Eine kurze Einführung

FLORIAN OVER

FEBRUAR 2015

Startups!

Über mich

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» Florian Over – Senior Software Developer

» 4 Jahre in Startups

2011 2012 2013 2014 2015

Ziele

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» Missverständnisse klären:

» Unterschiede zwischen Startups und Existenzgründungen

» Hilfe geben:

» Wie beurteile ich ein Startup?

Kontext

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» Methodiken entwickeln sich erst in den letzten Jahren!

» Steve Blank entwickelt das „Lean Launchpad“-Curriculum

» Stanford University, Caltech, Berkeley

» Yale, Oxford, Princeton

» Leider nicht in Deutschland!

» Wir haben immer wieder Anfragen von Startups nach Beratung

Agenda

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» Definition Startup

» Business Modell Canvas

» Die 3 Fits!

» Investment Readiness Meter

Definition Unternehmen

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Definition Startups

Ein Unternehmen ist

» eine dauerhafte Organisation die entwickelt ist um

» wiederholbare und

» skalierbare Geschäfte

» auszuführen.

Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2014/03/04/why-companies-are-not-startups/

Definition Startup

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Ein Startup ist eine

» temporäre Organisation, welche entworfen wurde um nach

» wiederholbaren und

» skalierbaren Geschäftsmodelle

» zu suchen.

Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2014/03/04/why-companies-are-not-startups/

Zentrale Unterschiede

Unternehmen

» Dauerhaft

» Führt das Geschäftsmodell aus

» Ausführung bestimmt alles!

» KPIs, Prozesse, ...

Startup

» Temporär

» Sucht nach einem Geschäftsmodell

» Wachstum bestimmt alles!

» Validierung von Annahmen!

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Exit-Strategien Startup

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Warum temporary?

» Transformation in eine Firma

» IPO (Börsengang)

» Verkauf

» Acquihires

» Beteiligungen

» ...

Business Model Canvas

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» Eine Möglichkeit ein Business Model darzustellen.

» Entwickelt von Alexander Osterwalder 2008

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Wertversprechen

Das Wertversprechen das wir dem Kunden geben!

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Kundensegmente

Alle Kundensegmente die wir mit dem Wertversprechen erreichen wollen.

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Kanäle

Wie wird das Wertversprechen kommuniziert?

Wie erreichen wir die Kundensegmente?

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Kundenbeziehung

Welche Beziehung führen wir mit den verschiedenen Kundensegmenten?

Wie gewinnen und halten wir verschiedene Kundensegmente?

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Ertragsströme

Einnahmen aus • Werbung• Festpreis• Lizenzen• Mietpreise

Unterscheidbar in:• Einmalig• Wiederkehrend

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Schlüsselressourcen

Die Ressourcen die benötigt werden um alle anderen Felder auszuüben.

z.B.: • SW-Entwickler• Lizenzen• Büros• ...

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Arbeitsschwerpunkte

Die wichtigsten Aktivitäten die zu tun sind.

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Kostenstruktur

Die Kosten die bei Ausführung des Business Modells entstehen.

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Zentrale Partner

Partner die externe Ressourcen zur Verfügung stellen

Lean Launchpad

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» Evidence-based Entrepreneurship

» Methodisches Vorgehen:

» Alle impliziten Annahmen werden explizit formuliert!

» Alle Annahmen werden mit Post-It‘s auf das Canvas geklebt.

» Jede Annahme wird durch Experimente validiert!

Beispiel: Dispo-Killer.de

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Beispiel: Dispo-Killer.de

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» Problem – Solution Fit (Übereinstimmung)

» Customer Pains, Gains & Jobs sind validiert

» Das Wert Versprechen adressiert diese!

» Product – Market Fit

» Das Produkt wird vom Markt angenommen

» Wachstum ist erkennbar!

» Business Model Fit

» Mehr Einnahmen als Ausgaben

» Skalierbar und gewinnbringend!

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Quelle: Steve Blank - http://steveblank.com/2013/11/25/its-time-to-play-moneyball-the-investment-readiness-level/

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