INHOUSE SEO ODER AGENTUR

Referent: Kai SpriestersbachMünchen - 22. Mai 2012

Mittwoch, 5. Dezember 12

ÜBER MICH• Kai Spriestersbach• SEO seit 2004

• 2,5 Jahre Inhouse SEO• 4 Jahre Agentur SEO

• Selbstständig seit 2012mit seokai.com• SEO-Consulting• Online Marketing Podcast• Online-Verlag• SEO-Tools

• Gründer Suchkraft.comOptimierung für die lokale Suche für KMU

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WAS IST GUTES SEO?seokai.com

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DEN KUNDEN STETS IM BLICK

Optimieren Sie stets für die Nutzer,nicht die Technik der Suchmaschine!

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GANZHEITLICH DENKEN

SEO ist mehr als nur Rankings!

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GOOGLE ALS PARTNER

Wer innerhalb eines Ökosystems nachhaltige Erfolge erzielen möchte, muss sich an dessen Spielregeln halten.

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ERFOLGREICH...

Maßnahmen außerhalb der Google Richtlinien sind zum Teil nach wie vor sehr erfolgreich.

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07.09.2009 16.11.2009 25.01.2010 05.04.2010 14.06.2010 23.08.2010 01.11.2010 10.01.2011 21.03.2011 30.05.2011 08.08.2011 17.10.2011 26.12.2011 05.03.2012

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ABER NICHT NACHHALTIG

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Manipulationen und Überoptimierung führt mittel- bis langfristig zur Abwertung

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INHOUSE VERSUS AGENTUR

Beide Herangehensweisen haben Vor- und Nachteile

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VORTEILE INHOUSE

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GESCHWINDIGKEIT

✓ Schnelle Reaktionszeit✓ Wenig Kommunikations-Overhead✓ Schnittstellen und Prozesse bekannt

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ZEIT & KOSTEN✓ Der Inhouse Mitarbeiter

macht nichts anderes✓ Zeit für detaillierte und

tiefe Analysen✓ Ausführliche

Wettbewerbsbeobachtung✓ Interne Mitarbeiter sind

günstiger als Agenturenseokai.com

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FIRMENWISSEN✓ Wissen über Ressourcen

und Abhängigkeiten✓ Verständnis für den Markt

und die eigene Zielgruppe✓ Kennt Produkte und

Dienstleistungen und Mitbewerber

✓ Kennt Webseite mit allen Schwächen und Stärken

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INTEGRATION

✓ Volle Kontrolle über sämtliche Aktivitäten

✓ SEO ist ein multidisziplinäres Gebiet

✓ Interne Prozesse und Ansprechpartner bekannt

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SEO IST MULTIDISZIPLINÄR

✓ Aufbau von internem SEO Know-How in allen Bereichen sinnvoll✓ IT✓ Werbung✓ Vertrieb✓ PR✓ Social Media

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ENGAGEMENT & GLAUBWÜRDIGKEIT

✓ Identifikation mit dem eigenen Handeln✓ Persönliches Engagement der Mitarbeiter✓ Guter Linkaufbau & Generierung von

Social Media Signalen aus dem Unternehmen heraus effizienter

✓ SEO-Agenturen für Blogger & Journalisten oft ein rotes Tuch

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NACHTEILE INHOUSE

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ALLER ANFANG IST SCHWER

✓ Know-How intern oft nicht vorhanden

✓ Mitarbeiter müssen gefunden werden

✓ Prozesse müssen zuerst erarbeitet werden

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RISIKEN

✓ Fixkosten✓ Weiterbildung ist

zeitintensiv✓ Vorsicht vor

Betriebsblindheit!

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VORTEILE AGENTUR

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EINFACHER START✓ Agenturen sind flexibel und skalierbar✓ Start auch ohne Vorwissen möglich✓ Agentur kann in sämtlichen Aspekten

beraten✓ SEO-Strategie wird geliefert und

muss „nur“ noch überprüft und kontrolliert werden.

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ARBEIT MIT EXPERTEN

✓ Spezialisiertes Know-How vorhanden

✓ Agenturen sind immer auf dem neuesten Stand

✓ Einblicke in viele Märkte und Projekte

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ERFAHRUNG ZÄHLT

✓ Erfahrung ist sehr wichtig im SEO✓ Best Practices bekannt und

Prozesse optimiert✓ Kontakte und Netzwerke

vorhanden,besonders effektiv im Linkaufbau

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NACHTEILE AGENTUR

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DIENSTLEISTER

✓ Sie sind erstmal nur ein Kunde unter vielen✓ Zielgruppe, Produkte und Märkte müssen

erst kennengelernt werden✓ Agenturen haben oft eine

oberflächliche Betrachtung✓ Qualitätssicherung muss Inhouse erfolgen!

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KOMMUNIKATIONSBARRIERE

✓ Keinen direkten Zugriff auf interne Ressourcen

✓ Wenig Verständnis für interne Prozesse und Abhängigkeiten

✓ Reibungsverluste durch Kommunikation

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GENERELLE NACHTEILE

✓ Kosten✓ Abhängigkeit✓ Vertragliche Bindung

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KLEINE ODER GROSSE AGENTUR?

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KLEINE AGENTUREN

✓ Erfolg ist Chefsache✓ Intensive Beziehung✓ Flexibel und agil✓ Hands-On-Mentalität✓ Wenig Overhead

✓ Wenig skalierbar✓ Verfügbarkeit unsicher✓ Evtl. wenig Verständnis

für andere Bereiche, wie SEA,Conversions, Display, Affiliate, PR, etc.

