Post on 20-Jul-2020
Nachfrage schaffen mit System
Sternstunde für Unternehmer
Dipl.-Betriebswirt Christian Görtz
Ausgangssituation
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Fazit
Die meisten Unternehmen haben überwiegend nur haben überwiegend nur einen Marketing -Ansatz !
UMSATZUMSATZ
Verschiedene MöglichkeitenVerschiedene Möglichkeitendes Marketingsdes Marketings
Was passiert wenn wir mehrere Was passiert wenn wir mehrere Möglichkeiten nutzen....Möglichkeiten nutzen....
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Systematisches Empfehlungsmarketing
• 44% Einfluss durch Freunde und Bekannte
• Systematisch • Anreize schaffen• In jeder Phase
möglich
Networken Sie
• Wenn kennen Sie? Wie groß ist Ihr Netzwerk?
• Wo können Sie weiterhelfen?weiterhelfen?
• Werden Sie eine Knotenpunkt-Firma
• Online (z.B. XING + Facebook, twitter)
Bauen Sie ein trojanisches Pferd
• Was können Sie alsTeilleistung anbieten?
• Muster / Proben / TestTest
• Indirekte Trojaner
Nachfassen
• 50 % geben nach dem ersten Kontakt auf
• 65% nach dem zweiten Kontaktzweiten Kontakt
• 79,8% nach dem dritten Kontakt
• 89,8% nach dem vierten Kontakt
Kooperieren Sie mit Kooperieren Sie mit anderen Kundenbesitzernanderen Kundenbesitzern
• Wer hat noch Kontakt zu Ihrer Zielgruppe?
• Sinnvolle Ergänzung • Sinnvolle Ergänzung zu Ihren Produkt oderDienstleistung
• Wo fließt Geld?
Beispiele
Büromöbeleinrichter Sonnenschutzhersteller
BuchBuch
17,90 €
Stellen Sie einen Marketingplan auf
• 90 % ohne Planung• Kein klares
Umsatzziel• Budget umschichten• Budget umschichten
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Nachfrage schaffen mit System
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Dipl.-Betriebswirt Christian Görtz