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für Physiotherapie-Praxen

Praxiskalkulation leicht gemachtBetriebswirtschaftliches Handwerkszeug

für selbständige Physiotherapeuten

Ralf JentzenDipl. Sportwissenschaftler

UnternehmensberaterInhaber von Coactiv Consulting

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für Physiotherapie-Praxen

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für Physiotherapie-Praxen

Das Ergebnis der intensiven Auseinandersetzung mit Ihren Praxiszahlen!!!

Was ist das?

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Unternehmenssteuerung mit ZahlenBlindflug oder zielgerichtetes Handeln?

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Zitate

Mache die Dinge so einfach wie möglich - aber nicht einfacher.

Albert Einstein

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Was muss man als Praxisinhaber eigentlich kalkulieren können?

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Kalkulationsbedarf in der PraxisKalkulationsbedarf in der Praxis

• Investitionen• Umsatz / Kosten / Gewinn• Liquidität• Mitarbeitergehälter• Preise• Stundenverrechnungs-Sätze• Deckungsbeiträge• Praxiswert

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Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis?Wieso beschäftigen sich eigentlich so wenige

Physiotherapeuten mit den Zahlen Ihrer Praxis?

• Schlechte Erfahrungen in der Schule?

• Fehlender Sachverstand?• Keine Notwendigkeit?• Mangelnde unternehmerische

Identifikation?

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Mathematik ist die Darstellung der Realität in Abstraktion (auch der Praxisrealität)

Mathematik ist die Darstellung der Realität in Abstraktion (auch der Praxisrealität)

Welche Realität hätten Sie denn gerne?

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Beispiel:Gewinnoptimale

Preise kalkulieren

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Grundlagen der Preisbildung

Wieviel kostetdas Produkt oder die Dienstleistung

in seiner Herstellung?

zu niedrigerPreis, so dassVerluste für das Unternehmenentstehen

zu hoher Preis, so dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht mehr verkauft werden kann

Welche Preiseverlangen

Mitbewerber für gleiche oder

ähnliche Dienst-leistungen oder

Produkte?

Welche Preiseempfinden die

Kunden als angemessen bzw.

gerechtfertigt?

kosten-orientierte

Preisbildung

konkurrenz-orientierte

Preisbildung

nachfrage-orientierte

Preisbildung

niedrigerPreis

hoherPreis

Bestimmungsgrößen für die PreisfindungBestimmungsgrößen für die Preisfindung

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3. Grundlagen der Preisbildung

Welcher Zusammenhang besteht zwischen den Gewinntreibern Preis, Absatzmenge und Kosten?

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3. Grundlagen der Preisbildung

Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung

Preis x Absatzmenge = Umsatz

Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis

Preis x Absatzmenge = Umsatz

50,- € 10 500,- €

Preis x Absatzmenge = Umsatz

55,- € 10 550,- €

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3. Grundlagen der Preisbildung

Umsatzsteigerung durch PreiserhöhungDer Gewinn ergibt sich aus der Beziehung:

Umsatz – Kosten = Gewinn

Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis

Umsatz - Kosten = Gewinn

500,- € 400;-€ 100,- €

Mitarbeiterkosten

Raumkosten

Materialkosten

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3. Grundlagen der Preisbildung

Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung

Zusammenfassung der Beziehungen vonPreis, Absatzmenge und Kosten:

Umsatz – Kosten =

Gewinn=

Preis x Absatzmenge - Kosten

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3. Grundlagen der Preisbildung

Umsatzsteigerung durch Preiserhöhung

Auswirkungen einer Preiserhöhung auf den Gewinn

Beispiel: Rückentrainingskurs 10 Std. in einer Physiotherapiepraxis

Preis x Absatzmenge - Kosten = Gewinn50,- € 400;-€ 100,- €10 (100%)

55,- € 400;-€ 150,- €10 (+50%)

60,- € 400;-€ 200,- €10 (+100%)

+10%+20%

? ,- € 400;-€ ? ,- €10 (+? %)+ ? %

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für Physiotherapie-Praxen

4. Gewinnoptimale Preise finden

Den gewinnoptimalen Preis finden

Preis Absatz-menge

Umsatz Variable Kosten

Fixe Kosten

Ges. Kosten

Gewinn

50,-

60,-

70,-

80,-

90,-

100,-

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4. Gewinnoptimale Preise finden

Den gewinnoptimalen Preis finden

125,-375,-350,-25,-500,-5

160,-380,-350,-30,-540,-6

250,-390,-350,-40,-640,-8

170,-390,-350,-40,-560,-8

145,-395,-350,-45,-540,-9

100,-400,-350,-50,-500,-10

100,-

90,-

80,-

70,-

60,-

50,-

GewinnGes. Kosten

Fixe Kosten

Variable Kosten

UmsatzAbsatz-menge

Preis

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Investitions-kosten-rechnung

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InvestitionskostenrechnungInvestitionskostenrechnung

• Die Investition ist meistens nicht das Problem

• Betriebskosten sind wichtiger

• Viele Investitionen bringen keinen Profit, weil das richtige Geschäftsmodell fehlt

5. Investitionskostenrechnung

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Coactiv Consulting Ralf JentzenBeratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg

Coactiv Consulting Ralf JentzenBeratung für Ihren individuellen Praxis-Erfolg

1. Analyse der Ausgangssituation

• Stärken/Schwächen – Chancen/Risiken

2. Individuelle Zielplanung

• Langfristige, mittelfristige und kurzfristige Zielplanung

3. Planung der Strategie zur Zielerreichung

• Maßnahmen- und Handlungsplan

• Realisierungs- und Zeitplanung

4. Umsetzungsbegleitung / Coaching

• Controlling

• Coaching

• Plananpassungen© JiSign - Fotolia.com

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Ihr Weg zur BeratungIhr Weg zur Beratung

1. Erstes Informationsgespräch oder Praxis-Kurzanalyse

• Arbeitsweise kennenlernen

• Beratungsbedarf feststellen

• Beratungsprojekt zeitlich und inhaltlich planen

2. Erstellung eines individuellen Beratungsangebotes

• Aufwand und Kosten der Beratung einschätzen können

• Öffentliche Zuschuss-Möglichkeiten einplanen

• Entscheidungsgrundlage schaffen

3. Angebot-Annahme

• Bewusste Entscheidung zur Arbeit am Unternehmen

• Startzeitpunkt festlegen

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Der eigentliche Zweck des Lernens ist nicht das Wissen, sondern das Handeln.

Herbert Spencer, englischer Soziologe und Philosoph

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9. Zum Schluss

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Der Gesundheitsmarkt bewegt sich!

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Bewegen Sie sich mit!Denn:

Bewegen bringt Segen!Viel Erfolg!