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Verdrängung im E-Commerce -so finden Händler ihren Platz und ihre Marge!

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S | 229.09.2016 | Verdrängung im E-Commerce – eigene Marge & Platz sichern – Forum auf der IAW | © GKS GmbH

Vorstellung

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Stefan Grimm Mitbegründer der Großhandelsplattformen

RESTPOSTEN.de & grosshandel.eu Geschäftsführer Vertrieb & Produktmanagement 25 Jahre Erfahrung mit Konsumgütern und Handelswaren Mission: Optimierung der Handelsprozesse

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Das Thema:

Verdrängung im E-Commerce -so finden Händler ihren Platz und ihre Marge!

Den Markt erkennen & Chancen ergreifen.

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Die aktuelle Lage: Handel im Umbruch Amazon erobert immer mehr Marktbereiche -

bietet über Amazon FBA Services auf kleinen Händlern Prozesse, die sich sonst nur Konzerne leisten können.

Hersteller vertikalisieren zunehmend eigene E-Shops, Präsenzen auf Marktplätzen, eigene Flagship Stores

Marken installieren immer häufiger selektive Vertriebssysteme.Graumarkt und innergemeinschaftlicher Wettbewerb sind unerwünscht.

Internationale Wettbewerber – Amazon liefert kleine Pakete aus China jetzt innerhalb von 5 Tagen aus.

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- konkrete Beispiele… Otto Versand

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Quelle:Internet World Business20.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- konkrete Beispiele… DMEXCO

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Quelle Bild:dmexco 2016

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Quelle:Internet World Business16.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- konkrete Beispiele… Amazon

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Quelle:tagesschau.de31.08.2016

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Quelle:Horizont.net02.09.2016

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E-Commerce Experte Adrian Hotz:"Ich brauche schnell ein gutes HDMI-Kabel" – egal, wo ich den Satz äußere, ob im Auto oder zu Hause - die Bestellung wird bei Amazon ausgelöst. Das ist die Zukunft.“

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Quelle:wuv.de14.09.2016

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Quelle:Amazon.de15.09.2016

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<- 179,99 EUR ab 26.10.

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Quelle:Heise.de15.09.2016

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Quelle:CNET.de23.09.2016

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Quelle:Amazon.de25.09.2016

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Quelle:YouTube.com25.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- nicht nur Wettbewerber, auch Chance Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Logistik Services und Vertriebspower, die sich sonst nur Konzerne leisten können! Für alle Amazon Verkäufer verfügbar.

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Quelle:Amazon.de25.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- Hersteller und Marken vertikalisieren und nutzen Marktplätze als Vertriebskanal

Beispiele auf ebay.de

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Quelle:ebay.de25.09.2016

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Bosch Powertools eröffnet Markenshop auf Ebay!

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Quelle:www.Take-Me-To-Auction.de30.10.2015

Samsung eröffnet Markenshop auf Ebay!

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Quelle:ebay11.07.2015

WMF eröffnet Markenshop auf Ebay!

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Quelle:Birkenstock.de25.09.2016

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Birkenstock vertikalisiert – Direktvertrieb via E-Shop!

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- Hersteller und Marken vertikalisieren und installieren selektive Vertriebssysteme

Kleinen Händlern und dem echten Wettbewerb soll das Leben schwer gemacht werden

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Quelle:Onlinehändler News16.09.2016

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Quelle:Choice-in-Ecommerce.org25.09.2016

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Quelle:Choice-in-Ecommerce.org25.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- der internationaler Wettbewerb wird sich in naher Zukunft noch deutlich verstärken

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Quelle:InternetRetailer.com25.09.2016

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Amazon verkürzt die Lieferzeit für kleine und flache Produkte… aus China auf ca. 5 Tage nach der Bestellung.

US Kunden erhalten die Cross-Border Lieferung als erste in dieser kurzen Zeit. Es ist aber zu erwarten, dass entsprechende Lieferzeiten zukünftig auch für europäische Kunden verfügbar sein werden.

