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HP StorageWorks

All-in-One SpeichersystemEin ganz neuer Weg Speicherlösungen zu betrachten

Ingo KraftBusiness Manager Commercial SAN, NAS, Infrastructure und Storage Solutions

StorageWorks DivisionHP GmbH

NPI Launch Kickoff Presentation

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Kleine und mittlere Unternehmen stehen vielfälltigen Herausforderungen gegenüber..

..gerade wenn es um Datenspeicherung geht…


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Quelle: IDC White Paper „Storage Consolidation Tripping Points for small to midsize Companies, März 2006“

Bestandsaufnahme bei den SMB-Endkunden

„...Diese Kunden haben heute die gleichen Datenmanagement-Probleme, welche Ihrer Kollegen im Enterprise-Bereich fünf Jahre zuvor hatten; in vielen Fällen müssen Sie gleich effektive Lösungen liefern ohne aber deren Zeit und Ressourcen zu haben...“

aber…

„...vielen IT Manager ist nicht bekannt, dass Speicherkonsolidierung auf zuverlässigen, stabilen und leistungsstarken Speicherlösungen zu historisch niedrigen Kosten und auf modernen, einfach zu handhabenden und zu verwaltenden Systemen realisiert werden kann ...“

„...IDC empfielt den SMB-Kunden die Vorteile einer Speicherkonsolidierung zu untersuchen, gerade im Hinblick auf ihre jetzigen und zukünftigen Speichererfordernisse.“

Das sagt IDC 2006...


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TCO

Niedrig

Hoch

Sicherungsstufe

Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit )

Date

nverl

ust

(erf

ord

erl

icher

Wie

derh

ers

tellu

ngsp

unkt)

Tage Minuten SekundenStunden

Hardwareausfall

Datenbeschädigung/Benutzerfehler

Letzte Transaktion

Stunden

Minuten

Böswilliger Angriff (Hacker/Virus)

Ausfall – Instant Recovery

Mission Critical Support-Services

Ausfall – Datensicherung

Remote-Daten- replikation

Clustering

Lokale Daten- replikation

Zweistufiges Backup(Virtual Tape & D2D2T)

Traditionelles Backup

Methoden für Sicherungs- und WiederherstellungsartenBestandsaufnahme im der IT


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TCO

Niedrig

Hoch

Sicherungsstufe

Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit )

Date

nverl

ust

(erf

ord

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icher

Wie

derh

ers

tellu

ngsp

unkt)

Tage Minuten SekundenStunden

Hardwareausfall

Datenbeschädigung/Benutzerfehler

Letzte Transaktion

Stunden

Minuten

Böswilliger Angriff (Hacker/Virus)

Ausfall – Instant Recovery

Mission Critical Support-Services

Ausfall – Datensicherung

Remote-Daten- replikation

Clustering

Lokale Daten- replikation

Zweistufiges Backup(Virtual Tape & D2D2T)

Traditionelles Backup

Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten

Kennen Sie Ihre wirkliche

Wiederherstellzeit...?

...und wie aktuell sind die Daten...?

...und wer kann diese Aufgaben durchführen...?

Bestandsaufnahme im der IT


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Bestandsaufnahme im der ITResümee

Hohes Datenwachstum: Anwendungs- und Fileserver stoßen an ihre Kapazitäten und Leistungsgrenzen. Einfaches Hinzufügen weiterer Festplatten ist keine wirkliche Lösung. MS Exchange ist exemplarisch ein Treiber des Datenwachstums

Anforderungen: SMB IT-Abteilungen benötigen einfaches Informationsmanagement, zuverlässigen, einfachen und schnellen Datenschutz, einfache Migrations und Wachstumspfade haben aber nicht die Ressourcen und Mittel um Enterpriseprodukte zu erwerben und zu betreiben

Know-How:

IT-Wissen bedeutet nicht automatisch „Storage“-Wissen

Gewachsene Strukturen: Individuelle Server mit „Speicher-Inseln“ sind ineffizient und aufwändig zu verwalten und zu sichern


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Warum sollte Sie HP AiO interessieren?

