Vortrag „Content-Marketing-Strategie,

Vertikalisierung von Inhalten zur besseren

Sichtbarkeit im Web“

18. - 19. Juni 2015

B2B-Kommunikationsseminar

Agenda

Vorstellung

Was ist Content-Marketing

Vertikalisierung von Inhalten

Content-Marketing Strategie

Mechanik und Beispiele

Q&A

Agenda

Vorstellung

ERFAHRUNG30 Jahre Journalismus, 18 Jahre bei AXEL SPRINGER – BILD, BamS, Computerbild.

Michael Dunker

Andreas Fey

„WE LOVE STORYTELLING“

MIT GESCHICHTEN ERREICHT MAN MENSCHEN

Gründung: 2008 in Hamburg

Mitarbeiter: 85 in Hamburg

Kompetenz: Content Marketing, Consulting, SEO, Social Media

MENSCHEN SUCHEN NICHT NACH PRODUKTEN.

SIE SUCHEN NACH LÖSUNGEN FÜR IHRE PROBLEME!

Gerald Engel

31 Jahre alt

Verheiratet, ein Kind

Seit 2007 beruflich im Online Marketing

Seit 2009 bei der Testroom GmbH

Aktuell „Head of Consulting“

Dipl-Kfm. 2008 an der HAW

Erster Internetzugang: 1994

Kontakt: engel@testroom.de

040/600800 615

www.xing.to/engel

Vorstellung

Agenda

Was ist Content-Marketing

Internetnutzung in Deutschland

Quellen: Statista, ARD/ZDF-Onlinestudien

83,5% Männer

71,1% Frauen

14-39J Nutzung >95%

40-59J Nutzung >80%

Durchschnittliche

Nutzungsdauer: 169 Min.

1 Minute im Internet

Quellen: ComputerBild, Facebook, Instagram, WhatsApp, Wikipedia_2014

UNSERE DEFINITION:

Content Market ing s ind Maßnahmen, bei denen

re levante Inhal te geschaf fen und vermarktet

werden, d ie e inen echten Mehr wer t für d ie Nutzer

bieten. S ie so l len d ie Z ie lgruppe informieren,

beraten und/oder unterhal ten, um s ie so vom

Leistungsangebot , dem Unternehmen und der

Marke zu überzeugen.

Awareness, Links, Brandbuilding, Conversions

Ziele im Content-Marketing

Redbull Strato Jump

Die erfolgreichste Content-Marketing Aktion

Ergebnisse:

• 25 Millionen € Kosten

• 1 Milliarde € Werbewert

• 200 TV-Sender haben live berichtet

• Weltweite Media-Coverage

• Über 69.000 Links von 7.000 Domains

Case Study: Strato Jump

Agenda

Vertikalisierung von Inhalten

Vertikalisierung von Inhalten

Website

Them

a 1

Them

a 2

Them

a 3

Them

a 4

Website

ProdukteInfor-

mationen

Them

a 1

Them

a 2

Them

a 3

Them

a 4

Them

a 1

Them

a 2

Them

a 3

Them

a 4

Website

Themen

-Vertikal

1

Themen

-Vertikal

2

Themen

-Vertikal

4

Themen

-Vertikal

3

Vertikalisierung von Inhalten

Vertikalisierung von Inhalten

Redaktionelle Integrationen

Print/Online

Vertikalisierung von Inhalten

Agenda

Content-Marketing Strategie

Content- und Keyword-Analyse

Fleisch

Getränke

Fisch

Gemüse

Obst

TK-KostMolkerei

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

0 5 10 15 20 25 30 35

Suchvolu

men

-Index

Wettbewerb

Close ContestGolden Nuggets

Low-hanging Fruits Closer Look

Content-Potentialanalyse (Beispiel-

Kategorie: „Lebensmittel):

Suchvolumen der Themen

Wettbewerb lt. Google

Durchschnittlicher Wert pro Klick

Unter Berücksichtigung von:

Saisonalität

Regionalität

Daten aus Einkauf/WaWi

Umsetzung

Texte Verantwortlichkeiten

Monat Datum Tag KW Feiertag / Thementag Kategorie Kampagnen-, bzw. Themenzuordnung Magazin Facebook Twitter Google+ Bild/Video Keywords Autor Freigabe

Auswahl Beschreibung Texte Text Text Text Medium Aufzählung Name Name

Jan

1 Do 1 Neujahr

2 Fr

3 Sa

4 So Welttag der Brailleschrift

5 Mo 2

6 Di Heilige 3 Könige

7 Mi

8 Do

9 Fr

10 Sa Tag der Blockflöte

11 So Tag des deutschen Apfels

12 Mo 3

13 Di

14 Mi

15 Do

16 Fr

17 Sa

18 So

19 Mo 4 Martin-Luther-King-Tag

20 Di

21 Mi Tag der Jogginghose

22 Do Deutsch-Französischer Tag

23 Fr

24 Sa

25 So Gegenteiltag

26 Mo 5

27 Di Holocaust-Gedenktag

28 Mi

29 Do Internationaler Puzzletag

30 Fr

31 Sa Rückwärts-Tag

Wo online kommunizieren?

Neutral verwendbarer Informationsgehalt.Schreiben Sie keine reine Werbetexte

Nutzwert für die Zielgruppe.Bieten Sie einen echten Mehrwert für Ihre Zielgruppe

Ausreichende Informationsmenge.Mehr Informationen sind bessere Informationen.

