ADWORDSSETUPHANDBUCH

Einführung Es ist eine der bekanntesten Werbe-Plattformen der Welt und könnte zudem die

beste Quelle für das Wachstum Ihres Unternehmens sein. Google AdWords besteht

seit 2000 und ist zwar nicht die neueste Plattform, aber immer noch sehr mächtig.

AdWords ist die bezahlte Werbeplattform von Google - eine Version der organischen

Suche für Unternehmen mit weniger Backlinks und grösseren digitalen

Werbebudgets. Mit AdWords erreichen Sie Interessenten, ohne viel Zeit in

Suchmaschinenoptimierung und damit eine schrittweise Verbesserung Ihres

Rankings zu investieren.

Der Hauptvorteil: Sie können sofort beginnen, Besucher (Traffic) zu generieren,

anstatt Zeit in eine SEO- oder Social Media Marketing-Kampagne zu investieren.

Es fällt dabei leicht, Ihre Conversion-Rate (Umwandlungsrate) und Ihre Treffer

detailliert zu verfolgen und so die Kampagne zu optimieren und gleichzeitig Ihr

Return on Investment (ROI) zu verbessern.

Sobald Sie für Sie gewinnbringende Schlüsselwörter und Anzeigenkombinationen

gefunden haben, können Sie Ihr Budget innerhalb von Sekunden anpassen und

wandeln Ihre Kampagne von einem Nebenprojekt zur grössten Kundenquelle.

Zahlreiche Händler, vor allem kleinere Start-Ups meiden AdWords über Jahre

hinweg aus Angst vor zu hohen Kosten oder weil die Bedienung zu anspruchsvoll

erscheint. Das ist verständlich, zumal es sich um Traffic handelt, für den man

bezahlen muss und es auch ständig Änderungen/Erweiterungen für diese Plattform

gibt.

Doch trotz seines Rufs als teurer Werbekanal ist AdWords überraschend

erschwinglich, sofern Sie Ihre Kampagne laufend beobachtet und optimiert haben.

Jene Wochen, in denen Sie Geld verlieren führen meist zu einer ungeheuer

gewinnbringenden Kampagne, die über Jahre hinweg gute Ergebnisse erzielt.

Möchten Sie mittels Google AdWords neue Kunden finden? Dann lesen Sie weiter,

um die Grundlagen von AdWords kennenzulernen: vom Auswählen der Schlagwörter

bis zum Erstellen Ihrer ersten Textkampagne.

Erstellen eines Adwords Accounts FallsSienochkeinenGoogleAccountbesitzen,könnenSiediesenanhandfolgender

Wegleitungerstellenhttps://www.google.com/adwords/get-started/.FallsSiebereitsz.B.

GoogleAnalyticsnutzen,könnenSiedieselbenLogin-DatenfürGoogleAdwordsverwenden.

BittehaltenSieauchIhreKreditkartebereit,damitSieeinZahlungsmittelimAccount

hinterlegenkönnen.

DochbevorSiestarten,habenSiefolgendeFragenbeantwortet?

- Werundwo(geographisch)istmeinZielpublikum?

- WelcheDienstleistungbzw.Produktmöchteichbewerben?

- WelcheSuchwörterverwendenmeinepotentiellenKunden?

- WasistdasHauptzielderKampagne?MehrLeads,mehrLadenbesucher...

- WassolleinInteressenttun,wennermeineAnzeigesieht?EinspezifischesProdukt

kaufen,Anrufen,Online-Buchung...

- WasmachtmeineKonkurrenzundwassindmeineAlleinstellungsmerkmale?

- WelchesBudgetbinichbereitzuinvestieren?

- WasistdieZeitdauerderKampagne?WirempfehlendreiMonateals

Mindestkampagnendauer

- WiemesseichdenErfolg?GoogleAnalyticsisteineweitverbreitete,kostenlose

Software

Ihre erste Kampagne

BevorSiedamitstarten,Anzeigenzuerstellenundentscheiden,wievielSieproKlickeines

Userszahlen,müssenSieeinSet-upfürIhreKampagnedurchführen.

GoogleAdWordsistinzweiNetzwerkeaufgeteilt:

DasSuchnetzwerk,dasausTextanzeigenbesteht,wirdnebendenGoogle-Suchergebnissen

angezeigt.SiesehenSuchnetzwerksanzeigen,wennSiemitGooglenachBegriffenwie

„Blumenbestellen“suchen.

