XING    für  die  Karriere-­‐Entwicklung  nutzen  

Dr.  Johanna  Havemann    

9.  Mai  2015  

Was  verstehen  Sie    unter      

Online  MarkeBng    ?  

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Relevanz  im  Beruf  Marke4ng-­‐Produkt    >>  Berufsfeld    >>  Thema  >>  InsBtuBon  |  Firma    >>  Freiberufler  und  ihre  Projekte    -­‐  auf  BerufsakBvitäten  aufmerksam  machen    -­‐  professionelles  Netzwerk  erweitern  

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Relevanz  im  Beruf  Jede  Online-­‐Maßnahme  trägt  zur  Erhöhung  der  Sichtbarkeit  bei.    •  zusätzl.  Möglichkeit  der  Vernetzung  und  des  Austauschs  mit  

Kollegen,  Kunden  und  der  interessierten  Öffentlichkeit  

•  o`  ungeahnte  Möglichkeiten  zu  KooperaBonen  über  physische  Grenzen  hinweg  

•  IdenBfikaBon  prospekBver  KooperaBonspartner  und  damit  Erweiterung  des  beruflichen  Netzwerks  um  wertvolle  Kontakte  

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Relevanz  im  Beruf  

•  kompetente  und  fundierte  ArgumentaBonsweise  

•  fachspezifische  KommunikaBonsstruktur  

•  Audau  und  Erhöhung  der  eigenen  ReputaBon  

•  persönliche  Note  in  die  Kommunika4on  einfließen  lassen  

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Social  Media-­‐MarkeBng    Soziale  Medien  (engl.:  social  media)  sind  Online-­‐Anwendungen,  um  Freunde,  Bekannte,  und/oder  GeschäTskontakte  miteinander  zu  vernetzen.    

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Worüber  definieren  sich  Social  Media?  

Social  Media-­‐MarkeBng  Soziale  Medien  (engl.:  social  media)  sind  Online-­‐Anwendungen,  um  Freunde,  Bekannte,  und/oder  GeschäTskontakte  miteinander  zu  vernetzen.    •  erforderliche  Registrierung  -­‐  i.d.R.  mit  Name,  eMail-­‐Adresse,  Passwort  

•  persönliche  Profilseite  mit  Interessen  und  TäBgkeiten  

•  Bekanntscha`en  bis  “über  mehrere  Ecken“  werden  nachvollziehbar  dargestellt  

•  Nutzer  generieren  gemeinsam  Inhalte  (Mikroblogging-­‐  und  KommentarfunkBonen)  

•  es  gibt  eine  Suchleiste  

•  die  Leser  stehen  als  Zielgruppe  im  Mikelpunkt  der  KommunikaBon  

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Social  Media-­‐MarkeBng  

Die  80/20  Regel    •  80%  InformaBonen  über  inhaltlich  relevante  Themen,  die  nicht  direkt  mit  dem  eigenen  Produkt  zu  tun  haben    

•  20%  (Selbst-­‐)  Vermarktung.      Durch  dieses  Mischungsverhältnis  erhält  der  Leser  den  Mehrwert,  den  er  sich  erhon  und  wird  im  besten  Fall  animiert,  an  laufenden  Diskussionen  akBv  teilzunehmen.  

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Social  Media-­‐MarkeBng  Kommunika4on            Zusammenarbeit          

Bildung  Unterhaltung  

Der  Begriff  „social“  impliziert,  dass  stets  Meinungen  ak4v  eingeholt,  abgegeben  und  ausgetauscht  werden    –  je  mehr  desto  besser    >>  desto  höher  die  Sichtbarkeit  im  sozialen  Netzwerk    >>  desto  größer  der  MarkeBng-­‐Effekt    Nutzer  sind  immer  dankbar  für  InformaBonen,  die  ihnen  das  Leben  erleichtern  und  sie  im  beruflichen  Kontext  voranbringen.  

