13032012

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Schockierend: 95 % aller Webseiten sind wirkungslos! Teil II – mit 5 wich>gen Antworten auf die 5 häufigsten Probleme

Ihre Kommentare und Fragen:

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•  Oder Sie sprechen mich per eMail an [email protected] direkt an


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Schockierend!

Schockierend!

95 % aller Internetseiten gewinnen keinen Blumentopf.

Das Hauptproblem...

Das Hauptproblem... ...sind zu geringe Erwartungen und Anforderungen.

1. „Aber ich verkaufe doch gar nichts über das Internet!“

Die Kundenreise im Web:

Bildquelle: mzacha_stock.xchnge

Homepage/Blog • SEO-‐Texte • Laufend aktuelle Inhalte • Aus Besuchern neue Kunden machen • Conversion rich>g planen

Social Media

Marke>ng

• TwiGer • Facebook • Xing/LinkedIn • YouTube • Google+

NewsleGer-‐Marke>ng

• eMail-‐Marke>ng • Kundenbindung • Abverkauf von Produkten und Dienstleistungen

Apps

USG

SEO

Die Webseite als Vertriebsmitarbeiterin

Sanjay Sauldie (gimia.org): „Die Webseite als Vertriebs-‐mitarbeiterin“

Die Webseite als Vertriebsmitarbeiterin:

•  Machen Sie sich Ihren Offline-‐Vertriebsprozess bewusst.



•  (zufälliger) Interessent über Netzwerkmee>ng, Anzeigenkontakt, Kaltakquise, Empfehlung



•  (zufälliger) Interessent über Netzwerkmee>ng, Anzeigenkontakt, Kaltakquise, Empfehlung wird nach dem (Erst-‐)Kontakt

•  zum Lead.

Aber...

Aber...

•  ein Lead macht noch keinen Umsatz!

Weiterbearbeitung

•  durch Angebote, Gespräche, Messeeinladungen, Nachfass-‐Telefonate und andere 1:1-‐Kontakte.

Nachteil:

Sie begrenzen Ihre Möglichkeiten

Jetzt kommt Ihre Webseite ins Spiel!

•  Interessentengewinnung auf Autopilot


•  Aus Interessenten werden Leads – ganz automa>sch.


•  Interessenten und Leads werden automa>sch nachbearbeitet – durch eMail-‐Marke>ng und weitere Kontaktpunkte 1:x, wie zum Beispiel Webinare


•  Kunden werden kon>nuierlich informiert, qualifiziert und zu Stammkunden weiterentwickelt


•  Aus Stammkunden werden Botschaner (S>chwort NewsleGer-‐Koop und Affiliate-‐Marke>ng)

2. „Mir fällt nix ein!“

2. „Mir fällt nix ein!“

Wie Sie trotzdem zum Meister des InterneGextens werden – leicht und

mühelos.

Sorgen Sie für Input

Nutzen Sie die ganze Bandbreite

Texte, Bilder, Audio, Interviews, Videos, Präsenta>onen

Strukturieren Sie

Schreiben Sie...

...einfach drauflos, bevor...

Sie kri>sch redigieren,

ergänzen, feintunen.

Organisieren Sie den Output

Geheimwaffe II: Buffer

„Nein, ich entschuldige mich nicht mehr!“

Ed Dale über die Anlaufzeit von einem Jahr bis zu spürbaren Effekten der Content-‐Marke>ng-‐Strategie

3. "Das geht schon beim Eins>eg los. Der erste Satz ist der schwerste!"

3. "Das geht schon beim Eins>eg los. Der erste Satz ist der schwerste!"

Warum das nicht s>mmt und wie Sie mit dem rich>gen Eins>eg

überzeugen.

Anfangen ist ganz leicht, oder?

Anfangen ist ganz leicht, oder?

Warum Sie wirklich zögern

Ihr erster Satz muss dafür sorgen,

Ihr erster Satz muss dafür sorgen,

dass Ihr zweiter gelesen wird.

Deshalb ist es egal,

welches Ihr erster Satz ist.