DasDisplay-Netzwerk,dasausBildern,VideosundinteraktivenAnzeigenbesteht,wirdauf

Publisher-Webseitenangezeigt.DabeihandeltessichumAnzeigen,dieSieseitlichneben

YouTube-VideosundaufDritt-WebseitenundBlogssehen.

BeideNetzwerkewerdendurchKeywordsgesteuert.IndieserAnleitungkonzentrierenwir

unsaufdasSuchnetzwerk,daesfürAdWordsAnfängerdasEinfacherederbeiden

Netzwerkeist.

UmIhreKampagnezuerstellen,klickenSieaufdieSchaltfläche“+Kampagne”innerhalbvon

AdWords,dannwählenSie„NurSuchnetzwerk“aus,umIhreKampagneaufdieSuchevon

Googlezubeschränken:

AufderfolgendenSeitegebenSieIhrerKampagneeinenNamenundwählenden

Anzeigentypaus,denSiegerneanzeigenwürden.WirempfehlendieAuswahlvon„Alle

Funktionen“damitSiealleOptionenfürdasSuchnetzwerkzurAuswahlhaben.

BevorSiezumnächstenSchrittübergehen,stellenSiesicher,dass„Suchnetzwerk-Partner

einbeziehen“nichtaktiviertist.Diesverhindert,dassIhreAnzeigenbeianderen

SuchmaschinenangezeigtwerdenundbeschränktderenReichweiteaufdasSuchnetzwerk

vonGoogle.

NachdemSiediesenAbschnittvollendethaben,scrollenSiedieSeitenachunten.Im

nächstenSchrittwählenSieIhrenZielortaus.GoogleermöglichtIhnen,ganzeLänder,

Gebiete,bestimmteStädteundOrteauszuwählen.JegezielterSievorgehen,destokleiner

wirddieZielgruppeIhrerKampagnewerden.

WennSiedenZielortIhrerKampagneausgewählthaben,wählenSieIhreZielsprachen.

Normalerweiseistempfohlen,proKampagneeineSpracheauszuwählen.DadieSprache

aufgrundderBrowsereinstellungdefiniertist,empfehlenwirfürdieSchweiznebstDeutsch

auchEnglischauszuwählen(umSuchendez.B.voninternationalenFirmenzuerreichen).

NunmüssenSieIhrPreis-Gebotfestlegen.ZumjetzigenZeitpunkthabenSienursehrwenige

InformationenüberdieKostenIhrerSchlagwörter.Demnachistesempfehlenswert,ein

relativniedrigesGeboteinzugeben(z.B.CHF1),dasSiespätermodifizierenkönnen,sobald

IhreKampagnefertigaufgestelltist.

FürunsereBeispielkampagnehabenwireinenvorgegebenenMindestwertvonCHF1

eingegebenundeintäglichesBudgetvonCHF10gesetzt.

DierestlichenBereichekönnenSieignorierenunddieStandardwertewählen.Einzigbeider

AnzeigenauslieferungempfehlenwireinegleichzeitigeAnzeigenrotation.Damiterreichen

Sie,dassSiezweialternativeAnzeigenparallelschaltenkönnenumsomitdieschlechter

performendenacheinigerZeitpausierenunddurcheineneueersetzenkönnen.

Anzeigegruppe & Anzeigen

AdWordsteiltdieKampagneninAnzeigengruppenauf-GruppenähnlicherKeywords,

werdenuntereinem„Thema“ineinerbestimmtenAnzeigeaufgeführt.GebenSieIhrer

AnzeigengruppeeinenlogischenNamen.

UmIhreAnzeigezuerstellen,müssenSieTextinmehrereFeldereingeben.Weiterunten

habenwirjedesFeldundseineWirkungaufIhreAnzeigenerklärtundeinigeHinweisedazu

gegeben,woraufmansichbeideneinzelnenFeldernkonzentrierensollte.

EndgültigeURL:DasistdieSeite,aufdiedieUserkommen,nachdemsieIhreAnzeige

angeklickthaben.GebenSiedieURLIhrerLandingPageein.WennSiekeineLandingPage

haben,gebenSiedieHaupt-URLderStartseiteIhrerWebseiteein.

Anzeigentitel1:DiesistIhreerstrangigeÜberschrift.StellenSiehierdasWichtigsteIhres

AngebotswiedenNamenIhresProduktesoderdieArtIhresAngebotsdar.Dasist

normalerweisederersteTeilIhrerAnzeige,dendieLeutelesenwerden.