• 1.) HP AiO eröffnet neue Kunden und Potentiale

• 2.) Ermöglicht Einstieg mit Folgepotential

• 3. Ist einfach zu argumentieren und verkaufen

Wer sind die Kunden?

NPI Launch Kickoff Presentation 9

HP All-in-One Speichersystem

Der SMB-Markt für Netzwerkspeicher

Ca 60% der SMB-Kunden betreiben noch keine

Netzwerkspeicher

Ca 40% der SMB-Kunden entscheiden

kurzfristig oder nutzen Netzwerkspeicher

•Wissen ist auf Applikationssicht, nicht im Speicherbereich.

•Versteht ggf den Wert einer konsolidierten Speicherlösung, denkt aber noch Storage ist teuer und kompliziert

•Hat den Mehrwert einer konsolidierten Speicherlösung erkannt, den Bedarf für höhere Anforderungen und die Mittel zur Realisierung•Verfügt über Storage- Fachwissen

Zielkunde für HP All-in-One-Speicher

iSCSI reduziert Kosten, Komplexität und liefert schnell implementierbare, Rund-um-

Lösung

Zielkunde für HP SAN Speicher

Favorisiert FC, iSCSI kann eine Alternative sein


HP All-in-One Speichersystem

Der ideale KundeKunden-Situation

− Netzwerk-Umgebung mit 3..14 Server ( SMB und auch Enterprise Filialen)

− Nutzung von MS Lösungen (Exchange, SQL,..), <= 500 Exchange Mailboxen

− Große Datenwachstumsraten, Bedarf an längerfristiger Aufbewahrung

− Keine oder nur kleine Speicherlösungen (bspw. dediziertes NAS)

Business-Treiber und Entscheidungsstrategien− Bedarf an einfach zu implementierender Datenschutzstrategie− Bedarf für einfach erweiterbare und managebare Speicherlösungen− Priorisiert Kosten und einfache Handhabung über High-Performance,

Hochverfügbarkeit,...

Ressourcen− Limitiertes Fachwissen für Storage− mehr Applikations-Administration− Knappe Budgets, keine Mittel für zusätzliche FC Infrarstruktur/ SAN´s

Produkt-Kurzvorstellung

HP StorageWorks

All-in-One Speichersystem

Der radikal einfache Ansatz:eine einfache, vorinstallierte und komplette Fertiglösung für die Datenmigration, File- und Print, Datenspeicherung und -sicherung

Alles was man benötigt: aber ohne Komplexität


All-in-One Speicherlösung: Schlagworte für die Merkmale

Einfach:- Produktauswahl; 4 SKUs, keine zus. SW-Lizenzen- komplett vorkonfiguriert; Installation in < 30 Minuten Video- leistungsstarke, einfache Verwaltung in einem GUI Video- „Best-Practice“-Migrationstool beinhaltet Video

Leistungsstark:- File- + Print - Funktionen, - (SAN) Blockdaten über iSCSI- Datensicherung mit (max 512) Snapshots inkl. Software DPx- Datenindizierung, Single-Instanz-Speicherung, Replikation- komplettes Management aller Aufgaben aus Applikationssicht- Kapazitäten von 1 TB bis 39 TB mit optionaler Erweiterung

Excellentes Preis-Leistungsverhältnis:- 1 TB raw ab <4500€ ! Inkl. aller o.a. Funktionen- bis 3000€ Preisvorteil gegenüber Modulen; keine verdeckten Lizenzen- offenes System auf Industrie Standard Basis


