Foliensatz

Strategische Unternehmensführung

Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz

Wintersemester 2005/2006

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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung

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Das strategische Dreieck nach Ohmae

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Modell des Managements (Hungenberg 2001, S. 21)

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Prozessschritte des strategischen Managements (Welge/Al-Laham 1999, S. 96)

55

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Prozess des strategischen Managements auf Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)

66

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Marktorientierung als Führungsdimension (Fritz 1995, 1997)

77

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Vergleich von Strategie und Taktik (Becker 1998, S. 143)

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Verschiedene Begriffe bzw. Sichtweisen:

„beabsichtigte vs.

„realisierte Strategie“

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Strategietypen nach Mintzberg (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 26)

1010

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Die zehn Schulen und ihre Evolution (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 395)

1111

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1212

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Gegenüberstellung Market- und Resource-based view (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 22)

Marktorientierter

Ansatz

Ressourcenorientierter

Ansatz

Haupterfolgsfaktor Branche bzw. Markt (Structure-Conduct-Performance)

Interne Ressourcen und Fähigkeiten („Ressource-Conduct-Performance“)

Hauptaugenmerk Produktmarkt Faktormarkt

Wettbewerbsvorteil Produktbezogene Kosten oder Qualitätsvorteile

Kompetenzbasierte Schlüsselfähigkeiten

Träger des Wettbewerbs Strategische Geschäftseinheiten (SGE)

Gesamtunternehmen

Perspektive Mittelfristig Betont langfristig

Hauptaufgaben des Top-Managements

Branchenauswahl und Angebotspositionierung

Budgetierung und Kontrolle der SGE

Identifikation und Transfer von KK, Koordination und Integration der kompetenzaufbauenden Geschäftsfeld-Aktivitäten

Konzeptioneller „Blind Spot“ Wie können die Kosten- oder Qualitätsvorteile geschaffen werden?

Sind die aktuellen Kompetenzen in jedem Umfeld gleich profitabel?

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Prozeß der strategischen Marketing-Planung (Götz 1998, S. 36)

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Die Umwelt des Unternehmens

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Verschiedene Konzepte des PLZ (Kreikebaum 1997, S. 111)

PLZ i.e.S.: Marktzyklus

PLZ i. weitesten S.: Beobachtungs-, Entstehungs-, Markt- und Entsorgungszyklus

1616

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Idealtypische Phasenabgrenzung nach Becker

Phasenabgrenzung im 5er-Schema (Marktzyklus)

1. Einführungsphase

2. Wachstumsphase

3. Reifephase

4. Sättigungsphase

5. Rückgangsphase

1717

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Drei typische Zyklusmuster (Kotler/Bliemel 1995, S. 544)

1818

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Diffusionskurve und typische Adoptorenverteilung

1919

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Technologiedynamik im Technologielebenszyklus (Benkenstein 1997, S. 62)

2020

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S-Kurven-Modell der Technologieentwicklung (Benkenstein 1997, S. 61)

2121

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Technologie-S-Kurve (Hungenberg 2001, S. 96)

2222

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Industrieentwicklungsmodell (Benkenstein 1997, S. 59)

2323

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Die Erfahrungskurve bei linear eingeteilten Ordinaten

2424

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Strategische Bedeutung

Beziehung zw. Kosten, Markt-anteilen und Gewinnpotentialen(Welge/Al-Laham 1999, S. 161;

nach Gälweiler 1976)

2525

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Marktanteil-Marktwachstum-Portfolio (4-Felder-Matrix)

Muster-Portfolio der BCG

2626

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Aufwands-/Ertrags-Relationen im Muster-Portfolio (Dunst 1979, S. 96)

2727

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= Marktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-Portfolio(McKinsey)

2828

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2929

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Normstrategien im McKinsey-Portfolio(Hinterhuber 1996, S. 149)

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Ent-wickeln

Nutzen

Out-sourcen

Trans-ferieren

niedrig hoch

niedrig

hoch

Markt-attraktivität

Kompetenzstärke

Markt/Kompetenz-Matrix (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 111)

3131

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"SWOT“-Analyse (Hungenberg 2001, S. 73)

3232

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Quellen des Benchmarking

3333

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(Logistikkosten in % vom Umsatz)

3434

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Zentrale Erfolgsfaktoren nach Peters/Austin (1986)

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Die am häufigsten genannten Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolgs (Fritz 1990, S. 104)

3636

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Theoretisches Grundkonzept von PIMS (Welge/Al-Laham 1999, S. 147)

3737

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Marktanteil und RoI

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Wichtigste Determinanten:

Zusammenhang zwischen Qualität, Preis, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 73)

relative Produktqualität

relative Marktanteil

Kapitalintensität

3939

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Zusammenhang zwischen Qualität, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94)

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Industrial Organization: SCP-Paradigma!

