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Der Businessplan: Baustein für Ihren Unternehmenserfolg

Betriebsberatung

Dipl.-Betriebswirt (FH) Robert HieblSprechtag: Donnerstag 10.00 – 12.00 Uhr

Anmeldung unter: 0171 8655702E-mail: robert.hiebl@hwk-muenchen.de

26. Januar 2007Der Businessplan: Baustein für Ihren Unternehmenserfolg 2

Was ist ein Unternehmenskonzept?

Abbild der Geschäftsidee in klar strukturierter Form.

Existenzgründer(-in) muss sich gezielt bis in alle Einzelheiten mit dem Gründungsvorhaben auseinandersetzen.

Er wird dadurch auf viele Aspekte aufmerksam, die bei einer Unternehmensgründung zu beachten sind.

Was ist ein Unternehmenskonzept?

Alternative Begriffe:

Businessplan

Gründungskonzept

Exposé

Geschäftsplan

Geschäftskonzept

Woran scheitern Existenzgründer ?

0 10 20 30 40 50 60 70%

Finanzierungsmängel

Informationsdefizite

Qualifikationsmängel

Planungsmängel

Familienprobleme

Überschätzung der Leistung

andere Einflüsse

Rechtzeitige Planung schützt vor Fehlern bei der Betriebsgründung!

Damit es Ihnen nicht so geht:

Der Unternehmer im Spannungsfeld ...

Familie

FreundeBekannte

Mitarbeiter

GesetzgeberKunden

BankenSparkassen

NatürlicheUmwelt

BetrieblicheTechnik

Wettbewerber

Lieferanten

Finanzamt

Behörden

KaufmännischesWissen

FachlichesKönnen

Steuerberater Unternehmensberater

Prüfen Sie sich selbst (Selbsttest)

Persönliche Voraussetzungen• körperliche Fitness

• geistige Flexibilität

• familiäre Bedingungen

Fachliche Voraussetzungen• Fachwissen

• Kaufmännische Fähigkeiten

• Führungswissen

Wesentliche Inhalte - 1. Geschäftsidee / Vorhabensbeschreibung

Was ist geplant?

Persönliche Ausgangssituation:

• Warum wird der Gang in die Selbständigkeit gewählt?

Gegenstand des Unternehmens • Handwerk, Handel, Dienstleistung, Planung, Service

Neugründung / Betriebsübernahme

Wahl der Rechtsform / Begründung

Ziele • absolute Kundenorientierung, optimales Preis-

Leistungsverhältnis, hohe Qualität, günstige Preise, etc.

2. Informationen zur Gründerperson

Angaben zur Person des Gründers / der Gründer

Berufsausbildung / Weiterbildungen

Fachliche Qualifikation / Kaufmännische Kenntnisse

Berufs- und Führungserfahrung

Spez. Vorbereitungsmaßnahmen zur Existenzgründung (Beratung durch HWK, IHK, Steuerberater, Banken, Arbeitsamt, BfE, Seminare etc.)

3. Angaben zur Personalbedarfsplanung

Anzahl und Art (Qualifikation) der benötigten Mitarbeiter

Personalkosten (Vergütung / Lohnnebenkosten)

Einstellungszeitpunkt

Personalorganisation / Zuständigkeiten

4. Betriebliches Leistungsangebot

4.1. Produkt- und Dienstleistungsangebot

Produktbeschreibung

Sortiment / Spezialisierungsgrad

Qualität

4. Betriebliches Leistungsangebot

4.2. konkreter Kundenvorteil

Flexibilität

Service

Beratung

Freundlichkeit

Zuverlässigkeit

4. Markt- und Konkurrenzanalyse

4.3. Überlegenheit gegenüber Konkurrenz- angebot / Zusatznutzen

4.4. Angaben zum Preis- / Leistungsverhältnis

Marktpreise

Kalkulation des eigenen Preises

5.1. Erwartete Branchenentwicklung

5.2. Definition der Zielgruppe

Endverbraucher

Industrie

Demographische Faktoren

5.3. Aufstellung bestehender Geschäftsverbindungen

Lieferanten

Kooperationspartner

Bestehende Kundenkontakte

5.4. Konkurrenzanalyse

Wer sind die Konkurrenten?

Wo liegt der eigene Wettbewerbsvorteil?

5.5. Marketingstrategie (wie soll das Produkt / die Dienstleistung bekannt gemacht werden)

Eröffnungsfeier

Anzeigen, Prospekte, Handzettel

Internet

Mailing- oder Telefonaktionen

Mund zu Mund Propaganda!

6. Standortanalyse

6.1. Lage des Investitionsobjektes

Kundennähe

Kaufkraft

Ist der Standort langfristig gesichert?

6.2. Infrastruktur

Verkehrsanbindung

Parkplätze

6. Standortanalyse

6.3. Räumlichkeiten (Beschreibung) Infrastruktur

Werkstatt, Lager, Büro

Größe, Einrichtung

Ist Miete angemessen?

