Roadshow 2014

Blog & Website

Responsive Design

Blogsysteme / CMS

TumblrStärken: • Ohne Installation schnell zu starten• Das Layout kann mit Templates leicht angepasst werden • Leichte Bedienung • Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten

Schwächen: • Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website

nutzbar • Das Blog ist nur bedingt modifizierbar

BloggerStärken:• Ohne Installation schnell zu starten • Gehört Google und ist somit suchmaschinenoptimiert• Das Layout kann mit einer Vielzahl Templates leicht angepasst werden • Blogsystem ist kostenlos & keine Hostingkosten

Schwächen:• Kein vollwertiges CMS und somit nicht als professionelle Website

nutzbar • Das Blog ist nur bedingt modifizierbar

DrupalStärken:• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut• Leichte Bedienung• Blogsystem ist kostenlos

Schwächen:• Hostingkosten• Aufwändige Installation und komplizierte Konfiguration (für Anfänger

nicht zu empfehlen

WordpressStärken:• Vollwertiges CMS und somit als Unternehmenswebsite nutzbar• Vollkommen individuell einzurichten / Modular aufgebaut• Leichte Bedienung & leicht anzupassen• Blogsystem ist kostenlos

Schwächen:• Hostingkosten• Aufwändige Installation

Wordpress

• Beliebtestes Blogsystem der Welt

• 71,5 Millionen Blogs basieren auf Wordpress• monatlich werden 35 Millionen Artikel veröffentlicht• monatlich 385 Millionen Besucher• monatlich 13,3 Milliarde Seitenaufrufen

Wordpress – Administratoransicht

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Unterschied zwischen Seite und ArtikelSeite Artikel

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Themes und Widgets installieren und verwalten

Wordpress Themes

Wordpress Widgets

Wordpress Widgets

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Plugins installieren und verwalten

Wordpress Plugins

Wichtige Plugins für Sie• All in One SEO Pack (Suchmaschinenoptimierung)

• 2 Click Social Media Buttons oder Shareaholic (Facebook, Twitter, Xing etc. Buttons)

• Statify & Google Analytics (Statistik-Plugins)

• Use Google Libraries (Blog lädt schneller)

• Akismet & AntiSpam Bee (Anti Spam Plugins)

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Rechteverwaltung bei verschiedenen Nutzern

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Rechteverwaltung bei verschiedenen Nutzern

Keyword PlannerWie Sie passende Keywords finden

Keyword PlannerKeywordsuche starten.

• Mit dieser Funktion können sie schauen ob und wieviele Leute nach Ihrem Keyword im Monat suchen.

• Hier können Sie sehen wie viele Menschen insgesamt nach Ihnen im Monat suchen für all Ihre Keywords.

• Hier tragen Sie Ihr Keyword ein.

• Hier nehmen Sie die Änderungen vor, die Ihr Land und die Sprache betreffen.

• Sie können hier auch regional suchen lassen.

• Geben Sie einfach eine Stadt ein.

• Keyword Ideen abrufen.

Keyword Suche nur in Köln, Deutschland.

Keywords nach Relevanz Ähnliche Keyword Ideen

Durchschnittliche Sucheanfragen im Monat

Chance weit vorne gelistet zu werden

Gebote

Bei Klick auf eine Anzeigengruppe werden alle

ähnlichen Keywords angezeigt. Alle Keywords nach Relevanz

Durchschnittliche Suchanfragen, Wettbewerb und vorgeschlagenes Adwords

Gebot

Bei Klick auf das Symbol geht ein Graph auf.

Hier kann man sich die Suchanfragen für das Keyword der Vormonate ansehen.

SEO Suchmaschinen Opitmierung

SEO Renten Versicherung

Social Media

Die relevanten Plattformen

Facebook

Fakten zu Facebook

• 1,23 Milliarden Menschen sind weltweit auf Facebook

• Insgesamt sind 27 Millionen in Deutschland bei Facebook , 20 Millionen sind es täglich

• Weltweit werden täglich 10 Milliarden Beiträge veröffentlicht und 2,7 Milliarden Mal geliked und kommentiert

Fanseite

Fanseite

Newsfeed

Sender und Empfänger

>

Newsfeed

Newsfeed

Postingbeispiele

Wie erhalten Sie die richtigen Inhalte?

• Selber erstellen

• Interessante Inhalte finden undteilen

• Inhalte kaufen

Wann postet man bei Facebook?