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GROSSE AGENTUREN

✓ Erfahrung mit großen Projekten

✓ Verständnis für Konzerngegebenheiten

✓ Flexible und skalierbare Ressourcen

✓ Kosten✓ Wer betreut ihr

Projekt wirklich?

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WIE FINDE ICH EINE GUTE AGENTUR?

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PLANEN SIE VOR

✓Effiziente IT-Prozesse

✓Mitarbeit aller Abteilungen

✓Rückendeckung vom Top-Management ist wichtig

✓ Interner Projektmanager als Schnittstelle nach Innen

✓Qualitätssicherung für SEO-Maßnahmen implementieren

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ZIELE DEFINIEREN✓ Was wollen Sie erreichen?✓ Was können Sie selbst leisten?✓ Was wollen Sie zukünftig selbst

übernehmen?✓ Welches Budget steht zur

Verfügung?

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DIE ZUSAMMENARBEIT

✓ Was soll die Agentur leisten?✓ Wie messen Sie deren Erfolg?✓ Wer ist der Ansprechpartner?✓ Wie läuft die Kommunikation ab?

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AGENTURBETEILIGUNG

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Das Ausmaß der notwendigen Agenturbeteiligung ist abhängig vom SEO-Reifegrad des Unternehmens

Ausmaß der Agenturbeteiligung in %

SEO-Reifegrad des Unternehmens

✓ Analyse & Evaluierung✓ Optimierungsmaßnahmen✓ SEO-Strategie✓ Etablierung der Reportings✓ Evaluierung der Erfolge

✓ Fortbildung✓ Konkurrenzbeobachtung✓ Unterstützung im

Linkbuilding✓ Transfer von Best Practices✓ Know-How Austausch

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7 FRAGEN AN DIE AGENTUR1. Wie transparent kommuniziert die Agentur?2. Wer wird Sie betreuen?3. Welche Ziele erwartet die Agentur?4. Hat die Agentur ausreichend Know-How?5. Welche Referenzen und Beispiele gibt es?6. Ist die Agentur stets aktuell informiert?7. Befolgt die Agentur Googles Richtlinien?

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TIPPS IM PITCH

✓ Funktioniert die Kommunikation?✓ Partnerschaftliches Verhältnis ist wichtig✓ Offen und rechtzeitig kommunizieren✓ Bezahlter Pitch✓ Budgets nennen

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VORSICHT✓ Finger weg bei Intransparenz✓ Aufklärung über sämtliche

Strategien und Maßnahmen ist Pflicht

✓ Outsourcing: Was wird extern eingekauft und was nicht?

✓ Wieviel Leistung bekomme ich wirklich für mein Geld?

✓ Vorsicht bei Laufzeitverträgen

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FINGER WEG!✓ „Wir haben den Google Algorithmus geknackt“✓ „Sie müssen nichts an Ihrer Seite ändern“✓ „Wir tragen Sie in tausende X ein“✓ „Kaltakquise oder Spam-Mails“✓ „Wir garantieren Platz 1“✓ „Backlinkpflicht“✓ „Cloaking, Doorwaypages, etc.“

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MEINE EMPFEHLUNGEN• Lernbereitschaft: Verstehen Sie SEO• Kontrollieren Sie stets die Agentur• Bauen Sie mittel- bis langfristig ein

eigenes SEO-Team auf• Lassen Sie sich von einer guten

Agentur beraten und begleiten

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KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?

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Ø 90 EUR / STUNDE

KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?

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Ø 90 EUR / STUNDE

http://www.tagseoblog.de/seo-kostet-90-eur-pro-stunde-wie-effektiv-ist-seo

KOSTENLOSER TRAFFIC: WIE TEUER IST SEO?

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RECHNET SICH SEO?

• Wieviel SEO-Traffic bekommen Sie?• Wieviel Umsatz entsteht dadurch?• Wieviel kostet Sie Ihr SEO-Projekt?

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DER ROI VON SEO

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DIE RICHTIGE AGENTUR:STEUERUNG ÜBER KPIS

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SISTRIX Sichtbarkeitsindex

Non-Branded organic Traffic

SEO-Umsatz

Visits

Referring Domains

PageRank

IP-Popularity

Rankings

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ZERTIFIZIERUNG IM SEO

✓ Es gibt kein Google SEO-Zertifikat!

✓ Seriöse Zertifizierung bietet Sicherheit

✓ Zertifikate sind keine Garantie

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ZERTIFIZIERUNG IM SEO

✓ Viele gute und vor allem kleine Agenturen sind oft nicht BVDW-zertifiziert.

✓ Gründe hierfür:• Man muss mind. zehn Kunden offenlegen, die

dem BVDW e.V. Auskunft geben können

• Mindestens fünf ausgefüllte Kundentestimonials müssen vorhanden sein

• SEO-Honorar Umsatz von mind. 250.000 EUR

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VIELEN DANK

Web: http://www.seokai.comBlog: http://www.seokai.com/blog/

Twitter: http://www.seokai.com/@Google+: http://www.seokai.com/+Podcast: http://www.onlineradar.de

Kai SpriestersbachAdresse: Gaßnerstr. 23, 80639 MünchenTel: 089 17 99 78 45Mobil: 0176 96 933 632E-Mail: kai.spriestersbach@googlemail.com

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