ProduktRohkapazität,

Bestellnr, PreisAnmerkungen

HP StorageWorks AiO400 1.0TB (SATA)AG502A 4399,--€

• Günstiger Einstiegspreis• 4 Festplatten (SATA)• Begrenzte Erweiterbarkeit via MSA20• Begrenzte HW Redundanz• Integrierte Funktionen mit vereinheitlichtem, einfach

zu handhabenden Interface und “Best-practice”-Werkzeugen:

−File Service mittels WSS 2003 R2

−Applikationsdaten Zugriff über iSCSI Target

−Datenschutz mittels HP Data Protector Express

HP StorageWorks AiO600(Rack oder Tower-Modell)

1.5TB (SATA)AG538A 5699,-- €

3.0TB (SATA)AG543A 7699,-- €

876GB (SAS/SCSI)AG549A 7899,-- €

AiO600 Tower to Rack Conversion Kit (AG505A)

AG546A 269,-- €

• Rack oder Towermodell• 6 Festplatteneinschübe (SATA oder SAS)• Erweiterungsmöglichkeit über Smart Array +

MSA20/30/50• Redundante Komponenten• Integrierte Funktionen mit vereinheitlichtem, einfach

zu handhabenden Interface und “Best-practice”-Werkzeugen:

−File Service mittels WSS 2003 R2

−Applikationsdaten Zugriff über iSCSI Target

−Datenschutz mittels HP Data Protector Express

or

HP All-in-One SpeichersystemHardwarekonfigurationen


File Server

SQL Server Data

Exchange Data

Dis

k B

ase

d

Pro

tect

ion

hp ProLiant DL580ExtIntUID

2 3 41

StorageServer


2 3 41

StorageServer

File Server


2 3 41

StorageServer

SQL Server (80% voll) Exchange Server (90% volll)

0 UIDUID 1 2

1 2 3 Storage Server

Hp ProLiant DL100

All-in-One Speicheresyst

em

Clients

File Sharing (CIFS)

Application Data (iSCSI)

HP All-in-One SpeichersystemProdukteinsatz und Anwendung

Arc

hiv

e/O

ffsi

te

to

Tap

e/V

LS/d

isk


Verwaltung aller File Shares und Anwendungsdaten in EINEM GUI.Ähnlichkeit mit MS XP-Diskmanager- zeigt aber Datenspeicher aus einer Applikationssicht.Erlaubt einfaches Management, Erweiterung und Datenwachstum.Auswahl einer

Datenbank, Mailbox oder eines File Shares

Vergrößerung oder Verkleinerung des ausgewählten Bereichs

Überwachung der genutzten Datengröße. Verwaltung von Quoten und Warnungen

Einführung von Datenschutzregeln für Disk-based-Snapshots oder Tape-Backup Jobs

HP All-in-One Speichersystem Einfaches Management aller Daten über eine Oberfläche

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1) Exchange Migration Tool aufrufen…

2) …Exchange Server auswählen…

3) …zu migrierende Datenbank auswählen…

4) ..“Best Practice” Speicherkonfiguration wird automatisch erstellt.

5) ..drücke “Finish”!

HP All-in-One Speichersystem -”Best practice”-Tools- Als hätten Sie den Experten mitgekauft.. Für eine MS Exchange-Migration benötigt man Expertenwissen und MS “Best practise”-Informationen um Aktivitäten zu automatisieren, die Implementation zügig umzusetzen und das System hinsichtlich Performance zu optimieren. Es geht aber auch so:

Vorkonfiguriert werden “Best-Practice”-Erfahrungen. Diese Voreinstellungen können im Bedarfsfall einfach individuell für spezielle Anforderungen angepaßt werden.