Google+

Fakten zu Google+

• 360 Millionen aktive Nutzer/ 10 Millionen in Deutschland

• Aktivitäten bei Google+ beeinflussen die Google-Suche positiv

• Social Signals werden im Google Suchalgorithmus aufgenommen

Social Signals von Google+ zu Google

Google+

Google+ Unternehmensseite

Impressum Google+ Unternehmensseite

Google+ Newsfeed

Sender und Empfänger

>

Xing

Fakten zu Xing

• 14 Millionen insgesamt / 7 Millionen in der DACH-Region

• Businessnetzwerk = kürzeste und direkte Weg zu Entscheidern

• Im Gegensatz zu privaten Netzwerken wie Facebook oder Google+ sind Nutzer gegenüber geschäftlichen Kontaktanfragen offen

Personenprofil auf Xing

Impressum Personenprofil auf Xing

Newsfeed auf Xing

Zielgruppe erreichen und mit ihnen kommunizieren

• Newsfeed posten.• 3 teiliges Vertrauensaufbau Programm unbedingt nötig.• Automatische Verbindung mit Ihrem Blog oder auch mit Twitter.• Gruppen aktiv mit gestalten.• Events/Veranstaltungen organisieren• Zielgruppe suchen über die „Erweiterte Suche“.• Problem: XING zeigt Ihnen immer nur die ersten 300 Profile an.• Die Lösung liegt in der Nutzung von „automatischen Tools“.

Reputationsmarketing

Reputationsmarketing in Bewertungsportalen

Zahlen & Fakten zu Bewertungsportalen

• 80 % der Kaufentscheidungen hängen von Kundenrezensionen ab.

• über 70 % der Befragten gaben an, Hinweise auf Unternehmens-rezensionen, die online erscheinen, an Familienmitglieder und Freunde weiterzugeben.

• Reputationsmarketing wird immer wichtiger und ist nicht mehr optional

Suche nach Versicherungsmakler Köln

Suche nach Versicherungsmakler Köln

Suche nach Versicherungsmakler Köln

Bewertungsportale

Die relevanten Bewertungsportale

7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing

7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing

1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Möglichkeiten aus.

2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.

3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.

4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten

7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing

5. Sorgen Sie für einen einheitlichen Auftritt auf allen Plattformen (Logo, Kontaktdaten, Titelbild etc.)

6. Beachten Sie geltendes deutsches Recht, wie die Pflicht zum Impressum oder das Urheberrecht bei Inhalten.

7. Haben Sie keine Angst!

Content is King

Form und Format

Ein unformatierter TextLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi. Lorem ipsum dolor sit amet,

Der identische Text formatiertDuis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros

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Der perfekte Blogartikel• HALT! HIERGEBLIEBEN!: Die ausdrucksstarke Headline• Immer herein in die gute Stube: Die Einleitung• Der Grund allen Schreibens: Haupttext & die Keywords

• Verschnaufpausen: Zwischentitel, Absätze &

• Das Salz in der Suppe: Links, Listen, Lösungen• Schluss, Aus, Ende, Vorbei: Was halten Sie davon?

Warum sind Bilder wichtig?

Darum.

Woher bekomme ich passende Inhalte?

Wie gelangen Sie an die richtigen Inhalte?

• Sie erstellen Ihre eigenen Inhalte Schreiben Sie über aktuelle und allgemeine Versicherungsthemen, die Ihre Kunden / Zielgruppe interessieren / informieren:

• Lassen Sie die passenden Inhalte schreibenPassende Inhalte gibt’s auf entsprechenden Portalen kostenlos & kostenpflichtig:

• Teilen Sie interessante Inhalte von anderen WebseitenGilt nur für Ihre Social Media Profile, nicht für Ihr Blog!

Inspirationsquellen für InhalteBest Practice Blogbeispiele

• Hoesch & Partner (www.blog.hoesch-partner.de)• Marlene Drescher (www.marlene-drescher.de/blog)• Matthias Helberg (www.helberg.info)• Matthias Schlattmeier (www.devk-bo.de)• Thilo Riede (www.versicherungsmakler-riede.de/blog)

Inhaltsquellen

• www.contentquelle.de (kostenlose Inhalte)

• www.content4links.de(kostenlose individuelle Inhalte, im Austausch für Links)

• www.textbroker.de(kostenpflichtige individuelle Inhalte)

rechtssichere Bilder finden

• www.pixelio.de(kostenlose Bilddatenbank mit guter Auswahl)

• www.fotolia.de(kostenpflichtige Bilddatenbank mit riesiger Auswahl)

• www.google.de/imghp(Googlesuche nach kostenlosen lizensfreien Bildern)

rechtssichere Bilder finden

Immer die AGB´s Lesen!

Google Bildersuche

Beachten Sie Urheberrechte!• Niemals Bilder und Texte einfach übernehmen!

• Nachfragen schützt vor Klagen!