Wecken Sie Neugier:

Seien Sie provokant:

Stellen Sie Fragen, die wehtun:

4. "Meine Besucher kommen -‐ und verlassen meine Seite gleich wieder.

Das frustet!“.

4. "Meine Besucher kommen -‐ und verlassen meine Seite gleich wieder.

Das frustet!“. Wie Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Besucher zum Kunden hochklicken.

Der Grund ist meist banal:

Der Grund ist meist banal:

Niemand sagt ihnen, was sie tun sollen.

1 Seite, 1 Ziel

1 Seite, 1 Ziel

Akquiseköder

1 Seite, 1 Ziel

Telefonnummer

1 Seite, 1 Ziel

„Less is more“

5. "Kein Mensch liest Texte im Internet!"

5. "Kein Mensch liest Texte im Internet!"

Warum das vollkommen rich>g ist und für welches einzige -‐ wich>ge! -‐ Element das auf keinen Fall gilt.

Im Internet werden Texte grundsätzlich nicht gelesen,

sondern...

Im Internet werden Texte grundsätzlich nicht gelesen,

sondern... gescannt.

(An-‐)Gelesen wird, worauf der Blick fällt.

hGp://youtu.be/lo_a2cfBUGc

Jedes Element braucht ein klares Ziel:

Jedes Element braucht ein klares Ziel:

Zum nächsten SchriG im Kommunika>onsprozess zu führen.

Ziel einer Headline:

Der erste Satz wird gelesen.

Ziel des ersten Satzes:

Der zweite wird gelesen.

Ziel jedes Fotos, jedes Videos:

Ein Klick.

Ziel der Kontak>nforma>onen:

Genutzt zu werden.

Ziel des Akquiseköders:

Heruntergeladen zu werden.

Ziel jedes Textblocks:

Anruf. Oder eMail. Oder Kauf. Oder weiterer Klick.

Less is more?

Einerseits:

Geizen Sie mit Platz, Wort und Bild.

Andererseits:

Seien Sie verschwenderisch mit Inhalten, Fotos, Videos –

Auf Ihrem Blog!

Möchten Sie...

•  aus Ihren Internetbesuchern SOFORT neue Interessenten machen, die mehr von Ihnen erfahren möchten, nach Ihren Informa>onen hungern und die Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen möchten?

Möchten Sie...

•  wissen, wie Ihr klarer Plan aussieht, der Ihnen SchriG für SchriG den Weg zu mehr Umsatz durch neue Interessenten zeigt?

Möchten Sie...

•  wie Ihr nächster guter SchriG aussieht, der Ihnen sofort gute Ergebnisse bringen wird?

Dann habe ich hier ein interessantes Angebot für Sie:

Dann habe ich hier ein interessantes Angebot für Sie.

30 Minuten Strategie-‐Session am Telefon.

Kundens>mmen:

„Frau Thoma haGe sofort sehr individuelle Tipps für mich und wirkte sehr erfahren und kompetent. Es war ein sehr angenehmes Gespräch mit wirklich guten Ideen für meine kleine Firma.“

(Mar>na B, Taunus)

Kundens>mmen:

„Frau Thoma hat es in kürzester Zeit geschafft, mich dazu zu bewegen, eine große Herausforderung anzunehmen und diese auch umzusetzen. Ohne sie häGe es noch Monate gedauert, bis ich diese Aufgabe angegangen wäre. Ein absoluter Sprung nach vorne!“

(Uwe J, Hamburg)

Kundens>mmen:

„Die heu>ge Idealkunden-‐Durchbuch-‐Beratung war für mich sehr hilfreich und wirkt noch nach. Zahlreiche Fragezeichen, wer denn nun der Idealkunde sei, waren schnell aufgelöst. Durch Ihre ergebnisorien>erte Art wurde mir schnell klar an welchen Schrauben ich zukünnig mehr drehen muss.“

(Robert L, Chiemgau)

Mein Angebot für Sie:

30 Minuten Strategie-‐Session am Telefon zum Preis von 397,00 Euro + 19 % Ust.

Reservieren Sie gleich Ihren Termin:

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