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Präsentation für PrivatanlegerDSW Anlegerforum Münster, 19. Juni 2018

SAP – Führend bei der Digitalen Transformation

3© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Vision und Strategie

Geschäftsmodell

Marktposition und Wettbewerb

Technologie, Innovation und Produktportfolio

Ausblick, Chancen und Risiken

Appendix

Agenda

Vision und Strategie

Unser Ziel ist es, die Abläufe der weltweitenWirtschaft und das Leben von Menschenzu verbessern.

Geschäftsmodell

7© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

SAP Geschäftsmodell

63%

70-75%

10,91 Mrd. € / 47%Lizenzwartung

4,87 Mrd. € / 21%Software-Lizenzen

3,77 Mrd. € / 16%Cloud-Subskriptionen

3,90 Mrd. € / 17%Services

2017 23,46 Mrd. €

202028 – 29 Mrd. €

LizenzwartungSoftware-Lizenzen

Cloud-Subskriptionen Services

Marktposition und Wettbewerb

9© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

SAP heute – nach Kennzahlen Geschäftsjahr 2017

~88.500

Mitarbeiter(FTE)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

+6% 23,46

Umsatzerlöse (M rd. € N on-IFR S)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

+6% 6,92

Betriebsergebnis(M rd. € N on-IFR S, w ährungsber.)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

60%

Eigenkapitalquote

2012 2013 2014 2015 2016 2017

+10% 3,36

Gewinn je Aktie(in €, IFR S)

2012 2013 2014 2015 2016 2017Amerika EMEA APJ

Mitarbeiter 29% 43% 28%

Umsatz 40% 44% 16%+9% 5,04

Operating Cashflow (M rd. €)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

+31% 1,45

New Cloud Bookings (M rd. €)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

+28% 3,77

Cloud Subs. & Support (M rd. €)

2012 2013 2014 2015 2016 2017

10© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Nicht-finanzielle Kennzahlen

25,4%Frauen in

Führungspositionen

100%Nutzung erneuerbarer

Energie388.000+

Kunden

85%Mitarbeiter-Motivation

>150 Mio.Cloud Anwender

#1 bei der DAX

Marktkapitalisierung

#1Wertvollste Marke

Deutschlands

77%der weltweiten

Transaktionsumsätzeberühren ein SAP System

11© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Wettbewerb

Technologie & Innovation

13© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Die Basis für das intelligente Unternehmen

KI/ML | IoT | Analytik

IntelligenteSuite

Kunden-erlebnis

Produktion& Logistik

DigitalerKern

MitarbeiterEngagement

Netzwerk & Beschaffung

Intelligente Technologien

DigitalePlatform

Daten-Management

CloudPlattform

1. Intelligente Suite

2. Digitale Plattform

3. Intelligente Technologien

Das intelligenteUnternehmen bestehtaus dreiKernbausteinen

14© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Innovationen rund um den Kern

15© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Innovationen für Intelligente UnternehmenIntelligente Prozesse | Intelligente Erfahrungen | Intelligente Analysen

Ausblick, Chancenund Risiken

17© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Das Internet wie wir es heutekennen hat die Größe einesGolfballs. Das Internet welches vor uns liegt hat die Größe der Sonne.Marc Goodman, IT-Forensiker und Buchautor, 2014 “

„

18© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Mobile Geräte

Internet der Dinge

Big Data

Supercomputer

Blockchain

Künstliche Intelligenz

Das digitale Zeitalter – konvergierende, exponentielle Entwicklungen

Megatrends der digitalen Wirtschaft

§ Hyper-connectivityAlles ist vernetzt

§ Super computingRiesige Rechenleistung

§ Cloud computingNutzung ohne Installation

§ Smarter worldInteraktion mit Geräten

§ Cyber securitySicherheit geht vor!

19© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

Unsere ZukunftsambitionenCAGR +7%

Umsatzerlöse(M rd. € N on-IFR S)

20,8 23,528,5 - 29

2015 2017 2020

CAGR +9%

Betriebsergebnis(M rd. € N on-IFR S, w ährungsber.)

6,3 6,88,5 - 9

2015 2017 2020

CAGR +30%

Cloud Subskript. & Support Umsätze (M rd. €)

2,33,8

8 - 8,5

2015 2017 2020

Operative Marge (% N on-IFR S)

30,5 30,128,9 29,8 30,7

2015 2016 2017 2018 2020

Operativer Cash Flow (M rd. €)

3,65

2015 2017 2020

§ SAP ist optimal positioniert um von den stark wachsenden Marktchancen zu profitieren, indem wir unsereKunden in der vernetzten Wirtschaft erfolgreich machen

§ Wir wachsen schneller als der Markt und unsere Spitzentechnologie begründet unser organisches Wachstum

§ Wir sind erfolgreich mit einem gut planbaren, stabilen und nachhaltigen Geschäftsmodell

§ Nach den Investitionen in Wachstumsbereiche ernten wir jetzt die Früchte und sehen starkes Wachstum, steigende Profitabilität und Cashflow bis 2020 und darüberhinaus

Appendix

21© 2 0 1 8 S A P S E o r a n S A P a f f i l ia te c o m p a n y . A l l r ig h ts r e s e r v e d .

0,50 0,50

0,60

1,10

0,85

1,00

1,101,15

1,25

1,40

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

SAP Kurs- und Dividendenentwicklung

Durchschnittliche Rendite p.a.*

1 Jahr 30,0%

5 Jahre 6,9%

10 Jahre 8,2%

*) Stichtag: 29. September 2017, Dividenden reinvestiert

Dividendenpolitik:> 40% Ausschüttung

* Stichtag: 31. Dezember 2017, Dividenden reinvestiert – Kurs indexiert. 1.1.2009 = 100% | 29.12.2017 = 360%

Johannes BuerkleSenior Manager Investor RelationsSAP SEj. buerkle@sap.com

Herzlichen Dank!