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Social  Media-­‐MarkeBng  

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Source:  tobesocial.de  (Aug  2011)  

World  map  of  top  professional  networks:  Linkedin,  Xing  and  Viadeo  

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Source:  blogs.alianzo.com  (Mar  2014)  

Social  Media-­‐MarkeBng  

•  weltweiter  direkter  Austausch    

•  professionelles  Format  darstellen  

•  in  Dialog  treten  mit  anderen  Fachleuten  aus  den  gleichen  oder  relevanten  Berufsfeldern  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |  Geschichte  

2003    LinkedIn  &  MySpace  2004    Xing  (OpenBC)  &  Facebook  2005    YouTube  2006    Twiker      2010    Pinterest    2011    Google+    2014    Ello  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Strategie  

•  klare  Zielsetzung    •  anschließende  Auswertung      Warum  sollten  Sie  sich  die  Mühe  machen,  den  Einfluss  ihrer  Online-­‐Ak;vitäten  zu  planen  und  kon;nuierlich  zu  analysieren?  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Analyse  •  Zugriff  auf  tausende  Kommentare  und  Diskussionspunkte  

zu  Ihrem  Interessensgebiet  •  Beiträge  sind  archivier-­‐  und  digital  durchsuchbar  •  Hunderte  dieser  online  verfügbaren  Anwendungen  zeigen  

eine  enorme  Bandbreite  von  A  wie  „absolut  unbrauchbar“  bis  Z  wie  „zu  teuer“  

 Aufwand  und  Nutzen  des  Online-­‐MarkeBngs  in  angemessener  RelaBon  halten.  

Mit  einem  gut  durchdachten  Monitoring  und  der  Analyse  der  eigenen  AkBvitäten  findet  man  schnell  heraus,  welche  Herangehensweise  den  Wünschen  der  Zielgruppe  entspricht.    

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Analyse  

Wie  interagieren  andere  mit  den  Followern?    In  welchen  (Online-­‐)  Medien  werden  Inhalte  veröffentlicht?    Welche  Art  von  Beiträgen  erhöhen  die  Interak;onsrate?  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Zielgruppe  

•  Fachkollegen  |  InsBtuBonen  •  Kunden  |  Presse  •  Förderer  und  Investoren  •  die  breite  Öffentlichkeit  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Ziel  

Das  Ziel  des  MarkeBngs  sollte  für  jede  Maßnahme  klar  definiert  sein.      •  professionelles  Netzwerk  erweitern  •  eigene  ReputaBon  erhöhen  •  das  eigene  Arbeitsfeld  bekannter  machen  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Ziel  

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Die  SMART-­‐Regel  

Social  Media-­‐MarkeBng  |Ziel  

Die  PIDEWaWa-­‐Methode    PosiBv,  Ist-­‐Zustand  (in  der  Gegenwart),    Detailliert,  Erreichbar,  Wann  (terminiert),  Warum  (begründet)  soll  jedes  Ziel  laut  der  Zeitmanagement-­‐ExperBn  Cordula  Nussbaum  formuliert  sein.  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Zeit  Viele  Online-­‐Dienste  sind  in  ihren  GrundfunkBonen  zwar  kostenlos,  der  Umgang  mit  ihnen  und  die  Generierung  von  wohl  durchdachten  Inhalten  jedoch  binden  Personalkosten.    •  nach  Möglichkeit  noch  am  selben  Tag,  spätestens  im  Laufe  

des  Vormikags  des  Folgetags,  auf  Kommentare  und  Fragen  reagieren.    

•  Wochentag  und  die  Uhrzeit  für  die  Veröffentlichung  von  Beiträgen  ist  ausschlaggebend  für  eine  größtmögliche  Sichtbarkeit  im  Internet  

 Ø  Zielgruppe  genau  kennen  und  zu  welcher  Uhrzeit  die  

meisten  von  ihr  online  erreichbar  sind.  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Vorsicht  

Seien  Sie  behutsam  und  überlegen  Sie  genau,  was  sie  wann  veröffentlichen  und  vor  allem:  mit  welchem  Ziel.      •  geisBges  Eigentum  schützen  •  „Regeln  guter  wissenscha`licher  Praxis“beachten    •  digitale  Schutzvorkehrungen  umsetzen  

•  offene  Diskussionen  in  den  verschiedenen  Foren  und  Medien  des  Internets  leisten  einen  enormen  Beitrag  zu  mehr  Transparenz  und  öffentlicher  Wahrnehmung  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Vorsicht  •  Die  richBge  Balance  zwischen  Privatem  und  Beruflichem  •  Schutz  von  geisBgem  Eigentum  und  Urheberrechten  •  Zugriffsrechte  der  Social-­‐Media-­‐Konten  verwalten  •  Lizensierung  eigener  Texte,  Bilder  und  Videos  •  Veröffentlichung  unpublizierter  Ergebnisse  •  Ausgestaltung  eines  Impressums  •  patentrechtliche  Fragen  •  korrektes  ZiBeren  

