Euer Unternehmensname

‚Sprechender Untertitel‘

Vision

Welches Problem wird gelöst? Für welche Zielmärkte? Welches sind die Zukunftsperspektiven?

Markt & Marksegmente

Was ist und wie groß ist der gesamte Markt? Welcher Teil kann mit dem Angebot adressiert

werden? Wie entwickelt sich der Markt? Wie reif ist der Markt?

Kunden

Zielkunden Wie sieht der ideale Neukunde aus? Gibt es bereits Käufer Wer beeinflusst oder beherrscht den Kauf-

(prozess)?

Problem / Gelegenheit

Beschreibung des Problems (für die Zielkunden) Wie lösen die Kunden dieses Problem heute? Wieso sind bestehende Lösungen unzureichend? Belege, das die Lösung des Problems eine

Notwendigkeit ist?

Produkt / Angebot

Beschreibung des Produkts/Angebots und dessen Ansatz, das skizzierte Problem zu lösen

Value Proposition

Welches ist der einzigartige Nutzen, den das Angebot den Kunden/Nutzern liefert?

Welcher Übel wird eliminiert? Wie messen und beziffern Kunden den ROI des

Angebots? Welche Ereignisse oder Markttrends treiben

potentielle Kunden, das Angebot jetzt zu kaufen?

Vertrieb

Wie wird verkauft (direkt, indirekt, …)? Wie lang sind Kaufzyklen? Wie werden Zielkunden identifiziert und

angesprochen? Was ist aktuell in der Sales-pipeline?

Partner

Welche Partnerschaften bestehen? Welche Schlüsselkooperationen werden

zukünftig nötig sein? Welche Abhängigkeiten bestehen aus diesen

Partnerschaften?

Akquise und Bindung von Kunden

Was kostet es, einen Kunden zu gewinnen? Verändern sich diese Kosten im Zeitablauf? Welches ist der Wert des Kunden über die

gesamte Laufzeit der Kundenbeziehung?

Erlösmodell

Wie wird Geld verdient? Was ist notwendig, um profitabel zu werden?

Entwicklungsplanung (Meilensteine)

Auf welcher Entwicklungsstufe befindet sich das Unternehmen heute?

Welche sind die bedeutendsten Meilensteine in der nahen Zukunft?

Team

Wer sind die Gründer? Was ist ihr Hintergrund? Über welche Erfahrungen verfügen sie? Haben die Gründer bereits zusammengearbeitet?

Kapitalbedarf und -herkunft

Wie viel Geld ist bisher eingeworben worden? Wofür wurde es genutzt? Wer hat es gegeben?

Wie viel Geld soll eingeworben werden? Wofür soll es eingesetzt werden? Wie viel Geld wird weiterhin benötigt werden

und welche Meilensteine sollen damit erreicht werden?

VC Fit

Inwiefern passt das Unternehmen zum Kapitalgeber? Fonds

Feld Struktur Volumen

Erfahrung Perspektiven

Muster 2

Euer Unternehmensname

‚Sprechender Untertitel‘

Titel // U-Name

Name des Unternehmens Name des Vortragenden Datum, Anlaß Logo, Bild, Photo 1 Satz, der das Geschäft zusammenfaßt (5-10

Worte) Wie viel Geld soll wofür eingeworben werden?

„Elevator pitch“

2-3 Sätze, die Markt, Kunden, Problem/Lösung und Einzigartigkeit der Geschäftsidee erkennen lassen. In welchem Markt / welcher Branche agiert das U? Welches Problem wird für die Kunden gelöst? Wie viele potentielle Kunden gibt? Welcher

potentieller Erlös ist möglich? Warum wir das Unternehmen erfolgreich sein

(Differenzierung, Eintrittsbarrieren, unfaire Vorteile))? Nachweise (existierende Kunde, Investoren,

Marktforschung, persönliche Erfahrungen)

Das Problem

Relevantes Problem Was ist das Bedürfnis des Kunden? Schneller, besser, kleiner, etc. sind Lösungen, nicht

Probleme? Unterstützende Zitate

Kunden Analysten …

Die Lösung

Beschreibung des Geschäfts Was ist das Produkt / Angebot

Überzeugender Nutzen und Vorteil Wie entsteht der Wert für den Kunden

Gelegenheit & Markt

Markt Größe und Entwicklungsraten für die nächsten 3-5

Jahre Welche Umsätze/Erlöse können in den nächsten

3-5 Jahren erwirtschaftet werden?