Alternativen, UP- und Cross-Selling


Up- und Cross-Selling:Themenorientierter SWD Sales

Möglichkeiten Anzeichen für Potential:• Attachrate erhöhen: DtS, SAN viele verkaufte ISS

• MyFirstSAN, Ultimate Business Protection, NAS, AiO, Infrastruktur, Software

•Upselling: BC&A, DR, Backup & Restore nach SAN-Erstinstallation• Infrastruktur, SAN-Hardware, Software, Backup / VTL, AiO - viele SAN-Erweiterungen

• Additional: Archivierung & ILM grosse SAN-Installationen• RISS, FSE, VTL, MSA1500, EVA+SATA - viele SAN-Erweiterungen

- viele Exchange-Server

- Branchenzuordnung

• Additional: Filialsysteme Branchenzuordnung

• VTL, konsolidiertes Backup , konsolidiertes Management, AIO

• Additional: Management viel ISS, viel SWD•Storage Essentials, Dataprotector , AIO

WAN

WAN


HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10


HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10Storage am BladeEnterprise

Segment:Clustered Gateway

Enterprise

Segment:Clustered Gateway

SAN-Einführung, bzw.

Konsolidierung

Archivierung + Kostenbegrenzung

MS Exchange +Archivierung

SAP-Kunden

Backupfenster verkürzen

Backupfenster verkürzen

Exchange &File+Print-

Konsolidierung

„Um klarer zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung“

Antoine de Saint-Exupery


HP AiO: Zusammenfassung Leistungsmerkmale in kurzen Worten

File- und Printservicing,

iSCSI-SAN-Funktionalität,

integrierte Snapshot-Funktionalität,

integrierte Backupsoftware,

Datei-Indizierung,

Single-Instanz-Speicherung (nur einmal das Original, mehrmals ein Pointer darauf),

Replizierung mittels DFS-R ,

Best-Practise-Tools für die Datenmigration in leicht bedienbaren GUIs,

einfachste und schnellste Inbetriebnahme,

Aufeinander abgestimmte Prozesse und Komponenten

und das alles mit einem revolutionär einfachen Management

... zu einem Preisvorteil von bis zu 39%.


Eine „All-in-One-Lösung“ mit viel Potenzial für weiteres Geschäft

− Beratungsleistungen ( Unterstützung: www.hp.com/solutions )

• Migrationsanalysen,-Lösungsdesign: • Welche Server mit wieviel Kapazität migrieren? wie setzte ich AiO optimal ein? welche

Gegebenheiten sind zu berücksichtigen?

− Implementationsdienstleistungen• Individuelle Optimierungen und Anpassungen an bspw. Backupstrategie,

Compliance-konforme Datenspeicherung

− Servicedienstleistungen• Vort-Ort-Service-Leistungen

− „Managed Services“-Angebote• Durch Remote-Management mittels iLO können Sie für Ihre Kunden neuartige

Dienstleistungen anbieten und das System regelmäßig monitoren und im Bedarfsfall schnell eingreifen; Stichwort „Wartungsverträge“

− Up- und Cross-Selling ( Unterstützung: www.hp.com/de/simply )

HP AiO: ZusammenfassungErgänzende Business-Möglichkeiten


• Informationsquellen• HP Smart-Portal• www.hp.com/de/storage/aio

• Vertriebsunterstützung• HP Smart-Portal• AiO Partner Infobroschüre• Email an: http://www.next-ad.com/aio/

• Promotionen• Partner Demoprogramm• „Buy-and-Try“ Endkundenprogramm

• AktionenSSW-Akademie http://www.next-ad.com/hp/SSWTV/

HP PSG-Roadshow

HP AiO: Zusammenfassung Weitere Informationen


HP All-in-One: ein Produkt aus der Reihe

Simply StorageWorks

Simply StorageWorks

Einfach, komplett, sorgenfrei

My First SAN(MFS)

Produkte:

MSA,

Infrastruktur

Easy As NAS(EAN)

Produkte:

ProLiant Storage Server,

Data Protection

Storage Server

Ultimate Business

Protection(UBP)

Produkte:

Tape Drives, Tape Libraries, Software

HP All-in-One SpeichersystemNEUNEU NEUNEU


Better together-HP Server + Storage + Software

http://www.hp.com/eur/simply/

Vielen Dank

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