Agenda ü Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner
ü Anforderungen unserer Kunden
ü Präsentation der Software
ü Anwendersicht: SteelBrick CPQ
ü Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
ü Offene Fragen und weiteres Vorgehen
ÜBER NEFOS • Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im
deutschsprachigen Raum (DACH)
• Nefos beschäftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC)
• Alleiniger Fokus auf Salesforce – Nefos ist Salesforce-Experte!
• Erfahrener Partner für anspruchsvolle Salesforce-Projekte
• Alle Leistungen aus einer Hand: CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management
• Partnerschaften Vienna
Munich
Frankfurt
Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)
MANUFACTURING-IN-A-BOX
Branchen-Template für die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) ü Template deckt viele Anforderungen und Prozesse
“Out-of-the Box” ab ü Weniger kundenspezifische Anpassungen
erforderlich ü Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus
umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie
Schnell Zuverlässig Kostengünstig
Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum
100% Native auf der Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 170 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengründer Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen
Überblick SteelBrick
7
Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung Dienstleistungen Medizin / Biotech
8
Kunden nach Branchen
Anforderungen unserer Kunden ü Nahtlose Integration in Salesforce.com ü Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb ü Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen
gelangen ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen benötigten Sprachen ü „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“ ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens ü Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände
Probleme, die wir lösen
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Rechnung/ERP CRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern
CPQ einfach gemacht Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept
4. Order & Renew
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1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & Forecast Auswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports
Preisermittlung & Angebotserstellung
Aufträge & Renewals
Mobile CPQ Apps
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CPQ für nutzbar Partner und für Kunden selbst
Salesforce1 Mobile
Extend SFDC Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen
Und das sagen unsere Kunden …
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““Bereits nach 2 Wochen war unser „go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI. Zudem erhöhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).”
Lars Nilsson VP of Field Operations
“Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die Übernahme eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert”
Adam Gerlinger Director of Sales Operations
“Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfügung.”
Chris Osment, Director of Applications
Herzlichen Dank – Fragen?
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Dietmar Haupenthal [email protected] T: +49 69 677 33 – 402 M: +49 173 68 109 68
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