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Social  Media-­‐MarkeBng  |Fazit  Soziale  Medien  eignen  sich  ausdrücklich  zur  KommunikaBon  mit  Fach-­‐Kollegen  jenseits  des  eigenen  Umkreises,  im  Ausland  und  mit  Kollegen  in  verwandten  Themengebieten.      Die  akBve  Teilnahme  an  sozialen  Netzwerken  für  berufliche  Ziele  ist  keine  Pflicht,  jedoch  ein  vielversprechendes  Angebot  und  bietet  die  Möglichkeit  interakBv  und  sehr  zeitnah  zu  kooperieren.      Sie  profiBeren  in  vielerlei  Hinsicht  persönlich  als  Experte  und  als  Vertreter  einer  InsBtuBon  von  den  vielschichBgen  Bereichen  des  Online-­‐MarkeBngs.  

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Source:  news.dice.com  

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Source:  news.dice.com  Photo:  Geky  Images  

The  DO’s  and  DON’Ts  

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•  DON’T  play  the  numbers  game      “This  is  not  a  popularity  contest”  

•  DON’T  be  afraid  to  reach  out  •  DON’T  forget  Privacy  Se{ngs  •  DON’T  worry  about  stalking  •  DON’T  be  afraid  to  go  long  

Source:  nypost.com,  linkedin.com/pulse  (Apr  2014)  

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•  DON’T  ask  people  you  don’t  know  for  recommendaBons  

•  DON’T  comment  negaBvely  •  DON’T  over-­‐post  status  updates  

Source:  nypost.com,  linkedin.com/pulse  (Apr  2014)  

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•  DO  personalize  ConnecBon  Requests  •  DO  take  it  slow  …  – Don’t  ask  for  too  much  too  soon  – Do  build  trust  and  rapport  first  

•  DO  provide  value  to  your  connecBon  

Source:  nypost.com,  linkedin.com/pulse  (Apr  2014)  

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•  DO  customize  your  headline  •  DO  tell  your  professional  story  in  the  Summary  •  DO  ask  for  guided  recommendaBons  •  DO  join  and  parBcipate  in  groups  •  DO  engage  with  your  network  regularly  

Source:  nypost.com,  linkedin.com/pulse  (Apr  2014)  

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•  DO  keep  it  professional  at  all  Bmes  

•  DO  stay  acBve  once  you’ve  landed  your  gig  

Source:  nypost.com,  linkedin.com/pulse  (Apr  2014)  

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www.kununu.com  

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recruiBng.xing.com  

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ReputaBon  Management  I  

•  When  creaBng  a  social  media  account,  change  se{ngs  to  private  and  understand  what  that  se{ng  entails.  

•  Be  wary  of  sharing  too  much  about  your  poliBcal  or  religious  beliefs  online  

•  Refrain  from  joining  any  groups  that  would  be  considered  controversial  

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ReputaBon  Management  II  

•  Disassociate  from  Facebook  friends  who  post  embarrassing  comments  

•  Setup  Google  Alerts  to  monitor  any  new  online  content  with  your  name  

•  Keep  abreast  of  new  laws  regarding  user  privacy  and  adjust  your  online  profile  accordingly  

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ReputaBon  Management  III  

•  Don’t  post  anything  negaBve  about  your  school,  professors  or  past  employers  

•  Be  sure  that  informaBon  about  employment  and  educaBon  are  exactly  the  same  on  your  resume  and  social  networking  profile  

•  Audit  all  social  media  profiles  –  even  old  accounts,  like  one  on  MySpace  

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ReputaBon  Management  IV  

•  Don’t  try  to  delete  any  of  your  social  media  networking  accounts;  colleges  and  employers  may  see  this  as  you  deliberately  obscuring  yourself  

•  Be  mindful  of  online  scams  and  phony  friend  requests.  Be  cauBous  to  include  your  phone  number,  mailing  address  or  home  address  in  your  profile.  

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ReputaBon  Management  V  

•  Avoid  spontaneous  responses,  especially  when  discussing  hot  bukon  issues  

•  Share  thoughts  without  being  overly  opinionated  

•  Be  sure  to  restrict  pictures  and  video  sharing  so  that  things  other  people  post  about  you  won’t  be  found  in  a  basic  search  

Johanna  Havemann  |  Dr.  rer.  nat.  Promovierte  Biologin  Digitale  Wissenscha`skommunikaBon  Afrikanische  Angelegenheiten  

   

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