HAUPTVERSAMMLUNG

Duygu Gözel, Katharina Schürmann, Burcu Tunco

E Y E S

AUSGANGSSITUATION

Produkte TIRI TIFF

Preis 37,90 € 49,90 €

Produktionsvolumen 4500 Tsd. Einheiten 3500 Tsd. Einheiten

Absatz 4408 Tsd. Einheiten 2772 Tsd. Einheiten

Marktanteil

Absatz 13,5 % 8,5 %

Umsatz 11,4 % 9,4 %

Distributionskanäle

A-Geschäfte 53 % 50 %

B-Geschäfte 55 % 52 %

C-Geschäfte 45 % 43 %

Umsatz 167,1 MEUR 138,3 MEUR

DB I 28,2 MEUR 39,5 MEUR

DB II (Gewinn) 23,9 MEUR

Hauptkundensegmente

1 3

SWOT-ANALYSE DER AUSGANGSSITUATION

ZIELE DES UNTERNEHMENS

Herstellen von günstigen, aber qualitativ guten Kontaktlinsen, die sich dem Markt anpassen

Erhöhung der Marktanteile Erhöhung der Kundenzufriedenheit Bekanntheitsgrad steigern Neuproduktentwicklung (Produktinnovation)

POSITIONIERUNG DES UNTERNEHMENS

Mittelpreissegment Hauptkundensegmente: 1 & 3 Hauptdistributionskanäle: A & B

UNTERNEHMENSSTRATEGIE

Bestehende Produkte verbessern Erhöhung des Bekanntheitsgrads unserer

Produkte Anschaffung neuer Produktionsanlagen

TIRI

-Marktanteile erhöhen

-Absatz steigern

-Bekanntheitsgrad erhöhen

-Förderung des bestehende Produktes

TIFF

-Veränderung bzw. Verbesserung des bestehenden Produktes

-Absatzsteigerung

-Bekanntheitsgrad steigern

GESCHÄFTSVERLAUF

ABSATZENTWICKLUNG DER PRODUKTE

ABSATZENTWICKLUNG TIRI

ABSATZENTWICKLUNG TIFF

MARKTANTEILE DES ABSATZES

MARKTANTEILE DES UMSATZES

EINFLUSSFAKTOREN

Neuproduktentwicklung der Konkurrenten Veränderung der wirtschaftlichen Lage

(Wirtschaftskrise) Veränderung der Kundenwünsche Wettbewerbsentwicklung Veränderung bzw. Verbesserung der

vorhandenen Produkte

VERGLEICH VON PERIODE 5 MIT PERIODE 9: ERREICHEN DER ZIELE BZW. ANALYSE DER ABWEICHUNGEN

Marktanteil

Kumulative Werte

Bekanntheits-grad

TIRI TIFF

DB I

DB II Ab-satz

Um-satz

TIRI TIFF Ab-satz

Um-satz

Ab-satz

Um-satz

IST- Werte Perio-de 5

Plan- WertePerio-de 9

IST-Werte Perio-de 9

F&E: WEITERENTWICKLUNG DER PRODUKTE

Änderung der Produkteigenschaften

TIRI: Annäherung an Segment 1 Durchgeführt in Periode 8 Konnte nicht abgeschlossen werden

TIFF: Annäherung an Segment 3 Durchgeführt in Periode 5 Eingeführt in Periode 7

Ziel: Kundenzufriedenheit innerhalb unserer Segmente erhöhen

PRODUKTVERBESSERUNGProdukteigenschaften

TIRI

Verträglichkeit

Handling Komfort Pflege

Bisherige Werte

75 18 45 23

Neue Werte 75 25 45 23

TIFF

Bisherige Werte

85 27 39 21

Neue Werte 95 27 39 21

PRODUKTEIGENSCHAFTEN NACH VERÄNDERUNG

TIFF Segment 3 Mittlere Spontanverträglichkeit Sehr gutes Handling Gute Langzeitverträglichkeit Normaler Pflegeaufwand

TIRI Segment 1 Sehr gute Spontanverträglichkeit Einfache Handhabung Preisgünstig Normaler Pflegeaufwand

