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Wie ich Geschäftsmodelle auf Plausibilität prüfe

Burkhard SchneiderBotschafterAUFSCHWUNG-Messe für Existenzgründer und junge Unternehmen 19.03.2013

Mit gutem Beispiel voran.

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(c) Burkhard Schneider

Meine Blickwinkel

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Coach f VC-Manager

IHK-Business Plan Workshop

Mit gutem Beispiel voran.

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Geschäftsmodell-Plausibilitäts-Check

Einstiegsthese

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Wichtige Erkenntnis

„Heute sind gute Ideenkonzepte der Engpass. Nicht bloße Einfälle und Anfangsideen, sondern gut durchdachte und systematisch bearbeitete, ausgefeilte Konzepte.“

Prof. Dr. Günter FaltinStiftung EntrepreneurshipFreie Universität Berlin

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Bausteine passen selten zusammen:

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Mit Canvas Modell zum Konzept

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Geschäftsmodell-Plausibilitäts-Check

Checklisten

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Geschäftsidee-Check War erst das Kundenproblem und dann die Lösung da? Gibt es einen Bedarf des Kunden?Wann steht welches Budget zur Verfügung?Wurde bisher schon für die Leistung bezahlt?Markttest?

Ist Kundenmehrnutzen größer als Aufwand? Passen Timing und Umfeld? Wie nachhaltig ist das Alleinstellungsmerkmal? Wer sind die wichtigsten fünf Konkurrenten?

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Marketing-Check Wer sind die wichtigsten Kunden (Kunde, Test, Lead)? Wurden die Top 5 Kundensegmente identifiziert und

nach welchen Kriterien? Wurde für jedes Kundensegment ein Marketingmix

erstellt? Produkte Preis Vertrieb Kommunikation

Wurde der Umsatzplan auf Basis des Marketingplanes erstellt?

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Ressourcen-CheckKann der Umsatz mit den angegebenen Ressourcen realisiert werden?

Finanzressourcen Men-Power / Team-Building Lieferanten Vertriebskanäle

Je mehr Ressourcen noch fehlen, umso geringer ist die Realisierungswahrscheinlichkeit!

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Erfolgsstern

Gründer / Team

Geschäftsmodell Ressourcen

Timing Umfeld

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E-Business ist Schwerpunktthema auf

Mit gutem Beispiel voran.

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