Post on 12-Aug-2015
Erfahrungen aus dem Aufbau einer strategischen Partnerschaft
Stefan Harries 2009-07-08
Modellierung und Visualisierung mit dem FRIENDSHIP-Framework 2.0
Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte
2Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Form follows function
Wesentliche Produkteigenschaften wie
Energieverbrauch und Wirtschaftlichkeit
werden durch die Geometrie bestimmt.
• Kompressoren
• Turbinen
• Pumpen
• Propeller
• Schiffsrümpfe
Funktionale Flächen
3Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Simulationsbasierter Entwurf
4Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Parametrische Modellierung
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The FRIENDSHIP-Framework
6Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Kunden (Auswahl)
6
Cho Tae-Ik, Executive Vice President, Daewoo
“If the hull is already optimized using
the FRIENDSHIP-Framework
it cannot be improved any further.”
7Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Fallbeispiel Containerschiff
8Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Entwurf eines Containerschiffs
• Hauptabmessungen
• Tragfähigkeit 14 000 TEU (= 7 000 große Sattelschlepper)
• Geschwindigkeit 24 kn (= 44 km/h)
• Länge 380 m
• Breite 52 m
• Tiefgang 14 m
9Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Ausgangsentwurf
Optimaler Entwurf
Source: DSME
Optimierter Entwurf zeigt 50% weniger Wellenwiderstand
10Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Optimierter Entwurf zeigt 50% weniger Wellenwiderstand
Modellversuch
Source: HSVA
Source: DSME
11Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
FRIENDSHIP SYSTEMS
• Anfangsphase
• 2001 – 2003
• Gründung als GbR
• Spin-off der TU Berlin
• Entwicklungsphase
• 2003 – 2007
• Gründung als GmbH
• 3 Gesellschafter
• Innovationsförderung
• Fokus auf Software in 2007
• Ausrichtungsphase
• 2007 – 2008
• 2 Gesellschafter
• Businessplanung
• Suche Investor /
strategischer Partner
• Einbindung des
Germanischen Lloyd (GL)
als Mehrheitsgesellschafter
• Wachstumsphase
• PMI in 2009
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Gründe für Investor / Partner
• Investitionsbedarf
• Organisch
• Beschleunigt (zeitkritisch)
• Nachhaltigkeit
• Krisenfestigkeit (Liquidität)
• Attraktivität (Team)
• Marktzugang
• Kulturen und Zeitzonen
• Kundenakzeptanz
• Eigene Ressourcen
• Finanzielle
• Persönliche
• Familiäre
• Eigene Lebensplanung
• Vielfältigkeit der Interessen
(Flexibilität)
• Verantwortungsteilung
• Einbindung weiterer
Kompetenzen
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GL Gruppe
• Maritime Dienste
• Klassifikation von
Schiffsneubauten
• Überwachung von Schiffen
in Fahrt
• Forschung und Innovation
• Beratung
• Industriedienste
• Öl und Gas
• Regenerative Energien und
Windenergie
• Überwachung von
Industrieanlagen
• …
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Weltweite Präsenz
15
102
18
6
14 49
5
# offices in region
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• Position
• Nummer 1 in der
Klassifikation von
Containerschiffen
• Unter den Top 5 aller
Klassen
• Weltmarktführer in der
Zertifizierung von
Windenergieanlagen
Eckdaten
• Mehr als
• 6000 Personen
• 200 Büros
• 70 Länder
• Umsatz
• 550 Millionen € in 2008
• Jährliches Wachstum etwa
20% in 2003 bis 2008
16Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
Vom Kennlernen zum Abschluss
• Identifikation möglicher
Partner
• Kennenlernen und
Annähern
• Term Sheet
• Erste Ballons
• Konkretisierung
• Verhandlung
• Detaillierung
• Due Diligence
• Alle Finanzen
• Alle Verträge
• Businessplan
• Verträge
• Verhandlung
• Kritische Punkte
• Abschluss
17Softwarelösungen für den Entwurf energieeffizienter Produkte 2009 ©
PMI
• Corporate Design
• Weiterentwicklung und
Anbindung an Konzern
• Marketing & Sales
• Einbindung BDM
• Produktentwicklung
• Synergien
• Strategie
• Partnerschaften
• Human Resources
• Professionalisierung
• Beispiel China
• Administration
• Berichte
• Vertragswesen
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Danke für Ihre Aufmerksamkeit
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Modeling of profiles and blades