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Für Hersteller & Importeure hochwertiger Mobilien:

Händlernetz-Entwicklungmit System

NetCompass – Händlernetzentwicklung für Hersteller & ImporteureFrankfurt, November 2014

NetCompass – Händlernetzentwicklung für Hersteller & ImporteureFrankfurt, November 2014

Seit 2004 im Markt Sitz in Frankfurt/Main 10 Mitarbeiter Kunden: Nationale und internationale Hersteller,

Händler, Verbundgruppen und Finanzierer Schwerpunkt-Branchen: Hochwertige Mobilien:

z. B. Caravans, Flurförderzeuge, Arbeitsbühnen, Bau- und Landmaschinen, Motorräder

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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst

Eigener Vertrieb

Region / Markt

Finanzierung

Stationärer Handel

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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst

Eigener Vertrieb

Region / Markt

Finanzierung

Stationärer Handel

Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung

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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst

Eigener Vertrieb

Region / Markt

Finanzierung

Stationärer Handel

Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung

Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg

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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst

Eigener Vertrieb

Region / Markt

Finanzierung

Stationärer Handel

Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung

Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg

Stationärer Handel Mehrmarken-Händlernetze vs. Exklusiv-Händler Kleinteilige Handelsstrukturen Nachfolge-Problematik im Handel Noch zu geringe Prozess-Orientierung beim Händler Ertragslage und Kapitalisierung oft nicht Banken-

konform Saisonalität und Bevorratungsproblematik

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Die Anforderungen zur Steuerung des stationären Handels steigen -Der Druck von außen wächst

Eigener Vertrieb

Region / Markt

Finanzierung

Stationärer Handel

Eigener Vertrieb Absatzdruck für Außendienst wächst Wenig gute Nachwuchs-Verkäufer Systematisierung Vertrieb vs. Individualität Big Data vs. Persönlicher Beziehung

Region / Markt Verdrängungswettbewerb („War for POS“) Intensive Marktbearbeitung durch Wettbewerb Kampf um Händler mit anderen Branchen Qualität Händlernetz entscheidet über Markterfolg

Stationärer Handel Mehrmarken-Händlernetze vs. Exklusiv-Händler Kleinteilige Handelsstrukturen Nachfolge-Problematik im Handel Noch zu geringe Prozess-Orientierung beim Händler Ertragslage und Kapitalisierung oft nicht Banken-

konform Saisonalität und Bevorratungsproblematik

Finanzierung Bonitätsanforderungen der Banken steigen Generell zurückhaltende Kreditvergabe Kopplung Einkaufs-/Absatzfinanzierung Professionalisierung OPOS-Management Hersteller

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AreaDevelopmentStandortebesetzen

DealerControlHändlerstärken

Finance &Risk Monitor

Risiken minimieren

Gibt Orientierung: von cm&p

SalesRadarAbsatz steigern

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AreaDevelopmentStandortebesetzen

DealerControlHändlerstärken

Finance &Risk Monitor

Risiken minimieren

Pragmatische Händler- und Markt-Datenbank statttheoretischer Konzepte zur Händlernetz-Entwicklung

SalesRadarAbsatz steigern

Händler-Exposé

CheckupErfolgsmeldungen

HIX

Sales Activity

ZulassungszahlenUmsätze

After Sales

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AreaDevelopmentStandortebesetzen

DealerControlHändlerstärken

Finance &Risk Monitor

Risiken minimieren

SalesRadarAbsatz steigern

Ziel-Landkarten

Weiße Flecken

Gebietspotentiale

Händler-Exposé

CheckupErfolgsmeldungen

HIX

Sales Activity

ZulassungszahlenUmsätze

After Sales

Wettbewerbshändler

AD-Workshops

Konkrete Ansätze zur Erfolgssteigerung mit Zielen fürGebiete und Händler an Stelle von „Wir-sollten-mal“-Ideen

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AreaDevelopmentStandortebesetzen

DealerControlHändlerstärken

Finance &Risk Monitor

Risiken minimieren

SalesRadarAbsatz steigern

Ziel-Landkarten

Weiße Flecken

Gebietspotentiale

Händler-Exposé

CheckupErfolgsmeldungen

HIX

Sales Activity

ZulassungszahlenUmsätze

Monatscontrolling

Händler-Portal

Consulting

Betriebsvergleich

Systemhaus

UP-Methode

After Sales

Wettbewerbshändler

AD-Workshops

In einem geschlossenen Betreuungskreislauf Händlernachhaltig stärken und an die Marke binden

Follow-Up Programm

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AreaDevelopmentStandortebesetzen

DealerControlHändlerstärken

Finance &Risk Monitor

Risiken minimieren

SalesRadarAbsatz steigern

Ziel-Landkarten

Weiße Flecken

Gebietspotentiale

Händler-Exposé

CheckupErfolgsmeldungen

HIX

Sales Activity

ZulassungszahlenUmsätze

Monatscontrolling

Händler-Portal

Betriebsvergleich

UP-Methode

EKF-Report

Warnungen

Auskünfte

Händler-Rating

Risiko-Report

Bonität

After Sales

Wettbewerbshändler

AD-WorkshopsConsulting Systemhaus

Follow-Up Programm

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Die technische Systemlandschaft von

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Alles kursiv, 8 ppt, 2-zeilig: Zeile 1 Projektname, Zeile 2 Ort, Datum

Kundenlogo

Entdecken Sie auf unserer Website, was wir sonst noch für Sie tun können:

www.cramer-mueller-partner.de

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Impressum

Jochen MüllerMail: jm@cramer-mueller-partner.deMobil: +49 / 163 71 88 550

HaftungsauschlussAlle Bewertungen dieser Dokumentation beruhen auf öffentlich zugänglichen Angaben und Dokumenten oder Informationen, die vom Auftraggeber zur Verfügung gestellt wurden. Alle Angaben wurden auf Plausibilität geprüft. Für die Richtigkeit der Angaben können wir dennoch keine Gewähr übernehmen.Diese Dokumentation wurde mit größtmöglicher Sorgfalt und nach bestem Wissen verfasst. Der Inhalt stellt eine Meinungsäußerung dar. Für aufgrund des Berichtes durch den Auftraggeber getroffene Entscheidungen wird keine Haftung übernommen. Insbesondere rechtliche und steuerliche Sachverhalte sind nicht Gegenstand dieses Berichtes. Sofern solche dargestellt werden haben sie ausschließlich erläuternden Charakter.

Edmund CramerMail: ec@cramer-mueller-partner.deMobil: +49 / 173 39 28 111

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Telefon +49 (0) 69 / 15 04 35 28 10Website www.cramer-mueller-partner.de