4141

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Triebkräfte des Branchenwettbewerbs (Porter 1996, S. 26)

4242

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Strategische Gruppen im deutschen PKW-Markt (Aeberhardt 1996)

4343

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Kategorien von Marketing-Basisstrategien (Fritz/von der Oelsnitz 1998, S. 93)

4444

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Märkte

Produktegegenwärtig neu

gegenwärtig Marktdurchdringung Marktentwicklung

neu Produktentwicklung Diversifikation

Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff

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(Kotler 1986, S. 34)

Fresh-taste

Ministeriumfür

Gesundheitund

Wohlfahrt

Milch-Bauern

Milchfach-geschäfte

undSupermarkt-

ketten

JapanischeVerbraucher

Segmentierungs-kampagnen

Kooperations-kampagne

Aufklärungs-kampagne

Das Marketing-Problem von Freshtaste

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FuE-Sektoren im internationalen Vergleich (1999) (Burr 2004, S. 49)

4747

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Der Innovationsprozess im weiteren Sinne (Burr 2004, S. 28)

4848

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Anteil echter Innovationen an den Gesamtneuerungen im Markt(Kotler 1992, S. 487)

4949

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altesProdukt

neuesProdukt

neuerMarkt

alterMarkt

Markt-diversifikation

Markt-durchdringung

Produkt-diversifikation

Diversifikationi.e.S.

Produkte

Märkte

Diversifikation i.e.S. Diversifikation i.w.S.

Verschiedene Diversifikationsbegriffe

5050

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Interne und externe Diversifikation

5151

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Ermittelte Erfolgsfaktoren der Diversifikationsstrategie (Jacobs 1992, S. 78)

5252

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Typische Strategiepfade bzw. Kombinationsarten bei der Marktfeldstrategie-Selektion (Becker 1983, S. 96)

5353

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Strategietypen nach Porter (1995, S. 67)

5454

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Die U-Kurve nach Porter (Benkenstein 1997, S. 135)

5555

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Bsp.: BEIERSDORF

5656

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Wichtige Segmentierungsansätze (Kotler/Bliemel 1999, S. 436)

Allgemeine Verbrauchermerkmale

Geo-graphisch

Demo-graphisch

Psycho-graphisch

Spezielle Verhaltensmerkmale

Ein-stellung

Verwen-dung

Nutzen-angebote

An-lässe

5757

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Nutzeranforderungen bei Zahnpasta (Kotler/Bliemel 1999, S. 447; nach Russell)

5858

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Lebenseinstellung und Wertorientierungen (Dialoge 3, 5.518 Interviews; 1990)

5959

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Ziel: Kombination verschiedener Kriterien zur Entwicklung „kompletter“ Nutzerprofile („Profiling“)!

Beispiel:

6060

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Erfolgsvoraussetzungen:

(1) Die gewählten Kriterien sind entscheidungsrelevant; ihre Kombination führt zu „realistischen“ Nutzerprofilen;

(2) Die jeweiligen Nutzerprofile unterscheiden sich in ihrem Kaufverhalten bzw. ihren Produktanforderungen hinreichend voneinander.

6161

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Outpacing-Strategies nach Gilbert/Strebel (Backhaus 1997, S. 272)

6262

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Vor- und Nachteile der Führer-Option

6363

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Vor- und Nachteile der Frühen-Folger-Option

6464

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a) Kapitalrendite (über vier Jahre; CLIFFORD/CAVANAGH 1985)

Durchschnittliche Kapitalrendite (über vier Jahre):

6565

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Überblick über alternative Kooperationsformen

Hierarchie

- Zentrale Organisation

- Dezentrale Organisation (Holding)

- Kapitalbeteiligung

- Joint Venture

- Franchising/Lizenz- vertrag

- Langfristiger Liefer- Kooperations- vertrag bereich

- Üblicher Kauf- und Werk- lieferungsvertrag

Markt

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Allianzen im Luftverkehr (Fritz/von der Oelsnitz 2001, S. 115)

6767

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Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006

(D’Aveni 1995, S. 27, 32)

6868

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Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006

(D’Aveni 1995, S. 77-89)

6969

Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung

Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006

(D’Aveni 1995, S. 48)

7070

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Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006

(D’Aveni 1995, S. 201)