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Wie Erfolg glücklich macht

SPECTARIS -Trendforum 08/09

Berlin, 17. November 2008

Volker Herwig

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Erfolg und Glück - ein Synonym?

Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie. Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst.

(unbekannter Verfasser)

Erfolg und Glück

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Vanuatu

Was ist Glück?

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Vanuatu

Was ist Glück?

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Unsere Mission: Menschen erfolgreich im Vertrieb machen

Mitarbeiter

70 Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung in Vertrieb, Beratung, Training und Coaching

Beteiligungen

Standorte

gegründet 1996 in Hamburg (Hauptsitz)

Hamburg

Berlin

Köln

München

Kunden aus Mittelstand und

Konzernunternehmen aller Branchen

Kurzvorstellung

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Ausgewählte Referenzen

Kurzvorstellung

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Endorphin

Oxytocin

Dopamin

Serotonin

Was ist Glück?

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Glück und Erfolg

Handeln und Erfolg stehen in einem deutlichen,

planvollen Zusammenhang

Der Erfolg ist das positive Resultat persönlichen

Handelns

Persönliche Ziele können ganz unterschiedlich sein

Der persönliche Erfolg ist die Erfüllung von persönlichen

Zielen

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Motive/ Bedürfnisse

Verhalten

Ziel

Menschliche Motivstrukturen

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Jedes menschliche Verhalten ist motivorientiert

Jedes menschliche Motiv wird individuell ausgelebt

Motive

geben dem Verhalten die erforderliche Energie befähigen zu einer spezifischen Wahrnehmung beeinflussen die Meinungsbildung liefern individuelle Handlungsimpulse

Menschliche Motivstrukturen

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Menschliche Motivstrukturen

Machtmotiv Beziehungsmotiv

eigene Ideen und Interessen umsetzen

sich selbst verwirklichen

anderen eine Richtung vorgeben

die Führung übernehmen

Leistungsmotiv

fortwährend dazulernen

sich persönlich und beruflich weiter entwickeln

gute Leistungen erbringen

Herausforderungen bewältigen

schwierige Probleme lösen

Kontakte knüpfen und neue Menschen kennenlernen

private und berufliche Beziehungen aufbauen und aufrechterhalten

Nähe zu anderen Menschen herstellen

persönliche Gesprächsthemen oder gemeinsam Spaß haben

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Ich treffe in meinem Job auf viele interessante Menschen, mit denen ich gern in Kontakt

bleiben möchte.

Ein selbstgebackener Kuchen ist ein persönliches

Geschenk, mit dem man anderen eine

Freude macht.

Das „Beziehungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, zwischenmenschliche

Beziehungen und Nähe zu anderen Menschen aufzubauen und pflegen zu wollen.

Das Beziehungsmotiv

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Es ist ein tolles Gefühl, körperliche Grenzen zu überwinden und sich

dadurch auch persönlich weiter zu entwickeln.

Ja, klasse! So müsste es funktionieren.

Das „Leistungsmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, lernen, leisten, Dinge verändern

und planen zu wollen.

Das Leistungsmotiv

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Ich werde siefür dieses Ziel begeistern und überzeugen.

Ich träume davon, Sängerin

zu werden.

Das „Machtmotiv“ beschreibt unser Bedürfnis, unabhängig zu agieren, eigene Ziele

zu verfolgen, andere überzeugen und führen zu wollen.

Das Machtmotiv

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Explizite Motive (bewusst)

reflektier- und verbalisierbare Willensprozesse

Stärke besonders relevant, wenn klare Vorgaben gemacht

werden und Druck entsteht

eher auf kurzfristigen Erfolg ausgerichtet

Implizite Motive (unbewusst)

unreflektierte Prozesse, die zu Verhaltensimpulsen führen

Stärke besonders relevant, wenn eigener Antrieb erforderlich und

wenn man „im ruhigen Fahrwasser“ schwimmt

entscheidend relevant für den langfristigen Erfolg (und bei neuen

Herausforderungen)

Der Nutzen: Bewusste und unbewusste Motive

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Motivstärken

explizites MachtmotivAusgeglichen

Unausgeglichen

Unausgeglichen

implizite Machtmotiv

explizites Machtmotiv

implizite Machtmotiv

explizites Machtmotiv

implizite Machtmotiv

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Weitgehende Übereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive

1.führt zu seelischem und emotionalem Gleichgewicht

2. erhöht Tatkraft und Durchhaltevermögen

3. bedeutet Authentizität

Vergleich der Motivstärken

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1.kann zu emotionalem Ungleichgewicht führen (nicht „bei sich selbst“ sein)

2. Überschätzung der eigenen Kräfte z.B. Burnout

3.Unterschätzung der eigenen Energiereserven Potenziale liegen brach

Vergleich der Motivstärken

Nichtübereinstimmung der bewussten und unbewussten Motive

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Willst du ein Jahr lang glücklich sein, dann gewinne in der Lotterie.

Willst du ein Leben lang glücklich sein, dann liebe, was du machst. (unbekannter Verfasser)

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