Microsoft Partnertreff2.Staffel

München, 15.01.2003

Robert LoewkeCertified Partner Program Manager

Microsoft GmbHrobertlo@microsoft.com

Agenda

Nachtrag MSN Community Ergebnisse aus Staffel 1 Details für 2003 Go-to-Market Strategien Die nächsten Launches Gemeinsames Abendessen

3.Staffel

Nächster Partnertreff

unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veran

staltungen/partnertreff/

oder über Online-Newsletter

Nachtrag

Marktsegmente & Marktpotentiale

Groß-Unternehmen

GehobenerMittelstand

24.000

Mittelstand6 - 49 PCs170.000

Kleinunternehmen1 - 5 PCs

1,9 Mio.

•PCs: 3,7 Mio.•IT Budget*: 12,8 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 3,7 Mio.•IT Budget*: 12,8 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 2,1 Mio.•IT Budget*:10,3 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 2,1 Mio.•IT Budget*:10,3 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 2,05 Mio.•IT Budget*: 7,6 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 2,05 Mio.•IT Budget*: 7,6 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 3,45 Mio.•IT Budget*: 4,6 Mrd. € (*SW+Service)

•PCs: 3,45 Mio.•IT Budget*: 4,6 Mrd. € (*SW+Service)

50 - 500 PCs

> 500 PCs700

Mit

tels

tan

d

Kalenderjahr 2002

Microsoft SMB Go-To-Market Konzept

XP DesktopPenetration

SolutionSelling

PC & Server Penetration

Investitionsfelder Fokusprodukte UmsatzpotenzialGo To MarketC

opyr

ight

Man

gem

ent Desktop

Upsell

SecurityMobility

Lizenzierung

Windows XP (DSP)Office XP

Win2k Serverca. 220 Mio €

SecurityMobility

Lizenzierung

Windows XPOffice XP

IISca. 150 Mio €

Projekt-ManagementLizenzierung

Visio, ProjectCALs ca. 80 Mio €

.NET ServersWindows Server

Informations- & Datenmanagement(Intranet, BI, SCM)

ca. 150 Mio €

~ 21.000 PartnerChannel Programme

~ 1.200 PartnerTele Account Manager

Telesales

~250 PartnerAccount Manager

Partner Programm

e

100% G

CP oder C

P 50% G

CP oder C

P

Partner Wertemodell FY03

LizenzumsatzIT Projekte

Bet

reuu

ngsm

odel

lErwartungen Leistungen

Einbindung

kontaktieren Sie tomhaup@microsoft.com oder als ISV andreasr@microsoft.com, falls Sie noch keinen Partner Account Manager haben.

Neues Partner Such Tool im Web: Microsoft Resource DirectoryGing am 16.12. live und ist an interessanter Stelle positioniert:

MSN Community

Microsoft Club

LEVELMinimum

PointsPoints to EUR

1 1000 - 4999 EUR 0,11

2 5000 – 9999 EUR 0,16

310000 -

19999EUR 0,22

420000 -

34999EUR 0,28

535000 -

120000EUR 0,30

Purchases of the month

Point allocation

Total

50 Office Pro - OPEN

50x40 pts 2000 pts

50 Windows Pro - OSL

50x20 pts 1000 pts

5 Small Business

Server - SB5x150 pts 750 pts

TOTAL: 105 - 3750 points

www.clubmicrosoft.com

Umsatz mit Microsoft Lizenzen lohnt sich! Umsatz mit Microsoft Lizenzen lohnt sich!

Ausschreibungen und Structured Network

werden nur in der Community gepostet!

Staffel 1

6 Veranstaltungen 204 Anmeldungen 138 Teilnehmer

235 Anmeldungen für Staffel 2

Details 2003

Seit 04.12.02 Renewal Tool live! unter

members.microsoft.com/partner/go/cert2003 Bis 31.01.03 zeitsparende Erneuerung Ihrer

Mitgliedschaft

AnforderungenUnternehmen Zertifizierungs-

art

Anforderungen

Service-

Trainings- Anbieter

Support-

Personen 2 MCP’s auf einem aktuellen Betriebssystem exkl. beschäftigt

ISVwww.veritest.com/certification/ms

http://members.microsoft.com/partner/isv/default.aspx

Produkt -Designed for Windows XP-Verified Compatible with Windows 2000- Certified for Windows .NET 2003- SQL Data Warehouse Alliance Testing - Verified for Windows XP- Microsoft Commerce Server 2002 Integration Testing-Designed for Windows for Pocket PC-Designed for Windows for Smartphones-Microsoft Windows XP Tests-Certified for Windows 2000 Professional

OEM, IHV Produkt Designed for Windows XP

Anforderungen für das Certified Partner Programm

Personen- oder Produktzertifizierung Mindestens 15% des Firmenumsatzes über erbrachte technische DienstleistungenZahlung der Jahresgebühr€ 1.560,- (+ MwSt.), ab Juli € 1.130 (+ MwSt.)Kalenderjährliche Autorisierung

http://certpartner.one.microsoft.com/ProgramGuide/CertifiedPartner/GuideCPOverview.asp

Vorteile Lizenzen

Neu: zusätzliche Lizenzvergabe 2003 Microsoft Metadirectory Service

1Ein-Prozessor-Lizenz

Vorteil: Technischer Support

Neu 2003: Online Concierge (engl.)Live chat zur Unterstützung um innerhalb von MSDN & TechNet & Web die passende Informationsquelle zu finden

Support Services für Partner

Services im Internet – 1. Anlaufstelle bei Problemen Unbegrenzt, kostenfrei und schnelle Hilfe:

- Managed Newsgroups- Knowledge Base- Downloads

Einzelanfrage – persönliche Beratung am Telefon für 150 Euro

Telefonischer Support bei unternehmenskritischen Problemen – kostenfrei mit einer Reaktionszeit innerhalb von 2 Stunden

Premier Support for Certified Partner – persönlicher Ansprechpartner und auf Ihren Bedarf zugeschnittener Service

5 kostenlose Support-Anfragen des Typs „Professional Support“

www.microsoft.com/germany/ms/services/fuer/partner/default.htm

Vorteil: Business Development

Case Studie- Eine kostenlose Referenzlösung pro Jahr

Neu: Studien müssen in die Kampagnen passen- Garantierte Veröffentlichung im Web- Ggf. Veröffentlichung in unabhängigen Printmedien / MS Print- PR Leitfaden für Vermarktung

www.microsoft.com/germany/kundenreferenzen

Starter Kit

Jeder Certified Partner erhält deutsches Starter Kit mit u.a. folgenden Informationen:

Nutzung und Angebot Support Lizenzüberblick Referenzstudien Kontakten

Vorteil: Marketing- und Sales-Ressourcen

Identity Logo KitVorlagen für Marketing/Anzeigen: PR-Vorlage, Demos, kundenfertige PräsentationenNeu: Go-to-Market-Campaign-KitsVierteljährige Jumpstart Kits: Sales & Marketing Materialen

Partner Kampagne: „Der sichere XP Desktop“

Zielgruppen, Produkt- u. Lizenzfokus

Zielgruppe Partner: System Builder Partner, die Volumenlizenprogramme vertreiben

Zielgruppe Kunde: klein- u. mittelständische Unternehmen

Produktfokus: Windows XP Professional Office XP Small Business Office XP Professional

Lizenzfokus: System Builder Produkte (Fokus: neue PCs) OPEN, Multi-Year OPEN, OSL

Produktpositionierung Zielgruppe: Unternehmenskunde

1. Halbjahr: Security Lassen Sie sich Ihren Geschäftserfolg nicht durch Viren,Hacker oder Rechnerabstürze gefährden. Durch einvorinstalliertes, originales WindowsXP und OfficeXPerhalten Sie einen sicheren und zuverlässigen Business PC. So können Sie sich auf die eigentlichen Kernaufgaben Ihres Unternehmens konzentrieren.

2. Halbjahr: Mobility/SecurityUm überall und zu jeder Zeit mit Ihren Mitarbeitern,Kunden und Geschäftspartnern effizienter zusammenzuarbeiten, bieten Ihnen Windows XP Professional und Office XP eine sichere und zuverlässige Arbeitsumgebung

Wie unterstützen für Sie? Vetriebsunterstützung:

Sicherheitsrelevante Verkaufsargumente für alle gängigen Versionsszenarien

ROI Kalkulator Präsentationen Projektleitfäden Deutschsprachige Flash Demo für Präsentationen und

Veranstaltungen Desktop Security Sales Training: kostenloses,

dreistündiges Vertriebstraining Marketingunterstützung:

Anzeigenvorlagen Textbausteine Logos, Packshots u.v.m. Unterteilt in Vorlagen für System Builder und Partner,

die Lizenzprogramme verkaufen

Trainingsunterstützung

Microsoft Licensing Specialist 2003

Licensing Specialist in 2003

Bestandteile der Ausbildung: 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“

oder 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogramme“ (nur für Licensing Specialist 2002 zur Rezertifizierung!)