Bequem aufbereitete Informationen.Strukturieren Sie die Inhalte für die verschiedenen Lese-Typen und

reichern Sie sie multimedial an.

Guter Content - Viel Content

Bei Content Marketing handelt es sich grundsätzlich nicht um

Werbung, sondern um Aufbau von Marken und Communities

Zielgruppe unbekannt

Kein (Redaktions-)Plan

Schlechte Außenwirkung

Keine Strategie

Ungenutzte Ressourcen

Social Media vernachlässigt

SEO vernachlässigt

Content wird nicht verbreitet

Fehler beim Content Marketing

Reporting/Erfolgsmessung

Planung

Research

Themenrecherche

Potenzialanalyse

Rechtliche Bedingungen

Idee/Konzept

Strategie-entwicklung

Kanäle

Redaktionsplan

Umsetzung

Erstellen der Layouts

Technische Umsetzung

Erstellen der Inhalte

Veröffentlichung

Red. Integrationen

Seeding/Spreading

Social Media

Reporting

Traffic

Links

Conversions

Strategische Planung Umsetzung Monitoring

Agenda

Mechanik und Beispiele

Mechanik: Wie Funktioniert Was?

Redaktionelle Integrationen

Print/Online

SEO

Content Marketing

Content Specials

Social Media

Pull-Kanal ohne Streuverluste:

Wir positionieren die Websites

mit generischen Keywords

oben in der Google-Suche,

sammeln so Besucher aus der

Zielgruppe ein. Hebel: Technik,

Content, Backlinks.

Content Marketing erzeugt

herausragende Inhalte, die

sich Online und Offline

verbreiten lassen. In Frage

kommen zum Beispiel

Studien, Umfragen oder

Infografiken

Redaktionelle Integration in Medien. Print

und online. Maximale Reichweite über den

Vertrauenskanal Journalismus.

Transportiert unsere Testimonials, unsere

Experten, Geschichten.

Social Media als Traffic-Bringer.

Syndikation der Inhalte der

Kunden-Website als Teaser.

Beitragsbezogene Ad-Kampagne

auf Zielgruppen getargeted.

Content Specials in Fachmedien, die

die eigenen Beiträge aufgreifen und

zur weiteren Verbreitung beitragen.

„Owned Media“. Die zentrale Website des Kunden. Das

digitale Zuhause der Kampagne. Sammelt den Traffic der

Influencer, dient als Linkziel aus Presse-Artikeln heraus.

Ist Ziel der Forenkommunikation. Mess-Station für KPIs

wie Besucher, Nutzung, Conversions usw. Nachhaltiges

Ziel für generischen Traffic via Google.

Website

Magazin

VertikalVertikal

Beispiel: Coca Cola

Zum 25jährigen Jahrestag des Mauerfalls 2014 hat

Coca Cola erstmals eine bis dahin interne

Geschichte veröffentlicht: Ein Geschäftsführer von

Coca Cola in Westberlin warf schon am Abend des

9. Novembers die ersten Kisten mit Coke-Dosen

über die Mauer. Kurz darauf eröffnete er die ersten

Verkaufsstellen in Ostberlin.

TESTROOM arbeitete die Geschichte

journalistisch auf und verbreitete sie in lokalen und

nationalen Onlinemedien.

Veröffentlichungen Reichweite

yahoo.com 124.784.121

focus.de 105.865.914

freenet.de 24.627.705

n24.de 19.092.832

arcor.de 17.482.111

swp.de 3.268.144

news.de 3.017.247

wn.de 2.915.194

abendzeitung-muenchen.de 2.200.000

infranken.de 2.109.904

volksfreund.de 1.710.111

saarbruecker-zeitung.de 1.581.951

wochenblatt.de 1.038.210

deluxemusic.tv 94.098

in.de 70.000

berlin-info.de 20.000

SUMME: 309.877.542

Beispiel: Coca Cola – Die Ergebnisse

Beispiel: Der Umfragehebel

Beispiel: Der Umfragehebel - Ergebnisse

Beispiel: Der Umfragehebel - Ergebnisse

Beispiel: Infografik

Agenda

Q&A

Fragen?

DANKE FÜR IHRE

AUFMERKSAMKEIT

Die Urheberrechte und Nutzungsrechte in der Präsentation und ihre Vorstellungen, Anregungen, Beschreibungen, Manuskripte, Inhalte, Layouts und Ideen gehören in

vollem Umfang und Anwendungsbereich ausschließlich der TESTROOM GmbH. Dies gilt auch, wenn eine Gebühr für die Präsentation bezahlt wurde. Diese ist

ausschließlich als Vergütung für die Zeit und Mühe zu verstehen, nicht als Bezahlung für die Urheber- und Nutzungsrechte der Inhalte, sofern nicht anders vereinbart. Es

ist nicht gestattet, die Präsentation, ganz oder in Teilen, weiterzuleiten, zu reproduzieren, zu verteilen oder zu replizieren, ohne die vorherige schriftliche Zustimmung der

TESTROOM GmbH einzuholen. Solange die vorgestellten Konzepte, Lösungen und Ideen nicht im Sinne der Angebote der Agentur TESTROOM GmbH verwendet und

vollständig bezahlt sind, ist die TESTROOM GmbH berechtigt, die Inhalte ganz oder teilweise für andere Zwecke zu verwenden. Alle Dokumente, Manuskripte und

insbesondere schriftliche Präsentationen sind der TESTROOM GmbH auf Verlangen zurückzugeben.