Mietvertrag (Dauer, Besonderheiten etc.)

6.4. rechtliche Standortbedingungen

Auflagen (Raumhöhe, Sozialräume etc.)

Ist der Standort langfristig gesichert?

Wie ist das Gebiet ausgewiesen?

Planzahlen

7. Kapitalbedarfsplanung

Investitionsplanung

Gründungsspezifischer Bedarf

Laufender Betriebsmittelbedarf

8. Private Ausgaben / Private Einnahmen9. Umsatz- und Rentabilitätsvorschau10. Liquiditätsplanung11. Finanzierungsplan

12. Weitere Konzeptelemente

Vermögens- und Schuldenaufstellung

Aufstellung über Sicherheiten

Lebenslauf

Kopie Meisterbrief

Kopie Vertragsentwürfe (Arbeitsverträge, Kauf-, Miet-, Gesellschaftsvertrag)

Bilanz und G + V-Rechnung (bei Geschäftsübernahme)

Zeugnisse (Prüfungs-, Arbeits-, Dienstzeugnisse, Lehrgänge)

Gewerbeanmeldung

Voraussagen sind schwierig...

...besonders für die Zukunft.Niels Bohr (dän. Physiker, 1885-1962)

Kapitalbedarfsplan

1. Investitionsplanung - EUR -

Firmenwert 0Gebäude/Umbau 0Außenanlagen 0Werkstatteinrichtung (Maschinen, Geräte, Werkzeug) 40.000Ladeneinrichtung 5.000Büroausstattung (Möbel, Technik, Kommunikation) 5.000Lagereinrichtung 0Fuhrpark 20.000Grundbedarf Material- und Warenbestand 20.000Sonstiges 10.000

Langfristiger Finanzierungsbedarf 100.000

21. Juli 2010Existenzgründung im Handwerk 23

Private Ausgaben Monat (EUR) Jahr (EUR)Kosten für LebenshaltungPersonenversicherungenSachversicherungenWohnenFahrzeugsonstige private VerpflichtungenEinkommensteuer

Private Einnahmen Monat (EUR) Jahr (EUR)MieteinnahmenEinkünfte aus KapitalvermögenGründungszuschussKindergeld / ErziehungsgeldEhegattengehalt

Privatentnahmen = private Ausgaben – private Einnahmen

Umsatz - / Rentabilitätsvorschau (ohne MwSt.)1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr

Umsatz (Handwerk, Handel)

./. Materialeinsatz (Handwerk, Handel)

= Rohgewinn I./. Personalkosten

= Rohgewinn II./. Sonstige betriebliche Kosten

= erweiterter Cash-Flow./. Zinsen

= Cash-Flow./. Abschreibungen

= Gewinn / Betriebsergebnis./. Betriebliche Darlehenstilgung

./. Privatentnahmen

= Über - / Unterdeckung

Liquiditätsplan

1. Anfangsbestand (Kasse, Bank)

2. Einzahlungen (während des Monats)3. Auszahlungen (während des Monats)4. Überschuss / Fehlbetrag (2. ./. 3.) 5. Überschuss / Fehlbetrag kumuliert (4. + 5. Vormonat)

6. Endbestand laufender MonatAnfangsbestand (1.)+ Überschuss / Fehlbetrag (4.)+ Erhöhung / Senkung Kontokorrentrahmen+ Privateinlage= Endbestand (= Anfangsbestand kommender Monat)

Finanzierungsplan

1. Eigenmittel 15.000 €

2. Langfristige FremdfinanzierungLangfristiger Finanzierungsbedarf 100.000 €Einmalige Gründungskosten 5.000 €Finanzierungssumme 105.000 €

Finanzierung über öffentliche Förderprogramme der LfAStartkredit (40 %) 42.000 €Startkredit 100 (60 %) 63.000 €

3. Kurzfristige FremdfinanzierungKontokorrentrahmen 30.000 €

Finanzierung – Sicherheiten

Bankenübliche Sicherheiten• Grundschuld

• Persönliche Bürgschaften

• Lebensversicherungen

• Sicherungsübereignung

Haftungsfreistellung öffentlicher Förderbanken

Ausfallbürgschaft durch die Kreditgarantiegemeinschaft (KGG)

Wählen Sie die optimale Finanzierung

Finanzierungsregeln beachten

Haben Sie genug Eigenkapital?

Nutzen Sie die staatlichen Starthilfen• LfA-Förderbank Bayern (www.lfa.de)• KfW-Mittelstandsbank (www.kfw-mittelstandsbank.de)

Ist Leasing eine Alternative?

Verfügen Sie über Kreditsicherheiten?

Ich weiß, dass ich nichts weiß !

Beratung ist kein Nachhilfeunterricht

Beratung ist Entscheidungshilfe

80% aller Existenzgründer lassen sich beraten

Es ist manchmal nicht der schlechteste Rat, wenn einem davon abgeraten wird, seinen Plan weiter zu verfolgen!

Lassen Sie

sich beraten !!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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