+ 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “

+ Test zum Licensing Specialist 2003(beinhaltet Fragen zu Produktlizenzierung, Lizenzprogramme, Softwaremanagement und Vertriebsargumente

= Licensing Specialist 2003

Licensing Specialist 2003

Training „Vertriebsansätze für die Microsoft Lizenzprogramme “

Inhalte: Positionierung, Potential und Mehrwert für Lizenzpartner Zusammenhang zwischen der Microsoft Mission, dem Lizenz- und dem Vertriebsmodell Was spricht für Lizenzprogramme? Salesansatz 1: Software Management Salesansatz 2: Wettbewerbsfähigkeit Salesansatz 3: Mehr Liquidität durch verteilte Zahlungen Salesansatz 4: Standardisierung der Desktops Welche Verkaufsargumente sprechen für die verschiedenen Lizenzprogramme? Welche Kundenzielgruppe eignet sich für die verschiedenen Lizenzprogramme?

Migrationsplan für Licensing Specialist 2002

….mit Status seit dem 1. Sept 02 Teilnahme: 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die Microsoft

Lizenzprogramme “ + Test zum Licensing Specialist 2003

Kostenfrei für Teilnehmer

Migrationsplan für Licensing Specialist 2002

….mit Status seit dem 1. Jan 02 bis Ende Aug 02Teilnahme: 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und

Lizenzprogramme“ + 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “

+ Test zum Licensing Specialist 2003

Angebotspreis für 1-tägiges „Update Training Microsoft Produktlizenzierung und Lizenzprogrammen“ zu € 129.- zzgl. MwSTund kostenfreies Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “.Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.

Angebot für neue TeilnehmerLicensing Specialist 2003

Teilnahme: „ 2-tägiges „Basis Training Microsoft Produktlizenzierung und

Lizenzprogramme“

+ 1-tägiges Training „Vertriebsansätze für die MS Lizenzprogramme “

+ Test zum Licensing Specialist 2003

Angebotspreis zu € 199.- zzgl. MwST für beide Trainings zusammen. Test zum Licensing Specialist 2003 ist inklusiv.

Next Steps

Licensing Specialist 2002 werden vom Microsoft Partner Trainings Team über Migrationsmöglichkeiten per Email informiert.

Licensing Specialist 2003Trainingsangebot steht ab Anfang Dez 02 auf dem Partner Portal unter http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/trainings/

und wird über Email an Account Manager und diverse Newsletter (Microsoft für Partner, Trainingsnewsletter, Certified Partner) kommuniziert.

Darüber hinaus…

Licensing@night

---> eine neue Informations-Veranstaltungsreihe im Zeitraum Dez 02 – Jan 03, Bei der sich Microsoft Partner kompakt in 2,5 Stunden am Abend einen Überblick über die Lizenzprogramme Multi-Year OPEN License (MYO) und OPEN Subscription License (OSL) verschaffen können und sich über die Verkaufsargumente für Ihren Lizenzvertrieb informieren können.

Die Veranstaltung ist kostenfrei, die Plätze sind begrenzt und werden nach

Dem Prinzip „first come – first serve“ vergeben.

Die Agenda der Veranstaltung:

Überblick Multi-Year OPEN License und OPEN Subscription License Welches Lizenzprogramm kommt für welchen Kunden in Frage?

Vergleich der Lizenzprogramme Entscheidungskriterien (Anzahl der PCs; Standardisierung; Nutzungsrecht)

Verkaufsargumente

Anmelden können Sich Partner unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/veranstaltungen/

Technische Unterstützung

2-tägiges techn. Training „Desktop, Network & Internet Security“, 399€!

Deutschsprachige Whitepaper Vorinstallationssupport für System Builder über

Newsgroups schnelle Responsezeiten des Microsoft-Systembuilder-Supportteams

Managed Newsgroups für Anfragen außerhalb des Vorinstallationsprozesses

Kostengünstige Einzelanfragen

Zielsetzung: Attraktives Angebot einer Security Lösung für

Fachhändler und Kleinunternehmen Zeitraum: Mitte November 2002 – Januar 2003 Angebote:

Norton AntiVirus 2003 (90 Tage kostenloses Viren Update) & Windows XP Pro, System Builder Version ohne Aufpreis

Norton AntiVirus 2003 (12 Monate Viren-Update) & Office XP Pro, System Builder Version ohne Aufpreis

Symantec AntiVirus Small Business Edition 8.0 (12 Monate Viren-Update) & Windows 2000 Server, jeweils inkl. 5 CALs gegen Aufpreis, aber dennoch günstiger als Erwerb

von Einzelprodukten Bezugsquellen: Ingram, Actebis, Techdata

Security Promotion von Symantec

Wo finden Sie diese Unterstützung?

www.microsoft.com/germany/partner/xp-desktop

Partner Kampagne: „Get the Power“

Unterstützung für Server Produkte

www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/default.asp

Kostenloser Active-Directory-Guide exklusiv für Microsoft-Partner Leitfaden zur Vorbereitung auf Verkaufsgespräche

ausgewählte Fachtitel von MS Press zum Aktionspreis

Techn. Trainings Online Support

Kostenloser PreSales Support

persönlicher Ansprechpartner vorhanden, kein mühsames Suchen der relevanten Informationen

schnelle und gezielte Unterstützung kostenlose Unterstützung Bereitstellung von Case Studys die Möglichkeit bei großen und komplexen