Technologie & Prozess

Auf welchen Technologien (oder Prozessen) beruht das Geschäft?

Illustrationen oder Fotos Welchen Wert stiftet die Technologie?

Wie löst die Technologie das Problem der Kunden? Warum sind diese bereit dafür zu zahlen?

Wird die Technologie (oder der Prozess) gebaut oder gekauft?

Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil / USP

Welcher Wettbewerbsvorteil besteht? Warum seid ihr besser als Eure Wettbewerber? Einzigartiges Team, Partner, Erfindung, IPR, Wissen

oder Expertise, die andere nicht haben? Wie lange wird dieser Wettbewerbsvorteil

bestehen? Warum ist das für Kunden interessant?

Warum wählen Kunden Euer Angebot und nicht das der Wettbewerber?

Wettbewerb

Welches sind aktuelle und potentielle Wettbewerber? Welche Alternativen gibt es? Wie lösen pot. Kunden das adressierte Probkem heute?

Inwiefern ist das Unternehmen anders als Wettbewerber? Inwiefern ist das U Wettbewerbern überlegen? Wie erfahren pot. Kunden davon? Wie nehmen diese den

Sachverhalt wahr? Zitate von pot. Kunden

Zu Wettbewerbern. Weshalb sie beim U kaufen wollen.

Marketing- und Vertriebsstrategie

Welches sind die Schlüsselakteure? Idealer Kunde? Profil? Kritische Partner (aktuell/zukünftig)? Wer verkauft das Produkt oder den Service?

Wie und was kaufen Kunden? Preis? Einmalige, wiederkehrende, periodische Zahlungen? Was bekommt der Kunde wann?

Marketing- und Vertriebsplan Wie wird das Angebot vemarktet und verkauft? Unterscheidet sich das Vorgehen zu vergleichbaren Anbietern?

Finanzen

Erlöse und Aufwendungen während der kommenden 3-5 Jahre Wie wird Geld verdient? Wie viel Geld wird pro Jahr während der kommenden 3-5 Jahre verdient? Welche Aufwendungen entstehen während der nächsten 3 Jahre?

Entwicklung, Marketing/Vertrieb, Personal/Löhne, Miete, Produktion, Berater, Lizenzen, Kapitalkosten, …

Meilensteine Wann wird das U profitabel?

Wann übersteigen Erlöse die Aufwendungen? Wann kommt der Wettbewerbsvorteil zum tragen? Wie lange hält er an? Wieviel wird im Jahr 3 verdient? Und im Jahr 5?

Wann werden Mitarbeiter eingestellt? Wann wird weiteres Kapital benötigt?

Team

Aktuelle Teamkomposition Relevante Fähigkeiten

Was qualifiziert das Team? Erfahrungen, Kompetenzen Zusammenarbeit von Teammitgliedern in der Vergangenheit

Wann werden Mitarbeiter in welchen Funktionen eingestellt?

Zusammenfassung

Die drei wichtigsten Punkte: Was ist das Geschäft? Welches Problem wird gelöst?

Wen interessiert‘s? Auditorium nach Investment fragen

Wie viel Geld wofür? Für was? Wieviel soll von jedem Investor gebracht werden? Warum sollen Investoren finanzieren? Was

bekommen sie für ihr Geld? Fragen und nächste Schritte?

Antworten und Fragen vom Auditorium? Kontaktinformationen geben