Anzeigentitel2:DiesistIhrezweitrangigeÜberschrift.OptimierenSieIhrGeschäft,indem

SieeinenwichtigenVorteiloderIhrAlleinstellungsmerkmalaufführen,umIhrProduktvon

denProduktenderMitbewerberabzugrenzen.

Pfad:DiesistderAnzeigenpfadzuIhrerURL.SiekönnendenAnzeigenpfadnutzen,umIhrer

LandingPageetwasBesondereszuverleihen,indemSieanzeigen,dasssiedirektmitden

KeywordsdesNutzers/Suchersverbundenist.

Beschreibung:HierkönnenSieeineBeschreibungfürIhrAngeboteingeben.WeisenSieauf

diePunktehin,dieinIhrenÜberschriftenaufgeführtsind,undfügenSieeineAufforderung

zumHandelnhinzu(solchewie“Hierklicken,umsichanzumelden!”),umBenutzerdazuzu

ermuntern,aufIhreAnzeigezureagieren.

NachdemSieIhrenAnzeigentexteingegebenhaben,zeigtGoogleeineVorschauIhrer

AnzeigealsDesktop-AnsichtundalsAnsichtfürmobileEndgerätean:

DasSchreibenhochwirksamerAnzeigengleichteinerKunstform,diejederAdWords

Inserentbeherrschensollte.JebesserIhreAnzeigenaufIhreZielgruppeausgerichtetist,

destowenigerbezahlenSieproKlickunddestohöherwirddieConversion-RateIhrer

Kampagne.

WennesIhnenschwerfällt,wirksameAnzeigenzuschreiben,nutzenSiedenUnbounce-

Guide(http://unbounce.com/ppc/write-high-performing-adwords-ads/),umerfolgreiche

AdWordsAnzeigenzuschreiben;dieserGuidebeinhaltetTippsundTechniken,umzu

erreichen,dassIhreAnzeigendasaussagen,wassiesollten,undumIhreZielgruppezum

handelnzubewegen.

Keywords

GoogleempfiehltKeywordsfürjedeAnzeigengruppeIhresLandingPageContents.

AlsFaustregelgilt,dassSieproAnzeigengruppefünfbiszehn(höchstens20)Keywords

anlegen.WennSiezuvieleKeywordszujederAnzeigengruppehinzufügen,laufenSie

Gefahr,dieRelevanzIhrerAnzeigenzuminimieren.WennSieeinegrosseBandbreitevon

Keywordshaben,teilenSiesieinverschiedeneAnzeigengruppenauf,umdenFokusIhrer

Kampagnezubegrenzen.

Keyword-Arten und Match Types (Übereinstimmungstypen)

AuskommerziellerSichtsindnichtalleKeywordsgleichwertig.EinigeKeywords,wiesolche

miteineroffensichtlichenkommerziellenAbsicht,werdenmiteinervielgrösseren

WahrscheinlichkeitConversions(Sales/Leads)produzierenalsandere.

EsgibtverschiedeneKeyword-Arten,wiebeispielsweise:

InformationelleKeywords,wie“welcherosensortenexistieren”

VergleichendeKeywords,wie„besterrosenwebshop“

Kommerzielle/TransaktionelleKeywords,wie„rosenonlinebestellen“

DiekommerziellenSchlagwörtersindmeistjene,welcheaminteressantestenfüreineFirma

sind.SolltenSienichtsichersein,obdasSchlagwortbzw.dieKombinationkommerziellist

könnenSiediesesbeiGoogleeingeben.AufgrunddesSuchresultatserkennenSie,obandere

WerbeanzeigenerscheinenundsomitauchSiedaraufbietensollten.

UmrelevanteKeywordszufinden,empfehlenwirzumeinendenGoogleKeywordPlanner

(unterToolsinnerhalbAdwordszufinden)undandererseitsaufGoogleverschiedene

SuchanfragezustartenumverwandteVorschlägezubekommen.

KeywordskönnenindreiMatchTypes(Übereinstimmungstypen)eingeteiltwerden:

BroadMatchKeywords(WeitgehendpassendeKeywords)habendasgrösstepotenzielle

Publikum.

PhraseMatchKeywords(PassendeWortgruppen-Keywords),dieinAnführungszeichen

gesetztwerden,erscheinen,wennUsernacheinembestimmtenAusdrucksuchen.

1

2

1

21

31

ExactMatchKeywords(GenaupassendeKeywords)werdenangezeigt,wennUsernach

einemgenauenAusdrucksuchen.