ENTWICKLUNGSAUFWAND TIFFVerträglich-keit

Handling Komfort Pflege

TIFF 75 18 45 23

PTIFO 75 25 45 23

MerkmalVeränderung

0 7 0 0

EingesetztesBudget

0 € 2.800 Tsd. € 0 € 0 €

Summe 2.800 Tsd. €

ENTWICKLUNGSAUFWAND TIRIVerträglich-keit

Handling Komfort Pflege

TIRI 85 27 39 21

PTIRA 95 27 39 21

MerkmalVeränderung

10 0 0 0

EingesetztesBudget

6.000 Tsd. € 0 € 0 € 0 €

Summe 6.000 Tsd. €

PRODUKTKOSTEN TIFF

Produktmerkmale

Physikali-scheMerkmale

Produktkosten pro Merkmals-punkt

Produktkosten

Verträglichkeit 75 0,12 9,00 €

Handling 25 0,06 1,50 €

Komfort 45 0,2 9,00 €

Pflege 23 0,12 2,76 €

Produktkosten 22,26 €

PRODUKTKOSTEN TIRI

Produktmerkmale

Physikali-scheMerkmale

Produktkosten pro Merkmals-punkt

Produktkosten

Verträglichkeit 95 0,12 11,40 €

Handling 27 0,06 1,62 €

Komfort 39 0,2 7,80 €

Pflege 21 0,12 2,52 €

Produktkosten 23,34 €

AUSWERTUNGEN

MARKETINGAKTIVITÄTEN TIRIVerteilung des Budgets je nach Wirkung der Werbemaßnahmen bei den Zielgruppen

TIRI Printmedien TV Radio

Periode 1 2,0 MEUR 5,0 MEUR 8,0 MEUR

Periode 2 2,0 MEUR 5,0 MEUR 9,0 MEUR

Periode 3 2,0 MEUR 6,0 MEUR 9,0 MEUR

Periode 4 2,0 MEUR 6,0 MEUR 10,0 MEUR

Periode 5 2,0 MEUR 5,0 MEUR 15,0 MEUR

Periode 6 2,0 MEUR 5,0 MEUR 8,0 MEUR

Periode 7 2,0 MEUR 5,0 MEUR 20,0 MEUR

Periode 8 2,3 MEUR 5,5 MEUR 22,0 MEUR

Periode 9 2,3 MEUR 5,5 MEUR 24,0 MEUR

TIRI:Segment 1:

-Printmedien: mäßig-TV: gut-Radio: sehr gut

→ das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIRI mehr für Radio investiert wurde

MARKETINGAKTIVITÄTEN TIFFTIFF Printmedien TV Radio

Periode 1 2,0 MEUR 9,0 MEUR 2,0 MEUR

Periode 2 2,0 MEUR 7,0 MEUR 7,0 MEUR

Periode 3 2,2 MEUR 10,0 MEUR 5,0 MEUR

Periode 4 2,5 MEUR 10,0 MEUR 5,0 MEUR

Periode 5 2,5 MEUR 15,0 MEUR 5,0 MEUR

Periode 6 2,0 MEUR 9,0 MEUR 2,0 MEUR

Periode 7 2,0 MEUR 20,0 MEUR 5,0 MEUR

Periode 8 2,0 MEUR 20,0 MEUR 5,0 MEUR

Periode 9 2,0 MEUR 22,0 MEUR 5,0 MEUR

TIFF:Segment 3:

-Printmedien: gut-TV: sehr gut-Radio: mäßig

→ das Budget wurde so verteilt, dass zum Beispiel bei TIFF mehr für TV investiert wurde.

VERTRIEBSAKTIVITÄTEN

ZUKUNFTSAUSSICHTEN FÜR DAS UNTERNEHMEN

Aktuelle Produkte weiterhin verbessern und den Kundenwünschen optimal anpassen

Einführung neuer wettbewerbsfähiger Produkte

Marktanteil des Unternehmens erhöhen Forschung und Entwicklung weiter entwickeln Corporate Identity und Werbemaßnahmen

steigern

WAS WÜRDEN WIR AUS HEUTIGER SICHT ANDERS MACHEN?

Gezieltere Werbung F&E Projekte frühzeitiger in Auftrag geben Bessere Planungsqualität Früher auf die Kundenwünsche eingehen Produktkosten senken

VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT!