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Intervall Training

Praxisbeispiel:

2 Tage Verkaufstraining

Umsetzungsphase

1 Tag Refresher 2+1 {

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Diese Kundenstory…

…gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen hier ein Intervall-Verkaufstraining vor. Das Training habe ich mit einer mittelständischen Firma durchgeführt. Es handelte sich um ein Verkaufstraining im beratungsintensiven Beriche (Automatisierungstechnik).

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HERAUSFORDERUNG Ziel unseres Kunden:

Verkaufsgespräche B2B optimieren. Einen “roten Faden” entwickeln und trainieren.

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So gehen wir vor…

Analyse

+ Briefing

+ Telefoninterview

Konzept

+ Präsenztraining

+ Umsetzungsphase

+ Refresher

Training

+ roter Faden

+ B2B Gespräche trainieren

+ viel Feedback

A B

A B C

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Trainingsbedarfsanalyse

Probleme

Wünsche

Telefoninterview mit

2 Key-Account-Managern

Ziele

Wissens- stand

bisheriges Vorgehen

Erwartungen

Ängste

Best Practice

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Trainingskonzept

Training Umsetzungsphase Telefon+Mail-Support

Suppport Telefonisch und

per Mail

6 Wochen Umsetzung

2 Tage Training

1 Tag Refresher

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Trainingsinhalte Gesprächsstruktur B2B

“roter Faden”

Präsentations- technik

Verkaufstechnik Einwand- /

Abschlussphase

Argumentations- und

Fragetechniken

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Trainingsmethoden

Gesprächstraining

Lehrgespräch

Gruppenarbeit

Feedback

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Ergebnis Vielen Dank für die vielen hilfreichen Informationen! Inzwischen ist es mir tatsächlich gelungen, dem Kunden eine Kamera zu verkaufen OHNE Rabatt vergeben zu müssen, weil ich auch hier nochmals (ausgehend von Ihrer Formulierung) auf die Leistung eingegangen bin und der Kunde hierbei keine Abstriche machen konnte. Mit freundlichen Grüßen, Ralf Schlegelmilch Technischer Vertrieb

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