• Geben Sie immer Ihre Quellen an! Nebeneffekt hiervon ist: • Texte mit Quellen wirken seriöser• Fördert Vernetzung und Sichtbarkeit

• Achten Sie auf CC Lizenzen

Der richtige Zeitpunkt

Antwort

Wann postet man bei Facebook?

WebinareMit Webinaren Neukunden gewinnen und

Bestandskunden pflegen.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWarum Lead und Umsatz: mit einem einfachen Anmeldeformular generieren wir

also neue Leads (können anschl. für das E-Mail Marketing verwendet werden)

mit dem Webinar selbst können wir natürlich auch Umsatz generieren, indem weiterführende und optionale kostenpflichtige Angebote gemacht werden.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare-Webinare sind Online SeminareEs gibt 2 Varianten:1. Sie bieten kostenpflichtige Webinare zu Ihrem Fachthema

an.2. Sie bieten kostenfreie Webinare an und verkaufen im

Anschluss an das Webinar ein Produkt.-Webinare sind auch perfekt für Kooperationen geeignet.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare Webinare sind besonders für erklärungsbedürftige

und hochpreisige Produkte geeignet. Der Verkauf über Webinare ist so erfolgreich, weil

die Teilnehmer mit einem „Mindset“ teilnehmen. Achten Sie unbedingt auf eine professionelle und

interessante Darstellungsform.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online Seminare

Anbieter: Edudip Anymeeting Spreed Clickwebinar Go to Webinar Go to Meeting

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWarum Lead und Umsatz: wenn Sie Leads generieren möchten, müssen Sie plausible

Gründe liefern. nur Eintragungsformulare erstellen reicht nicht Gratis Reports und Videos sind keine Gründe mehr, nicht

wirklich. hochwertiger und kostenloser Content sind gefragt.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWie geht es: alle Social Media Kanäle (Postings) Facebook, XING, Linkedin Events einstellen Blog System Newsletter Marketing ca. 1-4 Tage vor dem Webinar Ziel: Interessent kommt auf Ihre Anmeldeseite.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareBewerbung des Webinars über:Hiermit generieren auch neue Leads, vor allem über

Social MediaBesonders geeignet: XING, Facebook, LinkedinEdudip z.B. bietet einen Marktplatz an, worüber Sie

weitere Teilnehmer gewinnen können.

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWebinar Anmeldung: Einladungs-Video Thema des Webinars Wer bin ich? Was lernen Sie, warum sollten Sie teilnehmen? Infos über Ablauf, Uhrzeit und Termin Call to Action, sich einzutragen

Ziel: Anmeldung des Users

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareWebinar Teilnahme ermöglichen:Zugangsdaten werden über Mail per

Autoresponder ausgeliefert.

Ziel: viele Teilnehmer

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareVortrag + Verkauf

Halten Sie einen spannenden Vortrag Bieten Sie kleine Mehrwerte Zeigen Sie, dass Sie Experte sind Länge 30-90 Minuten Bieten Sie anschl. ein Produkt an was paßt Führen Sie eine Frage- u. Anwortrunde durch

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareNachbetreuung:

Senden Sie direkt nach Ende eine Mail mit weiteren Infos.

Senden Sie weitere Tage danach weitere Mails an den Teilnehmer

Lead u. Umsatzgenerierung mit Webinaren

Die Verkaufswaffe: WEBINARE/Online SeminareEmpfehlung:

Nutzen Sie Social Media und Ihren Blog, um Teilnehmer zu gewinnen.

Laden Sie auch Ihre Newsletter Leser und alle Ihre weiteren E-Mail Kontakte ein.

Landingpage

Das Ziel ist stets die Landingpage

• Nur noch wenig Aktionismus• Gezielte Ansprache zur Ihrer Kernkompetenz• Es ist eine spezielle Inhaltsseite, meistens nur mit einer Aktion.• Eintragung, Kauf, direkte Kontaktaufnahme.• Ihr Know how + ein Gratis Geschenk im Gegenzug zur E-Mail Adresse.• Das macht den Unterschied aus, zu allen anderen Webseiten.

Nutzen Sei die AIDA Formel

Worauf kommt es an? Die Headline / Überschrift. Der Knackpunkt: den Besucher zum bleiben veranlassen. Farbe, Größe, in einem Satz das Problem plus Ihre Lösung. Das Interesse kurz und knapp beschreiben. (keine Romane) Starke Emotion ansprechen, Headline und Inhalt. Zum Handeln auffordern, der berühmte Call to Action. Ziel ist es nur die Adresse zu erhalten, Telefon Nummer etc. Beschriftung des Button spielt eine große Rolle. Schlicht und ergreifend.

Was glauben Sie, wieviel Eintragungen kann man mit dieser Methode in 18 Monaten erreichen?

