„Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung

ausgebe ist rausgeschmissen; das Problem ist,

ich weiß nicht welche Hälfte.“

John Wanamaker,

Marketing Pionier

1920er Jahre

Interviews, Fokus Gruppen, Fragebögen usw.

„Das Problem mit Marktforschung ist,

dass die Menschen nicht denken, was sie

fühlen; sie sagen nicht, was sie denken und

sie tun nicht, was sie sagen.

David Ogilvy, Werbeguru

1960er

Ich FÜHLE,

also bin ich.

António Damásio,

Neurowissenschaftler

2000er Jahre

2004: DER Pepsi /

Coca Cola Test

50% 50%vs.

Markenpräferenz (1)

Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004

Blindtest

75% 25%vs.

Markenpräferenz (2)

Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004

Quelle: Neuron, Read Montague, Vol. 44, 379–387, Oktober 14, 2004

NEUROMARKETING & KONSUMENTENVERHALTEN

• Neurowissenschaft• WerbE KNOW HOW• Algorithmen

• Forschungsdesign

Prof. Dr. Victor Lamme

Martin C. de Munnik

• Neurowissenschaft• PRICING KNOW HOW• Algorithmen

• ForschungsDESIGN

Dr. Kai Müller

• Infrastruktur • Probanden

• Marketing KNOW How• Interpretation

Mag. Erwin

Hemetsberger, MBA

Prof. Dr. Alexander Maier, PhD, Assistant Professor of Psychology, Vanderbilt University Experte für Hirndatenanalyse

Prof. Dr. Dino Levy, PhD, Assistant Professor of Neuromarketing and Neuroeconomics, Tel-Aviv University Experte für Neuroökonomie und fMRT

Prof. Dr. Victor Lamme, MD, Professor of Cognitive Neuroscience, Amsterdam University Experte für Neuromarketing, Neuroökonomie, fMRT und EEG

Prof. Dr. Steven Scholte, PhD, Associate Professor of Cognitive Neuroscience, Amsterdam University Experte für Neuroökonomie und fMRT

Prof. Dr. Konrad Zerr, PhD, Professor of Marketing Research, Pforzheim University Experte für Marktforschung

Prof. Dr. Christoph Braun, PhD, Professor of Behavioral Neurobiology, University of

Tuebingen Experte für MEG

Prof. Dr. Hubert Preissl, PhD, Assistant Professor, University Clinics Tuebingen Experte für MEG und fMRT

Prof. Dr. Uwe Ilg, PhD, Professor of Neuroscience, University of Tuebingen Experte für Hirndatenanalyse und Augenbewegungen

Prof. Dr. Stefan Hencke, D.Eng., Professor of Marketing, Trier University of Applied Sciences Experte für Marketing und Kommunikationsstrategie

Und dann gibt ES DA noch …

+ + =

Durchschnittswerte

Testergebnisse

Standardabweichung

85% EFFIE -Vorhersage

80

90

100

110

120

Involvement

Vertrautheit

Wert

Vertrauen

Erwartung

Lust

Sehnsucht

Aufmerksamkeit

Neuheit

Angst

Ärger Ekel

Gefahr

Effies (Preis für die effektivste Werbung), Goldene Löwen (Preis für die kreativste

Werbung) Blei-Löwen (Preis für die nervigste

Werbung)

+ + =

Hir

nak

tivi

tät

Optimum

Preis [€]

Zweifel –Qualität?

Schock –Preistreiberei!

1,90 €

Schwache Reaktion

StarkeReaktion

0,10 €

2,40 €

9,90 €

Hirnreaktion auf den Preis: 2.40 €

2,40 €

€ 0.05 € 0.95 € 4.65Price

Pe

rce

nt

Latte Macchiato -Experiment

Fragebogen

54% Kaufbereitschaftbei € 0,95

31% Kaufbereitschaftbei € 0,95

EEG

0%

50%

€ 0.05 € 0.95 € 4.65Price

Pe

rce

nt

Tatsächliches Kaufverhalten

27% Kaufbereitschaftbei € 0,95

Latte Macchiato -Experiment

0%

50%

Unsere Kunden

50%65%

85%

50%

35%

15%

Voraussagbarkeit

Ohne Marktforschung

50%65%

85%

50%

35%

15%

Voraussagbarkeit

Konventionelle Marktforschung

50%65%

85%

50%

35%

15%

Voraussagbarkeit

NEUEMarktforschung

www.excentric.at