Post on 05-Apr-2015
OÖ Exporttag 2011 - 14.11.2011Auf zu neuen Ufern - aber zu WELCHEN?
© by august anton wirth, 4400 Steyr/Austria
Auf zu neuen Ufern!…aber zu WELCHEN?
Export-MarktCheck „Go“ oder „No-Go“
Vortragender:
August Anton Wirth
OÖ Exporttag 2011 - 14.11.2011Auf zu neuen Ufern - aber zu WELCHEN?
© by august anton wirth, 4400 Steyr/Austria
AUGUST ANTON WIRTH
…führt seit 1981 Seminare, Workshops, Beratungen und Entwicklungsprogramme für Unternehmer und Führungskräfte durch und coacht und begleitet diese auf der fachlichen und persönlichen Ebene.
seit 1990 Export-Programme
Beratung, Training und Coaching
Marketing- und Verkauf – Exportmarketing
Organisations- und Personalentwicklung
Rechnungswesen und Controlling
der Mensch steht im Mittelpunkt
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…bedeutet EXPORT eine sichere ZUKUNFT für IHR Unternehmen…
richtig vorbereitet
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…definieren Sie Ihre optimale NISCHE und nutzen Sie die Potentiale neuer Märkte…
Streuen Sie Ihre Märkte
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… zur Erschließung eines Exportlandes bedarf der Berücksichtigung unzähliger Fakten.
Eine große Herausforderung dabei ist es:
sich auf die wichtigsten Kriterien zu beschränken diese effektiv zu durchleuchten und ein kumuliertes und nachvollziehbares
Ergebnis als Entscheidungsgrundlage zu erhalten
Die Entscheidung
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Vor- und Nachteile hinterfragen
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Nur wer sehr genaue Informationen über
ausländische Märkte sammelt, aufarbeitet und
die richtigen Schlüsse zieht, wird langfristig im Außenhandel erfolgreich
agieren.
Recherche und genaue Vorbereitung...stehen Am Anfang jedes Auslandsengagements
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EXPORT-MarktCheckStrukturierte Analyse der potentiellen Exportmärkte
Effizient durch erste Kurzanalyse – Marktvorauswahl
Auseinandersetzung mit den wichtigsten Parametern des Exportlandes
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EXPORT-MarktCheck
Vergleicht verschiedene Marktbewertungen - durch einheitliche Grundsystematik
es werden Erkenntnisse
gewonnen, ob und wie der Markt durch das
Unternehmen bedient werden kann
Das eigene Unternehmen fließt an verschiedensten Stellen ein und ist zentraler Bestandteil der
Analyse.
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…ist eine fundierte Entscheidungsgrundlage mit allen erforderlichen Details, die im möglichen Schritt zum Export sehr gut eingesetzt werden können.
Es stellt eine Basis für die Entwicklung des Businessplanes und der Marktstrategien dar.
Das Resultat
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Neue (und alte) Märkte erschließen - Bewertung eines Exportlandes
ZIEL NUTZEN METHODE
F U N D I E R T E E N T S C H E I D U N G S G R U N D L A G E mit wichtigem Detailwissen
Klare Rahmenbedingungen
Geringerer Zeitaufwand durch Markt-Vorauswahl
Erkenntnisse ob und wie der Markt bearbeitet werden kann
Strukturierte Vorgehensweise
Gewichtungen festlegen und Bewertungen erarbeiten
Kennzahlen interpretieren u. Erkenntnisse festhalten
Viele Fakten – einfache Analyse
Wichtigste Kriterien – effektiv durchleuchten
Nachvollziehbare und vergleichbare Ergebnisse
… … …
Bewertung eines Exportlandes
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Effiziente Vorauswal der Märkte
MARKTVORAUSWAHL
= FUNDIERTE BASIS ZUR EXPORT- ENTSCHEIDUNG und EXPORT- VERTIEFUNG
KURZANALYSE
LAND AUSGESCHIEDEN
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P R Ü F U N G E X P O R T L A N D
MARKTVORAUSWAHL
KURZANALYSE
Vorhandene Erfahrungen mit einbeziehen
Bewertungen und Grenzwert festlegen
Grobe Einschätzung Potentiale
Ausscheiden / oder Start der Detailanalyse
„Go“/„No-Go“ Vorentscheidung
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Basis für die Entscheidung
P R Ü F U N G E X P O R T L A N D
DETAILANALYSE
FUNDIERTE BASIS ZUR (EXPORT-) ENTSCHEIDUNG
Wettbewerbsanalyse
Marktanalyse
Umfeldanalyse
Portfolioanalyse
Vertriebsanalyse
Kauf- und Investitions- entscheidende Faktoren
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MARKTVORAUSWAHL DETAILANALYSE
Mit allen wichtigen Finessen
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Bereits eingesetzt
NKE AUSTRIA GmbHwww.nke.at
Steyr
Im Rahmen der Erschließung 8 neuer Märkte/Länder