Googleerklärthier(https://support.google.com/adwords/answer/2497836?hl=de)weitere

EinzelheitenzuKeywordMatchTypes.WennSiedieverschiedenenMatchTypesverstehen,

hilftIhnendies,einenbesserenROI(ReturnonInvestment)fürIhreKampagnezuerzielen

undzuvermeiden,GeldfürKeywordsauszugeben,dienichtsmitIhremAngebotzutun

haben.

Erstellen und Optimierung von Geboten

HerzlichenGlückwunsch-SiehabenIhreersteKampagneerstellt!Nunmüssenmehrere

Dingeerledigtwerden,umsicherzustellen,dassSieIhreKampagneoptimierenundihre

LeistungmitderZeitverbessernkönnen:

StellenSiedasConversion-Trackingauf,sodassSieverfolgenkönnen,welcheAnzeigen

ConversionsergebenundwelchenichtzuneuenLeadsoderKundenführen.Hiereine

AnleitungwieSieZieleinGoogleAnalyticserstellen

https://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=de-create_or_edit_goals.

Wichtigisthierbei,GoogleAnalyticsmitGoogleAdwordszuverbinden.

3

PrüfenSienacheinigenTagen,dassIhrCPC-Gebot(Cost-per-Click-Gebot)hochgenugist,

damitIhreAnzeigenaufdererstenSeite(bzw.ersten4Positionen)angezeigtwerden.Sie

könnenIhrGebotspäternochentsprechendderPerformanceIhrerKampagneanpassen.Zu

Beginnisteswichtig,starkePositionenzuhaben,damitSieauchEinblendungenundvor

allemKlickserhaltenumDatensammelnzukönnen.

ErstellenSiemehrereVariationenfürjedeAnzeige,jedemiteinerunterschiedlichen

Aussage.VersuchenSiezunächst,zweibisdreiAnzeigenvariationenfürjedeAnzeigengruppe

zuerstellen,uminErfahrungzubringen,welcheVarianteamerfolgreichstenist.

BevorSiemitdemOptimierenbeginnen,stellenSiesicher,dassIhreDatenstatistisch

bedeutendsind.DaswirdIhnenhelfen,sinnvolleOptimierungenvorzunehmen.

SobaldSiewirksameKeyword-undAnzeigenkombinationengefundenhaben,erhöhenSie

IhrBudgetundpassenSieIhreKampagnean,umeingrösseresPublikumzuerreichen.Das

BesondereanAdWordsbestehtdarin,dassSienichtaufmehrTrafficwartenmüssen–alles,

wasSietunmüssen,ist,IhrBudgetanzupassen.

VerbessernSieIhreKampagne,indemSiemehrAnzeigengruppenundKeywordshinzufügen,

jeweilsfüreinebestimmteLanding-PageIhrerWebsite.

WennSiedenobenbeschriebenenAblaufbefolgen,kanneinekleineAdWordsKampagnezu

einergrossen,gewinnbringendenQuellefürLeadsundVerkäufefürIhrBusinesswerden.

FangenSiekleinan,miteinemBudget,mitdemSieessichleistenkönnenzu

experimentieren.WennSiewirksameAnzeigen-undKeywords-Kombinationengefunden

haben,passenSieIhrBudgetan.

Geduld und laufende Optimierung

DiemeistenAdWordsKampagnensindnichtsofortgewinnbringend.Jedochwandelnsichim

LaufevonWochenoderMonatenderOptimierungvieleKampagnenvongeldverlierenden

ExperimentenzugewinnbringendenVermögensanlagen.

WennSieeineDienstleistung,einProduktodereinanderesAngebotmiteinerklar

definiertenZielgruppehaben,dieonlineerreichbarist,könnteAdWordseinsehr

gewinnbringenderMarktkanalsein,dernichtvielTreibstoffbenötigtundfürlangfristiges

Wachstumsorgt.

BeachtenSie,dasseineAdwords-KampagnelaufendaufgrundderDatenoptimiertwerden

sollteundständigneueSchlagwörterundIdeengetestetwerden.SeienSiegeduldigund

investierenSiemindestens3-6MonateundprüfenSieauchkritischdieLanding-Page,auf

welcheSieBesuchersenden.

AlsspezialisierteOnline-Marketing-AgenturwelcheGooglezertifiziertist,helfenwir

IhnengernebeiFragenweiter.AuchkönnenwirdasSetupderKampagneoderdie

monatlicheBewirtschaftungprofessionellundkompetentbetreuen.

ZögernSienicht,unszukontaktieren!

FreundlicheGrüsse

DasTeamvonfourwardGmbH