Was glauben Sie, wieviel Eintragungen kann man mit dieser Methode in 18 Monaten erreichen?

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Fehler von Newslettern

• Viel zu viele Themen.• Mittlerweile werden Kunden mit Inhalten überfrachtet.• Für Informationszwecke sind Newsletter grundlegend ok.• Zum Umsatz sind sie nur geeignet, wenn sie eine konkrete

Handlungsaufforderung beinhalten.• Fast niemand nutzt die Reports, oder A/B Split Test. (Outlook besitzt die

Funktion „Reports“ nicht).

• Wissen Sie wie viel Besucher Sie auf Ihrer Webseite haben?

Wichtige Bestandteile der Landingpage

Pre HeadlineHeadlineSub Headline

Video

Pfeile

Anmeldeformular

Anti Spam Nachricht

Testimonial (am besten mit Bild)

Blick der Hintergrund Person auf das Formular!

Minimalistisches Formular Sympathischer Hintergrund (helle Farben etc.)

Was passiert nach der Eintragung?

Schritt 1: Empfängergruppe erstellen

Schritt 2:Anmeldeformular

erstellen

Schritt 3:Newsletter oder

Autoresponder erstellen

Gruppen Übersicht Welche E-Mail Clients benutzen Ihre

Interessenten

Schritt 1: Gruppe erstellen

Schritt 2: Anmeldeformular erstellenVerschiedenste Formulare,

Einstellungen und QuellcodeDesign Möglichkeiten Formular Vorschau

!Wichtig! Quellcode zum einbinden

Cleverreach Landingpage

!Auf die Landingpage kopieren!

Newsletter erstellen Autoresponder erstellen

Schritt 3: Newsletter oder Autoresponder erstellen

Empfängergruppe auswählen Einstellungen bzgl. E-Mail Betreff, Absendermail etc. Tracking Einstellungen

Vorlage importieren oder vorhandene auswählen Template auswählen

Inhalte durch klicken bearbeiten

Neue Elemente

dem Template

hinzufügen

Noch einmal alle Einstellungen auf einen Blick

Informationen zum Inhalt der E-Mail

Vorschau versenden und danach an alle Empfänger versenden

Xibutler

Bauen Sie sich im Business Netzwerk ein riesiges Netzwerk

Xi Butler = Xing Automation• 100 Kontakte wöchentlich• Vertrauensaufbau• automatische Antworten auf Anfragen und damit

automatisch Werbung in eigener Sache• 52 Wochen• 5.200 Anfragen möglich• 15 - 30% bestätigte Kontakte• 780 – 1.560 neue Kontakte in Ihrer Zielgruppe möglich, nur

in Xing

Automatisch Ihre Zielgruppe suchen

Suchen, Bestätigen, Geburtstag Glückwünsche versenden

Texte automatisch versenden

Suchen Sie Ihre Zielgruppe, schreiben Sie sie an und antworten Sie

Xing Automation• Normal zeigt Ihnen Xing bei der erweiterten

Suche max. 300 Profile an.

• mit diesem Tool können Sie alle Kontakte Ihrer Zielgruppe auslesen.

Ergebnis könnte sein….

Hootsuite

7 goldene Regeln zum erfolgreichen Start ins Social Media Marketing

1. Wählen Sie Ihre Social Media Aktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Möglichkeiten aus.

2. Binden Sie Social Media bewusst in Ihre Kundenkommunikation ein.

3. Veröffentlichen Sie kontinuierlich Inhalte.

4. Beachten Sie die Kommunikationskultur der jeweiligen Plattform und kommunizieren Sie auf Augenhöhe mit Ihren Kontakten

Wann postet man bei Facebook?

Ein Redaktionsplan hilft

Hootsuite

Was ist Hootsuite?• Social Media Dashboard

• Schaltzentrale für Social Media Aktivitäten• Überblick über die eigenen Social Media Profile behalten• Beiträge (Statusupdates) in verschiedenen Kanälen veröffentlichen• Veröffentlichungen planen und Automatisieren• Gezieltes Themenmonitoring betreiben• Statistiken erhalten

• Alternativen sind Buffer oder TweetDeck

Hootsuite Versionen

Login

Statistik

Streams am Beispiel Facebook

Streams am Beispiel Facebook

Stream hinzufügen

Themen-Stream hinzufügen am Beispiel „Versicherung“

Themen-Stream hinzufügen am Beispiel „Versicherung“

Mit Profil verbinden

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Mit Profil verbinden

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Nachrichten verfassen am Beispiel eines FAZ-Artikels

Nachrichten verfassen am Beispiel eines FAZ-Artikels

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Hootsuite hilft den Rekationsplan kontinuierlich zu pflegen