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Schockierend:  95  %  aller  Webseiten  sind  wirkungslos!  Teil  II  –  mit  5  wich>gen  Antworten  auf  die  5  häufigsten  Probleme  

Ihre  Kommentare  und  Fragen:  

•  BiGe  geben  Sie  Ihre  Kommentare  und  Fragen  während  des  Webinars  in  das  entsprechende  Feld  ein  

•  Sie  erhalten  nach  dem  Webinar  alle  Fragen  und  Antworten  per  eMail  zugesandt  

•  Oder  Sie  sprechen  mich  per  eMail  an  welcome@webkoenigin.de  direkt  an  

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•  Dort  finden  Sie  ständig  weiterführende  Informa>onen  zu  den  Themen  dieses  Webinars  und  zur  Kundengewinnung  über  das  Internet,  kommen>ert  und  ausgewählt  

www.slideshare.net/monikathoma/13032012  

Schockierend!  

Schockierend!  

95  %  aller  Internetseiten  gewinnen  keinen  Blumentopf.  

Das  Hauptproblem...  

Das  Hauptproblem...  ...sind  zu  geringe    Erwartungen  und  Anforderungen.  

1.  „Aber  ich  verkaufe  doch  gar  nichts  über  das  Internet!“  

Die  Kundenreise  im  Web:  

Bildquelle:  mzacha_stock.xchnge  

Homepage/Blog  • SEO-­‐Texte  • Laufend  aktuelle  Inhalte  • Aus  Besuchern  neue  Kunden  machen  • Conversion  rich>g  planen  

Social  Media  

Marke>ng  

• TwiGer  • Facebook  • Xing/LinkedIn  • YouTube  • Google+  

NewsleGer-­‐Marke>ng  

• eMail-­‐Marke>ng  • Kundenbindung  • Abverkauf  von  Produkten  und  Dienstleistungen  

Apps  

USG  

SEO  

Die  Webseite  als  Vertriebsmitarbeiterin  

Sanjay  Sauldie  (gimia.org):  „Die  Webseite  als  Vertriebs-­‐mitarbeiterin“    

Die  Webseite  als  Vertriebsmitarbeiterin:  

•  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess  bewusst.  

Die  Webseite  als  Vertriebsmitarbeiterin:  

•  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess  bewusst.  

•  (zufälliger)  Interessent  über  Netzwerkmee>ng,  Anzeigenkontakt,  Kaltakquise,  Empfehlung    

Die  Webseite  als  Vertriebsmitarbeiterin:  

•  Machen  Sie  sich  Ihren  Offline-­‐Vertriebsprozess  bewusst.  

•  (zufälliger)  Interessent  über  Netzwerkmee>ng,  Anzeigenkontakt,  Kaltakquise,  Empfehlung  wird  nach  dem  (Erst-­‐)Kontakt    

•  zum  Lead.  

Aber...  

Aber...  

•  ein  Lead  macht  noch  keinen  Umsatz!  

Weiterbearbeitung  

•  durch  Angebote,  Gespräche,  Messeeinladungen,  Nachfass-­‐Telefonate  und  andere  1:1-­‐Kontakte.  

Nachteil:  

Sie  begrenzen  Ihre  Möglichkeiten  

Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!  

•  Interessentengewinnung  auf  Autopilot  

Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!  

•  Aus  Interessenten  werden  Leads  –  ganz  automa>sch.  

Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!  

•  Interessenten  und  Leads  werden  automa>sch  nachbearbeitet  –  durch  eMail-­‐Marke>ng  und  weitere  Kontaktpunkte  1:x,  wie  zum  Beispiel  Webinare  

Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!  

•  Kunden  werden  kon>nuierlich  informiert,  qualifiziert  und  zu  Stammkunden  weiterentwickelt  

Jetzt  kommt  Ihre  Webseite  ins  Spiel!  

•  Aus  Stammkunden  werden  Botschaner  (S>chwort  NewsleGer-­‐Koop  und  Affiliate-­‐Marke>ng)  

2.  „Mir  fällt  nix  ein!“  

2.  „Mir  fällt  nix  ein!“  

Wie  Sie  trotzdem  zum  Meister  des  InterneGextens  werden  –  leicht  und  

mühelos.  

Sorgen  Sie  für  Input  

Nutzen  Sie  die  ganze  Bandbreite  

Texte,  Bilder,  Audio,  Interviews,  Videos,  Präsenta>onen  

Strukturieren  Sie  

Schreiben  Sie...  

...einfach  drauflos,  bevor...  

Sie  kri>sch  redigieren,  

ergänzen,  feintunen.  

Organisieren  Sie  den  Output  

Geheimwaffe  II:  Buffer  

„Nein,  ich  entschuldige  mich  nicht  mehr!“  

Ed  Dale  über  die  Anlaufzeit  von  einem  Jahr  bis  zu  spürbaren  Effekten  der  Content-­‐Marke>ng-­‐Strategie  

3.  "Das  geht  schon  beim  Eins>eg  los.  Der  erste  Satz  ist  der  schwerste!"  

3.  "Das  geht  schon  beim  Eins>eg  los.  Der  erste  Satz  ist  der  schwerste!"  

Warum  das  nicht  s>mmt  und  wie  Sie  mit  dem  rich>gen  Eins>eg  

überzeugen.  

Anfangen  ist  ganz  leicht,  oder?  

Anfangen  ist  ganz  leicht,  oder?  

Warum  Sie  wirklich  zögern  

Ihr  erster  Satz  muss  dafür  sorgen,  

Ihr  erster  Satz  muss  dafür  sorgen,  

dass  Ihr  zweiter  gelesen  wird.  

Deshalb  ist  es  egal,  

welches  Ihr  erster  Satz  ist.  

Wecken  Sie  Neugier:  

Seien  Sie  provokant:  

Stellen  Sie  Fragen,  die  wehtun:  

4.  "Meine  Besucher  kommen  -­‐  und  verlassen  meine  Seite  gleich  wieder.  

Das  frustet!“.  

4.  "Meine  Besucher  kommen  -­‐  und  verlassen  meine  Seite  gleich  wieder.  

Das  frustet!“.  Wie  Sie  dafür  sorgen,  dass  sich  Ihre  Besucher  zum  Kunden  hochklicken.  

Der  Grund  ist  meist  banal:  

Der  Grund  ist  meist  banal:  

Niemand  sagt  ihnen,  was  sie  tun  sollen.  

1  Seite,  1  Ziel  

1  Seite,  1  Ziel  

Akquiseköder  

1  Seite,  1  Ziel  

Telefonnummer  

1  Seite,  1  Ziel  

„Less  is  more“  

5.  "Kein  Mensch  liest  Texte  im  Internet!"  

5.  "Kein  Mensch  liest  Texte  im  Internet!"  

Warum  das  vollkommen  rich>g  ist  und  für  welches  einzige  -­‐  wich>ge!  -­‐  Element  das  auf  keinen  Fall  gilt.  

Im  Internet  werden  Texte  grundsätzlich  nicht  gelesen,  

sondern...  

Im  Internet  werden  Texte  grundsätzlich  nicht  gelesen,  

sondern...  gescannt.  

(An-­‐)Gelesen  wird,  worauf  der  Blick  fällt.  

hGp://youtu.be/lo_a2cfBUGc  

Jedes  Element  braucht  ein  klares  Ziel:  

Jedes  Element  braucht  ein  klares  Ziel:  

Zum  nächsten  SchriG  im  Kommunika>onsprozess  zu  führen.  

Ziel  einer  Headline:  

Der  erste  Satz  wird  gelesen.  

Ziel  des  ersten  Satzes:  

Der  zweite  wird  gelesen.  

Ziel  jedes  Fotos,  jedes  Videos:  

Ein  Klick.  

Ziel  der  Kontak>nforma>onen:  

Genutzt  zu  werden.  

Ziel  des  Akquiseköders:  

Heruntergeladen  zu  werden.  

Ziel  jedes  Textblocks:  

Anruf.  Oder  eMail.  Oder  Kauf.  Oder  weiterer  Klick.    

Less  is  more?  

Jein.  

Einerseits:  

Geizen  Sie  mit  Platz,  Wort  und  Bild.  

Andererseits:  

Seien  Sie  verschwenderisch  mit  Inhalten,  Fotos,  Videos  –    

Auf  Ihrem  Blog!  

Möchten  Sie...  

•  aus  Ihren  Internetbesuchern  SOFORT  neue  Interessenten  machen,  die  mehr  von  Ihnen  erfahren  möchten,  nach  Ihren  Informa>onen  hungern  und  die  Ihre  Produkte  und  Dienstleistungen  kaufen  möchten?  

Möchten  Sie...  

•  wissen,  wie  Ihr  klarer  Plan  aussieht,  der  Ihnen  SchriG  für  SchriG  den  Weg  zu  mehr  Umsatz  durch  neue  Interessenten  zeigt?  

Möchten  Sie...  

•  wie  Ihr  nächster  guter  SchriG  aussieht,  der  Ihnen  sofort  gute  Ergebnisse  bringen  wird?  

Dann  habe  ich  hier  ein  interessantes  Angebot  für  Sie:  

Dann  habe  ich  hier  ein  interessantes  Angebot  für  Sie.  

30  Minuten  Strategie-­‐Session  am  Telefon.  

Kundens>mmen:  

„Frau  Thoma  haGe  sofort  sehr  individuelle  Tipps  für  mich  und  wirkte  sehr  erfahren  und  kompetent.  Es  war  ein  sehr  angenehmes  Gespräch  mit  wirklich  guten  Ideen  für  meine  kleine  Firma.“    

(Mar>na  B,  Taunus)  

Kundens>mmen:  

„Frau  Thoma  hat  es  in  kürzester  Zeit  geschafft,  mich  dazu  zu  bewegen,  eine  große  Herausforderung  anzunehmen  und  diese  auch  umzusetzen.  Ohne  sie  häGe  es  noch  Monate  gedauert,  bis  ich  diese  Aufgabe  angegangen  wäre.  Ein  absoluter  Sprung  nach  vorne!“    

(Uwe  J,  Hamburg)  

Kundens>mmen:  

„Die  heu>ge  Idealkunden-­‐Durchbuch-­‐Beratung  war  für  mich  sehr  hilfreich  und  wirkt  noch  nach.  Zahlreiche  Fragezeichen,  wer  denn  nun  der  Idealkunde  sei,  waren  schnell  aufgelöst.  Durch  Ihre  ergebnisorien>erte  Art  wurde  mir  schnell  klar  an  welchen  Schrauben  ich  zukünnig  mehr  drehen  muss.“    

(Robert  L,  Chiemgau)  

Mein  Angebot  für  Sie:  

30  Minuten  Strategie-­‐Session  am  Telefon  zum  Preis  von  397,00  Euro  +  19  %  Ust.  

Reservieren  Sie  gleich  Ihren  Termin:  

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