Projekten PreSales Support vor Ort zu bekommen teilweise: Weitergabe der Händleradressen an

potenzielle Kunden

Nur noch im Januar unter: http://www.microsoft.com/germany/partner/getthepower/windows_runde_3/

support.asp

Weitere Vorteile

Tip! Tip! Download Download Products Products before they before they shipship

Early Preview Early Preview PartnersPartners

All PartnersAll Partners

Early Early Experience Experience

Program Program StartsStarts

MS Field MS Field InteractionInteraction

Technical AirliftTechnical Airlift

WebCastsWebCasts

Expert Expert Workshops and Workshops and Train the TrainerTrain the Trainer

RoadmapRoadmap

Certified Partner Certified Partner Private SitePrivate Site

Hands on Hands on LabsLabs

eLearningeLearning

Beta CTEC Beta CTEC CoursesCourses

Training and Training and Certification Certification

CoursesCourses

CTEC CoursesCTEC Courses

MS for Partners MS for Partners public sitepublic site

Launch and readiness resourcesLaunch and readiness resourcesPre-BetaPre-Beta Beta1Beta1 RCRC +6 months+6 monthsRTMRTM

Early Involvement In New Product

LaunchesCustomersCustomers

Beta2+Beta2+

Technical

Launches

jetzt:

Windows Server 2003

Zuverlässige, sichere und skalierbare Zuverlässige, sichere und skalierbare Plattform für Anwendungen und Plattform für Anwendungen und

NetzwerkdiensteNetzwerkdienste

Einfach zu implementieren, zu Einfach zu implementieren, zu administrieren und in der Benutzung für den administrieren und in der Benutzung für den

AnwenderAnwender

Umfassende Plattform zur schnellen Umfassende Plattform zur schnellen Realisierung vernetzter LösungenRealisierung vernetzter Lösungen

Windows Server 2003Positionierung

VerlässlichkeitVerlässlichkeit

ProduktivitätProduktivitätProduktivitätProduktivität

VernetzungVernetzung

Release Release Candidate 2Candidate 2

DeutschDeutsch

RTMRTM

Weltweiter Weltweiter LaunchLaunch

Release Release Candidate 1Candidate 1

Verfügbarkeit

25. Juli 25. Juli 20022002

26. November 26. November 2002 2002

April 2003April 2003

Februar 2003Februar 2003

Presse-Presse-konferenzkonferenz

3. Dezember3. Dezember20022002

2H 20032H 2003

Exchange Server “Titanium”

Timeline:

Exchange Titanium will ship worldwide, jointly with Office 11, mid-year 2003.  Benefits:

Expect increased productivity thanks to these Exchange Titanium enhancements: Outlook 11, in conjunction with Exchange Titanium, offers further improved

messaging reliability and performance through key features such as the new cached mode, improved synchronization, and client performance monitoring.

Outlook Web Access (OWA), which is now built into Exchange Titanium, offers a new user interface closely resembling that of the upcoming Outlook 11, allowing for a more intuitive experience. In addition to the new user interface, more features are available than ever before, including spell check support.

New security technology will help stop e-mail based viruses from spreading. Mobile Features are now fully integrated with Exchange Titanium. Outlook Mobile

Access (OMA) and Exchange ActiveSync (EAS) are the same great features previously found in Mobile Information Server (MIS) but with simplified administration.

Mehr Sicherheit (trustworthy computing) XML als natives Dateiformat Verbesserte Möglichkeit zur Zusammenarbeit Mehr Mobilität Leichterer Informationserfassung- und -

weiterverarbeitung Besseres Informationsmanagement

Office 11 wird Mitte 2003 verfügbar sein

20022002

20032003OctOct NovNov DezDez JanJan FebFebMarMar

AprApr

JulJul AugAug SepSep

Q1Q1

Q2Q2

Q3Q3

JunJun

MaiMai

Roadmap

Tablet PCTablet PCLaunchLaunch

Office 11Office 11Beta 2 (deutsch)Beta 2 (deutsch)

Office 11Office 11Visio 11Visio 11„„XDocs“XDocs“OneNoteOneNoteSTS v2.0STS v2.0SPS v2.0SPS v2.0TitaniumTitaniumVerfügbarVerfügbar

Office 11Office 11Corporate PreviewCorporate Preview

CeBIT CeBIT 20032003

Project 11Project 11verfügbarverfügbar

Themenwünsche fürs nächste Mal

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit