Foliensatz Strategische Unternehmensführung Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz Wintersemester...

Foliensatz

Strategische Unternehmensführung

Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz

Wintersemester 2005/2006

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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung

Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006

Das strategische Dreieck nach Ohmae

33



Modell des Managements (Hungenberg 2001, S. 21)

44



Prozessschritte des strategischen Managements (Welge/Al-Laham 1999, S. 96)

55



Prozess des strategischen Managements auf Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)

66



Marktorientierung als Führungsdimension (Fritz 1995, 1997)

77



Vergleich von Strategie und Taktik (Becker 1998, S. 143)

88



Verschiedene Begriffe bzw. Sichtweisen:

„beabsichtigte vs.

„realisierte Strategie“

99



Strategietypen nach Mintzberg (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 26)

1010



Die zehn Schulen und ihre Evolution (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 395)

1111



1212



Gegenüberstellung Market- und Resource-based view (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 22)

Marktorientierter

Ansatz

Ressourcenorientierter

Ansatz

Haupterfolgsfaktor Branche bzw. Markt (Structure-Conduct-Performance)

Interne Ressourcen und Fähigkeiten („Ressource-Conduct-Performance“)

Hauptaugenmerk Produktmarkt Faktormarkt

Wettbewerbsvorteil Produktbezogene Kosten oder Qualitätsvorteile

Kompetenzbasierte Schlüsselfähigkeiten

Träger des Wettbewerbs Strategische Geschäftseinheiten (SGE)

Gesamtunternehmen

Perspektive Mittelfristig Betont langfristig

Hauptaufgaben des Top-Managements

Branchenauswahl und Angebotspositionierung

Budgetierung und Kontrolle der SGE

Identifikation und Transfer von KK, Koordination und Integration der kompetenzaufbauenden Geschäftsfeld-Aktivitäten

Konzeptioneller „Blind Spot“ Wie können die Kosten- oder Qualitätsvorteile geschaffen werden?

Sind die aktuellen Kompetenzen in jedem Umfeld gleich profitabel?

1313



Prozeß der strategischen Marketing-Planung (Götz 1998, S. 36)

1414



Die Umwelt des Unternehmens

1515



Verschiedene Konzepte des PLZ (Kreikebaum 1997, S. 111)

PLZ i.e.S.: Marktzyklus

PLZ i. weitesten S.: Beobachtungs-, Entstehungs-, Markt- und Entsorgungszyklus

1616



Idealtypische Phasenabgrenzung nach Becker

Phasenabgrenzung im 5er-Schema (Marktzyklus)

1. Einführungsphase

2. Wachstumsphase

3. Reifephase

4. Sättigungsphase

5. Rückgangsphase

1717



Drei typische Zyklusmuster (Kotler/Bliemel 1995, S. 544)

1818



Diffusionskurve und typische Adoptorenverteilung

1919



Technologiedynamik im Technologielebenszyklus (Benkenstein 1997, S. 62)

2020



S-Kurven-Modell der Technologieentwicklung (Benkenstein 1997, S. 61)

2121



Technologie-S-Kurve (Hungenberg 2001, S. 96)

2222



Industrieentwicklungsmodell (Benkenstein 1997, S. 59)

2323



Die Erfahrungskurve bei linear eingeteilten Ordinaten

2424



Strategische Bedeutung

Beziehung zw. Kosten, Markt-anteilen und Gewinnpotentialen(Welge/Al-Laham 1999, S. 161;

nach Gälweiler 1976)

2525



Marktanteil-Marktwachstum-Portfolio (4-Felder-Matrix)

Muster-Portfolio der BCG

2626



Aufwands-/Ertrags-Relationen im Muster-Portfolio (Dunst 1979, S. 96)

2727



= Marktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-Portfolio(McKinsey)

2828



2929



Normstrategien im McKinsey-Portfolio(Hinterhuber 1996, S. 149)

3030



Ent-wickeln

Nutzen

Out-sourcen

Trans-ferieren

niedrig hoch

niedrig

hoch

Markt-attraktivität

Kompetenzstärke

Markt/Kompetenz-Matrix (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 111)

3131



"SWOT“-Analyse (Hungenberg 2001, S. 73)

3232



Quellen des Benchmarking

3333



(Logistikkosten in % vom Umsatz)

3434



Zentrale Erfolgsfaktoren nach Peters/Austin (1986)

3535



Die am häufigsten genannten Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolgs (Fritz 1990, S. 104)

3636



Theoretisches Grundkonzept von PIMS (Welge/Al-Laham 1999, S. 147)

3737



Marktanteil und RoI

3838



Wichtigste Determinanten:

Zusammenhang zwischen Qualität, Preis, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 73)

relative Produktqualität

relative Marktanteil

Kapitalintensität

3939



Zusammenhang zwischen Qualität, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94)

4040



Industrial Organization: SCP-Paradigma!

4141



Triebkräfte des Branchenwettbewerbs (Porter 1996, S. 26)

4242



Strategische Gruppen im deutschen PKW-Markt (Aeberhardt 1996)

4343



Kategorien von Marketing-Basisstrategien (Fritz/von der Oelsnitz 1998, S. 93)

4444



Märkte

Produktegegenwärtig neu

gegenwärtig Marktdurchdringung Marktentwicklung

neu Produktentwicklung Diversifikation

Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff

4545



(Kotler 1986, S. 34)

Fresh-taste

Ministeriumfür

Gesundheitund

Wohlfahrt

Milch-Bauern

Milchfach-geschäfte

undSupermarkt-

ketten

JapanischeVerbraucher

Segmentierungs-kampagnen

Kooperations-kampagne

Aufklärungs-kampagne

Das Marketing-Problem von Freshtaste

4646



FuE-Sektoren im internationalen Vergleich (1999) (Burr 2004, S. 49)

4747



Der Innovationsprozess im weiteren Sinne (Burr 2004, S. 28)

4848



Anteil echter Innovationen an den Gesamtneuerungen im Markt(Kotler 1992, S. 487)

4949



altesProdukt

neuesProdukt

neuerMarkt

alterMarkt

Markt-diversifikation

Markt-durchdringung

Produkt-diversifikation

Diversifikationi.e.S.

Produkte

Märkte

Diversifikation i.e.S. Diversifikation i.w.S.

Verschiedene Diversifikationsbegriffe

5050



Interne und externe Diversifikation

5151



Ermittelte Erfolgsfaktoren der Diversifikationsstrategie (Jacobs 1992, S. 78)

5252



Typische Strategiepfade bzw. Kombinationsarten bei der Marktfeldstrategie-Selektion (Becker 1983, S. 96)

5353



Strategietypen nach Porter (1995, S. 67)

5454



Die U-Kurve nach Porter (Benkenstein 1997, S. 135)

5555



Bsp.: BEIERSDORF

5656



Wichtige Segmentierungsansätze (Kotler/Bliemel 1999, S. 436)

Allgemeine Verbrauchermerkmale

Geo-graphisch

Demo-graphisch

Psycho-graphisch

Spezielle Verhaltensmerkmale

Ein-stellung

Verwen-dung

Nutzen-angebote

An-lässe

5757



Nutzeranforderungen bei Zahnpasta (Kotler/Bliemel 1999, S. 447; nach Russell)

5858



Lebenseinstellung und Wertorientierungen (Dialoge 3, 5.518 Interviews; 1990)

5959



Ziel: Kombination verschiedener Kriterien zur Entwicklung „kompletter“ Nutzerprofile („Profiling“)!

Beispiel:

6060



Erfolgsvoraussetzungen:

(1) Die gewählten Kriterien sind entscheidungsrelevant; ihre Kombination führt zu „realistischen“ Nutzerprofilen;

(2) Die jeweiligen Nutzerprofile unterscheiden sich in ihrem Kaufverhalten bzw. ihren Produktanforderungen hinreichend voneinander.

6161



Outpacing-Strategies nach Gilbert/Strebel (Backhaus 1997, S. 272)

6262



Vor- und Nachteile der Führer-Option

6363



Vor- und Nachteile der Frühen-Folger-Option

6464



a) Kapitalrendite (über vier Jahre; CLIFFORD/CAVANAGH 1985)

Durchschnittliche Kapitalrendite (über vier Jahre):

6565



Überblick über alternative Kooperationsformen

Hierarchie

- Zentrale Organisation

- Dezentrale Organisation (Holding)

- Kapitalbeteiligung

- Joint Venture

- Franchising/Lizenz- vertrag

- Langfristiger Liefer- Kooperations- vertrag bereich

- Üblicher Kauf- und Werk- lieferungsvertrag

Markt

6666



Allianzen im Luftverkehr (Fritz/von der Oelsnitz 2001, S. 115)

6767



(D’Aveni 1995, S. 27, 32)

6868



(D’Aveni 1995, S. 77-89)

6969



(D’Aveni 1995, S. 48)

7070



(D’Aveni 1995, S. 201)

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