Quelle:InternetRetailer.com25.09.2016

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- das Ergebnis:

Marktplätze dominieren den Markt

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Quelle:Markenartikel-Magazin.de20.09.2016

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Quelle:Markenartikel-Magazin.de20.09.2016

Plätze 1-3 erreichen mehr Umsatz als 4-100 zusammen!

<- 1-3= 11.1 MRD EUR

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Quelle: ECC Club Studie 2016 23.09.201629.09.2016 | Verdrängung im E-Commerce – eigene Marge & Platz sichern – Forum auf der IAW | © GKS GmbH

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Quelle: ECC Club Studie 2016 23.09.201629.09.2016 | Verdrängung im E-Commerce – eigene Marge & Platz sichern – Forum auf der IAW | © GKS GmbH

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- das Ergebnis:

Marktplätze dominieren den Markt Service & Lock-In Effekte

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Anbieter folgen Funktion!

Quelle:RESTPOSTEN.de20.09.2016

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Schlagwort / Marke folgen!

Quelle:grosshandel.eu20.09.2016

Schlagwort folgen ->

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Die Ausgangslage: Handel im Wandel

- die Herausforderung:

Die Wachstumsfalle vieler Händler – die Größe zwischen 1.0 - 2.5 Mio Jahresumsatz!

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Quelle:Shopanbieter.de12.09.2016

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E-Commerce Experte Peter Höschl:"Meist ist dann die Grenze erreicht, bei der man mit einem kleinen Team, vergleichsweise schlechten Prozessen und viel Hemdsärmeligkeit nicht weiter wachsen kann, ohne Geld für Ware, Personal und eventuell neue IT in die Hand zu nehmen… diese Führung ist nicht professionell aber erfolgreich.“

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Der Ausweg:

Professionalisierung, Positionierung,E-Commerce, Team und

eigene attraktive Sortimente…

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Mittlere Qualitäten & Marken geraten unter Druck

„stuck in the middle“

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GewinnMargehoch

Wettbewerberviele

Wettbewerber

wenige

Wettbewerbs- Gewinnmargen-Matrix

Komfortzone für Anbieter

VarianteEigenmarke

Eigenentwicklung Eigenmarke

GewinnMargeniedrig

Komfortzone für Konsumenten

Drittmarken / Noname Standardtware

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juristische Komplexit

äthoch

ProduktManagementweniger komplex

Produkt Management komplex

Eigenmarken und Eigenentwicklungen – Komplexitäts-Matrix

Risikobereich: Finanziell + Haftung

Private Label Variante, Import

Asien

Eigenentwicklung, Import Asien

Eigenentwicklung, Import EU

Private Label Variante, Import EU

Private Label, Import EU

juristische Komplexit

ätniedrig29.09.2016 | Verdrängung im E-Commerce – eigene Marge & Platz sichern – Forum auf der IAW | © GKS

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Das philosophische Zitat:

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„Everybody has a plan until they get punched in the face.“Zitat: Mike Tyson

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FAZIT Erfolgversprechende Strategien:

Plattformen / Marktplätze / Ökosysteme nutzen Vorsicht: Viele Hersteller / Marken werden zum Wettbewerb

oder beschränken den Vertrieb – früh genug Alterativen aufbauen

IT & System Kompetenz aufbauen – in Technik investieren Wieder Einkäufer werden, statt nur Standard zu disponieren Stationäre Flächen attraktiv managen – nicht mit Dispo

Listen und elektrischer Kasse zufrieden geben!

07.07.2016 | Was bewegt B2B Marktplatz Händler? – Mittelstand 4.0 Forum beim IFH Köln | © GKS GmbH

Stefan Grimminfo@gksgmbh.deTelefon 0800 380 89 00

Danke für Ihre Aufmerksamkeit!