick
10SMA Solar Technology
Hohes Umsatzpotenzial: 2019 führen wir in allen Segmenten neue Produkte und Innovationen in den Markt ein
11SMA Solar Technology
GRÖßTER AUFTRAG IN DER SMA GESCHICHTE
SMA gewinnt 2019 die größten Speicherprojekte weltweit
GRÖßTES SPEICHERPROJEKTWELTWEIT
GRÖßTES SPEICHERPROJEKT IN EUROPA
12SMA Solar Technology
Brando Island: saubere Energie für einen Südseetraum
13SMA Solar Technology
SMA Energy Systems: Die perfekte Kombination ausWechselrichtern, Services, Software und digitalen Dienstleistungen
Die Nachfrage nach
Komplettangeboten steigt im
Markt – SMA bietet perfekt
aufeinander abgestimmte
Systempakete an.
Serviceprodukte – Differenzierung vom Wettbewerb
Mit Serviceprodukten wie Monitoring, PV-Planung, Netzintegration, Inbetriebnahme etc. unterstreichen wir unsereeinzigartige Positionierung im Energiemarkt.
Software – Mehrwert für alle Kundengruppen
Mit Software wie ennexOS und unseren digitalen Dienstleistungen sind wir Innovatoren im digitalen Energiemarkt und bauen unseren Wettbewerbsvorteil aus.
Komponenten – Sicherung unseres Kerngeschäfts
Mit innovativen und hochwertigen Solar-Wechselrichtern sowie Systemkomponenten bilden wir die Basis jeder PV-Anlage und unseres Geschäfts.
Marktrends SMA Energy Systems
System–Pakete
14SMA Solar Technology
SMA 360° App: Rundum-Support für Installateure
› Mit der neuen App unterstützt SMA die wichtige Kundengruppe der Installateure in ihrem täglichen Geschäft –von der Anlagenplanung über die Systemadministration bis zum Monitoring und Service.
15SMA Solar Technology
Umsatz und Ergebnis im ersten Quartal 2019 noch rückläufig
Umsatz (in Mio. Euro) EBITDA (in Mio. Euro) Hauptumsatzträger1
Q1/2019Q1/2018
168183
1,8 1,8GW
18
0,6
Q1/2019Q1/2018
10 %Marge 0,4 %Large Scale & Project Solutions 34 %
Business Solution 39 %
Home Solutions 27 %
1. Die Segmente Storage und Digital Energy wurden zum 1. Januar 2019 in die übrigen Segmente Home Solutions (ehem. Residential), Business Solutions (ehem. Commercial) und Large Scale & Project Solutions (ehem. Utility) integriert.
16SMA Solar Technology
Ausblick 2019: Gute Marktbedingungen, hoher Auftragsbestand und starkes zweites Halbjahr
Auftragsbestand (in Mio. Euro)Prognose 2019 (in Mio. Euro)
Umsatz EBITDA
761
800-880
-69
20-50
2018
2019
62111
405 391 403 387 385
246 256175 233
425578
31.12.2017 24.05.201931.12.201831.03.2018 31.03.2019
651 647 620
810
Produkte Service
17SMA Solar Technology
Das Portfolio der SMA deckt jede Stufe der Energie-Integration ab
12
Erzeugung von Solarstrom
3Speicher 4
Energie-Management
5Energiemarkt-Integration
Energie-Monitoring
SMA IoT-Platform SMA Direktmarketing-LösungSMA Internet Portal SMA Solar-Wechselrichter
SMA Batterie-Wechselrichter
18SMA Solar Technology
Unsere Zukunft gestaltenwir gemeinsam –SMA wird die Marktchancen nutzen
19SMA Solar Technology
Vielen Dank!
SMA Solar Technology AG
Sonnenallee 1
34266 Niestetal, Germany
Tel. +49 561 9522 0
Fax +49 561 9522 100
www.SMA.de
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